第1097章 机遇

司马懿看着眼前的周义行，眼眸眯起，仔细审视着周义行。实际上司马懿此前，便曾经规划过，想在长安的东南西北城，分别设立大秦日报的兜售点，以便于贩卖大秦日报。

只是这需要过多的人力物力，司马懿也就熄了心思，暂时在皇城外的办事点，开设了一个兜售点，先把事情做起来，再考虑后续示意。

没想到，周义行直接找上门来。

周义行的做法，自是有利于司马懿计划的，不过司马懿心中，却有了另外的想法。

他看着周义行，沉声道：“你想要在城西经营，那么，你认为一次性购买的量在多少？另外，你认为城西除了你之外，难道就真不能有再兜售大秦日报的了吗？我大秦日报，最终不在于挣了多少钱，而在于推广的程度。”

周义行心中思索一番，便道：“司马大人，一次性购买的量，小人认为，第一次不宜超过三千份，这数量不多不少，不至于太少，也不至于太多。”

“销售后，便能试探一个底。”

“下一次，订购的量，也就更加的精准。”

“至于城西兜售大秦日报的商铺，自然不能只有一家，必须要每隔一定的距离，就可以开设一家，或者是借助原本就有的书店，进行报纸的兜售。但为了避免恶意的竞价，那么，城西只有一家能从大秦日报拿到报纸，其余城西的商铺书店，都只能是从这一家书店中领出来。”

“如此，才避免了恶意竞争。”

周义行表情肃然，说道：“这便是在下的考虑，请司马大人裁断。”

司马懿听到后，颔首赞许。

周义行此人，对于经营一道，倒是颇有见识，建议很是不错。

司马懿心思一转，便又道：“那么报纸的定价，你认为在多少是合适的呢？虽说大秦日报，已经是定价，但是否合理，本官还不曾去评估。”

周义行说道：“这就看一张大秦日报的造价如何，如果造价低，便可以降低价格。如果造价高，就得根据造价考虑价钱。但小人认为，既然要考虑推广，重点是扩大影响力，那么报纸的售卖，就和造价关系不大，重点还是要降低价格，让更多的人能看到报纸。”

司马懿脸上更是流露出赞许神情。

不错！不错！

周义行此人，对于经营报纸上，倒是颇有心得。甚至于，司马懿也是起了爱才之心，想要把周义行收为己用，纳入大秦日报的体系来。

大秦日报的规划，便是要如同大秦煤业、大秦纸业一样，形成一个大秦报业的体系，需要诸多的人才参与进来，但这样的一个体系，单纯是士子不行，需要有商人参与。

没有商人的头脑，难以运转大秦日报。

司马懿顺势道：“周义行，你既然接触到了大秦日报，你说一说，如果要经营大秦日报，应该怎么办才能扩大影响力，以及能够盈利运转？”

周义行有些发懵。

他不明白司马懿怎么会问他这样的问题，或者是这是司马懿要问计于他。

周义行却也是经商多年的人，很快就恢复过来，已经是恢复了镇定，便郑重道：“司马大人，可否容我思考片刻？”

“没问题！”

司马懿并不着急，他既然有心考验一下周义行，自是愿意给周义行足够的机会。

周义行仔细的思考着。

时间一点点的流逝，小半刻钟时间，转瞬即逝。

周义行深吸口气，说道：“司马大人，在小人看来，如果要经营大秦日报，有三个方面的事情要做，才能同时兼顾影响力和利益。”

“第一，便是渠道。”

“小人曾经是书商，是贩卖书，如果贩卖一套书籍，在各方面渠道畅通，各售卖点都铺货的情况下，肯定是最大限度贩卖书籍的。”

“报纸也一样。”

“譬如是长安城内，便必须要一级一级的搭建渠道，把各级贩卖报纸的渠道搭建起来，然后一有报纸，便开始火速送出。”

“能在最短的时间内把消息传出。”

周义行侃侃而谈，继续道：“第二，是报纸的价格。想要把把影响力扩大，报纸造价必须再度降低，必定是薄利多销。”

“因为价格低，才有更多的人买大秦日报。打个比方，随手一文钱，就可以买到一张报纸，有了报纸可以得知消息，何乐而不为呢？”

“毕竟报纸上，有诸多讯息。”

“这是许多人都希望看到的。”

“所以打铁还得自身硬，还得再度降低卖价，从而最大限度的推广。”

周义行接连说了两点后，再度道：“第三点，便是专门组建传送报纸的队伍。这报纸不仅要在长安乃至于司隶地区贩卖，还要在整个大秦境内贩卖。所以就得把各地的道路，必须要保证畅通，甚至于各地来往，也必须要更加频繁，保证报纸能快速送达。甚至是，在各地建立报纸的分支机构，只需要一分报纸火速送往，就可以根据报纸，在当地印刷售卖。”

周义行道：“司马大人，这是小人仓促间，想到的浅薄之见，请您见谅。”

“不错，很不错！”

司马懿的脸上，洋溢着赞许神情。

周义行此人颇有见识。

很是不错。

司马懿正色道：“你要拿下在城西贩卖报纸的权利，此事本官再斟酌一番，随后会安排人通知你的。不论事情成否，都会知会你的。”

“谢大人。”

周义行听到后，躬身道谢，内心却是有些失望。

司马懿没有当即拍板，那么周义行的内心，便是有些担心。万一司马懿不同意，他的计划就无法成功，书店就没有起色，就是一切皆休，

司马懿摆了摆手，周义行和周弘识趣的便告退离开，就在两人刚走到大厅门口时，司马懿却是叫住两人，又询问了两人的住处，才让两人离开了。等周义行和周弘离开后，司马懿心中又思索了一番，便起身离开署衙，乘坐马车入宫去。

另一边，周义行和周弘离开后，两人走在街道上，周弘道：“叔父，先前司马大人，专程问您如何经营大秦日报。您说，他是否有什么意思？”

周义行打趣道：“你小子是想说，司马大人要招揽我，对吗？”

“是！”

周弘立刻回答。

周义行摇了摇头，道：“你啊，终究是太年轻了。这世间，哪有这么容易的事情。司马大人的询问，不过是问一问罢了，仅此而已。其余的，别多想了。我们如今，还得等消息。唉，也不知道司马大人，是否愿意把大秦日报在城西的经营权，下放给我们。”

周弘握拳道：“一定会的。”

周义行道：“但愿如此！”

周义行的脸上，那已经是透出风霜的面颊，有了一抹忐忑，但还有更多的希望。