第 131 部分
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.，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！我跟他上去了宿舍楼，赵总进了其中一个房间笑道：“这应该是我们高层的宿舍间，还不错啊！这里床放在这儿，床对面搞个电视机……不太好，电视机的话，有点远。”
我指着比划道：“赵总，床放在这里，很好啊！墙上挂个电视机，你看那种大电视机，y晶的可以挂在墙上，足足有那么大！”
“嗯？那么大的电视，能清晰吗？不好意思呵呵，我家里也有电视机，但没有那么大啊，！”赵总说道。
我说：“当然有那么大的电视机，价格也就五千多块钱，我们公司的四千多就能拿得到。下班后，往床上一躺，靠在床头看看电视，多舒罚”
“对对对，的确如此。四千多，也不贵嘛。”他走进卫生间，看了看头上，说道：“宿舍楼上都有太阳能热水器，不过……我们厂区那帮家伙，老喜欢整天开着水了，怕那个太阳能不够用啊。”
我笑着说：“够用的，我们公司太阳能热水器，无论冬天，雨天，还是y天，都能够用。一部太阳能热水器水量绝对足够整排下去的几家宿舍用。不过呢，想要用得最舒服的，还是我们公司有一种电热水器。”
赵总说道：“那种电热水器，体积太大了，往这卫生间里一挂，不好不好。”
我笑道：“有一种电热水器是没有蓄水罐的，即开解热，体积很小，面蝗十四寸的笔记本电脑还小。”
“我真是落后了啊，还有那么小的热水器？”
“有啊。”我说道。
接着我又跟他介绍了房间里哪里可以放什么家用电器，哪里可以装哪种电器。
赵总笑道：“科学在进步，人类在自身的享受方面，可真够下足了功夫啊！”
我说：“赵总，想让房间更加漂亮，那就改变一下风格。不能像现在一样白白的墙壁，比如你喜欢蓝色，粉刷成蓝色的，搞一个有艺术风格的手绘墙。这里面再花一点钱装修，搞成酒吧那种温馨的风格也用不了几个钱的。然后再搞一些漂亮的家具，保准你啊，乐不思出门啊！”
“呵呵呵，我看得出来你小子还真会享受啊！”赵总笑呵呵说道。
我也笑道：“赵总，人生苦短，此时不享受何时享受？我们不能人在天堂钱在银行，要让钱在银行人在人间天堂！如果你想要家具，我有个做家具的朋友，介绍给你。质量好，这是第一位，而且，他们的家具风格是出自两个大美女的设计，漂亮优雅，保证让你爱不释手，你觉得怎么样？
我在帮张少扬推销呢，说不准我们电器这单子做不来，能帮张少扬那家伙拉了一单客户，也算是报答了他的恩情。而且欠他的那些钱，我就有脸跟他说先缓缓一段时间了。
赵总拍手道：“好啊！殷然，电器采购可能我帮不了你了，但是家具采购这一块，不论是门还是什么的，你尽管介绍过来，我考察考察后，只要跟别人的相比不会太差价格也不会太离谱，我就点头，你说怎么样？”
“行，那你有空聊这个，就给我打电话吧。”
“成，等电器采购这一块过去后，我就给你打电话，让你那朋友过来跟我谈谈。下周我们就要筷了，虽然不能跟你们合作很遗憾，但我希望你那天还能来到现场。凡事不能说得太绝对……关于你们大通，我跟他们商量一下。看看有没有回旋的余地。呵呵呵……”
我说道：“赵总，我们还说好今天不谈工作……没想到一开口全是工作的事情。”
“没事没事，我们下去吧。”
“好的。”
在我们大通城南办事处办公室，我越看胡志就越觉得不顺眼。会议上他说道：“经理，那个湖平市灯具集团明知道就算跑断了腿，也没有用，你还让我这么跑，有意思么？”
我问道：“那你说说看，做什么有意思？”
胡志说：“那还不如去跑跑其他的单位，成功率肯定比这个湖平市灯具集团高得多！”
“这么说，你觉得你跑其他单位，就一定能成功了？”我问他道。
“我没有这么肯定……不过我就是这么觉得的。”
这厮跑了那么多天湖平市灯具集团，现在一定厌倦了那个集团了。我命令道：“胡志，我命令你！湖平市灯具集团那边，保持拜访，不得间断！否则，当你是违抗我的命令来处理！你也应该知道，我不管你什么出身什么背景，要是违抗我的命令，之前被开除的那三个谁谁谁就是你的榜样！”
他不高兴道：“是……”
“散会，忙去吧！”
“是，经理！”
有一个乱群之马在我们这个团队里，真的是不爽，看到他有时候还恨不得骂他几句才好。
我这么一骂胡志，董永跟着马上给我打电话，跟我说如果成美化妆品工厂今日筷了，这单子做不下来，我跟张薇财务那里拿的那么多钱，全部不能报销！
我生气说道：“不能报就不能报！我管理我们办事处，你能不能少管闲事！”
在他就要发飙时我挂断了电话，然后拔掉电话线。对张薇说道：“等我出门了，再把电话线接上。”
“是！”
接着设置了我手机上董永的黑名单，他打过来，我的手机都会是忙音的。
今日是成美化妆品工厂筷的日子，我开车出来大街上。风和日丽，希望对我的心情来说，今天是个好天气。我没有带上胡志那王八蛋灾星。带上了闫宁和南林。南林紧张说道：“经理，你说你跑了那么多天了，也给人家留下了印象了，咱是不是也会有点希望呢？”
我说道：“希望是有的，不够是很大。”
闫宁说：“经理，我可听说了。总部的董总说如果这单子你搞不定，你跟财务拿的钱都不能报销……”
“呵呵呵，他们乱扯呢。”我说道。
“我还以为是真的。”闫宁笑着说道。
“别乱造谣，谁跟你们说的？记住，一个人的谣言就能撼动整个团队的军心。以后别乱传了啊！”我说道。
“是，经理！”
坐在成美化妆品工厂的会场里，我左顾右盼。同行有蛮多人的，很多个竞争对手。我看上台上，台上参加投标的八个人，跟我喝过酒的有七个人。赵总，简经理，单副经理，鸠部长，姜部长，王经理，小华。出了赵总只跟我喝过一次酒，这几个酒友跟咱都再熟悉不过了。
我很平静，我知道我们的希望不是很高，不过……有一点我很清常那就是不是永恩就是我们大通得到这单！谋事在人成事在天，我已经付出了百分之百的努力，但我深深知道，就算付出再多，也有可能是什么也得不到的结局。祈祷吧……
结果，老天再次青睐了勤奋而不抛弃不放弃的我。筷的结果出乎所有人的意料，当赵总宣布我们大通公司中标时。南林和闫宁在同行的嘘声中热泪盈眶兴奋亢奋抱到了一起。
我心里一阵甜蜜，喝了一口纯净水，眼里泛着泪。我点上烟，假装很平静。
一大群同行们走人了，南林和闫宁还大叫大跳着掩饰不住的兴奋。我踢了他们两一人一脚：“妈的！丢死人了！你们两还哭出了声音！快给我坐下！”
他们两一边拍裤子上的脚印一边高兴道：“经理，我们这是喜极而泣的声音啊！”
我瞪着他们两说道：“你不见上面领导盯着我们么？万一他们改口了怎么办？给我淡定！要喊要跳出外面去跳！忍一忍！”
“是，经理！”
没想到我们以六百多万以第二高价中标，第一高价当然是永恩公司，他们判得最准，此时此刻我也不明白成美化妆品工厂为什么选择的是我们而不是那个永恩公司的。六百多万价格，我们的成本最多不到三百万，我为公司又创下了一个大单。很赚钱的大单。
赵总他们走下来，一一跟我握手：“小伙子，你的努力收到了回报，祝贺你！因为某些原因，不能在这里跟你谈太多，抱歉，我们先走了。改天一定要喝酒啊！”
“明天怎么样！？”我笑道。
“好，就明天。”赵总说道。
事后我了解到，永恩公司的销售代表年部长很生气，跑到成美化妆品工厂的这帮高层领导办公室大闹，让赵总他们给他落选的理由。
成美化妆品工厂给的答复是：莫须有。
哈哈，其实我知道赵总他们不想跟年部长解释罢了，再怎么解释，有再好的理由，这个单子不给年部长，都已经得罪了他了，那么解释完了，年部长就不生气么？当然不可能，说一万个理由，年部长就更加一万倍的生气，那解释来又有什么用，那不如干脆不解释。
次日晚，我又和成美化妆品工厂这些人见面了。赵总也来了，大家开开心心喝酒聊天。赵总对我说道：“知道为什么选择你么？”
我说：“我也在猜着，那天你都说不可能了，为什么还是选择了我们呢？”
赵总说：“因为我跟他们开了一个会，他们都觉得选择你比较好，得罪年部长都无所谓。至于为什么觉得你好，这我也不知道，哈哈哈，感觉是很奇妙很难说清楚的。既然不是我一个人得罪年部长，是整个厂的高层领导十几个人都不怕得罪他，那干脆就选你们好了。平心而论，你们城南办事处名声虽然臭过，但那已经是过去式，而且你们公司的产品价格和质量，品牌，服务，真是高过永恩一筹。加油吧！”
我笑着给大家举杯：“谢谢各位的支持，谢谢谢谢！殷然我先干为敬！”
“大家干了！”
赵总对我笑道：“什么时候给我饮饮你那个做家具的朋友呢？”
我急忙说道：“哦！那么就这两天好不好？看这两天他在不在湖平市，要是他在，我们明天晚上一起吃饭。”
“你给他打个电话，我们全部家具要是跟他要，不论是员工的床啊还是我们高层领导家具什么的，都是用很贵的！你也知道，我们厂不差钱！你看看他在不在湖平市，马上打电话。”赵总说道。
我马上给张少扬打了电话：“老友！最近忙啥呢？”
张少扬说道：“跟客户吃饭呢，几种白酒混着喝，我快不行了。”
我说：“是这样的，我最近认识了一个大老板，叫成美化妆品工厂的。”
“你干什么？做化妆品了啊？”张少扬奇怪道。
我说道：“你别打断我的话！哎你是不是喝醉了啊？你老婆在旁边吗给你老婆接电话？”
“哪个老婆？贺静还是楚楚？”
我说道：“随便一个！”
他把电话给了贺静，贺静说道：“殷然？”
我说道：“贺静，我认识了一个大老板，这几天需要一批家具，你们做不做批量生意啊？”
“当然。”贺静说道。
我说：“那我们明晚上一起吃个饭，你觉得如何？”
“可以。”
一旁的赵总说道：“别明晚，就说明天我跟你过去，让他们接待接待我们，我过去考察询价，看看他们卖的东西，就好了。”
贺静帖了，说道：“明天几点。”
赵总说：“中午十二点半吧，那个时间刚好我们午休。”
“好，明天十二点半我给殷然打电话。”
我说道：“那好，先这样了，明天见。”
“明天见。”
赵总说：“殷然，我有时候不得不佩服你啊，我想问问你，你一个小伙子，看起来，混得比我们在座的很多人要好很多啊。”
我笑道：“大家都是打工的，有什么好不好的。我也不是老板，都是替人家挣钱的。”
单副经理说道：“看他那身名牌和开的车，就已经标榜他的能力和地位了。”
“我当初还以为你是个富二代，觉得你更像是大通公司一些董事的儿子之类的。现在看来，我估计你以前在哪个公司混到了很高的位置，可能经过了什么原因才来到了你现在的大通城南办事处这破地方。”没想到被赵总看穿了。
我说：“没错，我以前是亿万通讯公司的销售总监。”
“啊！？失敬失敬啊！亿万，那是大公司啊！”
我笑着说：“来到大通，那是有原因的，亿万不允许同公司同事谈恋爱，我老婆是亿万的销售副总监。”
“啊？你还有老婆了啊！？”小华惊愕道。
我说：“对，而且很漂亮。呵呵呵呵……”
“真拿得起放得下啊！”赵总夸道。
“过奖了……”
等赵总这些个领导渐渐走了之后，只有姜部长跟我‘酩酊大醉’着。确定他们都走了之后，我和姜部长找了一个安静的咖啡厅，我将一个厚厚的信封里面放满了钱的封包塞给姜部长，笑道：“姜部长，谢谢你，跟你合作非常愉快。”
姜部长说：“不用客气，明年我们还有两个厂区要搞，希望我们还能再度合作。”
姜部长，是赵总在成美化妆品工厂最亲的心腹！而在他们招标前的几个会议上，我早就给了姜部长一点好处，会议上他就首先提出了签我们大通的说法，一石激起千层浪，结果成美化妆品工厂负责这次采购的领导，本来就对我很有好印象，全都点头了！擒贼先擒王，就是这个道理，从小华最底层的员工，我用我的真诚和笑容打破了一层又一层的坚冰，最终打通了成功的道路。
每当做好了一单子，我最希望和我一起庆祝的，还是魔女。打了个电话给她，我和魔女高高兴兴地在西餐厅吃了饭。她含情脉脉深情款款看着我，给一枚小小的东西，说道：“今天我和妈妈去西山拜佛，我妈妈和我替你求了这个幸运符。没想到幸运符那么快就显灵了？”
我吃吃笑道：“你还信这个啊？”
魔女说道：“当然相信啦！幸运符第一个作用就是给你带来幸运，我对幸运符说了一些话，一定也很灵验的。”
我问道：“什么话？”
魔女说：“我对它说，看住你，不能让你出危险，让你每天都快快乐乐，不能看别的女人，心里只想着我。我还对佛祖说，希望佛祖保佑我们平平安安幸幸福福一辈子。”
我握着魔女的说，说道：“我们一定会的！”
“嗯。”魔女坚定地点点头。
次日早在我们办公室，南林和闫宁笑呵呵跟我祝贺着，我说道：“成功已经是昨天的事情，今天是一个新的开始，我们又要从零开始！”
“是，经理。”
我看着胡志，看他想干嘛，他什么也没有说。我不知道他现在是高兴还是痛苦。他转身出了办公室，跑市场去了。董永也没有给我打电话，估计听到了我拿下成美化妆品工厂这单子的消息后，现在既高兴又不爽着呐。
张薇笑盈盈对我说道：“经理，你太厉害了！这一下，我们城南办事处彻彻底底翻身了！总部再也不可能打电话来威胁我们停业我们城南办事处了。”
我笑着说道：“何止不能让我们城南办事处停业？我还要把城南办事处搞成我们大通所有分公司中业绩最好挣钱最多的一个！”
“经理，那么难啃的硬骨头你都能做下来了，还有什么困难破不了呢！？”张薇高兴说道。
我说：“这一次除了我坚持不懈的努力，还捉住了最要命的要害机会！倘若不是抓住了机会，我们这单子生意很悬了。”
“经理！加油！”张薇笑着给我鼓励道。
我说：“你们也加油！大家都要加油，相信我们一定会把我们分公司，做得比现在好百倍千倍。”
中午，跟成美化妆品工厂的赵总去了张少扬他们楚楚家私那家最大的专卖店。
张少扬和贺静站在门口迎接我们，我走过去，介绍道：“这位是楚楚家私的总经理，张少扬张总，这位是成美化妆品工厂的赵总。”
赵总惊讶道：“如果不是亲眼所见，我真是难以相信，我以前跟你们一般大的时候，还只是个刚毕业的小职员，没想到。一个是大通分公司总经理，一个是楚楚家私的总经理。年少有为啊！在湖平市，像你们两这样的少年人才，恐怕再也找不到第三个了吧。”
张少扬笑着说：“赵总过奖了。哎，殷然是大通分公司的总经理？”
我说：“现在……暂时的。”
没想到张少扬脱口而出：“你不是亿万的副总裁，和鑫恒的总经理吗？什么时候又搞了一个大通分公司总经理的头衔啊！？”
这话吓了赵总一大跳，赵总看着我惊愕道：“什么？亿万的副总裁……还有个什么鑫恒的总经理？殷然……这个，是真的？”
我尴尬说道：“不好意思啊赵总，我骗你说我以前只是亿万销售总监……不够论亿万副总裁也好，鑫恒总经理也好，那都已经是过去式了！我现在只有一个身份，那就是大通公司的城南办事处的总经理。呵呵呵……”
“太强大了！你如此年轻，竟然是亿万的副总裁……想必你就是凭着自身非凡的才能上去的吧。真是难以置信啊！？”赵总惊道。
我说：“我不是想说谎话，只是我说我以前是亿万的销售总监，都没有几个人相信我，更何况我说我是亿万的副总裁，能有人相信我么？”
“的确没人信，我第一个不信。不是今天说而是早些时候说的话，我一定不会相信的。来，握个手，有才啊！我要重新认识你了。”赵总笑道。
我握握手后，剐了张少扬一眼：“小子！废话真多。”
张少扬摊摊手耸耸肩膀：“谁知道你现在到底在做什么？”
张少扬和贺静带着我和赵总上去转了一圈，赵总连连点头称好。参观询价结束后，赵总马上就拍案决定要跟楚楚家私签合同了。
我笑着说：“赵总，先去吃个饭，然后我们慢慢聊？”
赵总说：“不行了，时间来不及了。午饭刚才我已经吃过了，我得回去处理一些行政工作了。那个，张总，周五吧，周五下午你拿着合同书过去我们厂我的办公室，我们签合同。”
张少扬笑道：“好的赵总。”
“那我先回去了！殷然，我这几天比较忙，等我忙完了这些天，我得好好跟你讨教讨教，你为何年纪轻轻就有此等成就了！”
我笑着说：“我随时恭候！你直接给我打电话就行！”
“那我先走了，三位，再见了！”
“再见。”
送走了赵总，张少扬对我说道：“赵总不吃饭，我们要吃饭啊！来，我请你喝酒！”
贺静说道：“你们去吧，我处理一些工作。”
“行，那我们两走了，你自己吃东西啊！”张少扬叮嘱贺静道。
贺静点点头，张少扬又说道：“如果你忙着工作不吃饭，看老子今晚回来怎么收拾你！”
“知道了！”贺静说道。
张少扬这才笑着搂着我的肩膀出店门：“不听话！得好好教训才行。”
我说：“你这叫教训啊？分明是疼惜。”
张少扬小声道：“那可不是，那么漂亮的老婆，哪舍得打骂啊。捧在手上都怕化了。”
“哦，那你老婆可能做生意应酬的时候跟我老婆一样，很多追求者。”我笑道。
张少扬说：“那可不是？不过我对她很放心的！飞得再远，她心理面装的全是我！话说回来，你这小子怎么多了一个什么大通分公司总经理的头衔啊？”
我说道：“说来话长，点些东西，边吃边聊。”
坐下来，喝了两杯酒后，我说道：“我老婆的爸爸，也就是林霸天董事长回来了。那一晚我跟我一个好朋友，女的，我在那女的宿舍里过夜，让林霸天从美国回来突袭了。”
张少扬拍桌道：“我草你怎么能做出那么不齿的事情出来！？你这样可是出轨！不忠！不孝！不仁！不义！人道毁灭了你都不为过！”
我急忙说：“我跟那个女的什么关系都没有发生！等我细细道来。……”
我跟少扬细说了我和子寒这件事的起末。张少扬说：“那没办法了，要是让你推门进去见到你老婆睡在了人家男的房间里一夜，又被搞到了亲额头的照片，你会怎么想？你活该啊！”
我说道：“我当然知道我活该，所以被林霸天赶出了公司。最后我老婆拼死抵抗，说如果不认我这个女婿，她就要跟林霸天断绝关系！”
“你老婆太强大了！爱你爱到骨髓里了，你现在叫她从这里窗口跳下去，我保证她一言不吭马上跳下去，你信不？”张少扬指着窗外说道。
我说：“妈的，你也不是对我说过你的楚楚和贺静爱你爱到每一根神经里，你干嘛不叫你两个老婆一起手牵手跳下去给我看？”
“我哪里舍得！？”
我说道：“那你不舍得我就舍得了？不许开这种玩笑！”
“行行行。不说不说……然后呢？林霸天赶走你了呢？”张少扬问道。
我说：“赶我出来还有一个原因的，他交给我的鑫恒，我搞砸了，你和刘晓东给我的三百万，都打水漂了。林霸天说让我自己去找一家大公司，从基层混起，如果凭着自己的本事混到了最高层，那才叫做真的本事。他认为我现在的能力，就连鑫恒都管不好，更不可能把亿万，把鑫皇做好了。”
张少扬不高兴道：“发生那么大件事！你干嘛不给我们两个，我和晓东打电话呢？你瞧不起我们两，不把我们当你兄弟是不是？哦！我明白了，你觉得欠我们三百万，没脸见我们，是么？”
我说：“当然不是这个原因！最主要的原因，还是我也怀疑了我自己，我怎么会把一个小小的鑫恒搞砸呢？所以，我觉得林霸天说的也对。从基层做起，凭着自己的能力一步一步上去，才是检验自己的唯一程序。”
张少扬说：“你给我打电话啊，你给晓东打电话啊！刚才听你说跟那个赵总签单是吧？是不是骗我们什么分公司的头衔？做了个业务员吧！？真是大材小用啊，你到我们这边，我给你做副总！或者到晓东那边，晓东说副总裁一直给你留着！”
我说道：“妈的，我这样做了，林霸天又有借口说我了！我也会怀疑我自己是不是具备这样的管理能力的。”
“你当然具备这样的能力了！这还用说吗！？你怀疑什么啊！？你真是奇怪啊你！”
我笑着说：“别吵了！反正我决意在大通干出一番业绩了。”
“大通……能吗？大通很大的啊！据说代理了国内很多个家电等等诸多名牌，试问你，从一个小业务员开始，等你爬到上层去，得用几年？至少也要七八年啊！”张少扬说道。
我说：“对于一个能力不行的人来说，当然是要七八年，但是对于咱这样的人来说！呵呵，你说多少年？”
“好，就算你推销功力很强，也很会做业绩，那又怎么样？办公室内斗呢？那些斗争你想过没有？别以为做得好就可以了……”
我说道：“这些正是我最需要克服的地方啊！在鑫恒的时候我失败就败在了公司内部关系这一块……要是我个人业务能耐已经很强了，再加上我能游刃有余的把公司内部关系这一块处理好！那么……”
张少扬抢着我的话说道：“那么你就是一个杰出的企业管理家了！这点我很佩服贺静，贺静处理这样的关系处理得很好。”
我说道：“那我也很佩服我老婆啊！这点她们跟我们两个是不一样的，她们已经做了管理多年了，而我们……才开始多久啊。再说我们的性格没有她们那样的无情和坚决，看问题也欠缺火候，还看不透。”
“知己啊！”张少扬笑道。
我说道：“今天我除了要介绍大客户给你之外，还有一个就是……想要对你说，欠你的钱还没有办法还。”
张少扬摆摆手说道：“就你记着了！什么时候还不行啊！？你现在经济困难吗？只要你开口，再给你三百万，让你自己开公司去！”
“别。不想自己开公司！”我拒绝道。
“殷然，没事的，有钱再还，只要有困难，跟我说，能帮一定帮！再说三百万也不是很大，你帮我拉像赵总这样的客户多三四个，三百万就回来了！”张少扬笑道。
野蛮上司的情惑2
我笑着说：“放心，以后，我顺便也做你们楚楚家私的业务员好了。我现在跟的客户基本都是一些扩建的公司，要家电……对哦！家电跟家私是可以绑着一起的，要家电，就必要买家私！把你们楚楚家私的资料给我，我做我们大通业务的时候，如果能顺便做你们楚楚家私，我就尽量帮帮你们。”
“行！呵呵……”
我说：“不过，如果把我真想当兄弟，时不时请我喝酒谈谈心就行了，我不需要什么提成啊的。”
“那怎么行？”少扬说道。
我说道：“那我不干！”
“好好好，听你的。”少扬答应了。
一会儿后他说道：“今天有你介绍的这个大客户，我们楚楚家私一下子就赚了近百万，了不起啊！”
“你们家私的成本会那么低么？”我奇怪道。
“你以为家私的成本很高啊？一定能比你们的通讯产品和家电产品赚钱的”少扬说道。
“呵呵，恭喜恭喜，今天一天就赚了百万！”我恭喜道。
少扬笑道：“怎么样，要不要提成？提成很高哦！”
“别逗我了，你给我钱，我就成了你的打工仔了。跟钱扯上关系，我们的友情就不纯了！”我笑道。
“随便你，不过，要是真有够去的坎儿，给我打电话！”
“知道了！”我说道。
少扬说道：“不过呢，如果有什么可以合作的，比如刚才你说的……人家要家电，就会想到家私。那人家要家私……会不会就跟着要家电？”
我说道：“我跑的客户，都是大工厂，有宿舍的那些。你做的那些，都是零售给家庭的，这哪能一样。再说了，今天的赵总，是例外。他们成美化妆品工厂是个非常有钱的工厂，才会舍得下那么大本钱享受你们这些高档家私！换了其他的公司，真有几家公司有你们那么多钱啊。”
少扬说：“反正如果我遇到大客户，我也可以介绍介绍给你嘛。”
“呵呵，那最好不过！对了，我这事，先别跟晓东说，我这事情搞得我已经够烦了，不停地跟一个又一个解释……烦死我了。”
“明白了！那我祝福你好运了！”
我笑着说：“既要靠机会，又要靠自己的能力。你放心吧！”
做了这个近六百万的大单后，宫心总监马上召见了我。
“哈哈哈哈！真是个人才啊！殷然，你是怎么做到的啊？”宫总监在办公室里一副找到宝似的模样。
我说：“这都仰仗于公司和宫总监对我们的大力支持啊。”
宫心说道：“哎呀，你就别客气了！太谦虚了反而让人认为是骄傲啊！”
我说道：“一千八百万，还有一段距离啊。”
“哎呀，你才用了多长时间啊？就搞下了这么几个大单，把城南办事处起死回生了不说，还创下了那么好的成绩！真是难以一见的奇才啊！你做的单子加起来，总数已经超过了硬性指标年销售额的一半了！这才多久啊！我相信你下面的工作，进展得会越来越顺利的！你们城南办事处，真是今年的一个大亮点啊！上面的领导对我说了，好好奖励你！除了给你百分之三的佣金之外，再多给你应得的奖金的五分之一作为嘉奖。”宫心笑呵呵说道。
“谢谢公司，谢谢总监。”我笑道。三十万到手了。
“殷然啊，好好干啊！前途无量啊！你也知道，我们公司大，前景发展是无限量的。如果你真的那么有才，城南办事处只不过是你职业旅途中的一块跳板。明白我的意思吧？”
我点头：“我现在暂时没有去想那么多，先完成年销售额，然后再做几个大单就行了。至于那些什么……”
“我看得出来！区区一个小经理，你没放在心上！你以前可是销售总监，又怎么可能来委屈于城南办事处。一切都靠能力和成绩说话！努力！”
“谢谢总监，那我先回去了。”
“好。”
为了答谢成美化妆品工厂那帮领导对我的大力支持，我邀请他们到总公司参观参观，当然，他们都没有来。我又跟他们喝了几天酒。接着准备图谋下一个目标了。成绩是靠一步一步积累起来的，罗马不是一天建成的。
在我们办事处办公室销售会议上，我回顾了一下我来到分公司的这段时间里的工作进程。我对着三个销售员说道：“除了有一个单子，胡志差点拿下的那几十万的那个单子意外，你们三个，可真的没有能单独做任何一个单啊。”
这几个家伙，付出的体力比我多，对于成功的渴望比我大。但是直到目前为止，他们三个却一无所获。
南林尴尬说道：“经理，我做了一个小单。”
“哦？做了单干嘛还不跟我汇报？”我问道。
南林给我资料，我看了一下，确实是一个小小的单子，六万块钱的单子。我笑了，毕竟是靠着他自己的努力得来的，别说是六万，六千都值得高兴。就像那个城南灯饰厂相对于我的重要性，第一步总是艰辛的，当成功迈出第一步，你就会有信心迈向更高点了。
我说道：“好，现在正式开会，我总结了一下。我有三个事情要和你们说，第一个，要学会感恩。就像我这一次做了那么几个单子，如果没有你们辛辛苦苦搜集来的资料，我能成功吗？不能。你别跟我说什么你只靠你自己就能随便成功的废话！要学会感恩，感谢公司强大的财力物力支持，感谢同事们，感谢上级！第二个，我想问问你们，想要建设什么样的团队？我不希望我们这个小小的团队当中，有分裂分子的存在！我们需要的是一个高效友爱的团队。哪个同事觉得自己异于常人靠他自己就可以独步天下千里独行，那么请你早点滚蛋！我们不欢迎这样的人存在！”
他们几个面面相觑了起来。我这番话就是要给胡志一个暗示，我已经盯上你了，要么你就好好干，如果不好好干，滚！
我又说道：“第三个，大家都给我写一份季度工作计划。不需要你们写做不到的，也不用你们写太遥远的。遥远的未来，是企业家图谋的事情我们业务员不配也做不起那种规划。做不到的你们也别写上去，那就是鼓励你们公开的吹牛欺骗自己了。”
南林说：“经理，能否说详细一点，这个工作计划……到底是关于哪方面的？”
我说道：“当然是你们个人业务方面的。难道说你们下个季度还想碌碌而为么？”
“那要怎么写才能比较合适点？”闫宁问。
我说：“你们起码知道你们自己干销售能不能赚到钱吧？怎么推断你能不能赚到钱，赚到多少钱，这非常简单。你们听着，我们公司的佣金百分之三。你今年想赚十万，那么你就必须要有三百万左右的销售额。而三百万的销售额根据销售中的二八黄金法则就必须要有一千三百万的有效信息量。一千三百万的信息量根据二八黄金法则起码要从五千万的一般信息筛选出来的。这五千万的信息根据二八黄金法则一个客户平均一百万的话，最少要跑五十个有效客户。这五十个有效客户根据二八黄金法则最少要拜访两百个普通客户筛选出来。再细细往下推理，你们自己起码每天要拜访三个客户才能确保一年能赚到十万！所以说，你们能不能赚到钱，目标能不能实现，其实是跟你们拜访的数量有关的。当然，有些销售高手的效率更高。”
南林笑着说道：“啊！经理，我们知道该怎么写了！”
“关键不是教会你们写计划书，而是你们写出计划书后，能不能做得到！你做不到你写出来有什么用？”我问道。“好好考虑！”
他们把计划书交上来给我的时候，我还是十分的不满意，写不到正确的点子上去。不过我没有计较太多了，这三个跟我自己本身还是有一段距离的。一会儿后，我还在看他们几个家伙的季度计划书，张薇接了个电话，过来对我说道：“经理，总部让你过去开会。说是季度末的会议。”
刚从宫心总监那边回来，又要过去开会了。
这一次，是销售的中高层领导会议。三十多个人。有一个高层领导报告的时候，用了一个主题：以老板的心态，猾开展工作。
接下来发言的是城西办事处的办事处主任，没想到这厮居然也用跟之前那位高层领导一模一样的一个主题。跟领导发言的主题一样，我淡淡笑了一下，这厮完蛋了。果然会议后，城西办事处的主任就被换岗，做售后服务去了。
接着是宫心总监发言，说我们公司的销售额总目标又变了。增加了百分之二十……说完这话，很多人都用可怜的目光看着我，他们觉得我一定要死球了。我泰然处之，稳如泰山。宫心总监大声道：“你们别用那种眼光看着他！他刚到城南办事处不久，城南办事处已经完成了年销售额一半以上的任务！”
“啊！？是真的吗？”
“真的还是假的！”
众人疑问的声音。
宫心总监大声道：“当然是真的！我正要把城南办事处的殷然经理这个事迹拿来给你们好好上一课！”
我闭目养神，接受着众人们各种各样的声音。
当我睁开眼睛扫视全场时候，停在董永那里，我心里咯噔一下，这厮不会对我的城南办事处另有所谋吧？宫心总监给了我两分钟说几句话，我站起来说了几句谢谢公司和谢谢公司领导大力的支持和相信之类没有营养的话。我的视线时不时掠过董永那边，那家伙若有所思，的！是不是想着如果我们办事处成熟了，要对我们下手，吞噬我们分公司，抢占我们的地盘，瓜分我们的成果啊！
这一个会议，既让我兴奋又让我担忧。兴奋的是我一鸣惊人在领导心中已经占有了一席之地，担忧的是董永那厮心怀不轨的眼神。
坐在办公室，看着胡志，那家伙忙着写什么东西。我心里七上八下忐旎安。我手机响了，我靠在椅背上：“喂，你好。”
“呵呵，殷然，你这个无情鬼！”一个很妖娆动听的女声。
我袒出来是谁，问道：“你是哪位？”
“啊？你连我的声音都忘记了！？我打你电话你不接就算了，你竟然还把我忘记了！”
“莎织！哎呀，莎织，是你啊！呵呵呵呵……哪敢忘了你啊，不过是工作太忙了，没有能接电话啊。”我笑道。
莎织说：“我回来了。”
“嗯？回来了？你那些事情……没有后遗症吧？”我问道。
“没事，都办妥了！一切稳妥，这次我回来湖平市，是为了来投资的。”莎织说道。
我问道：“你还想干赌场那些事情啊？”
莎织说：“我这次是做正经生意的，投资了不少钱，一个蛮大的公司。原本打算去上海，不过后来觉得，还是湖平比较舒罚这边有你罩着我。”
我苦笑了，我还罩着你呐，我连我自己都罩不住自己。
莎织说道：“干嘛不说话？对了，我这次是跟别人合资的，请了几个企业顾问，还有几个人才帮忙管理。怎么样，你这个亿万的老总想不想到我们公司兼差呢？”
我说：“算了吧。”
“给你做个副总啊怎么的都行，随便你挑，你觉得如何呢？”莎织笑嘻嘻道。
我说：“见面再说吧，你觉得怎么样？”
“你不答应啊，不过算了，你是亿万的老总，怎么可能有兴趣给别人打工呢？如果你有兴趣，还是跟我合股做生意好了。嘻嘻，开开玩笑了。”莎织说道。
我问道：“怎么样，什么时候见一见？”
“没空啊，这家公司已经运行了蛮长时间了。因为他们想要壮大，想要做全省第一，但是他们没有那么强大的资金，我得到情报后，毫不犹豫投资下来了。”
我奇怪道：“难道你一直都在留意着？”
“这当然，我总不能坐吃山空！我用钱实在是太……嘿嘿，我去了一趟迪拜，享受享受奢华。说实话，在我们这儿，我算是个有钱人。到了迪拜那边，看到人家兰博基尼等跑车到处丢，我感到很震撼。”
我说道：“你一个女孩子，干嘛要想那么多，心那么大啊！”
莎织咯咯笑道：“殷然，没有目标的人，像一只等死的动物。迪拜之行，我找到了奋斗的目标。那就是我也要拥有不菲的产业，我需要一个为我源源不断创造财富的产业！并且我要在管理上乐在其中。要不然这么无聊的过一天，实在太茫然了。行了，我就是告诉你一声我回来了，最近也没有时间跟你见面。我那车子……我听说你不用我车子啊。”
“你又怎知道？”我问道。
“我看到的。”
我惊道：“你见过我了？”
莎织说：“哈哈哈骗你的，我没有见过你，就是猜的。我猜你老婆一定不会让你开我的车子。你也不可能卖了，怎么样，我过去取车好不
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