第34章 【首席商业代表（下）】

对艺术品只停留在价格标签上的约瑟夫。眼神不解中带着迷茫如同一头等待死亡的水牛瞪大眼珠子大而无神的眼珠和他职业性的微笑交相辉映唯独缺少口角的那一缕垂涎欲滴的口水就更能展现出约瑟夫此刻内心的真实写照。

他傻了傻的不能再傻。

想起不久之前他在纽约中央公园的戴拉寇特剧院举办的艺术沙龙上侃侃而谈让他一度幼稚的认为他距离艺术家只有一步之遥。

相比王学谦口若悬河的阔论从古典主义的传承对巴洛克风格的反思新古典主义廊柱在庭院中的艺术表现印象派层次变化对绘画的革命……

约瑟夫绝对不敢相信物理学家出身的王学谦谈起艺术门类和对艺术的研究简直媲美于专业人士。当然他也绝对想不到王学谦重生前就是一个落魄的艺术家姑且这么说吧。因为在前世王学谦还没有在艺术领域奠定他的地位作品也不多很多都是临摹的作品但这并不妨碍他在和同行侃大山时的滔滔不绝。

“……后印象派对于色彩的把握更加独到更多的是通过画作的丰富色彩来展现画家内心世界。比方说梵高的画作更多的是一种对心灵上的诠释而不单单是一副蹩脚的风景画通过反思从中获取足以震撼人们心灵的感悟足以用伟大来称呼……”

王学谦口干舌燥的一口气喝了大半杯咖啡他甚至忘记了饥饿和炎热知音啊重生这么多天来他都生活在艺术的荒漠之中这种足以让人发疯的漠视让他总觉得自己少了什么似的。

没有志同道合的朋友胡吹胡侃很长一段时间以来让他颇有一点身在深山却胸有平天下的方略可惜无人赏识的尴尬境地。

说着说着王学谦似乎太得意忘形了问道“我刚才说到哪儿了？”

发现约瑟夫痴呆状的茫然王学谦哑然原来是个好听众他还以为遇到了同道中人有些索然。

约瑟夫歪斜着上半身斜靠在椅背上耳边嗡嗡的像是坐在一台开足马力的蒸汽机车边上大脑已经陷入休克的境地。

突然耳畔的声音安静了下来约瑟夫猛然惊醒发现王学谦正怒气冲冲的盯着他似乎在说“我说了这么多难道你不附和几句吗？”坐正了身体约瑟夫沉思了半天也没有组织起行之有效的溢美之词来反而大脑一片茫然勉强挤出一点笑模样口是心非的称赞道“太好了王博士您说的实在是太好了。刚才我完全被您的博学所倾倒一时激动不已进入了忘我的境界不能自拔……对是不能自拔……”

约瑟夫慌乱的掏出一条真丝手绢擦汗格子条纹简洁中透露出一种高贵的气质其精湛的手工很可能是英国货。

王学谦羡慕的看着约瑟夫手中的高档货对于这些奢侈品其高昂的标价足以让他望而却步也从另外一个方面说明他们是两个阶层的人。

即便是傻子也看能看出约瑟夫对艺术的了解最多是一点皮毛就像是纽约街头的暴发户热衷于购买艺术品却根本搞不明白塞尚和莫奈的差别一样。

别小看王学谦的仇富心里心里很不爽的他一挑剑眉星目空明笑道“忘我……？”

“这是一种境界难道约瑟夫先生对东方佛学也有研究？”王学谦笑得很贼对于一个欧美人连自由的文化都没吃透可能会对东方文化了解吗？

约瑟夫尴尬的笑了笑心虚的摆手道“略有研究略有研究……”

“太好了我对大乘佛法略有涉猎来到美国能少能够找到一个谈得来的朋友能够遇见像约瑟夫先生如此博学的人实在是太好。”王学谦毫不吝啬溢美之词一同称赞下去让约瑟夫也有点飘飘然“大^ www..com乘佛法中首推《法华经》教义不知约瑟夫先生对可知一心具十法界静观此心可悟“烦恼即菩提、生死即涅盘”作何解？”

约瑟夫脸上的笑容以肉眼可见的速度僵硬枯萎就像是刚才还在盛夏的艳阳天忽然秋风瑟瑟落叶飞舞的景象出现。触不及防之下不知如何回答别说佛教即便是天主教的教义约瑟夫也只是一知半解相对与事实而非的佛教教义顿时如同一把烈火烧光了他所有的伪装让他无处遁形再也无法装下去了“这个……这个嘛？”

熟知论坛口水战的王学谦意味深长的抛下战书一般来说在后世的论坛口水战中实力相当意见相左的对手会从争论战渐渐的转化为口水战然后再上升到人生攻击。

诸如‘让你爸后悔没把你射在墙上’之类的语录深得人心。

可王学谦说了这么多不相干的他可不是胡乱说一气而是有着他自己特别的深意为了扰乱约瑟夫的心神他胡侃天地阔论南北。总之先把约瑟夫搞晕菜就对了。

可惜约瑟夫实力太弱连一点反抗的余地都没有。这让王学谦不免有种乘兴而来败兴而归失落。

“好吧王博士我被您的博学彻底折服了如果您愿意的话我们还是谈正事吧？”

约瑟夫举起白旗果断的放弃迂回路线投其所好的策略很显然在王学谦面前是行不通的。

王学谦后背向后仰了一下靠着半高的椅背翘起二郎腿玩味道“正事？约瑟夫先生你不会弄错了吧。我们不过是来咖啡馆喝咖啡闲聊。再说了你是一位高高在上的银行家而我刚刚被你拒绝了贷款申请我们甚至连朋友都称不上哪里会有正事可言？”

这是他们第一次见面双方缺乏了解。而王学谦想要为他的专利申请一笔可以转化成工业规模的贷款作为j·p银行的商业代表约瑟夫在两个小时之前拒绝了王学谦的贷款申请却反常的邀请王学谦共进午餐足以引起警觉。

王学谦的表现不过是一种正常的反应他用他的谈判方式迫使约瑟夫先谈条件这在谈判中可以获得更多的话语权。

约瑟夫颓败的低下头他知道他输了输在他一开始就轻视的对手。

从麦金莱的故意搅局王学谦的避而不谈其实都不是他们主要的目的。而是两人都认准了约瑟夫有求于他们。

对于王学谦来说他拥有专利想要获得财富轻而易举但是更大的利益驱使让他不得不走最艰难的创业之路而不是将专利变成钱来挥霍。从本质上来说王学谦已经不是一个在象牙塔里的学者而变成了一个商人一个和约瑟夫毫无区别的商人。

如果约瑟夫想要将谈判继续下去只能开诚布公的谈不然他明白他将失去最后的机会。

王学谦嘴角带着淡然的笑意伸手做出了一个请的动作“诚意约瑟夫先生我希望看到诚意。你的诚意还有通用的诚意。”

“通用？”约瑟夫苦笑道“通用根本就没有关注你们的发明事实上你们的专利申请通过不过几天我是通过在专利局的朋友了解到的消息正好……”

约瑟夫感觉嘴角发苦纽约专利局评估员西蒙尼是他的朋友。很早以前他就通过西蒙尼对一些专利的评估从而找出一些很有潜力的发明通过和专利发明人之间的联系用低廉的价格买下专利转而推荐给大公司。

约瑟夫在其中大赚了一笔但这仅仅能够让他过上富足的生活还无法让他的事业踏上更高的一步。

但汽车悬挂系统的出现让他感觉他的机会来临了。

在美国汽车从奢侈品人们心中炽热渴望的梦想变成了寻常百姓家的交通工具这个过程只不过用了十年。但汽车在技术上的相对滞后尤其是从马车上转移而来的底盘系统根本无法满足汽车更快更稳定的技术发展要求。

卡车豪华汽车的开发一直处于停滞状态。正因为这样颇有商业头脑的约瑟夫感觉到只要汽车悬挂系统能被推广将获得无法想象的革命性的进步。

这将是对汽车工业的重新洗牌。

面对巨大的商机约瑟夫决心孤注一掷拿出所有的积蓄买下这项专利的所有权。有意思的是才过了两天专利持有人就向他所在的银行申请贷款作为银行高级职员的约瑟夫比那些银行同僚更重视新技术的存在而他驳回王学谦的贷款除了银行的规定外也有一点私心在作祟。

他想拥有这项专利迫不及待的想要拥有这项专利。

或许面对那些在银行到处碰壁之后心灰意冷了的专利持有者他能摆出一副施舍的样子来扔下一笔小钱就能将别人耗费数年心血的专利占为己有。可在王学谦面前甚至被约瑟夫认定为傻子的麦金莱眼前他连说实话都要仔细掂量让他不禁怀疑这两个家伙的智商加起来有300吧？

约瑟夫深深的吐出一口憋在胸口的浊气终于他把想要说的都说了出来。

因为王学谦和麦金莱都不是美国人他们想要获得银行的贷款非常困难而且50万美元的贷款可不是一笔小数目。唯一的办法就是将专利卖掉卖给一心想要控制整个美国汽车工业的通用公司。也只有通用才会不惜巨资来购买一切能够挤垮福特的汽车技术。

早在1909年通用就有机会收购福特但银行拒绝给通用贷款而让这项收购付之东流。之后福特利用流水线大量生产廉价汽车赶超通用并霸占了美国汽车霸主的位置多年。

现在通用又看到希望了福特固执的拒绝使用新技术通过规模化的效益大打价格战。而消费者逐渐失去了对t型车相对简单的构造转而希望更具个性的汽车t型车的市场份额急剧下降。只要通用继续在技术上领先福特相信用不了几年福特汽车就会被通用从新兴市场挤出到时候拥有巨大财力和生产能力的通用汽车将作为汽车工业的领导者整合美国的汽车工业。

约瑟夫估计只要让通用充分意识到汽车悬挂系统的价值很容易从通用身上获取巨额财富比方说100万美元甚至更多。

该说的都说完了约瑟夫静静的等待着王学谦的回应。

这是一个很容易选择的答案至少在约瑟夫看来选择钱既省事又能够在资本非常活跃的市场上获得更多的钱何乐而不为呢？

王学谦满意的点点头他对约瑟夫的分析能力眼光都非常欣赏。对于他来说技术并不重要他还有很多在后世非常普通的想法来获取巨大的商业价值。他更注重的是人是人才的眼光果断的商业行动从某种意义上来说约瑟夫已经具备了一个商业谈判者应该具备的所有品质。而这样一个谈判高手将是他将来事业中非常需要的关键性人物。

王学谦不禁自嘲“我的吸引力会比j·p摩根更高吗？”

想要从金融霸主摩根身上挖墙角难度可想而知。

“约瑟夫先生我很惊讶从事金融行业的您拥有如此敏锐的市场感觉。”

“我是个多面手。”约瑟夫一扫刚才的郁闷终于听到了一句真心的褒扬自信的仰起头。

停顿了一会儿王学谦继续说“能在关注技术革新的同时把握整个产业的流向我想您一定有自己的创业梦想恕我直言在摩根你很难获得你的创业梦想。”

约瑟夫不明白王学谦这么说的意思究竟为什么？不由蹙眉问“我还是不太明白。”

王学谦仰起头目光坚定的说“摩根给不了你的我可以给你。我现在正好缺少一个首席商业代表用来洽谈所有的商业合同而你是最恰当的人选之一。”

约瑟夫突然很想笑在美国乃至世界摩根都是仰望不见其顶的高山。而王学谦不过是一个穷困潦倒的穷学生更好笑的是王学谦竟然向他抛出了橄榄枝。如果约瑟夫不是摩根的高级职员王学谦还不会起招揽之心优秀人才有的是并不缺一个约瑟夫。吸引王学谦的不仅仅是其眼光和才华更重要的是他在摩根的工作经历和生意圈子。王学谦也好麦金莱也罢他们都无法融入美国的上流圈子所以他们需要一个代言人。而约瑟夫拥有这样的条件对于约瑟夫来说仅凭他在摩根的工作经历就足以让他平步青云。

约瑟夫不禁好笑王学谦哪儿来的自信。

约瑟夫摇了摇头丝毫不做考虑准备拒绝王学谦的招揽“恕我直言……”

“听说说完。”王学谦右手食指嚣张的摆动着用无法质疑的口吻许诺道“5%的股份我今后所有的产业都将有你5%的股份这就是我的条件。”

约瑟夫笑了笑还想拒绝忽然他好像意识到了什么惊愕的想要说的话咽了下去。不是招揽而是寻找合伙人。

突然从约瑟夫身后突兀的传来一个声音“雅克答应吧。这不正是你一直期望的机会吗？”