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分卷阅读203

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了用于掌柜伙计等居住,置放货物的仓库,还有会客专用的厢房,胖掌柜带他们去的就是像是厢房。

“洪掌柜不用客气,在下姓凌,名敬轩,这是我的男人晟睿,这两位分别是我的弟弟凌敬轩和表弟张青,那些挎包就是我姨母亲手制作的。”

刚坐下去的凌敬轩又站起来对着他抱拳作揖,被点到名字的严晟睿三人也先后站起来微微点头,算是跟他招呼过了,洪掌柜几乎眯成一条直线的双眼挨个儿打量过他们,看到严晟睿的时候,视线难有些停顿,好一会儿移开,这几个人虽然全部都是穿的棉布衣裳,可浑身气度却是各有不同,特别是一直代表发言的凌敬轩和始终沉默不语的晟睿,不是他自夸,身为百韵阁的掌柜,普通人还没见到他就会先畏惧三分,一般人很难在他面前保持镇定,但他们却不一样,完全当他是普通人,丝毫没有任何讨好恭维的意思,礼数也是怡到好处,就好像他们是处在同样的身份地位般。

“诸位不必客气,请坐!”

回打量的视线,洪掌柜招呼着他们坐下来:“这位张小哥,那个挎包可以让我看看吗?”特意避开凌敬轩严晟睿,洪掌柜的目光对准的看起来最年轻的张青,凌敬轩微一挑眉,瞬间就明了了他的意思,暗暗丢给张青一个眼神,后者会意的点头,取下背在身后的包袱拿出其中一个天蓝色花朵,白色底面,黑色包边儿的挎包递给他。

见状,洪掌柜目光闪了闪,接过挎包的同时又扫了一眼那个包袱,他刚才没看错的话,里面起码有六七个包包,每个好像都不一样,如今他们只拿出一个让他鉴赏,明摆着是防着他,看来这些人真不是普通人啊,思及此,洪掌柜不由得又认真了几分。

“这个挎包的样式,花样和配色都很不错,料子虽然是最粗糙的麻布,却用各色的绸缎很好的修补了这个缺陷,让它足以登上大雅之堂,不知几位想如何卖?只要价钱合适的话,我们百韵阁就买下来了。”

表情严肃的拿着包包翻来覆去的看了看,好半响后洪掌柜才抬头看向他们,但他只说买这个包包,却没说将来的合作,很显然,凌敬轩刚才的想法是正确的,在这个没有任何原创权的时代,他们如果不自己拿捏着点,这生意怕是只能做一回了,但凡是有点制作功底的人,随便拆开包包看看就能复制出千万个一模一样的产品。

“呵呵……洪掌柜,我们不只是单纯的想卖包包,而是想卖款式和设计,或者是跟你们合作的。”

凌敬轩微微一笑,端起茶杯轻抿一口,洪掌柜故作吃惊的道:“卖款式和设计?我还是第一次听说款式和设计也可以买卖,不知凌公子想如何卖?”

刻意不提合作的可能,很明显,在洪掌柜的眼底,他们还不够份量跟百韵阁合作。

“如果是洪掌柜,你最高能开出多少钱购买?”

没有回答他的问题,凌敬轩意味深长的反问了回去,洪掌柜略作沉吟,咬咬牙仿佛很肉疼的道:“一口价,十两银子,款式和设计卖给我们后,你们就不能再自己制作了,哪怕是自己用也不行。”

“十两银子?看来洪掌柜是没有诚意了,姑且不论这一个包包你们能卖多少钱,我的款式设计绝对是整个大青国独一无二的,百韵阁开遍了青国所有州府,一旦你们批量制作出相同的款式,赚的钱恐怕是千倍万倍吧?十两银子就想买我的设计,洪掌柜这价钱会不会压得太低了?”

凌敬轩脸上不由得爬上少许嘲讽,同样是做生意,跟这个洪掌柜比起来,当初的张掌柜可实诚多了,至少不会欺负他们不懂行情。

“十两银子已经是天价了,凌公子莫不是还想狮子大开口?诚如你所说,我百韵阁开遍了青朝各个州府,也不差你这个包包卖。”

洪掌柜双眼一眯,不禁冷笑两声,他的意思已经很明显了,十两银子已经是给足他们面子了,百韵阁就算不卖他们的包包也不至于倒闭,他们根本没有谈判的砝码。

“既如此,我就只能去找其他人合作了,亏我还看在跟你们六爷合作过的份儿上特地便宜百韵阁,没想到洪掌柜如此没有眼光,告辞!”

说着,凌敬轩站了起来,严晟睿凌敬鹏和张青也相继跟上,不忘回他看完后搁在桌面上的包包,一行人作势就准备离开了,听他们提到六爷,洪掌柜心里一惊,赶紧堆起笑容拦住他们:“原来我们早就合作过了,凌公子怎么不早说呢,不知凌公子跟六爷上一次是合作的什么?”

六爷的合作伙伴可不是开玩笑的,就是借给他几百个胆子他也不敢给他得罪了啊!

“我们合作的什么貌似跟你没关系吧?如果你不信,这个应该足以证明了。”

知道他是确定他们是否胡诌,凌敬轩也不跟他计较,从怀里摸出当初曾少卿给他的玉牌递过去,在得知百韵阁是属于曾少卿,甚至有可能是严晟睿的私产后,他就打定了主意要跟他们合作,不过不是现在,他所谓的合作,这个洪掌柜是做不了主的,他之所以跟他瞎耗时间,不过是想让他带个话给曾少卿,顺便帮姨母他们赚点活泛钱罢了。

“这是??六爷的玉牌,凌公子,在下有眼不识泰山,还请凌公子不要放在心上。”

东家的玉牌可不是见谁都发的,意识到他们之于东家的重要性,洪掌柜再也不敢拿着捏着,态度近乎卑躬。

“无妨,我跟六爷之间的合作是机密,还请洪掌柜不要随便宣扬出去。”

回玉牌,凌敬轩悄悄跟严晟睿交换个眼神,在两人的带领下,一行四人又重新坐了回去“那是,那是,这个挎包??不知凌公子觉得多少银子才够买下你的款式和设计?”

悄悄抹把冷汗,洪掌柜连连赔笑,彼此的立场瞬间对调过来了,现在换他得罪不起他们了“实不相瞒,这个款式设计不过是探探路而已,价钱的多少我并不是很在意,要真谈合作,恐怕洪掌柜也做不了主,后续我们还会推出女人专用的头花,首饰和其他的包包设计,这次的包包除了颜色花样不同,款式基本上是一样的,洪掌柜不如先买下试卖一下,如果还畅销的话,麻烦你给六爷传个话,就跟他说凌敬轩在凌家村恭候他的大驾光临。”

如果他估计得不错,曾少卿最多两到三个月就会从京城赶来沧州了。

“这个自然是没问题,只是几个包包可能不够卖吧?想必刚才的情况凌公子已经看到了,你们的挎包那些夫人小姐好像都非常喜爱,一经推出,肯定大受追捧,仅是我这青羊县分店一个月的销量怕是就非常可观了。”

能当上一镇掌柜的人,那都是人了,从这些话里不难听出,他一开始的确是欺负他们不懂行,想买下他们手上的包

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