第二百二十一章 华夏联通

陈子轩去人才市场，找了一家国内知名公司，华夏联通，担任金城市分公司的基层销售主管。

不过，十分悲催的是，华夏联通，中国现有的三大手机通讯及网络运营商之一，在三年前已经在纽交所和港交所同时上市，一年前在上证所发行a股，也就是说，陈子轩在这家公司，没办法享受到ipo带来的好处。

之所以选择这样一家公司，陈子轩主要是想要一份基层销售工作资历。而在华夏联通做基层的销售主管，很明显可以从喜天科技的销售办公室里走出来，直接去面对市场和客户，真正开始步入销售行业，实现自己从技术领域向销售领域的跨越。

说实话，做销售是陈子轩前世的老本行，轻车熟路，但以前没有技术傍身显得底气不足。穿越到这个世界后，陈子轩一开始是在技术方面发展，做程序员和项目主管，这同样也是一种资历。在it行业里，以技术出身再转做销售，面对客户时将更加专业，对产品和服务更加了解，也更令人信服。

陈子轩的工作主要是在自己所负责区域内，带领促销员开展现场促销活动，带领业务员发展金城的厂矿企事业单位的集团用户。他的上司是金城市分公司的销售经理，上面还有分公司的总经理，月薪提高到6600元，有业绩考核目标任务。

在华夏联通金城分公司里，金城市行政区域内的五区四县，被划分成了九个业务片区，由九名销售主管分别负责，每一名销售主管下面有十五名促销员和五名业务员，二十个人的标配团队，各负责一个区县销售工作。陈子轩分到的是金城面积最小、人口最少的一个郊县，金阳县。人口只有五十多万，距离金城市区十多公里，在千万人口的金城市，五区四县九个业务片区里，现在的销售业绩排名末尾，上一任的销售主管就是因为连续两个考核季度排名末尾被淘汰。

在华夏联通这种国内知名公司里，好的职位工作自然不是一个新人能轻易应聘到的，如果陈子轩不能在两个考核季度，六个月的时间里做出业绩来，扭转局面，那他也会被公司内部的末位淘汰机制淘汰掉。

所以这个工作，难度很大，特别是对于一个刚进公司的新人。不过对于陈子轩而言，这是他有生以来第一次带领这么“大”的团队，手下有20个人，比起以前做主管时手下只有几个人，那是有了很大的突破，这对他而言，是一种难得的历练和挑战。

在管理学的角度，如果你不能带好一个20人的团队，那就肯定没办法带好一个200人、2000人乃至更多人的团队，在军队里更是如此，军长通常也是从班长、排长、连长一步步做上来的。

陈子轩接到工作后，首先仔细的研究了一下分公司的业绩考核细则，销售部门对于他们九个销售主管的考核，主要是两个指标：新客户开发数和月销售总额。新客户开发数就是这个月陈子轩的销售团队总共卖出了多少张新手机卡开了多少个号，以及办理了多少户固话宽带业务，月销售总额自然更加容易理解，就是收了多少钱进来。

不过这里面值得注意的是，华夏联通在金城各个自营厅网点的销售业绩和充值，是不算在他们的业绩中的，自营厅有专门的自营厅经理进行管理，他们的销售业绩，只算通过他们的现场促销活动开发的新用户，卖出的手机卡或开出的固话宽带业务单，另外还有一块，就是他们的业务员发展的政企集团用户，这是很重要的一块。

另外在计算销售业绩的时候，销售部门是不管你卖出的卡或者办理的业务，每个月消费额是多少（当然有套餐或者保底消费）。他们不计算月消费额，只计算每个月的现金入账，俗话叫做充值额。比如一个用户这一个月充值了3000元手机话费，他要一年的时间才能消费完，但是计算到陈子轩的业绩时，这3000元一次计算进这一个月的业绩额里。这是可以利用的一点！

据陈子轩后来了解，九个片区的销售主管，为了避免自己两个考核季度都排末尾被淘汰，通常会选择在某一个业务季度里拉一笔大的集团充值单，让这个季度的业绩一下子冲高，这样就不会连续两个季度排名末尾。

不过因为金阳县的面积小，人口少，本来就吃亏，所以其他片区的销售主管基本上不用太担心自己会排到最后一名，通常垫底的就是金阳片区的销售主管，在陈子轩之前，已经有连续三任销售主管被末尾淘汰了。

你可以说，这样的片区划分不合理不公平，但是这个世界上，这个社会中，原本就不可能存在绝对的合理和公平，就像中国三十多个省市，有穷有富，发展不均衡，那些省长市长能去埋怨为什么把我分到这样一个偏远贫穷落后的地方吗？穷有穷做，富有富做，深圳也是从一个小渔村发展起来的，关键是看如何去运作。如何去利用现有的资源和争取更多的资源。

工作目标很明确，陈子轩就是要在自己的业务区域内，尽可能多的发展新用户，售出更多的手机卡，推销更多的固话宽带业务，拉到更多的集团客户。并且让他们尽可能多的充值，不管用什么办法，让他们先掏钱出来，用各种套餐花样绑住他们。

陈子轩看了一下自己手下的促销员和业务员名单，十五名促销员清一色是女，年龄从18岁到28岁，五名业务员里两名男三名女，业务员通常都是从促销员做起，做得好提拔上来的，待遇要比促销员高。业务员中最年轻的22岁，最年长的32岁，促销员在公司的工作时间最短的三个月，最长的一年，业务员资格最老的在公司工作了五年，最短的两年。

陈子轩了脑袋，没想到自己掉进花丛里了，自己手下竟有18个女人。如果一不留神，自己很可能要陷入桃色漩涡之中难以自拔，看来首先得端正自己的态度，那就是工作是工作，生活是生活，绝不能在工作中和自己的下属员工发展感情纠缠不清，否则自己就没办法在下属中树立威信，更谈不上去创造业绩。

另外，如果自己还不端正态度，家里的三个女人，只怕真的会要造反了。自己已经坐拥五美，这些庸脂俗粉，应该是入不了法眼的。

陈子轩正在宽慰自己不要太在意这件事情，他办公室的门就被轻轻推开了，一阵香风袭进来，接着是一句嗲声嗲气的呼唤：“陈主管……”

陈子轩抬头一看，一位烫着麦穗长发，画着黑色眼线，打着粉色妆容，媚眼如丝的俏女子正朝着自己很萌很萌的笑，不知是有意还是无意的半低着身子，露出那深深的沟……

这人难道是自己的下属？她不去做二还真是浪费了啊！