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道，编辑也是很需要人脉的，作者资源、外校的资源、客户资源等，甚至同行，都是人脉。人脉意味着潜在的机遇。同时编辑也需要广泛的兴趣，跟不同的人交际，才更能发现好选题。

虽然知道，但自己却不能灵活地去做到。看着这样的陆鸣鸿，吴纯钧忽然觉得有点陌生。

呵，人家才不是傻白甜呢。

吴纯钧自嘲了一下，又振作神边吃边跟其他人聊起来。

没一会，陆鸣鸿回来了，在他旁边坐下，忽然伸手到他嘴唇上揩了一下，吴纯钧被吓了一跳，目瞪口呆地看着他，他还兀自没心没肺地笑着说：“哈哈，口水都流下来了。”

因为喝了酒，陆鸣鸿白皙的脸庞早透出粉红，此刻吴纯钧盯着他，忽然想，傻是不傻，白是挺白，甜嘛，大概也挺甜。

叹口气，看在他已经有醉意的份上，不跟他计较了。

在年会之后还有一件事，就是年底库存处理。这个时候各部门会轮流派出人手到仓库帮忙。编辑是很有必要去见识见识的。倒不是场面有多壮观，而是这往往是鞭策编辑的情境。

从销售角度看，书分为四种：畅销书、常销书、动销书、滞销书。库存处理，就是对滞销的这部分书进行处理，总不能一直积压在仓库浪空间。仓库的租金和电也是不低的。

陆鸣鸿还是第一次到仓库来。仓库在白云区，从公司开车来都要两个多钟。因为占地面积大，所以仓库一般都是位于郊区或者城中村。印厂也是。

今天是刘承影、陆鸣鸿、林玲珑、郑华苗到仓库。

“刘哥，库存处理是要怎么处理啊？”陆鸣鸿问。

“等下到仓库看看书的实际情况，破损的当然不能要了，只能当废纸卖。书本身没有问题的，有三种方法，一种是切三刀，除了书脊那一面，其他三面各切一刀，然后换封面、版权页，再当成新书卖。”

陆鸣鸿点点头，读者都喜欢新书，就算虽然有些其实是旧书换新衣，但并不影响质量，而且有时换个更能吸引读者的书名就能让滞销书起死回生。三面各切一刀既不改变开本也不影响文章的易读性，是可取的。

“当然有可能这样处理过还是卖不出去。”林玲珑说道。

刘承影不反驳，接着说：“第二种就是低折扣出售。假如平时我们给经销商的书折扣在五五折左右，这会可能就一五折甚至一折了。其实你看一些路边摊论斤卖的书，质量还可以，那就极有可能是正版的，是通过库存处理低折扣拿到的。现在盗版的利润已经没有以前高了。”

“正版也是白菜价。”林玲珑总结。

刘承影瞥她一眼，“这第三种，就是捐赠，比例比较小。”

其实所谓捐赠，往往既没有锦上添花更没有雪中送炭，因为没有针对性，有时甚至还有欺骗性。

刘承影叹口气，“还有最惨的，就是当成废纸，报废化浆。”这是最常见的处理方式，也是对出版社、对编辑的讽刺。

一时间大家都沉默了。谁也不想看到自己辛辛苦苦做出来的书就那么报废了。

但是滞销书是必须要处理的。一本书躺在库房里直到报废，产生的成本甚至可能超过定价。能改头换面重获新生最好，报废化浆都是最后的选择，毕竟书躺在仓库里还算是公司的资产，而一旦报废，就是资产的大大缩水。

仓库的小李哥给大家分配了任务，众人热火朝天地干起来。分类、登记，把最终决定要报废的放到特定的地方，基本是具有时效性难以再销的，或者已经切过两三次不能再处理的。

刘承影边干活边给陆鸣鸿普及：“从近十年的市场看，滞销书中综合类图书最严重，其次是生活休闲类、社科类，科技类反而没那么严重。以前那种一本综合类图书卖几十万册的情况现在已经很难看到了。”

“为什么有那么多书卖不出去呢？下印的时候没有预估吗？”陆鸣鸿问。

“这不就考验编辑的能力了吗？”刘承影摇摇头，“对首印量、渠道销售能力缺乏准确预判，出现状况时又不能及时采取措施应对，自然就销不出去了。现在是个酒香也怕巷子深的社会，每年出那么多书，没有恰当的营销很容易被刷屏的。”

陆鸣鸿点点头，开始深思这个问题。他目前做的工作，都不太需要他去思考营销方面的问题，也没有锻炼的机会，这样不太好。

干了一个多钟就中午休息了，编辑们聚在一起，难又聊起图书库存的问题。

“今年纸又涨价了，现在纸质印刷的成本高，我觉得未来会有更多的数字出版，只有一些真正的品，具有藏价值的，才会出纸质的。反正大家也越来越习惯看电子书了。”郑华苗说。

刘承影喝口热茶润嗓子，说：“现在的存销比例是1比1比较好。不过有些印刷厂开始尝试按需印刷，就不想要3000的起印量了，哪怕只有几本都能给印。这个应该是以后的趋势。要真是实现按需印刷，库存问题就彻底解决了。不仅如此，绝版书的问题也可以解决了。”

陆鸣鸿还是第一次听说，问：“只有几十本的量，那还能算出版吗？”

编辑、复制、发行是出版活动三要素，传播是出版的个中之义。那些为了评职称的专著，最多印三五百，可能作者在亲友中送送，不走市场，根本没有达到发行的要求，在他看来就不能算真正的出版。

“几十本已经算是极端的情况了，就算一次几十本，但多次累计就很多本了，并且也的确是面向公众发行的，当然算出版。”刘承影说。

“但是加印、重印的管理就会比较麻烦。”林玲珑说。

“所以现在还在探索中。前途是光明的，道路是曲折的。”

……

午休之后，下午接着干活，这就真的是破万卷了。就算是高考过后学子们撕书、撕卷子的现场也比不上一个图书仓库来得疯狂。

满地狼藉。

图书是知识的载体，曾经神圣的纸张还要被集起来集中焚烧掩埋，谓之惜字坟，如今已跌落神坛。

四人情绪都有些低落。陆鸣鸿还注意到之前刘承影对着一本书盯了许久，猜想大概那是他之前负责的书。

毫无疑问，看着大卡车就那么拉走了一车“废纸”的时候，尤其是车上有自己经手的书时，所有的“责任编辑”内心都在哀叹，或泣血。

作者有话要说：

编辑们多少都是爱书的，只是底层编辑没有自己的资源，常常就要做些自己都不认可的书，这时候作为责编的责任感就大大削弱了。一份工作要是既赚不了多少钱又不能提供荣誉感，还能有多少热情呢？所以还是要努力提升能力，争取编辑话语权，做让自己感觉有价值的书。

第15章第十五章 回家过年

处理完库存，这一年的工作也就基本结束了。日子晃晃悠悠，终于走到了年二十