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第79章 全员营销

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听张淑芬说自己决定搞一个装修公司,李玉美倒是没小气地想到对方要赚自己多少钱,毕竟本身她也没有让路扬白给自己设计的打算。

不过李玉美还是诧异张淑芬的选择,她讶然问道:“淑芬姐,那你不打算去总厂上班了哟?”

“哎……”

张淑芬叹了口气,说道:“我和老路都没关系,总厂给安排的工作不怎么合适,我打算过段时间看看,先带着我娘家两个孩子试试看这条路行不行。”

听到这番话,李玉美也不好说什么,毕竟她也深知老国企的竞争很多时候就是拼关系,她之所以出来做销售,一个主要原因就是在单位厌烦了。

“好嘛,”点的菜还没上桌,李玉美很快调整了心态,笑笑说道:“那我就当你们公司的第一个顾客,要给我装修好点哦!”

“小李阿姨,”路扬开口了,笑着问道:“你装修到底想要什么风格的嘛?”

“还有很多风格呀?”

李玉美讶然,努力回忆着,说道:“我记得你家里那个是什么现代简约的嘛,未必还有别的呀?”

“当然了,”路扬微微一笑,对身边魏知秀说道:“姐,你给小李阿姨简介下。”

魏知秀点点头,从自己的包里拿出一本小册子,上面用漂亮的手写体写着,知芬装修倾心推介。

公司的名字是路扬想的,其他几人也没什么意见,已经确定为知芬装修。

当然现在没正式注册,所以如果有人来较真,还是得把王明公司山南分公司的名号打出来。

这本十几页的宣传小册子,凝聚着路扬这一个多月的心血,他买了一些书和杂志,再参考自己的想法做了这本册子,里面是公司未来打算推出的中式典雅、欧陆古典、美式奢华和现代简约四大装修风格。

文字好说,效果图不好办,这时候找电脑太难,路扬又不想让其他装修设计师看到,只好缠着自己的nǎinǎi朱学芝,要她帮忙用铜板纸画了一些效果图,然后自己把这些铜板纸装订好,再写上简介。

由于路扬在路江平那里表现很好,在自己这里也很乖巧,又说这是魏知秀想要自己创业所以做的。

魏知秀在家里非常勤快,朱学芝挺喜欢这个孩子,所以拿起久久不用的画笔,按照路扬的要求,给每种风格配了几张效果图,又写上了一些简介文字。

这个过程,魏知秀当然也是全程参与了的,她文化程度不高,为了熟悉这些花费了许多时间。

魏知秀深吸了一口气,现在自己也要开始努力了,不能什么都靠扬扬去做。

有钱之后,路扬找各种借口给魏知秀买了好些衣服,此时她穿着白sè休闲裤,灰sè衬衣,腰间是一条棕sè皮带,配上棕sè皮凉鞋,头发盘成发髻,看着很有些现代都市白领的气质。

中午用餐高峰,周围的不少男人,都忍不住把眼光投向这边,让路扬发现之后很是不爽,狠狠瞪回去。

魏知秀微笑着把手里的宣传册递给一头雾水的李玉美,示意她先翻开看看。

其实这个册子,以路扬的眼光很是简陋,不过是白卡卡的铜板纸,上面一些孤零零的效果图,配上手写介绍。

但对于这年月的重山人来说,还算是比较新颖直观的介绍方式。

“李阿姨,”魏知秀一开始还是有点紧张,说道:“你手里拿的是本公司主推的几款设计风格,我来帮你具体介绍介绍,不知道你对什么风格有兴趣?”

“都介绍介绍把。”

李玉美兴致盎然很快就翻看完了,她手里拿着小册子,点点头示意魏知秀继续说。

小册子自然是不会把什么都说完的,路扬另外针对每种风格写了详细介绍,让魏知秀去熟悉。

魏知秀回忆着那些内容,开始介绍道:“我们公司的中式典雅这种风格,其结构和装饰主要以传统中国建筑的元素为基础,来表现端庄的气度和丰华的文采,在空间布局上有明确的规律,注重对称和均衡,体现中国文化里和、方、正的一面,sè彩运用上主要以黑、红、黄之类传统sè调为主,装修效果会显得典丽高雅,最合适欣赏传统文化的业主。”

“嗯,有意思,”李玉美听着介绍,对比着手里的小册子,脑海里浮现出更多画面,说道:“你继续介绍其他几种。”

魏知秀于是又依次介绍了欧陆古典,美式奢华,现代简约的风格特点,最后总结道:“好比李阿姨从事销售工作,我认为你比较合适美式奢华,如果有客人到家里来,看到这种设计,对你的品位认同度可能会高一些,当然新江这边房子比较小,和美式奢华风格本身有矛盾,要装修出好效果会比较困难。”

路扬看着魏知秀侃侃而谈,从最初语言有些结巴,到最后的流利总结,心中很惊喜。

尤其这最后一段总结,已经有不少魏知秀自己的看法了,看来这一段时间她的努力没有白费。

张淑芬也笑吟吟看着魏知秀,这些她昨晚也看过,不过还不熟悉,所以这第一次让魏知秀来介绍。

按路扬的想法,未来她和魏知秀主要负责谈生意,都得熟悉这一套才行。

只有魏知武有些无趣,呆呆听得肚子也饿了,看到服务员来上菜,连忙上去帮忙。

李玉美笑笑把小册子还给魏知秀,说道:“我们先吃饭吧,等会儿再谈。”

吃饭的时候,李玉美只是和张淑芬拉着家常,对路扬过去的辉煌历史尤其很感兴趣。

饭后,李玉美又带着几人到旁边一家茶馆,开了个安静的包厢。

在几人忐忑的目光下,李玉美只是微笑不语,等服务员送来茶水,关上门。

“这些都是小扬的点子吧?”

李玉美轻轻摩挲着手里茶杯,不待张淑芬回答,笑着说道:“淑芬姐,你家这小子脑袋瓜子不得了哦,我看好你的公司,也入一股怎么样?”

“啥?”

张淑芬完全晕头了,傻傻问道:“玉美,你要入股?”

“怎么?”

李玉美故作不快,反问道:“淑芬姐,你还不想嗦!”

“那倒不是,”张淑芬不好意思说道:“我们这知芬装修还没注册公司哦……”

“啊?”

李玉美惊讶了,张淑芬又解释了几句,她才明白眼前和自己谈的还只是个游击队。

“原来是这样,”李玉美了然点头,说道:“你也不早说,我帮你们找个大公司挂靠啊。”

“大公司要好多钱哦……”

张淑芬摇摇头,何况平白无故欠人情,以她的xing格也是不愿意的,她和李玉真是好朋友,都不愿意借钱,何况李玉美了。

“其实不注册也可以参股啥,淑芬姐我还不信你吗?”

李玉美笑笑,拍了拍张淑芬的手,说道:“我还是想入两成股,我先说说我的提议嘛。”

听到李玉美非得入股,除了不关心的魏知武,张淑芬、路扬和魏知秀都静静看着她,听她究竟什么想法。

“你们如果做全包,买建材也没好渠道吧?”

李玉美眼珠子一转,笑吟吟说道:“我们公司其实也经营很多建材批发,市面上大部分品种都有,甚至一些南江区建材市场没有的品种都有,你们这种小公司量小了肯定不能直接拿货,不过规矩是死的人是活的,我可以用试销的名义让你们按批发价拿货,当然量不能太大,每个月一万以内嘛。”

这个提议当然很好,光是按批发价拿货,就算装修业务做不走,拿去转卖也有不少利润空间,但是世界上没有免费的包子吃。

“玉美,”张淑芬听了也颇为心动,问道:“那你有什么条件嘛?”

“我房子的装修,”李玉美笑嘻嘻说道:“材料你们去公司随便挑,其他费用你们垫付,以后从股份分红里面扣。”

这个提议简单说就是李玉美利用手中的权力,等于说不出钱就能装修好,还顺便有了知芬装修的两成股份。

不过想想也并不过分,毕竟光是每月一万额度的建材,拿去倒卖一个月也能有几千毛利,一年就是几万了,人家坚持要拿干股分红也正常。

“李阿姨,”一直没说话的路扬笑着说道:“你好jing哦!”

“那就这样定了哦?”

李玉美看路扬开口,张淑芬脸上也绽开笑意,知道事成,于是她开心起来。

又交流了很久,这次路扬亲自上阵,给李玉美介绍各种设计风格,分析利弊,她犹豫了许久,还是挑选了魏知秀之前推荐的美式奢华。

双方又约定,等知芬装修拿到王明公司的文件,正式开业就签装修合约,至于其他干股之类自然都是口头约定。

事情谈完,李玉美笑着叫来服务员买单,双方告别之后,张淑芬看看时间已经是下午了,就说回去吧。

路扬却说不急,又让魏知武开车,几人到了望天门批发市场,这里现在还比较低档原始,主要以大宗ri用品批发为主。

魏知武照看着车,路扬带着张淑芬和魏知秀逛了逛,买了一些开业可能需要的用品,然后又买了二十件蓝布背心。

“扬扬,买这些背心干嘛哦?”

张淑芬掏钱之前,问了一句。

“我们也来个……”

路扬笑着挥挥手,冒出一句管理术语。

“全员营销!”

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