第九百七十一章 无奈屈服
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“贵公司因为一些根本站不住脚的理由而制裁华扬重工，我们家电行业肯定不会袖手旁观的。我可以很明确地告诉你，我们时尚和福贵两家商城的会员企业中间，八成以上愿意与华扬同进退。如何取舍，请钱女士斟酌吧。”
说完这些，柯雪雁站了起来，柯立军也跟着站起来，这一回，他们可不是虚张声势，而是真正地要告辞了。
该说的话已经说过，该施加的压力也已经施加完了，剩下的事情就是让万河电子的人自己去考虑了。很多话只要说一遍就好，反复说很多遍，反而没有威慑力了。
钱巧燕脸上带着勉强的微笑，哈着腰把柯雪雁和柯立军两兄妹送上电梯，转过身来的时候，脸上已经满是乌云。她接过助手刚刚整理好的有关福贵和时尚两家卖场的资料，大踏步地走回了自己的办公室。
对于柯雪雁和柯立军提出的威胁，钱巧燕也有些将信将疑。
这么一来，受损失最大的的确是自己背后的万河电子，但那些参与抵制的企业，难道就没有损失吗？
要更换其他厂商的芯片，就意味着要重新设计电路，更换模具，这些成本也是不小的。这些规模并不大的家电企业真的愿意替兴华社旗下的机床企业去承受这些成本？
钱巧燕打开助手整理的材料，匆匆地读了几段，脊背开始有些发凉了。
资料显示，福贵和时尚这两家卖场。在全国家电行业中的影响力非常大，任何一个品牌要想卖得好，就必须进入这两个卖场。反过来，如果这两家卖场决定联手封杀一个品牌。那么这个品牌基本上就死了一半了。
这就意味着，柯雪雁、柯立军如果铁了心要帮助刘永灼刘家，并且凭借卖场的垄断地位来要挟家电厂商参与对万河电子的抵制，效果是非常明显的。
柯雪雁声称八成以上的会员企业会和他们站在一起，看起来并不是什么狂言。
钱巧燕抄起电话，开始给自己比较熟悉的几家国内电企业拨电话，探听他们的口风。她首先拨通的是浙省洪福家电集团的电话，找的是集团老总林伟时。
“喂。林总啊，我是万河电子东南地区的销售主管钱巧燕，我想了解一下，贵公司下半年的订货有没有什么变化？”
“哦。是钱女士啊，我正有事想问问你呢。”电话里传来一个豪爽的声音，“我听说，你们万河电子打算对我们兴华社旗下的的企业进行芯片限购，是不是真的？”洪福家电集团也是兴华社的加盟商之一。所以林伟时才会说这样的话。
“呃……”钱巧燕支吾起来，她没想到柯雪雁等人做事会如此果断，在这两天时间里，还真的把招呼打到各家厂商了。“林总，这件事是一个误会。我们万河电子不可能有这样的政策的。”
“没有这样的政策啊？那就太好了。我们公司还正在考虑准备和江门先哲仪器公司联系一下替代芯片的事情呢。钱女士，我跟你说。我们做企业的，最怕的就是供应商出尔反尔，只要有一次这样的事情，以后我们之间的合作就免谈了。”
那边的林伟时颇为健谈，直接就给钱巧燕讲起课来了，只是他的粤语带着深厚的西南内陆口音，让钱巧燕听起来颇为吃力。
“我发誓，这样的事情是绝对不会发生的。”钱巧燕恨不得隔着电话线把自己的心掏出来扔给对方看了，“我们只是和华扬重工讨论过有关稳定供货的一些事情而已，这其中可能有些事情他们产生误会了。”
“哦，你是说华扬重工啊，我和兴华社刘家的关系很不错的，刘浩然是我哥们，我跟他有十多年的交情了。钱女士，你们和华扬重工的合作得怎么样，对于我们洪福集团和你们的合作，可是有很大影响的。”林伟时略带着几分威胁的口气说道。
“不会的，这是不可能的事情。”钱巧燕这下子可是真的惶恐了，这个刘永灼果然惹不起啊，一直以来，钱巧燕还真的不知道刘永灼是刘浩然的儿子，更不知道华扬重工是兴华社刘家的产业。
两个人又寒暄了几句之后，钱巧燕便挂断了电话。那边林伟时一听到话筒里传来的嘟嘟声，便迫不及待地拿起手机，拨通了柯雪雁的电话。
“柯总啊，我向你汇报一下，那个上海婆钱巧燕，刚才给我打电话了，我完全是按你的指示回答她的。你放心吧，她如果敢和刘家过不去，我就算承担八百万的损失，也要和兴华社站在一条战线的。”
“呵呵，那小妹就替刘哥哥谢谢林总的好意了。”柯雪雁柔声笑着对林伟时说道。
“柯总太客气了！”林伟时识趣的笑道，“我和刘家，那也是十几年的交情了，别说还有柯总这层关系。万河电子真要敢刁难华扬，我就让他们喝西北风去。”
在这会工夫，钱巧燕又拨通了其他几家家电厂商的电话，得到的答复居然是惊人的一致，那就是愿意与以华扬为首的机床产业同进退，一损俱损，一荣俱荣。
当然，由于各家厂商老总或者销售经理性格上的不同，对钱巧燕的回答态度也有所不同。有些厂商态度极为强硬，有些则反复强调自己是出于无奈。
不过，不管是强硬还是无奈，有一点是共同的，那就是他们不会妥协。
掌握了这些情况之后，钱巧燕这个地区销售主管便赶紧给康启山打电话，请他即刻赶到办事处来商谈对策。
“该死的！这简直就是讹诈！”康启山听完钱巧燕的介绍，气得牙都快咬碎了。
他此行本来是来讹诈华扬重工的。谁知华扬重工一转身就给了他一个响亮的耳光：你不是想在芯片上为难我们吗，那好，我们机床产业和家电产业联起手来，抵制你的芯片。东风吹战鼓擂。这年头，谁怕谁！
“康总监，我们绝对不能让这样的事情发生！”钱巧燕说得十分坚决，“丢掉国内的机床行业市场，不过是损失五千万；而如果丢掉了整个民间家电市场，那就是七八个亿的损失。这样的损失，我们是绝对承受不起的！”
“你认为，这些人话是这样说。但实际这样做的可能性有多大？”康启山还存着一些侥幸心理，认为这是刘家的障眼法。就算兴华社是一个利益集团，可底下的加盟公司是否愿意同甘共苦，这个可说不准。
钱巧燕只好苦劝道：“康总监。你还没看出来吗？刘永灼是一个非常精于计算的人。他已经看出了双方力量的对比，所以他并没有用单独的一个机床行业来和我们对垒，而是捆绑上了家电行业。”
“对方知道，我们无法承受失去全国整个家电行业市场的损失。我们的这个底牌，对于他来说。并不是秘密，在这种情况下，我们还有什么其他的选择呢？”
“依你的看法，我们应当怎么做？”
“马上和华扬重工进行谈判。通知他们，取消我们此前向他们提出的条件。我们保证随时满足他们的芯片需求。”钱巧燕不假思索地说道。
对钱巧燕来说，这个方案不过是回到了康启山来东莞之前的状况。她没有丝毫的压力。这样做，唯一会觉得难堪的，就是康启山自己了。
这相当于他专程从上海飞到东莞来拉了一泡狗屎，本来想恶心一下刘家，结果被刘家用铁锹铲起来，一点没浪费，全喂回到了他嘴里去了。
自己拉出来的东西，自己再把它吃掉，人生还有比这更惨的悲剧吗？
“这件事情，我必须向董事长汇报一下。”康启山黑着脸，面容紧绷。
“我这里就有电话，你请便吧。”钱巧燕实在看不起这种输不起的男人，不过对方毕竟是总部派来的人，她也不敢说些过分的话。
在随后的时间里，钱巧燕退出了自己的办公室，把康启山一个人留在里面，给集团总裁陈豪打电话。大约过了一个小时，康启山让人把钱巧燕叫进去了，对她说起来。
“钱主管，经过我的努力说服，董事长同意了你提出的方案。家电市场是一个非常有潜力的市场，无论是家电行业，还是机床行业，都是我们万河电子不能轻易放弃的。”
“至于龙渊公司那边，他们应当通过自己的努力来与国内同行竞争，借助于我们的力量是不光彩的。”
“这样就太好了。”钱巧燕真心的得称赞着，“那么，你打算什么时候和刘永灼见面来洽谈此事呢？”
“那就尽快吧。”康启山无奈地说道。他曾经想过，是不是可以让钱巧燕代替他去向刘永灼说这件事，但细细一想，觉得这是不现实的。
解铃还须系铃人，在这件事情上，现在是万河电子怕得罪兴华社和刘家了，他康启山还有什么资格端着架子吗？
“这样吧，钱主管，你替我安排一个正式一点的宴会，我们请上刘永灼，以及你说的柯雪雁、柯立军等人，名义嘛，就叫做最具价值客户联谊会。我想，刘永灼听到这个名字，就应当能够知道我们的意图了吧？”
“好的，我马上安排人去办，时间就订在今天晚上吧。”钱巧燕又问起，“不过，要让对方安心，我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向书为好，向他们承诺我们对民用市场会采取无差别、无歧视的政策，绝对不会影响到他们的芯片使用的。”
这算个什么事啊？
康启山连死的心都有了，在此前，万河电子与华扬重工只有普通的供货协议，属于一事一议的状态。
在那种状态下，万河电子如果临时要为难一下华扬重工，还是很容易的，只要说华扬需要的芯片目前缺货就可以了。
但现在如果要签一个长期的合作意向书。还要声明什么无差别、无歧视之类，则相当于把万河电子最后一点制裁对方的权力都剥夺了。难道他巴巴地跑过来，就是要来给华扬重工送优惠政策的？
可是，不这样做又怎么办呢？
华扬重工已经对万河电子的供货安全产生了怀疑。正在寻找替代厂商。
此时如果不给华扬重工吃一粒定心丸，人家可是说换人就换人的。好不容易培养起来的客户，如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去，那就太冤了。
认真想一下，万河电子与华扬重工并没有竞争关系，与华扬重工竞争的是龙渊公司。相反，那些诸如先哲科技集团、智达电子仪器之类的公司，却是万河电子真正的竞争对手。
万河电子制裁华扬重工的结果。是把华扬重工这个很有潜力的大客户推到自己的竞争对手那里去，坑了自己，肥了敌人。
为了一家与自己无关的公司，把自己的客户推给自己的竞争对手。这种行为难道不是脑残吗？
唉，还是向华扬重工妥协吧，只要低低头，他好，我也好……康启山已经开始神游天外了。
而另外一边。得到了消息的万河电子集团总裁陈豪也不得不打电话邀来了自己的盟友廖一，才刚一见面，就躬身致歉：“廖事长，我对此事非常抱歉。请原谅。”
在万河电子公司的董事长办公室里，陈豪对满脸怒气的廖一深深地鞠着躬。用貌似诚恳的语气表达着歉意。
“陈总，我对这件事非常不理解。”廖一强压着自己的情绪。哑着嗓子说：“我上次来贵公司，请求贵公司给我们一些支持，陈总你也是表示了认同的。可是没过多久，贵公司不但没有对汉华重工加以我们所期待的约束，反而和他们签订了一个强化合作的备忘录，承诺以无歧视的原则向他们提供支持。”
“我对此非常不理解，就请陈总给我一个合理的解释吧。”廖一现在何止是愤怒啊，他简直气的七窍生烟。
陈豪深深地低着头，他真不知道该如何向廖一解释这件事才好。
如果在廖一求助之后，万河电子无动于衷，倒也可以用明哲保身来解释了。但万河电子所做的，是专门派了一个销售总监去东莞和华扬重工集团签订一个更加亲密的合同，这不是赤果果地打龙渊集团的脸吗？
陈豪当然知道这样做是给自己拉仇恨的，但事已至此，他不这样做又能如何呢？
他派康启山去招惹华扬重工，结果受到对方的强力反制。为了稳定国内家电市场，他只能指示康启山委曲求全。
在外人眼里，是看不到这中间的周折的，他们只能理解成万河电子公司在故意和龙渊集团作对。
“廖董事长，请相信，我们不是故意这样做的。”陈豪也只能想尽一切办法解释清楚了，真实的原因太丢人了，他不能说给廖一听。
“作为一家上游供货商，在产品供应上为难下游的客户，是非常犯忌讳的。这一次，是兴华社的几个行业协会出面，要求与我们签订长期合作协议，规避配件风险。我们如果不答应的话，他们就要寻求向国内其他的厂商订货了。”
“你也知道的，时下正值经济大发展的时期，因为生产不断扩大，我们公司的财务状况也非常不好，与家电市场的稳定合作，也是我们不得不考虑的问题。所以……请廖董事长谅解。”
“果然是但求自保啊。”廖一悲哀地摇着头，“兴华社能够抱起团来，联手和我们谈判。而我们这些新锐科技企业却只顾着自己的利益，不惜坐视其他同盟企业的灭亡。这样下去，我们可真就要完了。”
万河电子与龙渊集团，其实都是地宫的外围企业，他们的一部分利润最终是流向地宫作为活动资金的。当然，关系并不是很紧密，这些外围企业只是通过这种方式来获得地宫的保护和科技援助。
不如此，他们这些公司又如何与势力庞大的三大集团对抗？加盟对方的话，那要出让的利益可就不止这么点了，甚至连经营自主权都未必有吧。
陈豪知道双方的芥蒂已深，想要弥合是不可能的。他也不再做这种无谓的努力了，只是言不由衷地说着和解的话。
“廖董事长言重了，我相信，以龙渊公司的竞争力，肯定能够迅速扭转目前的不利局面，重新赢得竞争的胜利。我们万河电子公司愿意一如既往地为你们提供技术上的支持。”
“谢谢陈总的鼓励。的确，无论如何，我们都是要和兴华社拼一拼的。”廖一并不气馁。他站起身来，向陈豪行礼，然后告辞。
走到门口的时候，他突然回过头来，对陈豪说道：“陈总，我有一句话想赠送给你，相信有一天你会明白的。”
“非常感谢，请问是什么话？”陈豪竖起了耳朵倾听。
廖一深深地吸了一口气，然后用阴恻恻的语气说道：“你会后悔的！”未完待续。。
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