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已经彻底被叶瞬镇住了。他觉得舞蓝出手阔绰，跟那些抠抠索索的编辑不一样……不，根本没有编辑像他！哪有人上来就送台iphonex，没有！也许他拒绝田恬时只是找了个理由，但此时此刻，他真得感觉到了京宇对他的重视。
可达明人不说暗话：“虎山给了我12个点的版税。”
叶瞬姿势优雅地泡着茶，微微一呻，笑容里有些嘲讽：“虎山是个什么公司，你不知道么？他是个营销号公司。他出过书么？他知道怎么出书么？他之所以给你这么高的版税是因为他刚刚涉足图书产业，他没资源，所以他用高版税来骗你们这些作者。你要知道，高版税没有高销量，是张空头支票。你算算，首印10000本，8个点和12个点，来回差不了多少。你要考虑的是哪个公司能帮你卖出更多的书。”
可达冷静道：“他答应用他的营销号给我推书。”
“这可以用钱买到。”叶瞬给他沏了一杯茶水，“营销号明码标价，你要让谁转，出钱买就行了，能用钱解决的事情，为什么要卖身给他们？但是你卖书只是转发的事么？把你的书推出去还不够，还要推到会买书的人面前，那才叫真本事。虎山有一渠道二渠道还是网销渠道？京宇这么多年做《新绘》，全国1000多家书店、3000多个书报亭，亚马逊、当当是长期合作伙伴，这个渠道他有么？我们这儿这么多经销商，每个人拿几十上百本，你算算这个量有多大。我们是没办法给你把一个卖书的长微博给你转到几万，但我们能把你的书卖到十万册以上，这可都是真金白银。”
见可达神情有所松动，叶瞬又补上一句：“虎山之前还找过我们，他们接洽的作者在我们这儿出书。他们图书这一块儿完全不行，没资源，只能外包。”
可达震惊了，将虎山从自己的备选中划掉：“不过还有其他几家图书公司在找我，出的价格都不菲。”
“那你要调查调查他们的口碑了。”叶瞬话里有话道，“他们给你的点高，说不定在印量上做手脚。”
这种内幕可达根本不可能探听道：“什么？”
“书籍的开卷数，你是没办法查的，他到底给你印了几本、卖了几本，你没有办法知道。这个直接干系到你的版税数目，你只能赌对方公司的人品。有一些公司，他们加印了，从来不告诉作者。”
“联系我的都是挺大的图书公司……”
“京宇从来不隐瞒印量，这个在业内有口皆碑，我们不会给你在这上面动手脚。”叶瞬打断了他的话，“你如果不放心，我们可以直接带你下印厂。”
可达不说话了。
叶瞬把合同拿到手里翻了翻：“听说你对影视条款还有点不太满意？”
“六四分成太高了，有很多影视方直接联系了我。”
叶瞬问：“他们给你开什么价？”
“还没有谈到那么深入。”
“不会很高。”叶瞬老神在在道，“你一个新火起来的作者，独自一人去跟影视公司谈，背后没有靠山，谁会把你当回事。如果你说一句’我经纪人跟你谈’，开价起码翻两番。”
“一般文学网站也谈影视，但是分成是二八。”
叶瞬还是笑：“网站不会管你，也不会推你，签了以后让你自生自灭，所以他们乐得二八。你也很清楚，不然你早就签网站了。我们之所以要拿你四成，因为你写完这本书，什么都不用操心。我帮你去推，我帮你开个好价钱，帮你把合同都做好，帮你把钱催到账。我手里有渠道，优酷爱奇艺企鹅这种大平台我们都合作过，这几天还在谈《浩荡纪》和《尘烟笑》这两个s级项目。《浩荡纪》全版权五千万，《尘烟笑》影版九千万，还有其他一些a级版权都在陆续输出，今年我们京宇在这一块儿井喷。”
这事田恬也提过一嘴，可达以为是吹牛逼，但叶瞬说得有鼻子有眼的，一会儿五千万一会儿九千万，可达的眼睛都亮了。
“我主导了整个买卖流程，你说我要不要这个价码？你算一下，你自己要价，顶天了给你卖个十万块钱，我这里给你卖到一百万，你六四分账最后拿六十万，你吃亏么？你一定是划算的。”
可别说可达被忽悠了，连田恬都满脸崇拜地看着他。
可达还有最后一个隐忧：“可是我听说京宇快要倒闭了……”
叶瞬呵呵一笑：“卖股权融资，这叫发展，不叫倒闭。不烧钱的公司养不大，我们来了新的ceo，接下去会有大动作你这个案子……”
“怎么了？”可达忙问。
叶瞬往后一仰，翻看着合同，问田恬：“也许做动漫会比较合适？”
田恬一脸你问我我哪儿知道啊。叶瞬在底下踹了他一脚，他忙嗯了一声。
“那行，去跟f站谈谈。”叶瞬吩咐道。
田恬：“……？”用眼神询问他，他们什么时候跟f站那么亲了？
“上次那个案子不是你跟f站版权部的小刘跟的么？中途换人了？”叶瞬说着又踹了他一脚。
田恬只好硬着头皮接话：“嗯……后来是烈火哥在对接。”
叶瞬朝可达微微一笑，意思是：就是这样，我们f站也有人。
“还有什么问题？”
可达翻来覆去地翻看着合同。
他是个谨慎的人，虽然“舞蓝”表现得老练专业，真诚有礼，但他凭第六感认定对方是只狡猾的老狐狸。而且他提到了太多行业内幕，可达自认只是个菜鸟，觉得还得找人核实一下：“嗯……我要不回去再看看。”
“你就在这儿看吧，不急，反正还早。”叶瞬伸手，四两千斤地按住了合同，冲可达笑得春风和煦，“签完了，我再送你回去。”
第68章因为他没有给我糖吃
田恬没有想到他用三天都没有搞定的作者，叶瞬只花了三个小时就搞定了。昂贵的见面礼，高档的茶话会，胡说八道捧高踩低，以及“不签就关在这里”的先礼后兵，让田恬算是见识了什么叫软硬兼施。
田恬觉得自己的三观都粉碎了：他一方面极其看不起这样卑鄙无耻、充斥着钱财交易的手段，另一方面又觉得，叶瞬这事儿做得真他妈太漂亮了，简直跟他的皮囊一样漂亮。
“你签作者都是这样签的？”田恬忍不住问。
叶瞬不置可否：“谈生意就是这样谈的。”
田恬意识到了自己与他的差距，沮丧道：“你是把这当成一笔生意在谈，我是把这当做一件大事儿在做。我以为我会好好做书就好了，我们一起做出本畅销书来，谁知道他只想要iphonex。”
“很少有作者像他那么明，作者都是文人，谈生意不太行。你只要比他们稍微懂点人情世故