第二三四七章 要求真多!
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萧奇真的是这么大公无私吗?
少年或许对穷困的民众是这样,但绝对不会在生意场上这样做。
生意就是生意,萧奇没有必要把自己的利润白白的让给别人。
那为什么萧奇主动减少一半的专利费用呢?
这笔收入可是一年加起来至少有50-100亿人民币的啊!
依照前世华国厂商的发展势头,估计一年超过200亿的损失都有。
但事情并不是这么单纯的看数字的。
诚然,萧奇可以一分钱就不减少他们的,然后这些人也只能乖乖的购买。
可这样就给了他们六大厂家沉重的资金压力,也会很打击他们的创业积极性,恐怕一两年都别想看到他们能创造出好的手机来。
这就全然不符合萧奇对于华国智能电子的全盘战略。
智能电子这个市场虽说是很大很大,但先入为主的观念却是大家都有的。
你等到国际一流厂商都已经布局完全了才进去,那又只能捡一些残渣来吃,地位不高。
只有他们现在也冲进去,那么才能把整个智能电子的市场给激发了,和那些国际一二流厂商激烈竞争。
他们再加上萧奇,就会形成庞大的势力,从而逐渐的在市场上占据主流,也在以后的竞争之中,占据有利的位置。
一旦在智能电子市场,掌握了彻底的话语权,那才是真正站在潮流的浪尖的时候,那时候的华国智能电子行业,才能引领着世界的智能电子前进。
如此一来,无论是在象征意义还是实质意义上。对于整个华国的工业和电子行业,都会是一个非常震撼的进步所在!
更何况,其实萧奇并不会损失什么。
他们因为资金成本的压力,只能一年出货1亿部,萧奇就只能收取1亿部的全部专利费。
如果是萧奇给他们减轻了压力,解.放了生产力。那么他们一年能出货3亿部,虽说萧奇只收取一半的专利费,但总体来说还是赚了不是?
而且他们生产得越多,萧奇就挣得越多,如此看起来,这减少一半专利费的事情,完全就是双赢的事情嘛!
“奇少,专利方面的事情,承蒙您大方。我们也是非常感激。”萧奇思索之间,钟玉田有些斟酌用词的说道,“但今天我们过来,也不全是为了专利而来的,其实我们还有另外的一些请求。”
李保洪眉头一皱,心想这群人还真不知道满足啊,怎么奇少退让了这么多,还要要求更多的?
萧奇却不在意。颌首道:“你们说。”
想要做好智能手机,根本就不可能只得到专利就可以造出来这么简单。还有许多的准备工作要做。
他们考虑得越多,问的问题越多,想要的越多,就越是证明他们急迫的想要进入这个市场,越是证明他们不想失败,这本身就是好事儿!
“咳咳。说起来有些惭愧。”钟玉田道,“我们第一步做手机,大家都打算先从中低端开始入手。因为高端需要的技术能力很高,暂时不是我们能达到的!与其去羡慕别人的高端手机卖得好,不如自己先把基本功淬炼扎实。再去想高端的。”
“你们能这么想,我觉得给你们只算一半的专利费,是一个非常正确的决定。”萧奇颌首笑了起来。
做任何一件事情,最忌讳的就是眼高手低。
你没有那么强大的实力,就去硬要做强者才能做的事情,最后只会失败。
而且这种失败还是自己找的,根本没有人同情。
日本人最擅长的就是一步一步的做事情,所以他们能在二战的一穷二白的基础上,几十年就建立起世界第二的经济体来。
华国其实也不差,但似乎比日本人心急了一点,环境也要差一点,所以现在距离日本还有不远的距离。
但如果换成到华国和日本的企业来看,那么差距就有些大了。
这也是为什么日本有无数享誉世界的集团,华国却大部分只有国企公司显眼的原因。
六家手机厂家能在做智能手机之前,就想到了自己该怎么做才好,这正好证明了他们经历了前一轮的失败之后,终于知道自己能做什么,应该做什么。
只是萧奇暂时还想不到,他们会请求一些什么。
很快的,吴辰龙就说了他们的计划,“奇少,我们经过了多次的推论,觉得我们做第一款的手机,肯定不能做最差的1000左右的智能手机,无论是从利润还是品牌形象上来说,都不好。我们觉得做一款中档手机比较合适。而智能手机的中端的界限,应该就是2000元左右。”
说到这儿,他看了看萧奇,看不出萧奇脸色的变化,只能继续说下去,“而您的dream snow,实在是太优秀了,在我们看来,完全可以卖到3000-4000之间的价格区间。但现在它的16gb版本,居然在华国才卖到1999,这样的价格,让我们即使是出中档手机,也只能是惨败收场啊!”
“所以呢?”萧奇现在有些听明白了。
“所以我们在想,您能不能把dream snow的华国价格稍微提一提?”吴辰龙壮着胆子道,“我知道您是为了照顾自己国家的粉丝们,才定出这样的价格的。但我们想要发展,dream snow就是绕不过去的天堑,实在是没有办法了,我们才想求您把价格提一下的!毕竟华国市场是我们的基本盘,我们首先在华国市场获得了成功,才有底气在国外去打江山。”
萧奇点了点头,却没有说话。
几人全部都眼巴巴的看着萧奇,心中的紧张已经显于言表。
萧奇之前在国内把dream snow的16g版本定价为1999,就是出于给中端手机立下一个标准的意思。
要说dream snow在华国国内的销量,那绝对是供不应求,如果再拿多一倍的产量出来,华国市场都能消化完。
别说是1999的华国市场,就是卖366美金的美国市场,dream snow也同样被许多学生和年轻人们追捧着,被誉为经典之中的经典。
在这种大好的局面之下,想要萧奇做出提价的改变,即使只是华国市场的提价,也是一个不小的震动。
问题是,萧奇根本没有必要来提价啊。
也许是知道自己的要求有些离谱,看到萧奇久久不语,那边的潘强就说话了,“奇少,其实我们也知道这个很让您为难,但您帮人帮到底,也就受累一点……我们大家也有些微的补偿您的地方。我们不是要做智能手机吗?凡是您有的元部件,我们都优先采购,这一点可以在签专利转让的时候,一起签下来。”
“是啊,仙女公司在传感器方面的实力,我们早就知道了。然后还有明香控股北美实验室的无线芯片,pcb主电路板,都是要采购的。未来英飞凌和展讯的芯片,只要不比联发科的差,我们都会优先采购。”于屏州说道:“另外关于智能手机的电池,我们也愿意委托仙女公司信任的几家公司去制作,一样是在越南、印尼、菲律宾等地方开工厂。”
“我怎么觉得你们又是在占便宜?”萧奇笑道,“我们公司的产品,以及我们找的供应商,都是超一流的品质,你们想要买,那不是给你们的产品增光添彩吗?”
“呵呵,好的产品大家都喜欢,奇少您按照普通的买卖来做好了。当然为了成本方面的考量,我们应该只能用和dream snow差不多等级的零部件。”杨北通道:“我们半年之内就可以下订单,您工厂的产量扩容,其实现在都可以做了……多的不敢说,我们每个厂家签署五年的合同,每年5000万台手机的零部件数量是需要的。”
他们这倒是一份扎实的订单。
算下来萧奇的工厂一年就能得到3亿部手机的传感器组件、无线芯片、pcb电路板零部件的庞大订单,对于仙女公司的生产能力扩大,对于整个影响力的扩大,是远远大于挣的利润获得的好处。
以后这群人用惯了仙女公司的零部件,再去更换别的就会很不习惯了,从而他们也只能间接的依附着仙女公司。
“这事儿我再考虑考虑吧!”萧奇沉吟了一会儿,对几人这样说道。
听到萧奇这样说,他们不但没有失望,反而是脸上露出了喜色。
这么大的战略调整,萧奇当然不可能现在就告诉他们答案,事实上如果萧奇现在回答他们,多半就是不同意的答案。
如今萧奇说要考虑考虑,那就证明这个事儿有戏。
至少证明萧奇是可以为他们这群华国的智能电子厂商留下一条路的,由此也可以帮助他们起步的时候减少困难。
否则真的面临dream snow的16g版本1999售价的巨大压力,他们谁都没有把握自己能把中端智能手机卖出去呐!(未完待续。。)