第 218 部分
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.，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！这是事隔一年多前公司出事后，我第一次给他们打钱。父母喜极而泣，他们盼了几百个日日夜夜，我终于改变了，那个当年给他们打钱给他们盖房子给他们买车给他们开饭店的儿子，又回来了。
给妹妹们一人打了五千块钱，我和他们说我现在好好干活了，这个月赚了五万多，先拿一人一点钱去花花，等下月再领到工资再给他们打去。妹妹们都很懂事，为我着想，一直推说着自己还有钱花，叫我好好留下来，等以后多赚到钱再给她们打钱。
我硬是着她们把账号说给我听了，我给她们打了一人五千。我知道这点钱很少，相对于曾经我欠下她们的债，杯水车薪。
可我想让他们看到我的决心，不再让他们一天天都在担心着我，我要告诉他们我开始重新做人，将来不久，我就能让他们过上好日子！
辛总也给我打来了电话，他只说了一句话：“那个叱咤风云的殷总，这次真的要回来了。”
“我不会再骗你了。”我说。
他笑着挂了电话。
周一例行会议，有员工提问我为何能轻易取得成功，而之前的什么销售精英胡经理姚经理这些人为何整个季度都没有拿下三个以上经销商。我说我不知道之前的他们是怎么做的，而我对我自己近段时间的工作总结是我愿意跑努力跑天天去见经销商见客户，十个不行你跑一百个，一百个不行你跑一千个，一千个不行你跑一万个，都不行就从头再轮圈跑，总会有人买你的单。
当然成交的前提是少不了销售技巧，这些东西除了靠学，还需要靠经验，时间的积累出来的，灵活运用。还有就是要放进去百分之百的热情和信心，不能说一个客户回绝了，你就垂头丧气，如果你因为错过了月亮而哭泣，那么，你还会失去星星，甚至是，你会失去整个美丽的夜空。
搞下了十几个经销商后，我们云海分公司忙碌了起来，员工们每天不再是像以前那样有那么多的时间聊天上网看资料干一些与工作无关的事情，池总已然将我当成了神，问我公司员工负压太重，要不要跟总部申请扩招。
我点了头，然后告诉他帮我物色一个女秘书，相貌和能力要求是其次，最主要的是人聪明贤惠体贴温柔。何可如花的笑颜飘过我的眼前，笑得那么清纯那么甜美的何可，在我心里永远都是一个高校里最美的一朵校花，我不知道，她现在过得怎么样了，很久很久了，我也和她没有了联系，我也很想她，她现在有了孩子吧，可能是个女孩，长得像她的女孩，很可爱，很温柔，可以把世界上任何一颗心融化的温柔……
“殷总，招聘的清单我列出来了，你看看。”池总恭恭敬将招聘清单放到我面前说道，打断了我的思绪。
我从思绪中走回到现实中，拿过清单看了一下，说再多招二十个业务员，从公司里提拔两名能力出众的员工当销售主管，一个负责培训新进业务员的销售能力，一个负责管理销售业绩，每天让他整理数据，细化到每个员工每一点成绩，排出每个月的各人成绩排名，排名靠前的奖励金钱，排名靠后的拉去培训，考核通过后再回到岗位，三个月后还是不出成绩，直接付了底薪支走，要做到赏罚分明。
“你改一下，传真给总部的辛总，我一会儿亲自通知辛总。”我说道。
池总得令去办了。
打了个电话给辛总说了这事，没想到他笑着说这些事用不着申请，我说按照公司制度是要辛总你批准了才交由人事部批准，我们分公司才能招聘新员工。辛总说那边的事，只要有利于增加业绩的工作，都可以让我自己做决定，不需经过他的批准，他相信我，所以给了我特权。
勿用道谢，大恩不言谢，说谢谢都是空话，成绩业绩销售额提膳是对他的恩情最好回报。
那天我拿着一份总部传真过来的报告，从池总办公室一边看一边向我的办公室走去，一股似曾相识的幽香传来，我急忙抬头看，见一个女子的背影，像是我上次在湖平飞云海的飞机上遇到的女子，我定睛仔细分辨了一下，确然是她，她已经走远，转过拐角下了楼，那个背影还是跟林夕那么的相似。
我转进了新租下临时充当招聘处的办公室，问正在负责招聘的池总：“刚才下去的女人是来应聘的？”
“她是应聘秘书职位的。”池总回答道。
“给我她的资料？”
“这个就是……”池总把那女子的求职简历递给我，“我见她虽长得美，但说话不苟言笑，甚是骄傲，这样的性格不适合做秘书，问了几句便打发走了。”
我拿过个人简历，翻开看了一下，又把简历扔回去：“你给我拿错了！”
“哦！这份才是……”池总赶忙换了递过来。
我翻开她的个人简历……
野蛮上司的情惑101
我翻开了她的个人简历：锦霜霜。
相当别致的名字，她没有贴上她的近照相片，只是那娟秀独特修长的字迹，便足以吸引我。
政法大学应届毕业生。
从她小学初中高中大学的经历，我判断得出这个女子家境一定很好，而这样的高材生，那么漂亮高挑，家境既然好，为何要千里迢迢到这个城市来找工作呢？
她身上有魔女似的神秘气质，我叫池总录用她当我秘书，池总说道：“殷总，可是这样不苟言笑的女人，能做秘书吗？而且她又没有任何工作经验，只是长得漂亮，也没有你想要的温柔体贴这样方面的性格。”
“我会教好她的，就要她。”
“好吧，小朱，就定下来了，秘书就这个。”
“是，池总。”
“下周一吧，让她来上班。”我对小朱说。
“好的。”
“池总，今天让小朱在公司招聘吧，你和我去走走颂镇。”我叫池总。
两人下了楼，在单位大院拿了车，公司配车，竟然只是一部桑塔纳，还是柴油版的，跟总部一个干部一部帕萨特相比，非常的具有讽刺意味。
南方多雨，乡镇公路有部分好，有部分不行，走捷径钻乡村小道如果不是柏油或者水泥路，那路面一坑一坑的水洼，看着就让人心烦，而我们一天要跑那么多个村乡镇县，不可能总在柏油路上跑，抄近道为我们争取了拜访更多经销商和客户的时间。
“这两个月做好了，我们换台车，这车跑乡镇公路不好跑。”我坐在后座，一边看着资料一边对开车的池总说道。
“只要殷总还在，照这势头发展下去，两个月不到，可能一个月我们就能做到了！”池总笑着说。
“销售这东西不能说绝对，有辉煌，也会有低迷期。这个行当，还真是一个江湖，传说和奇迹齐飞，哀号共悲惨一色。虽然牛人如韭菜一样，一茬茬的生长处来，大部分兄弟们的日子过得还是惨兮兮的。这行业的特点是大部分都是放养，众多公司招销售人员进来，所谓培训也就是产品知识培训个把星期，一些稍微有规模的公司讲讲销售的基本常识，然后就放出去，出单的留，不出单的走。如果产品过硬，品牌过硬的公司还好，总算还有个正常销量支撑，大部分公司的销售兄弟们在初入这个江湖的时候运气可没这么好，生死都在一线间。如果能碰到大家回忆初入销售的时候，什么路数都有，什么情况都有，那叫一个百花齐放！我们要做的是努力去……”
我还没说完，车子陷进了路边边一个小水坑里面，路中间是一个大水坑，轿车底盘低，不敢直接从路中间看不到污浊黄水底的水坑上开过去，就绕过路边，一打滑，后轮滑进了路边小水坑，坑太深，车子底盘直接就撑在了路面上，轮子碰不到坑底路边，踩油门轮子只空转着。
我看了看手表，急道：“今天的原定计划，可能要泡汤了。”
池总也下了车，看着陷进去坑里的后轮，一时间也无可奈何。
“前方的路是不是都这样？”我问池总道。
“过了这点村村公路，前面转弯进了颂镇的村镇公路，那路是柏油路。可现在这里前不着村后不着店，我们可要怎么把车子弄出来啊。”池总焦急道。
“没办法，等吧！一会儿有人或者有车过来，给点钱让他们把我们的车子推出来。”
两人蹲坐在了路边，抽着十块钱的红塔山，看着一望无际的稻田，远在六七百米处那边有一条路，很多农民拖拉机摩托车等车子往来劳作，我有想过从稻田边沿走过去叫他们来帮忙的，可没那么好走。
空气中有泥土和水稻的香气。
再等等吧，先呼吸一会儿新鲜空气。
池总对于我的曾经十分感兴趣，一直拐弯抹角想问我以前是如何干到这么辉煌的成绩，这些事情，又岂是三言两语说得清楚呢？
我抽了一口烟，说我以前这些事情，太复杂，简单概括，就是努力用脑勤奋干事，积累客户开公司，后来遭遇合伙人的资金源不到位，垮了。
“合伙人这么做，那岂不是他们也亏了吗？毕竟往项目投入了资金后，不可能说再拿得出来啊。”池总奇怪道。
“几个合伙股东出车祸，死了。”我苦笑道。
池总叹气，默不作声了一会儿后，说道：“人的命运啊，就像波浪一样，潮起潮落，有高有低，憋足劲往前冲，迟早会从低谷冲出来！低谷只是暂时的，殷总，你说对吧？”
“呵呵，对，只是暂时的。对了，你是怎么到了这边来的？”我问他道。
“以前我们家开店的，五层楼，好门面，娶老婆生娃后，我小孩都高中了，原以为就这么安安稳稳过一辈子，后来呢房子被拆了，因为与开发商赔偿意见不和，我们就抗拆，被当地政府冠上了暴力抗拆的罪名，逮捕了全家人，房子被拆了，一分钱也不赔偿。我流落到了湖平市，先是在啤酒厂找了一份清洁工工作，后来又去跑销售啤酒的业务，之后又去干电器类的销售，电器类的我做得挺好，但后来由于看不惯老板总是克扣提成，就跳到了辉煌建材，分配到了这里，没想到开拓这里的市场是那么的难，成绩惨不忍睹，我都想放弃了。幸好你来了。我不清楚的是我也天天在跑，为什么我就做不成什么事呢？”池总盯着我问道。
我看着手里的烟，以前，我刚毕业时，五块钱的烟，后来，见到王华山抽的一包一百多还有进口的古巴雪茄，用特制的雪茄火柴来点的，我说将来我有一天也能这样子。之后我做到了，没想到还没享受多久，就混回了原点。
我笑着说道：“池总，你这么问我，我也不知道该怎么样和你说清常”
池总又说：“可我这些天跟着你，也没有见你拿下新业绩，是不是遭遇瓶颈了？”
“你跟我的这段时间，我主要都是马不停蹄的把颂镇这边的一些区域跑完，这边区域基本都是沙漠之地，我们很少在这些地方出过单，这段时间处于考察阶段。放心吧，出业绩的时间要来了。”我信誓旦旦说道。
“你怎么知道！？”池总问。
“就先当我吹吧，现在我们该干的事是把车子弄出来！”我说。
“怎么做？”
“求人不如求己，我们自己动手！去把千斤顶拿下来给我。”
池总照办了，我脱掉了鞋子袜子，脱去了外套，都丢进了车里，然后卷起裤腿，赤脚拿着千斤顶蹲到了被陷的车轮边。捡了一块比较平坦的石板，垫在了车下路面，用千斤顶顶起来……这轿车的破千斤顶真不好使，全部顶起来后，把一些跟拳头大小的石头塞进悬空的车轮下。
然后把千斤顶放出来，再垫高千斤顶下边的石板，再顶起来，然后放石头垫在车轮下。即将中午，太阳火辣辣的，水洼折出来的反光，都快把人的眼睛弄花。炽热的阳光把我弄得全身汗淋漓。
反复三次后，车子开出了水坑，而此时，刚好有一部拖拉机开过来，还问我们要不要帮忙拉一把，我们谢过了这位老乡，说要是你早点来就好了。
该死的命运便是如此，喜欢捉弄人。
我全身是泥，跳进了路边小溪里，洗干净，湿透了，没办法。
半小时后，到了颂镇，颂镇是大镇，周边各个乡镇县市场布满了大大小小的建材经销商，而在颂镇，其中就有一家建材商经销我们辉煌的产品，可这个经销商说从代理我们产品到现在，都没有出过订单。
我们直接开车到了他们店门口，店面非常大，琳琅满目各家公司的建材产品，我们辉煌的产品样板，扔在最角落里面的脚下，最不起眼。店面销售员以为我们是上门求购建材的客户，非常热情的招呼我们。
我让她把老板叫来，老板以为我们是大客户，满心欢喜的疾走过来，听说我们是辉煌建材的，一脸的热情一下子就换成了冷漠的表情：“你们辉煌的产品，那么高的价格，客户也不喜欢，而且你们辉煌不论是售后还是售前售中的服务，实在是太差了，我就没见过哪家公司比你们辉煌还摆那么高架子的！我是要帮你们卖东西，不是我要求你们卖东西给我，用不用摆架子给我看？”
之后他还唠唠叨叨发了一通牢s。看来，他并不太想与我们辉煌继续合作下去了，他不想再卖我们公司的产品，如果他还有心要合作，他就不会一直发牢s，而他说的我们这些问题，确实有些小问题存在，但并没有他说的那么严重。
我笑着对他说：“既然如此，那我们只好撤掉你们经销商资格，重新寻找经销商合作了。如果你还有合作经销我们产品的意向，给我打电话吧。”
“不会！不可能！你们产品根本卖不出去！你们的价格太高了！就算这里每家店都卖你们的产品，也照样卖不出去，你们的产品太贵，贵得太离谱了！”
池总和我憋着，忍着，等他唠叨完了之后，我们告辞了。
出了这家店，池总问我怎么办，我说我们寻找别的经销商，我就不信没人愿意卖我们的产品！
沿着街道两边的建材商店门面，拜访过去。第一家进去客户说有了，不需要，名片留下，有需要再联系，其他几家也差不多，有的一听我们的价格，立马就摇头：不不不，根本卖不出去。
无论我们怎么说我们的产品多好，人家根本没有兴趣去听，价格高，难卖，大都是这个拒绝的理由。
已经是下午了，我们找了一家小饭店，点了人一汤，狼吞虎咽。
吃晚饭，让服务员上了两杯清茶，池总问我下一步该怎么办？
“下午继续！”我不服气的说道。
下午，照样是沿街扫荡过去，从颂镇到临镇，再到旁边的几个乡，最后又折回了颂镇。这个区是沿海发达地区，富有的乡镇，比我在西部见到的很多大县城都大好几倍。还转了不到十个乡镇，天已经快黑了。
池总这时候已经打算打退堂鼓了，说明天再来，我不听他，折回颂镇后，我让他往偏僻的东区开，池总说这时候建材店一般都关门了，明天再来。
“往前走！！！”忍了他唠叨好久的我怒着吼道。
池总吓了一跳，老老实实不出声往前开了。
在几家正要关门的建材经销店门口停了车，我过去跟一位正在开车门的老板打了招呼：“老板，要关门了？”
他抬起头，说：“你们是要买东西吗？我再去开门，要不要看看。”
“你的车好漂亮啊，奥迪q5，加价吧？”我笑着说道。
“对啊，提现车加价三万。”
“三万那么多啊！好贵啊！”
“一样价位的车没这车好看，就要了这个。”
“金色，老板你真有眼光，我要是有足够的钱，我也买金色，只不过，加价太多了，这是高配吧，全部加起来，要五十几万了吧？”我继续聊着。
“呵呵，对，哎，你也想买这车啊？”
“想买，这么漂亮的车子谁都希望拥有。”想当年我啊……路虎百多万都买过，现如今我啊，桑塔纳都已然天上人间。“老板，我是辉煌建材的。”
我给他递上了名片，他看了一下，说：“辉煌建材，没听说过。”
我跟他简单的介绍了一下我们公司，接着他问了我们的价格，之后摇头摆手：“这么高的价格，卖不得卖不得啊！”
我再努力一把：“实在没法做吗？货有好坏高低之分，一分钱一分货，我们的产品绝对在质量上比别家产品有优势。老板，你看你们店所在的这一排门面过去，人家过来买建材的话，必定先进你们店面。并不是说你们位于第一家店面，而是你们的店面装修最好，一看起来就知道里面有料，老板有头脑。这就好比这车子，外观漂亮而且发动机动力和内饰都无可挑剔。”
“开店，店面装修差了不行！”他看了一眼他的手机，“哟，我说天怎么那么黑了，都要八点了！
这老板跟我们今天所有拜访的老板的态度好了不少，看样子，有戏，他没有反感我，我已经成功的打开了他的心门，可他现在想走了，我心里焦急，脸上堆着笑不急不慢说道：“老板，你手上用的是苹果手机吧。”
“对啊。”
“苹果手机，和奥迪车子一样。”
“什么一样？哪个地方一样？一个是美国产，一个是德国产，一个是通讯产品，一个是汽车制造，哪点一样？”他有点不耐烦了起来。“这么说吧，你们的产品不仅是比别家产品贵了一点而已，贵了太多了，哪怕就是别人知道你们的产品档次比人家的产品高，可客户大都是有求廉的购物心理，你们的产品啊，难卖啊！”
我马上紧接着说道：“看人不能光看外表，看物也是，高价格产品必定有高价格的理由。老板，你有没有听说过一句话：诺基亚是桑塔纳，虽然很丑但确实耐用。黑莓是沃尔沃，又宽又大但确实安全。苹果是奥迪，没缺点也没变化。摩托罗拉是本田，有经典但总出烂车。三星是红旗，不实用不好看还以为自己很牛。西门子是悍马，是传奇，但已关闭。htc是吉利，带几个字母就以为自己是国际品牌。呵呵，只是一个听朋友在酒桌上提到的一个顺口溜，没有代表攻击或者瞧不起任何商品的意思。”
即将要开车门上车走人的他又来了兴趣：“哟，这个挺有意思的啊！苹果是奥迪，还有什么诺基亚是桑塔纳，就你们开那个，很丑，但确实耐用，这很对嘛！我上个月换车之前还开桑塔纳，都开了六年了，发动机没动过！”
我笑着说道：“我们辉煌的产品，是奔c，贵，但耐用品质好使用寿命长！绝对比价格低廉的其他产品高档耐用，老板你肯定也是个销售能手，开了这里最大的店，面向这么大的客户群，一定也有好多像你这么有品位追求高质量的客户群。只要老板你下点功夫，把价格高质量高的产品销出去，并不难。”
“你们辉煌我也听说过，质量确实好，就是没人敢做，价格太高。客户群较少，也着实难打开市场。可如果让我做，我努力，肯定成功！殷然，对吧。”
有戏了！
“对，还不知道老板高姓大名。”
“景，景色的景。天那么黑了，我请你们吃饭吧，我们慢慢谈！”
“我们请我们请。”
“就别客气了，来吧！”
“池总麻烦你开车跟后面了。”我对池总说道。
池总高兴的转身上了桑塔纳，我则上了奥迪q5。
上了车坐在副座上，我并不急于与他聊建材挣钱工作之类的话题，笑着赞扬他车子：“中控台很漂亮，这好车，感觉就是爽啊！”
“我之前是想着要买宝马x3的，提现车还不用加价，最后看来看去，还是觉得q5外形最有个性，最气派……”
“景老板，奔驰glk米色那款也不错啊，也是q5这价位的。”
“那个我也考虑过了，也去对比过，看过了，那款看起来就比较稳重一些，这款就比较嚣张，年轻，活力！”
“其人如车，景老板也是这样，活力四s！”
“不不不，我老了，你八几年的？我应该大你五六年！”
……
景老板带着我们到了镇上最好的饭店吃饭，席间我们根本也不聊过工作的事情，聊车子，房子，聊这边道路路况，聊风土民情，倒也不亦乐乎。
临分别时，景老板和我们一起走到我们车子边：“我车子晚上就放这里，家就在对面。两位都喝了酒，十点多了，往市里起码也要走一个多钟头。”
“走小路也就不到一个钟头。”我说。
“小路不好走啊！又怕遇到下雨！在这住下吧！殷总，我在西区还有一个店，如果，哦，我是说如果，如果你愿意或者什么样情况，我想让你来管西区那个店，不需要你投资一分钱，你负责管整个店的销售，盈利的三成，我给你！怎么样？”景老板大方的邀请我道。
“谢谢景老板的好意，我会比较一下，然后细细考虑一番，谢谢你的厚爱，日后我们一定还有不少合作往来，来日方长，我们先走了。”我笑着说。
“殷总！我决定了，将我东区和西区两个店都整出一块专卖区来卖你们的产品！”景老板认真的说道。
“成！那明天我们详谈！那我明天拿合同过来，今晚还要回去，处理人事方面的一些问题！明一早十点之前，我到这怎么样！”
“我在店里等你！一路顺风！”
上了车后，我松了一口气，心里舒畅了好多，找到经销商帮我们销产品并不难，但找到很好很优秀的经销商，就难了。经销商虽然与我们合作卖我们产品，可如果卖不出去或者卖得很少，那我们也赚不到什么钱。景老板方面，是有能力的优秀经销商，选择他，肯定没错！
“殷总，你实在是个神人，我甘拜下风啊。”池总还在为他刚才一直喊着回去那事感到愧疚。
“池总过奖，如果让你来做，你比我还强，幸好，我们刚才不抛弃不放弃，才谈下了这个经销商。等着领赏吧！”
“都是你的功劳。”
“是我们两人一起的功劳！你就别再说下去了，明天先过来把合同签了再说。免得夜长梦多，等会去公司，你去准备明天和景老板合作的材料，我去处理一下招聘的事情。明早，八点，八点我们两在楼下集合。”
“好。”
车子开到了岔路口，池总问我：“殷总，抄近路还是走柏油路。”
近路就是今天被陷的泥路，近了二十多公里，走近路如果顺利，能节省好多时间。
“走近路！”我坚决道。
“走近路啊？”池总害怕弄得像今天一样被陷进坑里，而且现在已经快十一点了。
“走！”
“那……殷总你来开，如何？”
“怕什么呢？那你过来吧。”
换了我去开，开了几公里后，突然下起了暴雨，路面更加泥泞了，一个一个大水坑，水面练成了一片，连路边小溪和路面都难以分辨到底哪是路哪是路边。
只能看着远方，仔细观察好之后一点一点的向前行。真是的人算不如天算，竟然下起了大雨，我们不可能退回去，只能前进。
雨刮已经调到最快的速度扫雨水，可是大暴雨拍打着玻璃依旧让前方视线一片模糊，尽管心里一直在祈祷，可车子还是陷了。
大暴雨，狂风闪电，这才记起来，新闻说什么台风来袭。要等台风过？那不可能，估计刮到半夜都没停，那怎么办？
强行下车，推！不行，千斤顶弄出来，在大雨大风中努力了一个小时后把车子弄出来，全身湿透，上了车，一点也不敢怠慢盯着前方，开着暖空调，眼皮直打架，嘴里叼着烟，时不时掐自己大腿一把不让自己睡着。
凌晨两点，回到了单位大院，两个人全身湿透，尽管很困了，可还不能上楼睡觉。去公司办公室，池总把明天的合同准备好，我去处理让小朱留在我办公桌上的招聘事项。
凌晨三点，两人拖着沉沉的步伐，淋着雨，回了单位大院，上楼洗澡，调好闹钟啪嗒趴下床去直接感觉整个人都沉进了床底。
七点半闹钟响了，我迷迷糊糊醒来，口干舌燥，头晕目眩，全身无力，爬起来，喝了半瓶纯净水，进卫生间洗漱，穿衣下楼。
池总坐在驾驶座上等着我：“殷总，怎么回事？生病了？”
“有点不舒罚”
“要不先去医院看看？”
“不管了，办完事再说！材料拿齐了没有，点一下。”我摸了摸发烫的额头说道。
“拿了。”
“走。”
路过二十四小时开门的华兴街人民药店华兴分店，我叫池总停车，我进去买了一些感冒发烧药，冲着纯净水喝了，继续出发。
吃完药迷迷糊糊睡了过去，九点四十几分，池总摇醒了我。
醒来后发觉头更疼了，全身更热，就像血y皮肤都燃烧起来的感觉。
池总担心道：“你面色苍白，要不先去医院看看吧！”
“不用，走，下车进去吧。”
下车后我用纯净水洗了一下脸，抖擞强打起精神，进去和景老板签了合同。
巧的是，正好有一位客户进店来买建材，他看了一下桌面上我们辉煌建材的资料，来了兴趣，拿起整本宣传册翻着问这问那，景老板和他谈上了，我见此人穿戴豪华，定是富贵之人，便拿了我们辉煌另外一本产品宣传册，最高档最贵的那些产品介绍给他，并且将资料图与其他产品的实物对照。他嫌我们的产品花纹不好看，我直接就用水笔在几块雪白的材料上画下同样花纹，然后将几块材料拼凑起来，说道：“单独个体不好看，都拼起来，一整个面看过去，就很好看了！”
他定定看了一会儿，说：“还真不错啊！如果是几栋建筑都要这种呢？好看吗？还需要其他来搭配吗？”
我画了几套房，然后加上花纹给他仔细看，他竖起大拇指拿出一张纸：“那我就要这些了，喏，你们算算要多少才够？”
我看了一下那张纸，才知道，他弄的是别墅！
景老板按平方来算了出来需要多少材料，然后向他报了价格：五十三万六千八十五，去掉尾数，五十三万。
我们担心客户会说太贵，毕竟我们产品的价格原本就比别人高了三分之一，再加上他要那么多的数量，突然报一下光是材料价格就五十三万，不活活吓死人啊。
“现在我付你们一半，等下你们全部把材料运来给我后，我再付完那一半。”客户非常豪爽说道。
“啊？那……我们……”景老板欲说还停。
我怕他一旦说出他刚和我们合作签合同经销我们产品这里根本没存货的事，客户会反悔说不要，急忙说道：“货没有那么多，昨天有个老板刚运了好几车过去。明天运给您不行吗？”
“因为我只有今天有空，如果你明天送来也可以，但是另外一半的钱要等到两个月后我出国回来才能给你们。”
“这……”景老板为难了，照理说，客户欠账，是由经销商来承担的。景老板问我道，“殷总，今天能全部拉过来吗？”
“多少点钟之前？具体位置在哪？”池总问客户道。
“下午六点之前，颂镇双城山山脚，就是颂河和双城山交界有个码头，你们拉到了码头就看到在建中的别墅了。”客户回答道。
景老板说道：“不远不远，颂镇一小学过去不到一公里。”
“对。”
景老板看着我，池总也看着我，然后那个客户也看着我了。
“景老板，你先给客户收客户一半的钱，给他开发票吧。”我对景老板说道。
“好！”景老板高兴的领着客户去付账了。
“池总，能做到吗？今天全部运到这里来！不然的话，只能让他拖欠我们两个月的货款了。”我问池总。
“负责运输和仓管的刚好在你来之前几天辞退了五个人，现在人手还在招募中，想要一下子在今天六点之前装车运过来那么多的货，有点难度啊！”
“最好是让他在今天就能把货款结清，否则他日若有变故，二十多万，不是个小数目啊！”我说道。
“我没有百分百的把握保证今天一定能将那么多货物运到这里。”
景老板笑眯眯的陪着客户出来，客户晃着车钥匙出来：“记得六点之前！”
“好好好。”景老板笑着送他出去。
那个客户上了车，开走了，路虎揽胜，我以前也有这么一款，同样是这个颜色。还记得啊，我和魔女曾经开着它去过天涯海角……
“真的能在今天下午六点之前将所有的货运到这吗？”景老板问我道。
“尽量！出师大捷，景老板，恭喜你，选对了产品，也恭喜我们自己，选对了经销商！合作愉快！我们现在马上回去安排将货运过来！池总，走！”
风风火火与池总上了车，赶回公司。
超速行驶，开到了泥路和柏油路的岔路口时，我毫不犹豫的左转上了泥路。
“这……这……殷总！万一……万一像昨天一样，我们……又苦又浪费我们时间啊！”池总担心万分的劝我把车倒回去上柏油路。
“我就不信天天都会被陷进去！昨天第一次是因为你车子开出路边太多，第二次是下大雨我看不清路面，我不信每一次都会被陷进去，这条路怎么走，我已经有经验了！”
“殷总，最好走柏油路吧。”
“做人要相信自己！”
一路上也有垢次险情，每次都是差点车轮要卡着打滑出不来了然后慢慢从泥洼里轰油门开出来。
这一次总算顺利开出了这条破路，到了公司，将所有员工召集起来，不管是今天刚来报到还是在培训的，都分配了下去，安排车的，出去找搬运工人的，然后将他们带到仓库等等工作。
“小朱我不是叫你去仓库帮忙点货了吗？你还在这里愣着干什么！？”我见小朱还在磨蹭，骂道。
“我马上过去，池总让上来拿他手机电池下去给他呢。殷总，这是今天刚来报到的秘书。”小朱说完急匆匆的拿了手机电池出去了。
我的前面，一个高挑的女子走过来。
巳我还高，我抬眼看她，瓜子脸，大眼睛，长睫毛微翘，全身散发着冷傲的气质。
她的眼睛甚是奇特美丽，幽幽闪着一股淡漠的寒光，拒人以千里之外。
眼睛是心灵的窗口，从何可的眼睛中可以看到温柔和清纯，爱怜及体贴。从莎织的眼睛中看得到富贵，超然。从白洁的眼睛里，看到了我为了她轮回的疼痛，一生一世，最疼的却是林夕的眼睛，绿色眼眸，在执着和渴望之间注视我，那一瞬，就是一生。
“锦霜霜。”我叫了她名字。
她有些受宠若惊：“殷总，你好。请问我要做什么？”
每个高傲的女人，身上都会带着魔女的影子，此生无法摆脱魔女这道紧箍。让锦霜霜来做我的秘书，只是因为她有魔女的影子。
“帮我去买一盒感冒药，不要那种瞌睡的！快去快回。”我从钱包拿出五十块钱吩咐她道。
在办公室伏在桌上一会儿，她回来了，把药和钱给了我，我看着药：白加黑。
我面无表情的说道：“白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香。”
锦霜霜点点头。
“给我打杯温水。”我说。
把黑片白片都挤出来，黑片三颗白片五颗，她把温水端到我面前，我黑片白片一起吞下去。
她惊愕的看着我。
“白片黑片都一样，该瞌睡还是会瞌睡。”
“你一下子吃那么多？”她问我道。
“死不了，走吧。”
“去哪？”
“有事要做！带上笔和纸！”我吩咐道。
“笔和纸在哪？”
开着车到了仓库那边，小朱安排同事们找了很多装卸工，池总也找了运输货车，看着忙碌的仓库，我进去指挥了起来。
差不多两个小时后，在下午两点钟，所有的货都装好了，我安排一个员工跟一辆车，这些货值钱，而且不能出差错，必须要好好的监督在指定的时间到达颂镇，马虎不得。
剩下了一部分员工，我让小朱带他们回去上班。
我上了桑塔纳，池总上了副驾驶座，锦霜霜跟到车边，我指了指后座，她上了后座。
一行车浩浩荡荡的出发了，我开着车跟在后面，车速不是很快，池总累得张着嘴靠着椅背打盹。
午后的阳光刺眼的照s下来，我有些睁不开眼睛，我喊锦霜霜道：“锦霜霜！”
“殷总。”
“你会开车吗？”
“我……我不是很会开。”
“有驾照吗？”
“有，可我不大会开，我只会开自动档的。”
“你讲个笑话给我听，我睁不开眼了。”我疲乏的说道。
“我也不会说，要不你开快点，就不困了啊。”她说道。
“我们得跟着后面，到了那里，拿到了钱，然后跟景老板算账分钱，人家才相信我们，我们一言九鼎，景老板才被我们折服，以后才会为我们产品多做努力……”我絮絮叨叨的也不知道说什么。
“殷总，你小心点！”她突然提醒道。
我猛然睁开双眼，车子已经偏离过左边迎面来的对方路面。
急忙将方向打了回来，我说道：“你手机不是有飞蛾扑火吗？连着usbc口放给我听。”
“是mp5。”
“放给我听。”我扯着usb连接线c口伸手到后面。
她连上，放这首歌给我听。
好了，这下子困意没有那么重了。
几分钟后，她问我道：“上个月我在湖平来云海的飞机上，坐在我旁边一个男人，唱着这首歌。”
“那个男人像我吗？”我问。
“不像……”
我笑了。
“那个人就是你？”嘶敢确认。
“我虽然没有看到你的脸，可我还是记得了你。”我说。
“我昨天在应聘时，他们说我已经没有机会了，是殷总你要录取我的吧？”
“你不愿意？”我看着镜子上的她，问道。
“谢谢。”她捋了捋头发。“那天我在飞机上遇到的人，真的是你吗？”
“你要问多少次？”我说。
“难以想象，你那时怎么是那样。”她好奇道。
“老婆离开了我，想死，喝醉后跳桥不成，被警察拖进警察局睡了一晚，次日早被公司领导赶到了飞机场上了飞机。”我简单的回答道。
“啊！？你老婆为什么离开你？”
“因为我不好，总让她受苦，因为我没有能力，总让她为我付出……”我又开始絮絮叨叨了起来。
从镜子里往后看，她已经睡着了。
在四点半的时候，到了颂镇……
野蛮上司的情惑102
到了颂镇之后，我给景老板打了电话，他开着他的奥迪q5过来，带着车队往前行。
途中我在一家小卖部门口停车，买了两听红牛，一口气干完，然后神情恍惚的回到车里。
池总还在呼呼大睡。
后座的锦霜霜恬静的趴着，神情安逸舒适。
在感冒发高烧，吃药吃傻后，我竟然就跟喝醉后的醉鬼一样唠唠叨叨，把她都念叨得睡了过去。
人在生病，喝醉，受伤这样的身体受困扰情况下， 就会产生一些类似神经病人一样的行为，就像现在的我。
继续开车前行，莎织睡着的时候，也是这么蜷缩的姿势，活像一只养尊处优富贵的波斯猫。
五点钟到了那个别墅，六点多钟点完货，客户当即到经销店内付完另外的一半账，景老板要请他吃饭，他说要有事要办，下次，便急匆匆走人。
我软塌塌的靠在了椅背上，忙活苦了一天，总算把事情办完了。
之后，景老板和我们的财务人员做账，十来分钟，转账后，我们即要离去。景老板第一天和我们签合同就弄了这么个大单，高兴得合不拢嘴，一直说要留我们请我吃饭，我拒绝了，说回到云海再说。
回云海路上，我让池总开车，锦霜霜坐在副座，我在后座沉沉睡去了。
到了云海，刚好天黑，小朱已经在云海大饭店订桌，整个公司的人过去云海大饭店吃了一顿饭。
那晚我没有喝多少，因为我还生病着，我根本都记不得或者说根本袒清他们到底跟我说什么话，只是喝了两小杯白酒，就冲进了卫生间吐得天昏地暗，最后我自己逃了。
给池总发了一条短信叫他负责应酬，我身体不舒服去睡觉。
在医院，温度计测出来的温度是四十度高烧，直接挂点滴。
在医院病床上，我真的是体会到什么叫生不如死的滋味了。整个脑袋已经陷入了短路的状态，脑子里面浮现出来各种各样能把我吞噬掉的东西，身体难受得让我想死。
最为恐怖的，莫过于半梦半醒迷迷糊糊之间的那个梦，林夕就在我的床沿，可我无论如何伸手过去，总够不着她，嘶笑，亦不哭，只是静静的看着我，当她静静的时候，我知道她其实想翼达的东西很多很多，而且很重很重?
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