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钱却是自己的。田恬回到酒店，打开钱包，里头已经空空如也了。

出差补贴一天才300，他今天请可达吃了两顿饭，花了1000块都不止。他这第一月工资都没领呢，还靠着庄墨给的那笔钱在苟活。想想半个月前领到4277块钱的当晚就高兴得去淘宝上欠了翻倍的蚂蚁花呗，他真想穿越回去掐死当时的自己。

田恬肉痛地把支付宝、微信、银行卡翻来覆去地算了几遍，确定自己现在真的穷得叮当响，不得已地打开携程，在里头订了个小小的招待所。

礼拜六一早，田恬拎着自己的大箱子从快捷酒店搬出来，顶着火辣辣的秋老虎吭哧吭哧走了两公里，找到了那家小宾馆。它除了便宜以外一无是处：隔壁看电视的声音清晰可闻，烧水壶里有一股奇怪的味道，进浴室想冲个凉，结果淋浴房小得连转个屁股都不行，装洗发液的瓶子上还沾有一大块未知的恶心固体……田恬洗完出来，浑身都是鸡皮疙瘩。

可达在饭点主动联系了他。田恬满血复活，挤地铁过去找他，然后肉痛地看他点菜。可达吃得油嘴滑舌地放下碗筷说：“其实还有其他家联系过我。回忆坊，魔钢……还有虎山。”

见田恬蹙眉，他继续往下说：“虎山开了12个点的版税。”

田恬将信将疑：“他们不是做微博营销的么？怎么卖书啊？”

可达不说话，就思量地看着他，田恬明白了他的意思：“……好，我回去问问我们执行主编……不过12点，这个点数太高了，我们一般新作者第一本书就是6个点的……”他觉得有点委屈，忍不住小声逼逼。他也是花了好长时间才说服烈火哥把点数提高到8个点的。但是他现在急着签下这本书，不敢让可达失望。

“他们还说想签我，到时候给我买粉条。”

田恬噗嗤笑出了声：“什么？粉条？买粉条干嘛？让你炖猪肉吗？”

“是微博的粉丝头条。”

田恬红着脸吐了吐舌头。

“他们跟微博的人比较熟，每个月三个粉条给我用，还答应让各个营销号抱团给我涨粉。”可达眼睛滴溜溜地转着，观察着田恬的神色。

田恬理解了，可达想继续扩大自媒体的影响力，想问公司能给多少支持：“这个……我们没有做过这一块业务……一般作者也不会这样去做，因为粉丝很容易看出来你变成了一个网红营销号。虽然粉丝量会变大，但营销号的粉丝黏度不高，也不那么真情实感。网红和作者还是有区别的，很少能兼顾。按照我的经验，其实微博上有多少粉丝跟能卖出多少书，并不一定成正比。”田恬把自己的顾虑说了出来，但看可达有点不耐烦，又讨好地问，“你的粉条现在要多少钱？”

“1000多吧。”

田恬抖了三抖，那一个月就要3000多，这个钱如果烈火哥不愿意给报销，他就只能自己出了然而，他一个月工资也就4277呀！

可达看他纠结得死去活来，不置可否地跳过了这个话题：“那你们这个是签的全版权还是单单纸质版权？”

“是全版权。”田恬趴在桌子上把附加条款翻出来给他看。

“全版权就只付纸质出版的版税么？”可达的问题比昨天多多了，也详细很多。现在他看起来像一个实体书作者了。

“是这样的，我们只帮你代理其他版权，如果卖出去了，我们跟你六四分成；卖不出去，这部分入当然是没有的。”

“那你们以前卖出过什么呢？”

田恬报了几部杂志后期连载时的轻小说扛鼎之作：“其他版权也全部都在谈了。”

可达只把这当做吹牛逼：“我记得你们的影视改编项目，制作和视都不是很好。”

“我觉得小段子没法卖影视版权，这个部分你还是不要抱太大的希望。”田恬实话实说，“我没见过这样的网剧。”

“以前也没有人写这样的小段子，”可达充满了信心，“我是第一个吃螃蟹的人。”

“嗯嗯，希望有金主爸爸看好这个项目，上门来谈。”田恬尽量顺毛撸。

“那你会帮我接广告么？我缺钱。”

可达的直接超出了田恬的想象：“嗯……我会努力的！如果你后台有人找你，你都可以让他联系我，我出面帮你谈。不过频率不能太高，因为广告会消耗粉丝。”

“微博没有付内容，我写的东西没有办法变现，这本来就是不合理的。打广告是刚需，我写文就是为了钱。”可达坦率道。

田恬勉强笑笑：“那现在不是已经走出第一步了么？你一定会马上有钱的！相信我！我们一起把你的第一本书做成畅销书！”

可达嗯了一声，放下了筷子，突然说他想k歌，田恬肉痛地结完账，默念着“先有付出后有获”、“先有付出后有获”陪着他一块儿去。到了ktv，田恬才发现不止他们俩，其他人好像是可达的同学，他都不太认识，怏怏地打算走。可达挽留了他很久，直到他付了钱才肯放他回去。

田恬回到招待所，想想还是不对，给可达发了洋洋洒洒发了千余字的告白书，诉说自己虽然非常稚嫩、但有干劲陪着他一起成长，他提的要求都会努力满足。可达回了个咧嘴笑的表情，但是星期天田恬约他，他一直没回，电话也打不通。田恬觉得他可能还在睡觉，手机开启了拦截功能，一时有点着急。他以为可达会跟他吃中饭，为了省钱没吃早饭，饿得前胸贴后背。更关键的是，12点一过他就要退房，不然又是一小时几十块钱。他心急如焚地等到中午，破罐子破摔地把行李都拾好，退了房，然后又在大厅的沙发上呆坐了一个钟头，实在饿死了，去招待所旁边的馆子吃了碗清汤寡水的兰州拉面。

可达并没有如他所想地在睡觉，他忙得很，隐身挂在qq上，和不止和一家图书公司在接洽。

第65章人倒霉的时候喝凉水都塞牙缝

这两天，他拿到了各家的合同做比对，还问了很多写手朋友他们签约时的情况，综合考虑，迅速地了解了实体书市场和一些背后的潜规则，然后态度暧昧地各方抬价，跟魔钢说京宇出价高，跟京宇说虎山给的资源好，以期引起竞争，拿到最有利于自己的条款。

虽然田恬表现得很有诚意，但事实上，京宇并不在可达的考虑范围之内。因为京宇快要倒闭了，听说老总正在卖公司，而田恬一看就是个雏儿，满嘴都是理想、希望之类的词儿，一牵扯到实际利益就像个傻逼一样，不顶事儿。可达可没兴趣跟小编辑一起成长，他是个现实主义者，只想找最有实力的人合作。小编辑能帮他干什么呢？他是目前最火的上升期微博作者，没必要委屈身段跟着田恬混。