第117章【以不变应万变】
“威廉你就一点不担心杜兰特铺天盖地的广告之下会让我们生产的冰箱连一点市场份额都没有吗？”
“我为什么要去担心？不就是杜兰特购买了我们不要的专利然后捯饬一下改头换面变成了通用集团旗下的冰箱工厂？我倒是觉得有些可惜……”
“可惜”约瑟夫·雅克一点没有感觉出来这还有什么可惜的？
难道是因为没有提前购买杜兰特手中的冰箱专利？毕竟当时发明人是先跟西蒙尼单独接触的王学谦有意的话能够强在第一时间买下这项专利。剑侠提供
“是啊可惜。”王学谦躺在沙发上闭着眼睛揉着太阳穴整个冬天纽约的天空都是灰蒙蒙的难得有太阳。这让喜欢阳光沙滩海岸的王学谦的心情有些压抑时不时的头痛。
“科技引领生活”王学谦自言自语的感叹“多好的一句广告台词啊被杜兰特给抢了可惜了。这句台词要是用在我的产品上绝对能添彩不少。”
“你还有心思想这些？”约瑟夫·雅克有些气急败坏的埋怨着他为这事忙的是吃不好睡不着的整天都在想着如何化解危机。
没想到王学谦倒是轻松还能感慨一下杜兰特找了一个优秀的广告商。
“你去了解一下杜兰特找到的广告商是哪家公司我们也找他做广告。”王学谦坐直了眼神放光的说道。
“好吧你是老板你说了算。”约瑟夫·雅克无力的说道“不过我担心提前打广告资金方面对我们很不利。毕竟通用的背后以前是两个财团现在多了一个杜邦实力在全美来说也是数一数二的大公司。”
王学谦不屑道“约瑟夫你还不明白决定新产品成败的关键不在于有多少资本运作。”
约瑟夫·雅克接口就问有点负气的说“难不成是因为外观好看不成？”
“对了。”王学谦赞许的样子不像做假但约瑟夫根本就没有开玩笑的心情。反问“你说不关乎资金宣传也不重要了那么还有什么重要？”
“外观价格是否便利……这才是消费者^ www..com购买的原因但是杜兰特能够做到什么地步？”王学谦自问自答道“现在每台冰箱的生产成本大概在200美元左右销售的价格更是在300美元以上不仅如此每年维护的费用和成本更高。所以杜兰特用现有的技术冰箱的销量不会太多。只有中产阶级中有一些赶时髦的人才会对冰箱有购买**但又有担心。花上百万美元的宣传费用让很多不想购买的人有了购买**最后失望。即便最后挣钱了也是用以前的名声挣钱让声誉受损。”
“道理是这么说但是杜兰特已经出招了我们如果不接很难再有机会竞争得过对手。”约瑟夫·雅克不无担心道投入巨大的宣传费用对于一款还在研发阶段的产品来说绝对是冒险。
王学谦根本就没准备现在就跟杜兰特死掐这没意思也是他所消耗不起的“我们现阶段的任务是完善产品降低生产成本等上市前再去报纸和杂志打广告。”
约瑟夫·雅克叹了口气说“也只能这样了。”
而杜兰特的心思不难猜想就是要和雅洁集团拼实力。
用钱来压垮对手王学谦当然不能让他如愿了。
事实上杜兰特心急的表现正是王学谦所希望看到的冰箱的概念只有植入更多消费者的心理他的产品才能有更大的销路。
这可能在初期上市阶段有些困难之外一旦消费者发现王学谦的冰箱比杜兰特买的冰箱功能更加强大安全。绝对会消费者的激情点燃而通用方面呢？因为前期的绝大订单会增加产量一旦他们发现产品很难卖的掉的时候大量的库存已经产生了。
最后杜兰特不得不吞下这个苦果。
唯一让王学谦不解的是杜兰特这次的商业策划案是针对他或者是针对雅洁集团的。
但站在王学谦的立场上他和杜兰特并没有过节没必要这么针对。这一点王学谦一直没有想明白。
既然想不明白王学谦就决定不去想了。
反正他已经为冰箱从外观、压缩机、冷却剂……上上下下只要是能够申请专利的地方都被他毫无悬念的申请了独家专利。
一旦杜兰特仿造好吧来打官司啊
放狗咬……哦不是放罗斯福去对付杜兰特既然罗斯福没有让美国人民失望王学谦坚信罗斯福也不会让他失望的。
约瑟夫·雅克的想法建立在王学谦自主开发的冰箱在质量和外观上更优秀一点更出众一些但仅比杜兰特的冰箱好那么一点点。
在不计成本的宣传之下这点优势必定会荡然无存。
估计王学谦的技术更具备竞争优势一些还是约瑟夫·雅克的一种对合伙人的信心猜想对此他也没有太多的把握。
更可怕的是一旦批量生产之后如果出现大量的库存积压对工厂的资金压力将直接把冰箱工厂变成集团的一个大包袱。扔掉？投入了那么多的资金又会舍不得这会变成一个两难的选择。
王学谦站起来绕过沙发走到窗台边看了一会儿窗外的雪景回过头来轻轻拍了一下约瑟夫·雅克的肩膀自信满满道“你即便不相信我的判断力也要相信麦金莱的研发能力。”
约瑟夫·雅克张了张嘴其实他很想说“我相信。”但话到了嘴边他迟疑了一下就再也没说什么。
麦金莱的能力有目共睹。
平时别看麦金莱穿的破破烂烂的人也有些神经质大部分的时候都会像其他科学家一样走上很多弯路而且死性不改坚持认为自己才是真理。
但只要给他一个目标麦金莱骨子里的那股子比疯子都不弱的韧劲绝对会让对手绝望。
王学谦也是在开始的时候指导了一下总体思路但随后他发现自己总是碍手碍脚不但精通材料学还对制造工艺了然于胸的麦金莱总是能够用最简单的工艺做出最好的效果。
这也是王学谦最后被麦金莱成功踢出研发团队担任顾问的原因。
夺权成功的麦金莱像是一只上足了发掉的雅典海航钟精准又不知疲倦。
“对了有一个商标你帮我去处理一下。”
王学谦突然想起要建立冰箱工厂归雅洁集团显然有些不太合适。毕竟在王学谦的印象中雅洁集团是一家家化用品公司。雅洁集团有她自己的竞争对手比方说肥皂大王保洁集团。
而家电需要另外一个品牌于是在闲暇之余他胡乱画了一个商标。
感觉还比较新颖就打算用这个商标。
“申请商标的使用权然后再去政府备案成立这家公司。”
“雪花？这是冰箱的品牌吗？”约瑟夫·雅克扫去雪天的阴霾嘴角终于有了一丝微笑。
“如果可以的话没关系了就他吧”王学谦随即又拿出数个方案打算征求一下约瑟夫·雅克。
“这个标致倒是不错但是我觉得不如雪花好听？容易记。”
王学谦犹豫了一下说“其实叫小天鹅也不错。”
“冰箱的话还是雪花好听。”约瑟夫·雅克提出了自己的意见“如果是洗衣机不妨叫小天鹅洁白如雪的天鹅预示着超强的清洁能力还有一种高贵我觉得不错。”
“这个……”王学谦捂着脑袋脑子有点天旋地转的混乱“我觉得……到时候再说。”
临走约瑟夫·雅克也算是领教了王学谦雷厉风行的性格尤其是产品系列的开发能力。冰箱的制造完全将采用新型的流水线工艺为此麦金莱带着他的团队正在准备设计流水线的设计工作。
用王学谦的话来说只要是有用的专利领先别人一个时代的东西都要买下来。
只要自己有实力开发的也一定要开发出来让对手绝望。
约瑟夫·雅克带着资料走后王学谦也准备出门。
没想到前脚刚走的约瑟夫·雅克又转回来了带着王学谦来到窗前还刻意把窗帘拉上掀开一条缝隙指着对面街道上的一辆汽车心神不宁说“威廉那辆车感觉不对啊我刚下楼的时候还发现两个人在楼梯口鬼鬼祟祟的有点不对劲要不要报警？”
汽车边上还站着一个黑衣人这让王学谦警觉起来。
纽约的绑架案不多尤其是针对富豪的因为黑帮不愿意惹恼有权有势的人但不是说就没有绑架案了。
事实上就王学谦现在的身份和财富就很值得黑帮冒险一回。
从书架上摸出一个望眼镜小心翼翼的躲在窗帘后正好车上有人用手擦了一下玻璃看清了对方的样子仔细一打量还真的认识王学谦一愣心说“他们来找我干什么？”