第 145 部分
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.，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！我给银色矿业打了电话：“张部长，呵呵，你好，我是大通的殷然。你明天上午还是下午有时间，我去拜访你一下！”
张东说道：“嗯？可能……”
我马上说道：“啊？什么，下午三点啊！？那我明天下午过去！”
“这个……”
我马上又打断道：“呵呵，谢谢哦，那我明天过去，先这样，不打扰你的工作了。”
马上挂断。
闫宁惊愕道：“这样也行？”
我说道：“有什么不行的！？奇怪了，要有点霸气！”
“嗯，嗯。”
“我很烦，出去走走，你在这继续想办法，看看如何能打开与银色矿业的缺口！”我说道。
闫宁说：“是，经理！”
我去了lij，召开了个区域经理的会议，看他们的具体工作的落实情况。同时也想告诉他们，我们总部已经做了第一单，希望他们能继续艰苦奋战，争取早日开张！
也就在这时候，又得到了一个重要的信息。区域经理通知我，临市一个新区的化工项目新建，是一个香港某集团在我们这儿投资的一个重大项目，集团上上下下都很关注，期待通过这个项目的建设。掌握天然气化工的技术，在未来的几年，会在其他地区，利用这次建设的经验，复制在临市的成功，去其他地方建立新的工厂。我们lij当然希望拿到这样长期合作的单子。他们集团公司专门组成了项目组的专家组，专家组和我们销售的设备有关的，有两个人。
一个是原集团公司的技术总工罗总，一个是现任集团公司副总，现在是这个项目的项目主管的宋总。罗总是集团公司的元老，宋总是罗总的前下属。罗总是这个集团公司的技术权威，重要的大型采购都是罗总支持，并且把握技术，最后敲定技术方案。离休返聘，年龄大了，估计做完这个项目，他也就隐退了，他自己也说这是他的收山之作，他希望能做的完美。
我们的区域经理都去这两位领导那儿拜访过，应该说，拜访的效果，还是很不错的。罗总和宋总对我们lij公司的高品质产品评价不错，呵呵，这方面的宣传，得益于我的说明书印刷，凸显了我们的智慧。他们对我们的公司的经营理念也是大加赞赏。说来说去那么多，他们实际上就是很希望和我们lij合作，但是觉得我们的价格有点贵。确实，我们的原材料原本价格就不低，自然就贵。
我们的区域经理公关做的不错，知道两位老总经常在工地，所以，只要周末的时候，区域经理就会自己话费几百块钱包一辆轿车周末去接两位老总进市区吃饭。这两位老总对我们的区域经理的评价还不错，说喜欢我们区域经理的价格。虽然总体上我们的区域经理做的很不错，但是跟我们竞争的公司太多，竞争太激烈。有几家公司在这个项目上就是我们lij的主要竞争对手，他们销售时间长，样板项目多，客户多，有了不错的口碑。而且人家公司在那边那个市也是个行业里的资深人员，有很强的项目控制c作能力。
这之后，我们的区域经理对这个集团跟踪回访多次，主要是与罗总见面，和罗总熟悉了，双方沟通多了，把驻地附近的餐馆都吃遍了。
但是罗总担心一点，想帮又不敢帮我们，不想快退休了，出了问题，影响了一生的名樱我们区域经理还拜访了这个项目的最高领导人程总，程总表示项目的采购他一般不负责，找下面的人就可以了。罗总和宋总，是作为客户方的代表，参与招标的评审工作。这之后，我们区域经理送了他们两位老总一些礼物，但是他们对我们区域经理还是未置可否。
我们区域经理又拜访了采购部部长，其实我挺赞赏我们这区域经理的，马上就跟人家打成了一片，称兄道弟关系融洽。这位采购部部长表示全力支持我们，并向我们提供了很多真实的项目方面信息，还有采购部部长的上司，我们区域经理也拜访了。
我们区域经理，希望我能够帮助他，对我说道：“他们集团的采购方案已经交给了采购部，采购部内部招标，发放标书后，标书三天后递交，当场筷。方案是一次性采购，由三个部分组成，但是……这三个部分，都是别的竞争同行占了更大的幼师。整个采购方案预算有点超标，大约超越二十到三十万。”
我说道：“打电话给你所说的那个罗总，询问他，方案为什么明确倾向于我们的对手，而没有替我们lij说话！？”
“好。”
区域经理，问了后，对我说道：“罗总说，我们在那个市里没有任何业绩，所以只好推荐别的公司。罗总还说道，希望我们lij在投标方案上有新意，或者降价，那才有希望，希望我和你写上。他说从心里还是支持我的，但是他不想做违规的事情，快退休了，不想惹麻烦。搞得风声鹤唳草木皆兵。”
我说道：“妈的，老狐狸一个！”
区域经理也怒了：“我草，我一直当他是自己人，当成祖宗一样供着，陪吃陪喝！到了最后，却成了竞争对手的人！”
这家伙崩溃了……
“殷总，怎么办！？”区域经理问我道。
实际上，他们刚来的时候，看我年轻，并不服我，但是后来我做了第一个单子，也就是李珂的一百多万单子，他们承认我确实有点真实材料。我说道：“从你的描述上，我感到你这个做销售的做的很到位，非常有效，一般项目的话，应该早就拿下了。只是……我们碰到的，是一个老狐狸，而且对手是一个比我们还强的高手。”
区域经理说道：“这个对手公司的销售员绝对是个高手！我好多年没有栽过这样的大跟头了，妈的，一直以来感觉良好，殊不知临到三天就要筷了，竞争对手才暴露他们的策略和打法，如果不是我搞定了一个小小的最底层人物的线人，的我怎么死我都不知道。跟我笑呵呵有说有笑，每天吃饭后口口声声说给我们做，到现在反而说不给了！”
我说道：“呵呵，受委屈了吧？其实，情况很明朗。竞争对手已经把关系做得很扎实。他们把这三个部分的设备弄成一个包，目的很显得明显。就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。这一方面他们对自己的关系很有信心。另一方面，他们绝对不给我们任何的机会。”
“经理，怎么办？”区域经理苦恼道。
我说：“落后的时候，就搞得天下大乱！我们明显已经很难要到这个单，就把这个处境搞乱了！”
“怎么搞乱？”他问道。
我说：“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包，拆成三个包，这样，我们才有机会去中一个包！总好过一个都没有！”
“对，对！可是……怎么拆啊？”
我说：“谁的权利大，大到可以拍板或者影响这个决策的事情，你就去找谁。”
区域经理想了想，说道：“罗总，程总，还有另一个人采购部部长，三个人都有权利分拆这个设备包。”
我说道：“采购部部长，是我们的人，跟你铁打的朋友。他的上司是科长，所以，要向这个部长下手。”
区域经理说道：“那还有罗总和项目的一把手程总呢？”
我说道：“罗总是专家，专家都是一根筋，只相信他们自己，更何况老专家。那个把设备合成一个包的是罗总，罗总肯定不会同意分包。那么一来，我们工作的重点，难点，就是说服最高领导人程总同意拆包了。”
“我本来方寸大乱了，可经过你这么一说，我就知道该怎么做了！”区域经理说道。
“我日，还有心情拍马p！你现在先联络他们采购部部长，给他红包，让他说服上司拆包！并且让他在招标的时候多多照顾！他是你铁打的好友，应该好办。然后打电话问问罗总，问他能不能把包拆开，我们争取一杯羹，但不做重点。重点的工作是他们的一把手程总，马上去问你的好友，问程总到底有什么爱好！投其所好！”我说道。
“是！”
区域经理跑了一圈后，回来跟我报告。罗总拒绝了拆包，认为拆包势必影响整个方案的完整性，从技术的角度讲，更麻烦了。同样的设备，却要了几家供应商，麻烦。所以不同意。程总说表示尊重专家的意见，不过他会去问问的。那个采购部部长我好友，答应跟上头说要求拆包，但是……还不能答复那么快。
我说：“罗总已经被竞争对手搞定，放弃吧！程总没有反对我们的建议，也没有采纳，只是说去了解，说明他摇摆不定。所以，你一定要不惜一切代价知道他的爱好，他家的地址！这事情今日必须做到。你好友采购部部长那边，你给他压力，让他跟他上司今天就去说这个事情，可以骗他说程总原则上同意拆包，就看他们的了。你带我去见见他们的老总。”
车上，等红灯时，我一直按着太阳x，为了自己的事业，我已经拼得身心交瘁。为了攀上魔女这个豪门女儿，让人家豪门看得起我，我拼得我自己累得全身无力。区域经理关心道：“殷总，怎么了？”
我说：“没事，有点头疼。你帮我从那个盒子拿点药，止痛散。”
“好。”
我生吞了止痛散，很苦，苦后很甜。我研究了很久，其实并不是这药会有甜味，而是原本我们人的口腔很淡，可一旦吃了苦，很苦很苦，苦到你胆汁都要呕出来。尝过苦后，你会发现药突然变得甜起来，那是因为……已经没有了比这苦的东西，嘴巴里竟然变得甜起来。这很像人生，我希望我拼劲全力奋斗吃苦，享受到苦尽甘来。
这个集团还有不到三天就发标书了，我们敲开了程总所在地的大门。程总见到我们也是一愣，可还是让我们进去了。区域经理向他介绍了我，然后寒暄几句，借口去买烟了。房间只剩下我和程总两个人，我笑着说：“没想到，程总那么年轻，真是厉害啊！这个项目建成后，程总会留在这个项目党领导吧。”
他笑着说：“你也很年轻。我呢，估计会留下，但现在很难说，那是以后的事情。以后的事情，谁也不知道。”
我说道：“程总，设备这个东西，不管外行怎么忽悠。但是它就是一个很简单的东西！一般而言，我们的品质，质量，还是比外省的企业要好做的。”
程总说道：“你们那个工业基地，工业园区是老工业园区。产品当然值得信任。”
我说道：“程总，这次设备招标，把三个不同种类的设备捆绑成一个包，这就好像大白菜和人参绑在一块卖。这明显不是很妥当，使我们商家竞争很难，你说人参的价格和大白菜的价格，不一样吧。”
程总说道：“不好意思，我不清楚此事。”
我说道：“我们商家建议拆开招标，因为东西不一样，那总价怎么计算？人参和人参一起招标，大白菜和大白菜一起招标，这样才公平啊！”
程总说：“行，我明天去问问看。”
我说：“我和你的部下，采购部部长，宋总等人都见了面，他们觉得我们本地的企业还不错。呵呵，那么晚了，还来打扰你，真不好意思。我们那里风俗第一次上朋友家，不能空手而去，我也不知道你有什么爱好。就拿了凉啤酒来，礼轻情意重。”
说完我站了起来，他在身后说道：“不用客气不用客气，你还是带回去……”
我没等他说完，已经下了楼梯。区域经理在楼下等我，问我道：“事情怎么样了。”
我说：“谋事在人，成事……在天。你今晚写一个关于设备拆包招标的建议，去打印几份。给采购部，技术部，设备部，还有程总送去。”
“好。”
回到办公室，我叫李靖过来，说道：“李靖，帮我把这些感冒药，送到我们的第一个客户，李珂那边。”
“那个很有气质的美女吗？”
我点点头说：“唉……她感冒了，是我半夜打错电话，叫醒她的，原本要打给我老婆，没想到重拨就拨到了她号码。”
李靖问道：“小洛，这女子，还不错哦。”
我说：“她错不错我无所谓，我只想稳定好跟客户的关系，她们还有二三期工程。”
“知道了！”李靖说道。“要是让林夕知道你那么关心一个美女，你说她……”
我说：“司来就知道，你看我手机，来电去电，短信，她都看得到。我不刻意去隐瞒，甚至我还给她看。”
李靖奇怪道：“她能理解？”
我说：“我老婆不能理解么？要不是她父亲苦苦相，我何苦沦落。妈的……我现在越想越是不爽。他要么偌大个鑫皇就自己管理，让我和我老婆自己做事情。非要让林夕自己做鑫皇，把我出鑫皇，他们每天去见大客户，去见什么人，根本都不当我是他女婿！还说什么考验我，的！我就是奋斗一辈子也搞不出一个亿万啊！”
“那你现在奋斗是奋斗给他看？”李靖无奈道。
我说：“狗p给他看！我要让他看看，我不是个花瓶，不是小白脸！时机成熟了，我还真想拉着魔女自己开公司。但是现在没钱，我只能奋斗。”
“小洛！加油啊！”
我说：“就职两家公司，搞得我头都大了，唉！希望能多做点单子，这边公司也好起来，让我们慢慢掌握主动权，以后的生意好做了，有钱了。有钱了想怎么样就怎么样！现在和魔女一起住，林霸天都有意见，说结婚了连个房子也买不起！还要借助女方买的房子，说瞧不起我，连我父母的那个饭店也是借了林夕的钱。我很窝火！我和林夕早就溶到一块了，根本不分你你我我，这厮根本就是来拆散我们的！草！”
李靖叹道：“我觉得，你这样简直就是为了林霸天而活，很苦啊。”
我说：“我和你面临的情况大同小异，都一样因为没有钱财烦恼的，你烦恼几百万，我烦恼几千万年乃至几亿。唉……”
“确实……都说钱乃身外之物，钱挣多少都没有一个饱和度。几百万也不能说多，几千万也不能说多，但是女方这么压着我们，真的是不好受。”
我问：“那有什么办法，还能选择离婚，分手？压力大，只因为我们选择了她。我们做了那么多生意，经历了那么多工作，能有解决的办法吗？没有！讨好我岳父母，比讨好任何一个客户难千倍。因为什么你知道么？因为客户有需求，而岳父对我们没需求。”
“呵呵。”李靖苦笑了两声，说：“我去送药了。”
我说：“记住，要维持客户们的关系啊！”
晚上回到家，和魔女一起吃饭了。我问她道：“鑫皇最近很多事么？”
“对，一切都不是很顺利。”
“怎么回事？”我问道。
魔女说：“嗯，你不是说回家了不谈公事么？整天都在工作，晚上就不谈工作了吧。那么久了，我们哪天抽空去看看你父母？”
我说：“哪有空啊？这几天跑几个客户，跑断腿了。再说回去看父母，我爸爸又骂我为何不给他们见你家人。我都找了几十个借口，都不知道如何骗了。”
“我好累……每天工作，不算什么。可是活在我父亲给我的压力之下，很难受。我想……”
她顿了顿，我看着她那双唇，怕她会说什么出来。“你想什么？”我问。
魔女说：“如果……我们能像以前在亿万一样，每天上班下班工作一起，我累了，可以去你办公室看看你，那多好。”
“嗯，努力吧……”
我们在努力找一个什么结果？我自己都已经不清楚了，开始是权，现在是钱吧。有钱，才有未来……
大通这边，银色矿业已经不能再拖了，我再想不出办法！银色矿业这个单子一完了，那闫宁在大通就没救了！问闫宁想出办法了吗，他只说没有。
我说：“银色矿业那里的情势很明显，采购部部长张东跟技术部部长蒋海都非常好，矿长又特别相信这两个人。只要搞定这两个人，银色矿业这单子就拿到手了！可问题是蒋海由于受到我们大通销售员玩了他女人的影响，对我们大通的印象一点也不好！解铃还须系铃人，这样，我们找一趟那个女孩子，查清楚他们到底要的是什么。”
查到了这个在ktv上班的女孩，是蒋海的情人，表明了身份后，跟她谈了起来。因为她跟蒋海要一套房子，蒋海说没那么多钱，所以一直闹矛盾。女孩说道：“不是他不给，是他不舍得！”
我问道：“你想要什么样的房子。”
“我的要求并不高！一套大学路附近的房子，首付才不到十万块钱，他就是不舍得给这点首付！”女孩说道。
我说：“他有老婆，是么？”
“是，有老婆，有孩子。他们感情不好，但是他又不舍得给我钱首付房子，首付了房子我就可以自己月供了……他也不敢拿钱出来，一旦拿钱出来，他老婆发现了端倪，那又是一阵吵。我怀疑他的钱是不是他老婆拿的！那我就让他贪污一点，挪用一点，他胆子小，又不敢！哼，跟了这种人，倒了八辈子霉。”女孩说道。
我说：“如果我帮你首付了这个房子，你能帮我一个事么？”
女孩眼睛一亮，说：“什么事？”
我说：“绝对不会让他有任何压力和负担，也绝对不会出事！”
“行！你说！”
……
下午三点，我们去拜访了张东，我约了张东跟蒋海一起在天堂之门见面。他们拒绝了，我笑道：“蒋海，你的女朋友，说给你一个惊喜！”
蒋海急忙问：“什么惊喜。”
我说：“想知道？那现在一起过去吧。”
在天堂之门某个包厢，蒋海一进去，好多女孩就飞起来很多气球和彩纸，我笑道：“祝贺你们两人重归于好！”
蒋海和他情人紧紧拥抱在一起……
那晚又是喝酒，开心得很。他们这对j夫，因为我送了几万块钱给女孩首付一套房，显得很开心，蒋海也很开心。喝酒时，借此机会，我让闫宁悄悄给张东也塞了一个大红包，整个晚上聊得很好。
退场后，我送闫宁回家，闫宁问道：“这么做了，会不会直接影响到了人家家庭？”
我说道：“我们不这样做，蒋海一定想方设法跟我们的对手要了钱给这个女孩，看得出来他为这个女孩付出很多。但是他胆子又不是很大，怕出事。不过对手一定想方设法搞定蒋海，现在我们这么一弄，蒋海就放心了，又给了张东一个好处！搞定！值得啊这二十万换一个大单，把这个做下来，我们赚的佣金可能不多，但是这个做好了，又搞定下一个任务，我们就可以有百万奖金了！”
“这单子有机会了吗？”闫宁问。
我说：“你要继续跟，知道吗？虽说已经八九不离十，但是我不敢确定百分百。我已经把这些事情都拿手机偷视频下来了，万不得已，就他！”
闫宁说道：“我靠经理你太j诈了！”
我说：“如果他们拿了我们的钱，神不知鬼不觉又跟人家永恩拿了一份，然后把这个标分成两半！那么做的话，岂不是更j诈？”
“对对对。”
“所以！假如他们真要这么干，咱就威胁他！当然是万不得已的时候才能这么干！行了，到你们住宿门口了！”我说道。
“经理，你太牛了！”
“日！滚！”
又是一天过去了，lij那边的那个区域经理跟的那个集团，今日筷。
我问区域经理道：“前天我让你写的关于设备拆包招标的建议，你搞好了？”
他说道：“都送过去了！我的朋友采购部部长说他的上司同意设备拆开招标了，理由是，设备种类工艺不同，价格相差极大。如果放在一起看总价的话，可能投标厂家会以次充好，牺牲质量以综合的价格中标，难以保证招标的设备质量！他们程总也同意了，今天他们就会叫我过去拿标书。”
我握紧拳头说道：“好，干得太好了！不能松懈！该如何跟进，你该知道吧？”
“知道！”
我叫李靖过来：“李靖，跟他跟紧这个单子，不能松懈！”
“知道了！”
我问道：“李靖……那个感冒药，你给李珂送过去了没有？”
“送了。”
话音刚落，李珂打电话给了我，问我她们的设备，我们生产的进度如何了？我告诉她两个星期内就可以陆续交货了，保证按进度交货。末了，她突然问道：“怎么会想起给我送了感冒药？”
我笑着说：“你不是说为了接我一个电话，感冒了么？估计你工作忙，没时间买药，就寄过去给你了。”
李珂说：“我没感冒，只是随便说说，你还当真了？”
我笑着说：“我的手下万州给我说了一个销售员的顺口溜，一人在外像呆子，明知没量装傻子，见到客户像孝子，遇到退货像孙子。所以，照顾好客户，就是我们的行业潜规则，你好，我们才好。大家好才是真的好！这个是那个洗发水广告说的，还有一个，你好我也好……汇仁肾宝，哈哈哈弓…”
“你就会贫！”她冷冷说道。
我说：“我当然希望你每天都以最好的状态迎接每天的工作，只要你在项目部，我们就会有更多合作的机会。”
“你还想合作什么？”她突然问道。
“我想……”我没有告诉她我想合作电器的销售，直接说道：“合作吃个饭呗，嘿嘿嘿。”
李珂说道：“难怪你年纪小小，就做到总经理的位置，会说话啊！”
我说：“生存需要，呵呵。对了，我去厂里好好监督一下，确保给你们的产品的质量，万无一失！创造最佳供货商。”
她停顿了一下，说：“哦，好。”
“再见。”
“再见。”
我搞着标书的时候，区域经理接到了一个电话，他说道，是对手的一个销售员打过来的，约我们见面。
我想了想，说道：“你该去！记住，少说多听！别喝醉！”
“明白！”
“李靖你陪他去，我做标书！”我喊李靖道。
“好。”
过了很久，我还在做标书，他们两个回来了。我喊紫杉过来：“紫杉，给我们三人泡祁门红茶，速溶的！”
“是，殷总。”
我让他们两个坐下：“谈的什么内容？”
李靖说道：“那个人是对手的销售经理，说想跟我们合作，说如果这次我们放水让他们中标，下次他们陪标让我们中标。”
我说：“哼，开玩笑！还有呢？只谈了这么简单的内容？”
李靖说：“那人说了，这次如果我们让他们中标，他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他，说我们回去考虑考虑。”
我说道：“很虚伪啊。”
区域经理说道：“殷总，你打算怎么办？”
我说：“你告诉他们，同意合作！告诉他们第一包报两百八十五万，告诉他们希望我们合作愉快。”
“好。”
我说：“你们两个继续跟着这个集团，注意对手。一定要记住，多听多看多观察，少说话！最怕就是流露了我们自己的信息，那些人会综合判断我们的话，推算出我们的想法。”
“是。”
做标书的时候，在报价这一块，我基本有数了。从生产的成本来看，第一包的成本估计在两百万，对手考虑他由于做了关系做了承诺，对利润的预期，我想，他们可能报两百七十万。做事做绝一点，成本两百二十万，我就报两百五十万。第二包，技术含量更低，估计对手在这个包上面，他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱，就是最低价抢这个单子，他们要确保的是第一个包。于是……我一咬牙，报了最低成本价加上十个点。
第三个包，我随便咨询了个价格，加了百分之五十，报了过去。
我让李靖和区域经理，跑去客户那边，混脸熟，维持关系。他们买了四个高级相机，拆去包装，放在包里。对我说道：“殷总，等这几个关键人有机会和他们单独相处，我给他们送相机。”
我说：“你自己有权做主一些事情。”
他把几个相机都送出去了……
筷的前夜，我的标书才做好，在办公室搞，然后拿回家搞。魔女给我泡茶的时候我还在努力中，她轻轻伏在我背上，说道：“老公……那么辛苦啊。”
我说：“这次，你不会再我让我出错了吧？”
“我在床上等你，不打扰你了。”
“嗯。”
她走出去两步，又回来了，坐在我旁边说道：“我想看着你。”
“看吧，就怕你看多了想吐。”
“不想吐……越看越喜欢。”她轻轻抱住我，靠在我身上。
我把标书都弄彩印了，希望能给客户一个奢华认真的形象。
我长舒一口气：“搞好了。”
魔女笑着帮我收拾好，说道：“你真认真啊。”
我说道：“魔女……如果合适，我想挣点钱，我们自己去买一套小别墅，你觉得怎么样？我父母要是过来，也方便一些。而且住在这里的话……我总觉得这里不够宽敞，不是很爽。钱呢，我尽量准备，不然先去付首付。”
我已经看好了，就差钱没够，选的别墅虽然精致，不是很大，但绝对的豪华！再者不能是在郊区，离我们来市区上班远的话，我们每天花费在路上的时间太多。那可不行。价格当然贵，我现在虽说有点钱，不过能开得起首付，不能一下子付完全额，如果一次性付清，我怕没有了钱去周转我的生意。
魔女说：“我父亲说你了，你觉得不舒服，想要先拿套房子，对么？”
我说：“我想想，也确实如此，你看看邻居，都认为我小白脸！虽然我不是很在意人家的想法，但是我心里不舒服，尤其你父亲。所以，我们都结婚了，我什么都没有能给你，都是不停的跟你索取，我有点……我是一个有大男人主义的人，这不是我的风格。有了一套小别墅，我的妹妹们，父母们，过来的话我们也好招待他们。而且我们也住得舒罚”
“你有足够的钱么？”魔女担心道，“我这里……”
我没等她说完，打断道：“不需要你的钱，我钱够的，真的。”
“够么？”
我说：“你小看你老公了，短短一段时间，我已经赚了不少钱。和你比，当然小巫见大巫，可我有信心让你过得好。从现在的每时每刻开始，我都要像个男人一样照顾你了，无论是物质还是精神亦或者是，我都要让你最幸福。哪怕有一天你什么都没有，我这双肩膀还能挑起生活的重担，让你过得比现在还好的生活！你父亲最怕的，不就是我给你不起好生活么？”
魔女双眼含泪，感动抱住了我：“我什么都不要，我只要你。我看着你那么苦那么累，我总觉得是我在害你。”
我捋了捋她的秀发，说：“笨蛋！我以前才苦，我在仓库搬运工，洗车工，保安，那不更苦么？现在的生活很好，真的。我对未来充满了信心，我要养你，我要爱你，我要疼你。给你幸福。”
“小洛……有你，我就满足了。别墅……先别买了，好么？我不愿意看到你为我担负那么重的担子。”魔女担忧道。
我抱起了她，走向我们房间，说道：“傻瓜，别乱想了，要是挣钱不拿来花，挣钱来做什么啊？我们不都希望对方过得比自己开心么？你想想呀，复式楼别墅，阳台，赏花，小游泳池，花园，赏月。那会是一件多美妙的事情呢？对吗？”
“嗯。”她听话的点点头。
我又说道：“所以……我先首付了这套别墅，你也别帮我，我自己能行！你不能让我自尊心受挫，就想，你不能假装……”
“色狼！这东西能拿来做对比么？”魔女嗔道。
我说：“我就觉得一样的！”
魔女问：“那现在这套房子呢？”
我说：“这套房子当然留着，这里有我们美好的记忆，我们想在哪里住，就在哪里住，好么？”
我拿出别墅房地产商的广告给她看：“怎么样，喜欢么？”
魔女嗯了一声说：“喜欢。真的要买么？”
我笑道：“以前你不早就想了么？我可是挑了好多天呢！”
“那我们就买！”实际上她早就蠢蠢欲动了。
我看着广告图片，啧啧赞叹：“我现场考察过了……这里的别墅，繁华而又清静。典雅又不失高贵。紧密而又不会容易互相对看。爽啊！”
魔女脸红着对我说道：“小洛，刚才你说……从现在的每时每刻开始，你都要像个男人一样照顾你了，无论是物质还是精神亦或者是，你都要让我最幸福。我现在，想要最后一项。”
“你这小！”我笑道。
“你才荡！人家一个月也就几次，荡么？而你呢？几乎天天索要！”魔女脸更加红了……
真是美得让人不觉呼吸一滞，狭长风情的双眼，眉目含情，媚眼如丝。红愣愣的唇瓣，上唇很薄，下唇却r嘟嘟的很有r感，让人忍不住扑上去咬一口。最甚的是，她眉眼间媚气四溢的风情。
比嫩豆腐都嫩的肌肤，又娇又滑，似乎只要嘴巴凑上去轻轻一个吮吸，便能吸出道诱人的红莓来。最重要的是，那身材的曲线，让我直觉鼻尖有血气喷来。
高耸的胸，又白又大，无法一手掌握。还有那间头，颤巍巍立着的两枚挺翘红缨，在发凉的空气中越来越挺，颜色也越来越深！那惊人的之下，便是平坦光洁的小腹，小腹之上，形状优美可爱的小小肚脐眼，让我有种直扑上去舔舐的冲动。
我双手从后面环住她硕大光滑嫩白的，不断地揉捏。一边用力的揉搓着手中的白兔。顿时感觉自己就像是到了棉花天堂一样，摸着丰润而有弹性的，将她身子向上一提，转过身来，直直就向那张不停发出磨人声音的小口狠狠吻去。
她小口有点馨凉，令此时浑身都冒着火气的我一含在火热的嘴里，便不觉跟着发出一声难抑的，我火热的唇舌，与她软滑香嫩的小舌几番交战，待那小舌被自己的温热之后，才依依不舍放开，沿着她那嫩滑香软的脖颈顺舔之下。极品的肌肤，嫩的几乎可以掐出水来，只要一个轻吮，便能留下朵朵妖冶的红梅。
灼热的舌，在那软颈出打磨够了，才狠狠滑向高耸在空气里，楚楚可怜的之上，我先是极坏的在那硬挺的之上一记痛咬，待换来她一声似泣似歌的轻涕之后，才用自己滚烫的舌头在那尖端之上温柔而缓慢的打起圈来，我又狠狠她左侧的那端红缨，还时不时，用齿间一阵轻咬。这样的刺激，让她呼吸不觉间沉重起来，喉间更是溢出娇软动听的嘤咛之声。
手慢慢顺着她的柳蛇腰慢慢往下滑，她的皮肤就犹如婴儿般柔嫩。来到了她茂密的丛林处。可我并不急着往下游走，而是在她的小腹上不停地打圈圈。她用一双渴望的眼神望着我，我邪恶一笑，“等不急了吗？”说着把大手往丛林间摩挲着。怀中的美人再次忍不住发出拉高亢的。
“啊……好……好讨厌哦……”魔女的娇吟刺激着我的感官，我快速地脱下身下的裤子，两具刺l的身体不断的摩擦在一起。她的小手攀上了我的背，双腿由于我的摩挲自然张开。
魔女吐气如兰地凑在我耳边引诱。感觉到她已经准备好了，我进去了，那刻，二人几乎同时发出一声满足的。
一手固定好她的嫩臀，另一只抓紧一侧的香r，开始狠狠起来。忽而慢，忽而快，一次一次，不间歇。
我一把翻过她的身子，将她搁在床之上。抬起她光腻雪白的大腿，架在自己肩膀之上，换了个姿势听着吮促的声音，如秋水般的眼眸里装满了欲望。她妖魅的脸，带着妖冶的酡红，那双耀花人眼球的胸，更是不停的摇动。在她叫得最大声的时候，我一咬牙，融进了她身体的最深处。
一双迷蒙的双眼望着我，身上的娇红还未来得急褪去，房间里，满是春光。魔女慵懒的说道：“这辈子永远这么过，多美好，多幸福。”
我说：“放心，我会让你一辈子都这么幸福。”
“你答应我抽烟喝酒有节制！”
“睡觉！”
“不行！你答应不答应！？”魔女问道。
我说：“你说，如何过节制法？”
“半包烟，一瓶红酒，不能啤酒喝白酒。应酬的话，酌量增加一点……”
我说：“现在我抽烟一天都没有半包。”
“真的啊！？”
“骗你做什么！？”我笑道。
魔女说道：“老公，我爱你！你如果一天抽两支烟的话，我一定会更爱你的……”
“……”
……
……
野蛮上司的情惑14
化工厂筷的这天，我和李靖，我们的区域经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的满意的标书。在技术标里，因为考虑到专家组的罗总，已经在我们竞争对手公司的销售的指挥下设立了杠杆和障碍，所以我这两天做的很仔细，标点符号，都不能有闪失。
投标了那么多次，知道这帮评标的人有时候会利益驱使而干一些j蛋里挑骨头，钻牛角尖的事情。找一些很无耻的理由给你废标。所以我尽量跨过他们设置的障碍。
八点多他们采购部的人陆续上班，我让李靖和区域经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边，给了程总发了一条短信：有的人是匆匆过客，有的人相伴一生！希望这个单子能得到程总提携！雪中送炭一生不忘！
程总没有回我的短信，意料之中的事情，可只要他看到我发的短信就行了，我的目的就已经达到。
早上十点钟，他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的，答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会，可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻，答疑现场如果回答不出问题，几乎招标就完蛋，被人家专家和谐得连渣都不剩。所以，答疑，这个环节很重要。
一个专家问道：“你们lij公司标书上，没有ped认证，和ce认证，为什么没有这个认证？”
李靖和区域经理都在尴尬的看着我：“殷总……”
我想了想，回答道：“如果，从一个有良心上的角度讲，面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么ce认证是可笑的。”
“嗯？有什么可笑？”专家问道。
这厮牛叉啊，第一个问题就想夺人小命了。
我说：“ce认证，是欧洲的准入认证，打个比方，我和我老婆结婚，那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。可是如果有人说，你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准！我觉得说这样话的人是荒唐的，居心叵测。ce就是这么个情况，国内企业面对国内市场销售，哪家企业办理ce认证，就可以断定这家企业崇洋媚外，忽悠国人。这样的企业这样的领导不成熟。”
会场一片嘈杂，我看你们来挑刺！之前说过，他们都钻牛角尖，挑刺。帮我们的人，自然给我们高分，不帮我们的人，即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。所以，强硬是必须的，结果可能是失败，也能是让他们害怕，忌惮，下一个坏招不敢使。会场上，果然一时间没人提问我。
我奇怪道：“咋没人继续问了呢？”
李靖说道：“都被吓傻了。”
主持人问道：“大家对lij公司还有没有问题。”
没人回答。
半晌后，采购部部长说道：“没有了。”
主持人说道：“好，答疑结束，你们可以退出外面去等候。”
三个人紧张的在外面转着，李靖给我烟，我接过来然后又松手：“不抽了。”
“怎么了？”
我说：“老婆给了我一天半包烟的标准，可我想尽量抽少点。”
“好孩子啊。我看好你哟……”
“滚！”
区域经理问道：“殷总，有把握吗？三个包，你说我们中几个？”
我说道：“一个把握也没有！”
区域经理垂下了头，李靖靠在墙上，也一言不发。过了一个钟头，焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信，他看了一眼，大叫道：“殷总！”
他很激动，手很抖。我说道：“说！”
李靖抢过去，说道：“你们中了第一第二包，你们对手中了第三包。啊！中了中了！”
我掩饰着我内心的激动，说道：“笑个p啊！赶紧去找个好饭店，然后打电话叫你好友过来吃饭。”
区域经理说：“我们所有的付出，终于得到了回报！”
等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一个人来了。酒过三巡，他问我们道：“你们怎么报价搞得那么低。”
我笑着说：“我们让利你们，就是想拿个单子，做个样
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