第36章 【下套】
百分之七这是约瑟夫在放开一切伪装跟一个大妈在菜场似的和王学谦讨价还价的结果。剑侠提供
这让在边上看戏的麦金莱和西蒙尼大为吃惊的同时也在为两人的道德底线纷纷猜测。
“7%你干嘛不去抢？”
王学谦一脸的悲愤他发现随着创业的难度不断的增加他的股份却在不断缩水。虽说他还是一文不值的穷学生更谈不上产业。但他深信只要有一个合适的契机在他手下肯定能够创办成一个美国最强大的财团之一。
“我可是付出了五万美元的投资你才多给了我2%的股份难道你还有什么不满意的吃亏的人可是我啊”约瑟夫一脸无辜的指着自己的大鼻子给人的感觉就像是穿上老妇装的狼外婆。
王学谦最看不得别人得了便宜还卖乖尤其是这便宜还是从他身上得到的。
可很多事情他又无法说出就像是一战之后的和平仅仅只能维持20年。在20年后连不可能发生战争的美国会被日本这个盟友偷袭。
未来的10年将是汽车业的黄金时间几乎所有有影响力的汽车公司都是在这几年积累了足够的资金不仅安全度过经济危机的寒冬还造就了美国车轮上的国家的美誉。
还有电台。
电视。
喷飞机
……
连十块钱一个钟头的网都没上过这代沟横跨真心有点大王学谦有苦不能说说了也没人信。心中的憋闷就可想而知了摆手打断了他们的争论有气无力的说“用不了一两年你就会知道是捡了一个大便宜而不是你口口声声的说的好心。”
“对此我拭目以待。”约瑟夫压根就不相信从他的本意来说既然准备上王学谦的这条船自然不能藏着掖着将他存在摩根银行的五万美元贡献出来。
当然这都是要算股份的。
约瑟夫的心里价位是百分之十可王学谦就像是被踩住了尾巴的猫一样毛都炸了起来。
说什么也不松口钱当然要收下但不接收初期股份投资一个字‘借’。时间就定在了一年以内利益按照银行贷款的三倍。
想想一个月前还为了筹集一千美元回国的路费愁得整天睡不着觉的王学谦这才过了多久口口声声就不把五万美元当一回事。麦金莱坐在一边脑子里一片浆糊他是不知道该说王学谦运筹帷幄呢？还是痴人说梦？
总之此时此地要让王学谦从兜里拿出五美元都不容易。他凭什么就敢一口咬定借款五万美元用一年时间就能还清？
心思敏捷的约瑟夫很快就意识到了其中的反常决心试探一下一试之下大感意外。这才有了刚才两人一番讨价还价的奇怪场景送钱的人热情洋溢暖人心扉反而是拿钱的那位却一脸的颓丧相似乎被骗了身价积蓄似的不甘心。
“王博士说真的我对你的口才非常佩服你可以考虑一下所有的商业谈判都由你出面而我担任你的全权副手负责帮你准备谈判所有的资料。您不用担心会养一个闲人我不仅拥有经济学硕士的学历还有哈佛法学院的毕业证书并通过律师资格考试是一名可以随时开业的准律师。”
约瑟夫说这句话的时候他是敢指天发誓的他是真诚的毫无私心的。他确实认为在商业谈判中王学谦的天赋惊人关键是能耗根本就不关心时间反而东一榔头西一棒子的胡扯半天把人都绕晕了他自己还清醒着。
一个合格的商业谈判高手耐心和口才缺一不可。
在约瑟夫眼中王学谦就像是一个从天而降的复合型人才不仅对技术颇有研究有一套自己的理论对商业也有不俗的见地。在商场技术出身的谈判代表比那些学管理和财务的更加难缠因为只有兼顾技术和管理的能力凭借经验和分析能更接近对方的底价这才是最可怕的谈判代表。
王学谦不想让自己走上台前毕竟他是一个华人在美国走上台前的话会对产业的发展受到很大的影响他更倾向于躲在幕后在大鳄们毫不知情之下完成他产业的发展。
只有庞大的产业链对一个州甚至东西部拥有足够的影响力才会受到政府的保护让上流社会认可。到时候他再走到台前也不晚。或者他一辈子都躲在幕后也无所谓。
王学谦在心里已经认定西蒙尼肯定是约瑟夫这些年组建班底的成员之一既然约瑟夫没有支开西蒙尼让他听听也并非不可。于是提议道“汽车悬挂系统一份独一无二的专利。但是却缺乏启动的资金。如何获取这笔巨额的启动资金我想听听你们的意见。”
约瑟夫沉吟了一会儿没有说话反而是西蒙尼这个矮个子的意大利人更像是地中海的阳光一样活泼说“可以找一些有影响力的汽车公司向他们推销这项技术的特性从而抬高其价格。”
^ www..com 恶补了不少对这个时代汽车工业的一些信息但王学谦还是对一些汽车行业的规则缺乏了解扭头问“约瑟夫你怎么看。”
约瑟夫皱双眉在美国本土乃至美洲福特还是实力其强大汽车公司与通用汽车公司不同的福特汽车的股份相对集中其创办人亨利福特具有说一不二的权力。
而通用的杜兰特却时常要受到财务公司银行家的反对甚至两度被控制着董事会的银行家们赶出通用汽车。
约瑟夫想了大概有两三分钟打了一个相对稳妥的腹稿这才开口“老亨利的固执在美国是家喻户晓的相比杜兰特老亨利固执而又坚定的认为只有规模化的产业才是汽车公司最大的制胜法宝。反对新技术注重效率压榨供应商已经成了老亨利独有的行事风格。所以说福特不会对我们的专利感兴趣除此之外能够满足我们专利转让费的也只有是通用了。他只对能够提高他生产线效率的专利感兴趣。”
这就有点难办了约瑟夫刚开始故意说得容易是因为他是通用背后财务支持者摩根的管理层。
对通用董事会有着不小的威慑力相对能够获得更多的利益。但如果脱去这层外衣通用绝对不会买他卖他面子的。
潜在客户只有一个一个愿意卖一个不见得愿意买。
这样的结局最后很容易变成原本是一件价值连城的宝物在市场冷落的情况下被当成白菜给卖了。
王学谦绝对不能容忍这样的事出现想了想从内部强买强卖不成只能用另外一个办法给通用制造一个强劲的对手而这个对手需要足够的实力并对通用的市场有很大的冲击力。
“我们需要给通用设置一个强大的竞争对手不然休想卖出一个好价钱。而且在接触初期还不能谈卖专利。”
“不卖专利？那么我们的初始资金从哪里来？”约瑟夫设想的是创办一个汽车底盘生产厂为一流的汽车公司供应优质的汽车底盘只要数量够大经济利益也非常可观。
王学谦坚定的点头道“不卖专利我们只出让部分的专利使用权。”
“这怎么可能？”常年和专利打交道的西蒙尼惊叫道他深知大型公司对专利的重视程度很多公司都会选择花费巨资买下需要完善的专利却绝对不会考虑部分专利的使用权。
王学谦感觉像是漏掉了一些什么突然灵光一闪说“约瑟夫你知道通用汽车上个月的生产数量和销售数量吗？”
“这个”
约瑟夫停顿了一下明人不用细说响鼓不用重锤他很快就明白了王学谦的意图夸张的笑道“我明白了这很容易弄到明天上午我就能获得第一手资料。不过有一点我可以先透露一下通用汽车的产能在过去六个月出现了产能过剩。从而通用更加重视对欧洲的出口所以……”
“给通用找一个欧洲的竞争对手。”王学谦摸着下巴拨云见日般的轻松“你们说雷诺怎么样？”
“雷诺的坦克确实卖的很好不过汽车……”约瑟夫略微迟疑了一下还是说出了一个事实一战期间雷诺成了法国最大的军工企业尤其是在后期生产了大量的坦克。已经有数年放弃汽车业务了。
不会吧？
王学谦吃惊的仔细回忆没错啊在后世雷诺虽然不是欧洲最大的汽车生产商但全球排前十还是稳稳的没想到这些不务正业的家伙竟然去造坦克了。
约瑟夫连忙解释“不过战争结束后军队订购坦克的订单一定会全部取消。我也得到一些消息雷诺准备重新投入汽车行业而通用也准备在法国开辟新的市场两强之争已经不可避免。”
王学谦瞪了一眼约瑟夫给了一个鄙视的眼神。
“早说啊害的我还以为自己记忆出错了这辈子吃香的喝辣的都靠着这点记忆要是真出了问题都没处哭去”心中暗道一声“好悬。”
不过王学谦也算是听到了一个好消息通用和雷诺要掐架。
欧洲人的偏执和排外美国人过分的乐观情绪是导致他们在跃居世界第一工业强国的时候极为尴尬的是美国的农业出口量还稳超工业品。直到二十世纪初这种现象才有所改变。
王学谦当即拍板定下计策“不挑了就雷诺。”
在法国人固执的偏好之下通用一定会被雷诺在法国市场乃至欧洲市场整的欲死欲仙要想通用乖乖的入套就不得不乘早在通用汽车还没反应过来就炒作汽车悬挂系统让其在短期内价值急速上涨。
“不过雷诺会不会配合？”西蒙尼表现出了他的担心毕竟法国实在太远了。
王学谦将咖啡杯从盘子里拿起来放在一边指着一下子分成两个部件的咖啡杯说“所以我们还要找一个帮手让原本通用自主定价购买的专利最后的控制权牢牢的掌握在我们的手中。而通用只能乖乖的吞下这个苦果。”
麦金莱玩味的摆弄着他钥匙上的小摆件有些心不在焉对于商业运作他兴趣索然只能陪着听。等到他感觉有人看着他的时候这才不耐烦的抬起头诧异道“你们都看着我干嘛？”
“接来下的那个帮手就是你。”
王学谦指着不明所以的麦金莱似乎根本就没在意对方的茫然。