第一百二十章 变则通（二）

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把姚经理两人带到九道河大酒店，赵燕和田副镇长陪姚经理喝了几杯啤酒，把关系拉近了许多。之后，姚经理两人在酒店房间休息到下午2点钟，大家便一起坐上越野车前往楠竹村。

楠竹村村书记村主任以及周春芳和李大山早已在村委会等候，赵燕向姚经理一一做了介绍，田副镇长便吩咐村书记给姚经理介绍村里的基本情况。听完介绍，姚经理说：“那我们去村里看看吧，再找个地方看看你们村的竹林资源。”赵燕早已把这些安排妥当，便带领大家从前村到后村，最后登上村后的最高坡——鸡公岭。

在鸡公岭上，赵燕见姚经理满脸喜悦，知道村里丰富的竹林资源打动了他的心，便介绍说：“姚经理，你看这村里四周全都是竹林，据统计，仅是大面积的竹林就有八千多亩，其中楠竹有5000多亩，毛竹有3000多亩，完全可以满足一个小型加工厂的资源需求。”姚经理说：“你们村的竹子资源确实很丰富，这一点完全没有问题，杨书记，我想问问你们村有多少村民，会竹编的有多少人？现在大多数村民应该都出去打工了，不知道你们能召回多少人？”杨书记说：“我们村只有167户，489人，一半以上的人家都会编，应该有近200人吧，现在留在家里的不过几十户，连老人孩子算在一起也只有130多人。至于召集大家回来做这个竹编，我就不敢估计了，现在行情不好，大家都已经对这个失去了信心。”

姚经理说：“那人工这是一个大问题，没有人，有再多的资源也是枉然。赵助理，我也和你说实话吧，现在能够找到像你们村竹子这么丰富的地方很少了，我们公司货源也开始有点紧张，黄总也一直有寻求合作的意愿。要是与你们合作，我最担心的就是人工问题，一个小型加工厂最少也需要100个精壮劳动力，20工人伐竹，20个人劈篾条，60个人做竹编，不知道赵助理能不能解决这么多劳动力？”

姚经理这样一说，赵燕知道合作已经成功了大半，关于人工的问题她之前已经和李大山周春芳商量过了，她说：“这个没有问题，请姚经理放心，李大山，你给姚经理说说。”李大山说：“虽然我们村呆在家里的壮年男女只有30多人，但我保证，只要公司成立后，能够给每人每个月不少于外面打工的工资，大多数人都愿意回来做，再说，在我们邻村，我们也能召集到二三十人，人工问题应该能够解决。”

姚经理笑了笑说：“那好，人工问题你们自己去解决，现在我想去看看竹编现场，看看你们村的手艺。”赵燕灿烂一笑，说：“好，请姚经理到周主任家里去吧，让我们的妇女主任给您瞧瞧她的手艺。”赵燕对周春芳的手艺很是放心。周春芳不好意思地笑了笑说：“行，那我就献丑了。”

周春芳家里每天都堆满了那些竹篾竹条和各种竹编，看上去很凌乱。姚经理坐在木板凳上看了一会儿，对周春芳的手艺大家称赞，他说：“大姐确实是竹编艺术方面的能工巧匠，有你这样的手艺我就放心了，”姚经理又转头对赵燕说：“赵助理，手艺我放心，但是要合作的话，竹编品种及外观要由我们公司来定。”赵燕高兴地说：“行，只要姚经理肯合作，一切按照你们公司的要求来做。”姚经理说：“好，到时候我们公司会派人来你们村，给大家进行培训。”赵燕微笑着说：“好，时间也不早了，姚经理，我们先回酒店吃晚饭，边吃边谈吧。”

晚宴上，赵燕和田副镇长交替给姚经理两人敬酒，几巡酒下去，大家话就放开了，姚经理表示对今天的考察很满意。赵燕就借机而上，十分诚恳地说：“姚经理如果觉得满意的话，那我们今晚就签个意向性的合同，我们回头就立即组织村民成立合作社，然后请你们公司派人来进行技术指导。”姚经理说：“这些都是小事，来之前，我们黄总已经交代过了，只要条件合适，你们能保证货源，我们就完全可以合作，不过，和贵地合作，我们还得看田副镇长和赵助理有没有诚意？”

田副镇长见合作已在望，满面笑容地说：“请姚经理放心，政府这边我就表个态，这次合作，我们镇政府肯定是大力支持，希望姚经理和楠竹村能够早日合作成功，今后有什么需要镇政府的地方，我们义不容辞。”

姚经理说谢谢田镇长的支持，又转头盯着赵燕漂亮的脸蛋，此次考察他本来只是代替黄总来实地核实一下吴美慈所说的情况，已可以完全向黄总交差了，让他惊喜的是没想到会遇见赵燕这样的绝世美女，而现在美人在旁，他酒足饭饱不免心生非分之想，他醉红的眼流露出明显的渴望：“不知道赵助理用什么来表达诚意？我们黄总可是反复交代了，只要赵助理有诚意，我们公司就立即合作。”

赵燕看出了姚经理的邪恶想法，但她不想放弃这第一次的合作，何况这有益于楠竹村160多户贫苦农民，自己也是贫困农家出生的，就算不为自己赚钱，只是为了让那些村民摆脱贫困，她也应该促成这次合作，于是赵燕妩媚一笑：“合作的事情是我来做，我当然有百分百的诚意，姚经理，这样吧，今天我们先签了意向性合同，只要回头黄总点头了，我就立即到市里来和你签正式合同，”说到这儿，赵燕顿了一下，语义模糊地说：“至于具体的事情，我可以和姚经理私下交流。”赵燕想过了，姚经理只是一个替身，在最终的供销价格上做不了主，只要先稳住姚经理，让他对黄总说实话，今后的合作自己就可以直接和黄总对话。

姚经理当然明白赵燕的话里有话，他醉晕晕的说：“好，赵助理爽快，那我们就把这最后一杯干了，希望我们今后合作愉快。”赵燕干了，想起吴美慈的交代，知道和这些客商谈判，有色活动是少不了的，和田副镇长告辞之后，她主动送姚经理两人来到酒店七楼，说：“姚经理请，晚上的活动我已经为您安排好了，这边请。”

姚经理知道在酉州不可能弄到赵燕，他会意地微微一笑，也不客气，进了七楼的洗浴中心，回头对赵燕语带双关地说：“赵助理真是善解人意，合作之后，希望赵助理早日到市上来签正式合同，今晚还没喝过瘾，我还想和赵助理多喝几杯，让赵助理一定醉个高高兴兴。”

赵燕依然妩媚一笑，说：“好，到时候肯定要来麻烦姚经理，祝您玩得愉快。”

下了楼，赵燕给姚经理的住宿和活动等一切费用结了账，回到家给田副镇长打了一个电话，说了一些感谢的话，感觉累了，但想起合作在即，心里还是蛮高兴的，就洗漱一番舒舒服服地睡了。