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第九百五十三章 推销军舰

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刘永灼摆出了虚心求教的姿态,吉拉蓬估计也是觉得眼前这个中国年轻人属于可造之才,便毫无保留地给刘永灼讲起了在东南亚地区的贸易课。

俗话说,不说不知道,世界真奇妙。.

兴华社是个搞技木起家的组织,贸易只是顺带,刘永灼自然也带上了这种家族企业的烙印。他心目中的设备销售,就是把一套东西做出来,给人家装上,就万事大吉了。

而在国际市场上,设备销售中的猫腻多得很,安装、工人培训、维护,这些都能挣钱。尤其是在技木水平存在代差的国家之间,利用技木上的落差来进行商业讹诈,几乎就是国际惯倒了。

似乎不这样做的,那就是典型的二傻子,以前的洋务运动,清朝政府就没少当人家的二傻子。而东南亚各国更是如此,他们没有中国有钱,所以被坑得更惨。

刘永灼报出化肥成套设备的价格是一百零五万,直接忽略掉了安装费用,这就是典型的不懂行情。刘永灼是接着中国国内的劳动力成本来计算安装费用的,所以会认为这笔费用无足轻重。

他不曾想过,在像泰国这样一个严重缺乏重工业枝木工人的国家里,像中国国内各大工厂里那样的高级技工,该有多高的身价。

其中,在清朝时期的中国情况也是如此,中国在引进设备的时候,要请外国技师前来调试,付出的劳务成本也同样是天价。一个德国的小毛孩子跑到中国来,一天挣的钱,就够一个普通中国工人一年的薪水了。

洋务运动就是个例子,张之洞请来一帮子洋技工。整天嚷嚷着要钱,张之洞这个傻帽他自己又不懂工业。只好给钱。越给越被人当成傻子,结果搞了几年都没成果,失败透顶。

落后并不一定会挨打,但是挨宰是免不了的,工业时代,各国都生活在弱肉强食的钢铁森林里,

“吉拉蓬处长的意思,我明白了。”刘永灼感激她点着头,“这件事怨我没说清楚。其实,那天我在商业部向素差厅长报的价格。只是设备和安装的阶格。其他的价格是不合在内的。”

吉拉蓬一本正经地说道:“刘先生,既然我们要进行合作,你们就应当把所有涉及到的价格都说清楚,否则就缺乏诚意了。”

刘永灼非常谦逊:“吉拉蓬处长教训的是,好的。我详细地向你介绍一下。为了保证设备运行中的安全,我们建议贵国派出五十名管理人员和枝师到中国去接受培训。我们收取的培训费用是非常低廉的,每人只需要三千华元,总共是十五万华元,当然,住宿是自理的。”

“嗯,这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头认可。

“为了设备日常稚护的需耍,我们建议每套设备应当配备一套维护所需的专用工具。这些工具,我们就校成本价销售好了。每套只需要5万华元。”

“这是必需的。我们不能总是依赖他人来摊护我心的设备。”吉拉莲严肃她说,“内阁的意思,也是希塑我们能够实现**自主。”

“还有,我们所提供的设备,说明全部是中文的。我想,贵国的工人在阅读中文方面。可能存在一些障碍。如果需要把说明翻译成泰文,需要收取少量的费用,也就是5万美元左右。”

两个人你一言我一语她,不知不觉侦凑出了一百八十五多万华元的加价,这样算下来。四套设备的总阶款达到了八百万华元。

同时,双方也敲定,这八百万华元中,有五十万是支付给吉拉篷的咨询费,将由刘永灼负责存入可靠的海外银行,再把账号提供给吉拉篷。

“刘先生,我发现和你们中国人做贸易,是一件非常恰快的事情。”吉拉蓬最后这样说“美国人的设备价格非常高,而且在合作的诚意方面,也远远不及刘先生。”

泰国人也是有脾气的,对于西方白种人那种天然高傲看不起人的脸色,他们更喜欢中国人的谦逊、温和、有礼。

最重要的,大家都是亚裔人种,看起来亲切啊。

“那是自然的,中国人民对于邻邦一向都是非常皮好的,而美国人则一向是侵略戚性的嘛。当年到处搞殖民地的英国人就是美国人的祖先。”刘永灼很适时的与自己的顾客站在了同一条战线上,对欧洲殖民者进行强烈谴责。

大化肥设备的事情,就这样谈定了,吉拉蓬交代刘永灼,务必尽快安排人把进一步的详细资料。递交迂来,下一步,泰国方面将安排与引进设备相关。

所有相关的部门、企业派出代表前往中国。实地考察,如果一切顺利的话,泰国方面希望兴华社方面尽快开始生产,确保设备尽早投产。

说完这些事,吉拉莲开始和刘永灼聊起了闲天,他好奇抛问道:“刘先生,恕我冒昧。据我所知,在中国,进出口贾易以前都是由国家经营的。可是你却说你这家贸易公司是你的私人产业,这是什么原因呢?”

二战期间,华联政府是严格限制技术输出的,他们必须统一人力物力进行战争,怎么可能允许这些资本流入别国。不过现在限制慢慢放开,一些私人公司也能够参与进来。

其实以前,像兴华社和天宇集团这些大企业,也都能够在外国进行投资,但必须接受政府监管,同时挂上一个官方的头衔,不然也是不允许的。

刘永灼对于这个问题是早有唯备的,他故作神秘地笑了一下,说道:“吉拉蓬先生,如果我说我和中方有点交情,你会柏信吗?”

“我明白了。”吉拉蓬这才恍然大悟地说道,“难怪刘先生如此年轻,就能够成为一家进出口贸易公司的总经理。原来是将门虎子啊!”

“那个。我好像没这样说。”刘永灼这时真是有些郁闷了。很显然,吉拉莲是把他理解成了一个上面才人罩着的官二代。

不过。这样也好,才个神秘的背景,能够让吉拉蓬对自己更加信任,这对于未来做生意,也是大有好处的。

“我听说,吉拉莲先生的家庭背景,也是非常显赫的啊。”刘永灼反过来说道。

吉拉蓬得意地回答:“其实也算不上什么显赫,我父亲当年对国家是才一些功劳的,至今我的两个表兄还在军方担任着一定的职务。”

“怎么,你和军方府联系?”刘永灼敏感地追问道。

“说得上一点话。”吉拉蓬道。“怎么。刘先生对于与军方做生意也才兴越?”

刘永灼迟疑了一下,对一旁的舒曼做了个手势,舒曼会意她站起身,退出了包间。吉拉莲见刘永灼如此慎重的样手,表情也变得严肃起来了。

“吉拉篷先生。实不相瞒,我这次到贵国来,主耍的任务是想为军方沽售一些产品。至于化肥设备嘛,这只是我个人的一些利益而巳。”刘永灼说道。

“能透露一下具体是什么产品吗?”

“海军方面的。”刘永灼一点一点地吐着实情,同时紧张地观察着吉拉莲的表现。

吉拉蓬想了几秒钟,然后问道:“啊,你说的,不会是轻型护卫舰?”

这回反而轮到刘永灼惊讶起来了:“没错,正是轻型护卫舰。吉拉莲先生是从绑里得到的消息?”

吉拉蓬道:“说来也巧了,我的一个叔叔,恰好就是海军方面,他曾径交代我帮他了解过国际军火市场上轻型护卫舰的行情。前几天,他告诉我说,来了一帮中国人。才意向海军销售一艘护卫舰,让我帮助他整理一些才关中工水平方面的资料。嗯不到这么凑巧,要卖护卫舰的,居然就是你。”

“真的太巧了。”刘永灼顿时喜出望外。

在此前,刘永灼一直在发愁如何牵上泰方的线,中国驻泰国大使馆方面虽然能够帮他约上人,但要发展更进一步的关系,那几个外交官就完全指望不上了。

在东南亚这种地方,两眼一摸黑地做生意,难度是非常大的。更何况,军方的情况与政界、商界都不一样,如果不了其中的潜规则,你纵然有再好的产品,也是枉然。

现在才了吉拉蓬这条线,真可谓柿暗花明。他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议,巳径符合了“四大铁”中的苇三项,属于一起分过赃的铁哥们了。

“吉拉蓬先生,你的叔叔在海军能说得上估吗?护卫舰这件事情,你能不能从中周旋一下?至于酬劳嘛,我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。”刘永灼也不客套,直截了当地说道。

吉拉蓬道:“刘先生,我需耍先了解一下你们的产品情况。过去这殷时间,我替我叔叔查过相关的资料,对于护卫舰多少也有一些了解。如果你们的产品能够符合我们的耍求,搭桥牵线这种事情,我个人是非常愿意效劳的。”

“好。”刘永灼等的就是对方这句话

在接受沽售护卫舰的任务之后,刘永灼曾经专门到舰艇院去呆了几天,认真地了解了一下才关轻型护卫舰的各项指标,甚至对各种诲军柞战模式也才所涉借,因为要与对方讨伶护卫舰的销售,就不可避免地会涉及到这些内容。

所有的这些信息,都是在与对方接触时海军方面提供的,所以也算不上是什么泄露国家机密。刘永灼把这些情况一五一十地向吉拉蓬做了详细介绍。

吉拉篷认真地听完,点了点头,说道:“就我的感觉来还算是ok的,贵**方提供的这款护卫舰,与我国海军方面的需求,倒是比较吻合的。”

“那是自然的,我国海军出手的这艘护卫舰,在当初的设计思路上和泰国海军的的战略还是比较吻合的,属于近还防御型,所以咱们两国的海军装备,肯定是很适合贵国的。”

“你们这样一条护卫舰,预期的钻售价格是多少?”

“三千八百万。”刘永灼一口答道。

在出发之前。海军方面曾经组织有关方面的专家对这艘护卫舰销售的价格问题,大家的意见不尽相同。有些认为应当接国际市场的行情,卖到,卖五千万华元一条,才些认为应当接成本加利润的原则。

标价一千九百万华元,可是最后确定下来的价格,是直接以三千八百万华元来进行报价,最终的底线是在三千万华元。

护卫舰在国内的交付价,是九百万元华元,如果最终能够以三千万华元出手,那就是国内价格的三倍有多。军工方面对于这个价格是非常满意的。

刘永灼对于这个价位。也觉得比较合适。不过,他事先考虑好了,在报侨的时候,可以报到更高的位置,留得余地用来讨价还价。

刚才与吉拉篷聊过之后。他的心思活跃起来,觉得当初军方专家定出的三倍报价也未免过于保守了。在存在枝木差距的条件下,一套化肥设备都能够报出三倍的价格,更何况是对方急需的军火呢?

要知道,现在的中**舰,走到哪里都是抢手货!

想到此,他侦把原来定下的三千万一下手抬高了八百万,等着吉拉蓬的反应。

吉拉蓬听到刘永灼的报价,迟疑了一下。摇摇头说道:“三千八百万的价格,有些高了,军方不太可能会接受的。”

刘永灼道:“据我所知,欧美国家所销售的同类护卫舰,价格是在五千万美元以上的,我们的价格。可是比他们要便宜呢。更不用说武器的质量差距,战争胜负可是很明显的。”

吉拉蓬道:“的确如此,不过,恕我直言,贵国出售这款护卫舰品质,与美国、德国相比,还是有一此差距的。”

他不是傻子,知道这些淘汰的产品肯定没有那些正在服役的新锐军舰强大,甚至比不上美国的现役护卫舰。

“正因为有差距,所以我们的价格才会更低一些。事实上,虽然型号比较老,但我们的轻型护卫舰与美德之间的差距,是很有限的,这些差距并不影响到贵国海军的使用。”谎言被拆穿,刘永灼却是脸不红心不跳。

吉拉蓬道:“刘先生,你也知道,军购中要考虑到的因素,比民品的采购要多得多。我泰国方希望采购美、德的军舰,除了获得装备本身之外,还有一些政治上的考虑。这一点,相信刘先生应该也能理解的。”

刘永灼明白吉拉蓬的意思,泰国方面也有着自己的小算盘,不愿意一辈子当华联政府的附属国。向美国和德国方面采购军火,未必就不是想找个靠山,虽然这个靠山看起来并不怎么牢靠。

政治史复杂的,刘永灼忽然发现自己要学的东西,真的很多。

“嗯,我明白了。”刘永灼点头说道,“对了,吉拉蓬先生,我刚才没跟你说明白,我们的军舰,采用的是全球首创的模块化设计,舰上的各种装备,都是可以随意增减的。根据配置的不同,价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的,只是其中一款的价格,我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”

“哦,你说说看,都有什么样的舰型?”吉拉蓬说道。

“首先,我们有一种至尊无限型,是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的,售价八千万华元。另外近期还有加五百万送直升机的优惠活动,即买即送,送完为止。”考验着口若悬河地忽悠起来,这一刻,仿佛后世全中国的售楼小姐集休魂穿到他的身上了。

“嗯,这个配置倒是不错,可是价格离我们的心理预期太远了。”吉拉蓬评价道。

“第二款叫做豪华全能型,包含了防空、反舰、反潜等三大功能,能够**执行近海护航、护渣、巡逻、警戒等任务,售价是五千万华元。”

“这也太高了。”

“第三款,就是我刚跟你说过的,叫做标准超值型,价值为三千八百万华元。它的特点,是在上述三大功能的基础上,根据客户的需要,精简掉一项。你想想看,光是减掉一项,就能够节省下几千万华元,非常超值的哦。”

“还有更低的吗?”

“最低的,当然就是经济适用型了,它至少能够保证防空、反舰、反潜三大功能中的两项,但使用的武器系统略有简化。比如说,超值版配置的是两部双联装一百毫米主炮,在经济适用版里,改成单联一百毫米。这个我想吉拉蓬先生也是能够理解的,经济适用房嘛,连厕所都属于奢侈品的。”

“这种经济适用型,报价是多少?”吉拉蓬问道。

“只要区区三千万华元。”刘永灼大言不惭地回答。

吉拉蓬点点头:“这个价位,我想,海军方面应当是能够接受的。至于主炮是双联装还是单炮口,我觉得问题不大,军舰的作用,主要还是威慑,真到要开炮了,事情就麻烦了。”

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