第73章【招标会】
“怎么大演说家先生你就没打算上台说几句？”
“约瑟夫你可别挤兑我我真要上台绝对一开口就把人给震住了。剑侠提供”
“拭目以待。”
约瑟夫·雅克幸灾乐祸的调侃道多精的一个人啊他用眼神的余光一瞄就能看出来王学谦如释重负的样子能不明白王学谦也是对这种场面有种畏惧的心态吗？
大大厅外的吵闹声越来越大罗格能够管理纽约最豪华的酒店但是他毕竟接触的都是有身份、有地位的上流社会面对小商人他本能的缺乏应有的说服力。
而不远万里渴望成为雅洁集团的代理商的各地商人都还以为老头好欺负围着他甚至不让他走上台前。
迟迟没能脱身的罗格心中暗暗焦急约瑟夫小少爷第一次求他办事就让他给搞砸了他的能力会在家族内被质疑。但他又有顾忌因为这里是华尔道夫是阿斯特家族最重要的产业。形象和酒店声誉永远是刻在他心口最深的烙印。
站在华尔道夫饭店最豪华的宴会大厅内灯光在头顶有种炫目的耀眼罗格急的是满头大汗。
王学谦也听到了身后大厅内的嘈杂按理说在主事人出现之后大厅的情况会得到缓解甚至会静下来。
今天他扮演的身份是约瑟夫的特别助理并不是老板但是他觉得在公众面前约瑟夫·雅克比他更适合吸引公众的目光尤其是在普通的美国人之间。他的身份只有在纽约的名流、银行家、还有政客的圈子里流传就已经足够了对他来说只有这样才是安全的。
“外面情况好像不太对。”约瑟夫·雅克皱着眉头心神不宁的说了一句。
王学谦从休息室的房门打开一个小缝哄然的嘈杂像是一股热浪扑面而来。
“罗格被围住了。”
“他很快就能应对我们不用担心。”约瑟夫·雅克看外面乱糟糟的脸上有点紧张。这场面可不好对付有点像是贫民窟里的菜场一样让人有种窒息的压抑气氛在房间上空飘荡着。
王学谦诡异的一笑一手攥着门把手扭头道“想不想知道处理这种场面最好的办法吗？”
“别冲动对付这种场面我们都没太多的经验很容易发生骚乱。在纽约证券大厅里一旦发生这样失控的场面只要有一个人失去理智就会演变成一场伤人事件。”约瑟夫·雅克担心的说道。
王学谦毫不在意道“我今天免费教你一招中国最古老的智慧术很有效我最多不超过一分钟会场的秩序会变成最优雅最有序的地方。不过在此之前我需要拜托你找给我十个保安等在大厅口看我手势行事。”
说完王学谦一拉休息室的房门抬腿迈进了大厅之内。人群似乎并没有关注他一来他的年纪非常年轻虽然并没有穿华尔道夫饭店的工作服看起来不像是来维持秩序的；二来他看上去也不像是雅洁集团的老板。所以在大厅之内被所有人给忽略了。
走上演讲台上王学谦看着几个战战兢兢的服务生他们可没有见过这样的场面都忘记了来大厅的目的了一个个的呆呆的看着台下闹哄哄的人群其实也只能看到数百个人头在晃荡。
吱吱咚咚。指关节敲打着演讲的麦克风宛如海碗大小的金属麦克风在外还有一个金属材质的铁圈在王学谦的眼中就是一件毫无价值的老古董。
糟糕的音质^ www..com驳杂的声音在人们头顶像是一道炸雷一样响起让宴会厅内的说有人都愣了一下。
看到这一幕王学谦笑了几乎在同时他已经开口说话“非常欢迎大家能够参加雅洁集团合作伙伴的招标会再次之前我要宣布一个消息在未来的三年内雅洁集团将在每个季度推出一款新产品包括家化领域的各个层面而这些新产品的投入市场将面向招标成功的代理商并自动获取区域代理权所以请大家珍惜这次机会。”
一席话就像是一针强行针让所有人都激动了起来。
但也有不服气甚至带着怨气的躲在人群中大喊道“这些都是一面之词我们根本就不知道到时候有没有新产品。但是保证金的说法根本就没有先例……”
“对啊我们给雅洁卖货这么还要交保证金呢？”
“这种一口一个好消息跟华尔街的股票掮客似的说的跟花似的可末了还是让投资者亏钱。”
……
众说纷纭就像是在平静的湖面上丢下了一块石头荡起千层浪花。一下子就把王学谦推到了风口浪尖上场面又一次回到了无序的状态。但又透着一种不寻常。
要是有那么多人不同意缴纳保证金那么就不可能从千里之外赶来纽约。
这次招标都是针对南方和西部的州由于王学谦在资金上的缺口所以不得不放弃将一部分消费群分散消费能力相对于新英格兰地区和东部发达地区较差的市场推出去。在短时期内将销售成本和销售额较差的区域转让出去才能获得最大的利益空间。而且美国的这种人口分布格局在十年二十年内都无法改变对于王学谦来说追求利益最大化才是他最需要也是最想要的。
他可等不了三十年四十年。
再说他脑子里挣钱的法子多了去了根本就不在乎将市场分给谁但是他绝对不允许区域市场的代理商有对他有质疑的地方。
也就是说他绝对不允许刺头的存在。
而就在他刚才说话的时候有一个胖子自以为躲在人群中煽动众人的情绪会没人发现不断的制造着麻烦。
这是绝对不允许的他不介意在众人面前拿这个圆滑的胖子开刀祭旗。
能赶来纽约参加招标会的商人都是带着诚意而来即便心里有些小想法也是为了利益而聚拢起来。一旦发现雅洁集团管理团队在对待加盟商的软弱之后很容易联合起来变本加厉的蛮横。
想到这里王学谦渐渐的笑了起来可这又是一种很让人琢磨不透的笑可以针对敌人也可以欢迎朋友“这位先生对就是那位穿着格子西装的先生。”
王学谦的手指在人群中一指立刻像是一块烧红的铁块扔到了黄油之中将中间溶解出一个大窟窿。
刚才还大呼大叫的胖子见周围的人呼啦一下子少了很多警觉的缩了一下脖子扭头看了一下左右正要躲。却没想在站在台上的王学谦根本就没打算放过这个人“先生刚才躲在人群中你是喊话最响的一个人这时候想要躲恐怕不太合适吧。我相信你一定有自己的理由不妨说出来让大家都知道你的想法。”
胖子见无法隐藏了正了正西服仰头一看台上的王学谦心里露出了一丝不屑亚洲人？怒气冲冲的反问道“雅洁集团不仅需要我们这些招标的人出示财产证明还要支付一大笔的保证金我认为这是一种商业欺诈行为。”
胖子气势汹汹的想要把事情搞大反而叉起腰来对着周围的人大声说道“如果雅洁集团无法有一个合理的解释这种商业欺诈的行为将是一场巨大的劫难难道大家不希望在获得代理权时候就不能关心一下这家企业有没有权利在没有再未提货前就向我们收取货款？我表示很怀疑这是一场骗局。”
王学谦笑意不断心里却暗自恼怒小子这是你自找的。“好吧我先回答你第一个问题关于财产证明的问题第一我们是一家拥有强大实力的企业但是为了保证代理商和加盟商的服务品质才采取的这种选拔制度就是选择最有实力的合作伙伴成为雅洁集团在各州的代理商。”
“其次关于保证金这一不是货款二不是订金。而是一种保障雅洁集团服务品质以及保证各个销售区域内的代理商不会产生恶意竞争的一种保护。在代理合同结束之后这些保证金将原数返还前提是各个代理商没有出现违反规定跨区域销售或者将残次品销售的情况出现而一旦出现这种情况给消费者造成损失在集团理赔之后这部分保证金将作为费用扣除不足部分由代理商在期限内缴足。当然违规操作将是销售渠道建立的大忌跨区销售一旦被发现将剥夺代理权并罚没所有的保证金。这一点希望大家理解毕竟一个品牌需要所有的销售团队的经历亲和才能更加繁荣雅洁集团是一个负责人的企业所有的加盟商和代理商也有权利和义务维护雅洁集团的利益当然这也是维护你们的利益。”
“还有问题吗？”
王学谦先声夺人在第一时间夺过了新闻发言人的权力在天上三下五除二的招标的规定一些注意事项公司的处罚以及代理商和加盟商享有的权力都解释了一边而且前后还不足五分钟。
这等效率就足够有让从事经营二十多年的罗格暗自惊叹。
王学谦说完后看到台下的反应不少人低着头反复咀嚼着他刚才的解释很有道理保证金确实是保证所有代理商权益的最好办法不少心中有疑虑的商人也放下了最后一点不安。
而代理商的选择不就是比较财产和销售渠道的较量吗？
这些就更没疑问了。
王学谦双手托着演讲的台面前就是麦克风其实更合适一点应该说是扩音器因为这玩意跟个铁疙瘩似的根本就不是一个普通人能单手拿的动的“这位先生你还有疑问吗？”
“反正红口白牙好赖都是你在说我怎么知道真假？”胖子的语气显然低沉了不少在除了面子上下不来台他已经准备服软了毕竟他从南部德克萨斯来纽约可不是为了来纽约耍嘴皮子的。
“看来你还没准备好对雅洁集团还缺乏了解。”王学谦的话让胖子的脸上一松以为大家都是场面人给他一个台阶呢？没想到王学谦的语气一转“虽然我很遗憾但我还是希望下次还有和您合作的机会。”
胖子微微一皱眉猛然一惊这才听明白了这是要把他赶出局啊不爽的喊道“你没有权利这样我不服。世界上还没有哪家企业寻找代理商还要交钱的道理……我不服”
“保安把这位情绪激动的先生先带出去大家不要紧张招标会马上开始。”王学谦扬手对早就站在大厅门口的保安示意眼神冷漠的如同看着一个死人十来个牛高马大的保安架起胖子往大厅外走。
“混蛋你会遭报应的……”
“小子你会后悔的。”
王学谦笑意不减的看着胖子扭动着肥硕的身体挣扎的被赶出了宴会厅往前凑了一点体贴的问道“还有那位先生不理解的我们在楼上的餐厅准备了酒会有最正宗的法国美食等着大家。”
一连问了好几遍现场就是没有一个人走的。
王学谦有点失望的对罗格点了点头说“罗格先生接下来就交给你了。”
罗格感激的一笑他心里也是对王学谦产生了很大的好奇仅仅是赶走了一个无关紧要的小角色现场就像是换了一群人一样一个个都变得温文尔雅起来从流氓变成了绅士。
“现在我们最先竞标德克萨斯州的代理权保证金15万美元需要有在休士顿市区5家杂货店或者一家商场为销售中心渠道满足条件的请到1号咨询台。”
现场终于变得有序几个酒店临时找来的员工充当初审。
当然也有争议的声音但绝对不再是对雅洁集团的质问而是对于同时代理权的不满。
“我追加1万美元不2万美元的保证金可不可以将代理权给我？”
“先生我们这是规定请您理解……”
当王学谦推开休息室的门对着约瑟夫·雅克摆出一个胜利的姿势臭屁道“这帮人太弱了三言两语就搞定了都没有成就感。”
约瑟夫·雅克反而有种不认识的迟疑盯着王学谦看了一阵这才说“威廉如果你从政的话用不了多久就会成为一名政治明星。”