第51章【渠道直销（中）】
王学谦发愣的时间并不长最多也就十几秒的样子他试图从阿罗伊斯明亮的双眸中看到哪怕一点点对方的想法可除了让他无可奈何的小女孩的倔强之外他看不到任何一点信息。
可能就是一种小女孩的倔强吧。王学谦自我安慰了一句。
不过从麦金莱的笑声中他还是知道了一点内幕肯定是这小子告密。
“好吧。不过开辟新市场可不是说说那么简单是一件非常劳心劳力的工作我担心……”
阿罗伊斯甜甜的一笑“我会坚持下去的。”
边上麦金莱试图用眼神让阿罗伊斯反水可是让他失望的是他就是把眼睛眨瞎了也没有挑动阿罗伊斯的反抗情绪。站在他的立场更希望看到王学谦接受银行贷款但如果有银行愿意贷款的话。可很多银行在发放贷款的时候一旦发现有潜力的公司在签署借款协议时都会要求债转股从而达到喝一杯羹的目的。这个份额不会太大10%左右就能满足银行的胃口。
这是王学谦无论如何都无法答应的在他看来快速消耗品属于薄利多销的行业只要资金能够周转过来通过订单和订金的补充很快就能将工厂的规模化开办起来根本就不会缺少资金。而且专利在手在至少十年内整个行业就是他说了算完全是一个暴利行业。
前期银行的帮助最多只需要几个月的时间就能解决。
唯一的难点就是采用何种销售方法是否同传统的杂货店合作还是开辟新的销售渠道用来满足自身发展的需要这才是关键。
渠道直销说白了就是分等级的销售区域代理商最后由上门推销的主妇结合成一体是全职也好是兼职也罢都可以。最后形成一个巨大的销售网络但整个销售渠道中没有一个业务员。
渠道中每一个人首先都是一个体验者和消费者其次才是一个推广者。
从体验商品带来的好处之后推销给周围的人。
一旦渠道直销模式被建立起来之后只要在当地建立几个大的仓库用来提货之外所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村覆盖率接近百分之百。
并不复杂的东西大部分都来源于别人想不到的创意。
渠道直销就是如此很多人都看不到直销的好处尤其是直销不需要建立一个销售团队只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。一旦形成规模效应所节约的资金将数以百万计。
“接下来我们将重点介绍定价。”王学谦伸手拉过一面干净的黑板在左手边依次写下几个数字然后依照数字的等级开始画树状图。
经过这些天虽然没有工资但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。手里拿着抹布将不用的黑板上的字迹擦掉蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。
“竞价是商品在流通领域中一个非常重要的因素。就目前而言最容易定价成功并不造成异议的商品是没有对比性的行业。比方说具备垄断地位的钢铁煤炭等行业……”
王学谦一手捏着粉笔突然跳到黑板的一边声音提高了几个八度“现在我很荣幸的告诉大家我们的产品是独一无二的在中长期内将没有竞争对手。所以价格由我们说了算。”
说着有意听着有心。
现场第一个反应过来的竟是马库斯要不是处于男人的尊严说不定也跃跃欲试的想要加入王学谦麾下的销售大军不过他的心思也活泛了起来如果让他的妻子从事这项工作只需要付出很少的精力就能挣取一笔生活费何乐而不为呢？
接下来是代理商的分级这是一个组织非常严谨的塔状结构。在金字塔顶端的当然是母公司接下来是一级代理商二级代理商三级代理商。
而坐在王学谦面前的几个女工就是他理论中的二级代理商。
面对的将是整个纽约大都会的销售工作将近400万的人口只要业绩不算太惨淡绝对能够在短期内迅速致富。
“现在我们确定一下分销地点然后确定采用何种销售办法。抽到曼哈顿大区的人是谁？”
阿罗伊斯羡慕的看着前面的几个女工都有一个小纸条上面写着地名她已经知道这些都是她们即将开辟的市场。左边那个脸上都是雀斑年纪绝对不超过25岁的女人狐疑的看着手中的纸条正是曼哈顿大区。
雀斑女人匆忙的站起来一不留神放在膝盖上的小本子滑落在地上。
原本应该是记录很多听课笔记的本子上画着一个个不规则的圆圈就像是小学生无聊时候的涂鸦本看不到一点笔记的样子。
王学谦也看到了这一幕心说“我可是教你们去挣钱啊有这么无聊吗？”
雀斑女人突然脸涨的通红羞愧的低着头她一开始就很紧张发现周围的人都拿着本子在记录唯独她不知所以因为她不识字只能装着样子画瓢。
结果不但没能混过去还当场露相了。
“告诉我你叫什么名字。”
“玛丽。”
玛丽紧张的捏着裙摆厚实的羊毛裙被双手紧张的捏出了一条条褶皱。
“能告诉我为什么吗？”王学谦不想发火可心里已经怒气冲天他在台上声嘶力竭的又说又跳的传播的知识连哈佛商学院的教授都要为之惊叹的技巧和理论最后的结果却是有人把他当成了马戏团杂耍小丑能比这个更气人的吗？
玛丽羞愧异常连抬头的勇气都没有胸口砰砰的剧烈跳动她几乎能够清晰的听到自己的心跳声。王学谦的质问让她无法回答可周围静的可怕王学谦在等等一个让他失望透顶的解释甚至谎言。
“我听不懂我只上过一年学。”
玛丽终于忍受不住这巨大的压力泪眼婆娑的抬头盯着王学谦忿恨的样子让王学谦不由得心中一紧。
不会吧？
美国难道连义务教育都没有吗？
为什么在教育最发达的国度竟然会有半文盲的出现。难道是巧合还是让眼花耳聋出现了幻觉？
艰难的咽下一口口水王学谦视线转过玛丽看着其他几个人有吃惊的也有惊恐的甚至有习以为常的。
一种不好的预感从心底冒出来该死的这不会是普遍现象吧？
带着一份期许和侥幸王学谦询问道“还有谁和玛丽一样没有机会接受教育。”
没有人应答。气氛有些尴尬等了好一会儿王学谦胸口郁结有些气馁了这可不是什么好兆头。不好的预感很快得到了证实有一个女工也怯懦的站起来这是几个女女工中最壮实的一个人也高大来纽约前是农场中的女牛仔性格开朗但是此刻却像只害羞的小鹌鹑一样战战兢兢。
五个女工竟然有三个人仅仅会一些简单的书写能看懂街道名称不至于迷路其他两个的情况也不太好。
王学谦一阵气馁他算是白忙活了。不过这不会影响他的计划所幸放弃进一步的培训把第二天的工作安排下去。
“明天你们的任务就是每个人在自己的销售区域内将你们认为潜在的客户每个人送两小包的试用品。每个人的定额是五箱记住一定要分散发放不要太集中最好是每一个社区内发放一箱也就是五十人份。都记住了？”
“记住了。”
“我没听到。都记住了吗？”
“记住了。”声音大了很多还是缺乏整齐划一的气势。
王学谦这才揉着太阳穴一阵虚弱席卷而来麦金莱这时候却神色怪异的挪到王学谦的边上小声的埋怨“你疯了一次就免费送出去25箱难道我们一直要这样送下去直到有人认可吗？”
在他软磨硬泡之下并投入了不久之前改造发动机的研究奖金之后麦金莱很荣幸的成为公司的一名股东。
当然股份只有5%无法撼动王学谦大股东的地位。但公司也有他一份不是？
王学谦疲倦的看了一眼麦金莱这家伙除了建造流水线的时候出了一把力之外之后就一直躲在一边看戏可不能太^ www..com便宜他了。于是站起来对还没有解散的几个女工招手道“对了为了你们的工作能够做的更好我决定给你们请一个私人教师每天晚上休息之前授课两个小时。”
“真的吗？”玛丽身体一滞惊喜的问道“老板你是说给我们找一个老师吗？”
王学谦肯定的点点头“你们不用担心我给你们找的老师拥有非常渊博的知识是一位年轻的博士。”
开朗的女牛仔立刻笑道“太好了来这里工作真的是来对了。就是没有工资也是值得的。”
王学谦脸上一凝有点挂不住骂人不揭短这些女人真不好对付。不过他很快就给她们转移了目标“这位老师不久之前供职于普林斯顿大学是一位年轻的博士动力学领域的翘楚……”
麦金莱先是觉得有些滑稽可越往下听越觉得不对头王学谦口中的私人教师似乎就是麦金莱本人这不是把他往火坑里推吗？
让他一个堂堂的动力学博士给一群笨的天怒人怨的适龄女青年上课还是小学的课程还不如杀了他爽快一些。顿时急了拉住王学谦不让他继续说“你不能这样害我。”
王学谦邪邪一笑心说小子你觉悟吧。扔下一句话“除非请家庭教师的钱你出。”
麦金莱吃惊的刚想要反驳却也明白王学谦身上已经没钱了请不起。而他的财务状况比王学谦好不了多少。
就在他一愣神的时候王学谦高声宣布“你们的老师就是站在我身边的这位麦金莱博士。”
几个女人立刻冲上来围住了麦金莱在她们眼中王学谦是老板麦金莱也是老板。年纪也不算很大长相在其学历光环的掩盖下还算说得过去。
“我们会认真学习的。”
“一定不会让您失望的。”
麦金莱刚想要反驳几句却被热情的女工们抱住手臂一股温润的感觉软绵绵的从手臂传来麻酥酥的就像是过电一样让他陶醉。年轻没有丑女人。即便是长着一脸雀斑的玛丽身材也前凸后翘年轻异性的芬芳让麦金莱喘不过气来脸上带着充血的晕红王学谦不怀好意的猜测麦金莱身体的其他部位也在充血……
阿罗伊斯不声不响的靠在王学谦的边上轻声的说“你又作弄麦金莱博士。”
“不我是给他创造机会。”王学谦正气凛然道。