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第九百八十一章 最终拍板

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“呃……这个成本相对来说比较大,差不多要五十万美元左右。成本比较高的主要原因,在于这二十四个探头是在强振动的环境下工作的,而它们的探测精度又比较高,所以对元件的质量要求也就相应提高了。”李孝敏如实回答着。

他心里明白,成本问题是这项技术最大的短板,其他厂家提供的冲压生产线一般都不解决这个问题。除了技术上的难度之外,还有一个原因就是冲压件报废的概率并不高,损失也不算大。.

如果为了解决这个问题而付出的成本太高,就得不偿失了。

在龙渊公司内部对这项技术进行评估的时候,也有人提出过这个问题,但他们最终还是把这项技术整合进去了,因为这可以使这条冲压生产线看起来更加现代化一些。

别小看这一点,现在西方世界的主流技术落后于中国,这时的他们在自尊上更加需要一些“先进”的东西,哪怕这并不实用。

卡尔金插入话来:“我们的确需要这项预防冲压位置偏离的技术,但如果为这项技术要付出五十万美元,我想我们是不能接受的。你们有没有可能找到一个更简单的方法,花费不多,同样可以解决这个问题?”

美国人就算再傻,也不会愿意做冤大头的,毕竟通用汽车公司现在面临着唐纳德工业集团的竞争,比起面子问题,他们更需要考虑成本。

“我们一直在寻求这样的技术。”李孝敏强调着。“不过,到目前为止,我们还没有找到更好的办法。五十万美元嘛,我想也不是一个很大的数字?毕竟一条生产线的造价在三千万美元以上的。”

卡尔金微微一笑。转头对沈善平说道:“沈先生,恕我冒昧地打听一下,你们提出的这条生产线的方案,是否有可能把价格控制在二千三百万美元以内?”

“要知道,我们这一次要更新四条生产线,如果可能的话,我们的海外工厂也要更新同样的生产线,如果你们的价格能够控制在二千三百万万美元以内。我想我们合作的可能性会更大一些。”

“二千三百万美元?这……”沈善平差点要脱口而出,说一句“不可能”了。

不过,他还努力地把话咽了回去,换成一种更委婉的说法:“卡尔金先生。我想,我们的成本都是比较透明的,如果把价格降到二千三百万以下,我们就完全没有利润了。”

“你也知道的,我们前期为这个项目投入了很多的研发经费。如果没有利润的话,我们就无法回收这些研发经费了。”

卡尔金耸了耸肩,淡淡地说道:“如果是这样,那么好。请你们继续介绍你们的技术。”

何义庆只觉得心中一凉,对方的这种表情说明。他们已经给自己的方案打了一个非常低的分数,后面的介绍如果不能有特别的亮点的话。自己的这次竞标恐怕就没有什么胜算了。

“嗯……我们的整个冲压节拍是每分钟五件,如果是铝型材,可以提高到每分钟九件,这个水平,已经是迄今为止全球范围内最好的技术了。”李孝敏磕磕巴巴地说道。

卡尔金摇摇头道:“不,李先生,你说的是过去的技术,目前的最好技术,可以非常轻松地达到每分钟十五件,我指的是钢质冲压件。”

“这是不可能的!”李孝敏脸红脖子粗地反驳,“这完全不可能!”

“为什么?”卡尔金面带微笑,以平静的目光看向龙渊公司一行人。

其实,在此之前,他也认为每分钟十五件的冲压节拍是不可能达到的,但两天前来自中国的另一家竞标企业提供的方案说服了他,让他知道,其实办法总是有的。

李孝敏却是无法相信这件事,他大声喊道:“如果机械手是使用真空吸盘拾取冲压件的,那么拾取时的加速度就会受到吸盘吸力的限制。而真空吸盘的吸力是不可能无限加大的,因为这受到大气压的影响。”

“除非有谁异想天开,能够在生产线上施加两个大气压。我们进行过理论计算,在最理想的条件下,机械手拾取冲压件的速度只能达到每分钟九件,这是不考虑任何阻力等因素的,而事实上,这种理想条件是不可能达到的。”

这个原理其实并不复杂,李孝敏懂得,卡尔金也懂得,其他的业内专业同行同样懂得,这一直都是冲压生产线速度的瓶颈所在。

然而,姜涛的灵机一动,却打破了这条铁律。

他没有从提高吸盘的吸力出发,而是给冲压件增加了一个自下而上的推力,这样就解决了吸力不足的矛盾,从而使冲压节拍轻松地上升到了每分钟十五件。

卡尔金在看到华扬重工的方案之后,有一种叹为观止的感觉。

这个方案是如此简单,那就是在冲压完成后,机械手拾取冲压件时,下面的模具同步向上推送一段。

要实现这一点,只需要在模具下面增加四根液压杆就可以了,对于搞锻压设备的企业来说,设计几根液压杆简直就是家常便饭。

每分钟十五件和每分钟九件,整整差出了一半的工作效率,相当于把原来的四条生产线变成了六条,这个性能上的改进让通用公司的人着了迷,以至于忽略了华扬重工此前并没有生产过同类设备的经验这一缺陷。

“李先生,我们恰恰拿到了一个能够达到每分钟十五件的设计方案,而且,据我们的工程师在计算机上进行模拟之后,确认这个速度是完全有根据的,甚至有可能超过。所以。我认为,贵公司在设计思想方面,是否有些过于保守了?”

卡尔金耸耸肩,他现在很乐意看到眼前的中国人那种干着急的窘迫。这仿佛又让他找回了过去白人至上的优越感。

“你们拿到的方案?你是说,华扬重工的方案吗?”李孝敏不顾潜规则地提出了这种失礼的问题。

卡尔金扭头看了一眼布鲁诺,请示是否可以透露这个信息。见上司点了点头,卡尔金才说道:“李先生,你说得不错,这的确是华扬重工的方案。”

“这不可能!这完全不可能!”专业工程师出身的李孝敏的眼睛都红了。

在出发之前,他们分析过在这次竞标中华扬重工的优势,大家一致认为。对方的优势应当是在价格方面,甚至有可能会赔本赚吆喝,把价格压得很低。

但对于华扬重工的技术,龙渊集团的人是非常不屑的。根本没有想过如果自己在技术上比不过华扬重工会是如此。

可如今,通用公司明确告诉他们:华扬重工的生产线能够达到每分钟十五件,而他们却只能达到九件,这样的差距,简直可以算是代差了。这怎么可能呢!

按照规矩,通用公司方面是不宜向西乎公司透露汉华重工提供的方案细节的,他们只需要听取双方的方案,然后综合评价。再确定选取哪一家的产品就可以了。

但布鲁诺却是有意要向龙渊公司透露一些汉华的情况,以便让龙渊公司明白。他们的失败是有道理的,并非通用公司厚此薄彼。

从通用公司的角度来说。龙渊公司是一家值得信赖的合作伙伴,无论是技术实力还是以往的合作经验,都远比华扬重工要可靠得多。

然而,时势弄人,通用公司也受到了来自于其他方面的压力,不得不考虑与华扬的合作问题。布鲁诺从董事会得到的指令是,除非华扬重工提供的方案明显劣于龙渊公司,否则就应当优先考虑华扬重工的企划案。

布鲁诺在刚刚得到这个指令的时候,是颇有一些抵触情绪的。

不过,他还有几分希望,那就是认为华扬重工的方案是无法与龙渊公司媲美的,即便是价格上有所优势,也无法弥补技术上的差距。

价格是一个值得关注的因素,但并不是不可替代的因素,对于通用公司来说,一百万美元以下的差价,的确不算是很大的障碍。

前天,华扬重工的团队来到了通用,布鲁诺带着卡尔金等一批工程师听取了汉华报告的方案。让布鲁诺觉得意外的是,华扬重工的方案非常精彩,远远超出了他的预期。

首先,华扬重工方面虽然从未有过生产冲压生产线的经验,但他们所设计出来的生产线却完全符合经典的规范。对方更是出具了他们在生产大型机床、传统锻压设备方面的资质材料,证明他们完全有能力实现方案中所提出来的技术要求。

在上述基础上,华扬重工的方案中还处处体现出他们的匠心独具。

噪音控制的问题、偏差监控的问题、生产节拍的问题,所有这些传统生产线中存在的问题,华扬重工都巧妙地提出了解决方案。

虽然有些方案并不能完全让布鲁诺等人感到满意,但他们分明感受到了华扬重工对这个项目所给予的重视。只有一个有志向的企业,才会如此殚精竭虑地去完善每一个细节。

相比之下,龙渊公司虽然在表面上表现出了对项目的重视,但从方案中却很难看到这一点。龙渊公司的整个方案,都是脱胎于他们此前已有的设计。

有限的一些改进,与其说是创新,不如说是为了粉饰。

从这个方案来看,龙渊公司根本就没有那种背水一战的危机感,他们还沉溺于自己的技术优势之中,不愿意花费额外的精力去推敲自己的产品。

最后的决定因素,当然就是生产节拍这个重要的技术差距,以及华扬重工所提出来的让布鲁诺都觉得心动的价格。

到了这个地步,布鲁诺也把天平拨向了华扬重工的一侧。

龙渊公司毕竟是一家与通用汽车公司有过合作经验的老朋友了,即使是冲压生产线的订单旁落。通用公司未来还有其他的设备要向龙渊公司采购。

所以布鲁诺自然不愿意把关系弄得太僵,他必须让龙渊公司派来的人明白,他们的失败源于自己,请不要责怪通用公司不念旧情。

“好。沈先生,李先生,技术上的细节,我们就不再纠缠下去了。如果你们对冲压节拍的问题有兴趣的话,可以去与华扬重工的同行们进行探讨,我想他们会告诉你们这其中的技术奥妙的。”

“现在我关心的是,按你们的方案,这条生产线的价格是多少?”布鲁诺提出了最终的问题。一旦得到回答,基本就宣告答案的揭晓。

沈善平没有犹豫,直接报出了拟好的价格:“三千万美元。”

“可是,我们所能够接受的价格只有二千三百万美元。”瑞得答道。“我们已经决定了,所有高于这一价位的方案,我们都不会接受的。”

“布鲁诺先生,你是不是说,华扬重工的报价是低于二千三百万美元的?”就连一向性格持重的沈善平也忍不住问出一个不该问的问题了。

布鲁诺微笑道:“我再重复一遍。所有高于二千三百万美元的方案,我们都不会考虑。”

这就是一种变相的回答了,既然通用打算采用华扬的方案,那就证明汉华的报价是低于二千三百万美元的。

否则。那就是龙渊公司与华扬重工同时出局。

不过,沈善平明白。通用不会让两家公司同时出局的。因为中国其他能够提供这类生产线的企业,报价只会比他们更高。如果他们两家都出局了,那就意味着通用不想更换生产线了。

至于其他国家的技术,恐怕还只停留在二战时代的技术,而无法与中国的主流生产技术相媲美。

“布鲁诺先生,恕我冒昧,请问,华扬重工提出的方案,是不是在性能上进行了大量的删减?”到了这地步,沈善平也顾不上脸面,索性继续问下去了。

既然知道自己已经被淘汰出局了,那至少也要输个明白,他想知道,华扬重工到底是凭什么战胜了他们。

布鲁诺淡淡一笑:“他们的方案与你们的方案相比,并没有性能上的缺陷,甚至某些地方还优于你们提出来的方案。作为老朋友,我想说的是,龙渊公司对于这一次的竞标,似乎有些不太用心,而你们的对手是全力以赴的,就这么简单。”

“那,我们如果对方案进行一些修改,是否还有机会?”沈善平继续追问。

布鲁诺也显得很大方:“当然有机会,我们仍然是合作伙伴嘛。我想,如果你们能够对你们的方案进行修改,达到我们的要求的话,未来我们会有其他的合作机会的。”

话说到这个程度,已经没有再说下去的必要了。布鲁诺客气地站起身来送客,而沈善平等人也识趣地站起身来,屈身行礼,然后告辞出门。

卡尔金与李孝敏都是搞技术的人,过去也多次打过交道,私交不错,他把龙渊公司的人一直送下楼,送到了门外。

李孝敏看看左右无人,拉着卡尔金问了起来:“卡尔金,作为老朋友,我想问问,华扬重工的方案,真的比我们的方案更好吗?”

卡尔金点点头:“的确,他们的方案比你们更精细。”

“那么,像机械手位置偏差的问题,他们也解决了吗?”李孝敏还是好奇,这是他引以为豪的一个创新点,他迫切地想知道华扬重工在这方面是如何做的。

卡尔金脸上带着神秘地笑容答道:“非常抱歉,他们的确解决了,而且解决得很巧妙。”

“这怎么可能?”李孝敏听后大惊失色,他今天说这句话已经说了很多次了,无数的不可能就这样出现在他的面前,让他觉得难以接受。

“兴华社和华扬重工的微电子技术远远比不上我们龙渊集团,难道,是万河电子帮助他们改进了监控技术吗?他们是如何实现的?”

卡尔金见好友这种神态,索性说出了答案:“其实,他们的方案很简单,他们在生产线上面装了一个摄像头,向控制台传送实时的视频信号。”

“如果机械手拾取钢板的时候出现了偏差,生产线就会暂时停止,然后向控制台发出一个警报,控制台的工人可以用鼠标控制机械手调整位置,就是这样简单。”

“他们用的是人工控制!”李孝敏听了目瞪口呆。

他花了无数的心血,分析各种各样的情况,然后设计出一个精妙无比的自动调整系统,自以为天下无敌了。

谁知,华扬重工居然使用了人工控制的方法,直接把调整的任务交给了操作台上的工人。不过是一个摄像头加一个显示屏幕,就解决了问题。

这个思路不过就是一层窗户纸,一经挑破,李孝敏就彻底明白了。

其实,华扬重工的这个设计是更合理的,因为钢板位置偏离的情况并不常见,把这样的事情交给操作工去解决,远比专门设计一套系统要合理得多。

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