第二百四十四章 花落谁家
现场招标开始，赵经理代表华夏电信，陈子轩代表华夏联通，分别向在场的人公布投标方案。
接着就是评审组的四位领导对两家公司的投标方案，进行审核和评分。为了让在场的媒体和领导们，对这一次招标更感兴趣，评审组想出了一个现场打分，现场公布的高招，将招标会搞得象青歌赛一样。
陈子轩和赵经理分别上演讲台，将自己的方案用投影打在现场的屏幕上，然后逐项逐条的把标书内容宣读一次，这一个过程，比较枯燥，很多人听得想打瞌睡，但这是“阳光招标”的一个必要过程，金阳县政府要让这一次的招标，完完全全的公开化，透明化。
整个标书方案的宣读讲解过程，一共花去了近一个小时的时间，然后就是评审组的领导们现场打分。
金阳县委宣传部的宣传干事走上前台，开始现场主持，投标现场的正中间，有一块电子显示屏，上面分左右两边，显示着两家公司的名称。
宣传干事清了清嗓子，拿起话筒，声音洪亮的说：“现在，请评审组现场打分，第一项内容，项目报价。”
所谓的项目报价，就是两家公司为2000个节点提供一年宽带服务所需的总费用，这一点两家公司已经达成了默契，报价都是1500万。
黄副局长首先亮分：华夏电信“基本满意”，华夏联通“基本满意”。
这一次的打分，每一项内容，分为四个等级：不满意，基本满意，满意，非常满意，对应的分值，是0分，6分，8分和10分。
也不知道是哪位天才想出来的这样的评分标准，很有创意，其中如果有哪一项是不满意的话，只能得0分，这中间分值的差距，就会迅速拉大。
工信局局长和两位副局长，也都先后亮分，都是“基本满意”。
这一点没有什么可争议的，两家公司的报价都是一样的，自然不会有什么差别，而这四位评审之所以都只给了“基本满意”的评分，看得出，这是一个聪明的选择，既不否定企业的报价方案，同时又向公众表明自己的态度：1500万，还是有些贵啊！你们看出来了，我们也是这么觉得的，但是没办法呀，这是行情报价。
看到四位领导手里举起的亮分牌，现场的记者对这种新颖的政府采购招投标模式，一下子来了兴趣，个个都从之前的瞌睡中清醒过来，开始扛着摄像机，举着照相机，不停的录拍。
这个时候，反倒没有陈子轩和赵经理什么事了，他们能做的都做了，接下来只能等着裁决和宣判。
底下有工作人员将四位评委的打分，马上计算出来，打在了现场的电子显示屏幕上。
“第一项，项目报价，分值比例，30%。”
“华夏电信公司，四个基本满意，平均得分6分，加权后计分18分。”
“华夏联通公司，四个基本满意，平均得分6分，加权后计分18分。”
计分的方法，是将评审组四位评委的分数取平均分，然后乘上分值比例，也就是权重，这第一项的项目报价，权重是30%，所以满分应该是30分，但两家公司，都只得到了18分。
宣传干事停顿了一分钟左右，又开始报：“现在，请评审组现场打分，第二项内容，带宽等级。”
这第二项带宽等级，华夏电信和华夏联通的投标方案，也是一样的，都是4带宽。
黄副县长又是第一个亮分：华夏电信“满意”，华夏联通“满意”。
工信局局长和两位副局长的分数，也和黄副县长保持高度的一致，实际上这一项上，也没有什么可争议的，两家公司都是报的4，至于实际使用过程中，能不能百分之百的保证稳定的4带宽，这一点在这一刻，并不重要，也不可能去验证，政府现在要的，只是企业的一个说法，或者说是态度。
现场的电子显示屏幕上，打出了这第二项的得分。
“第二项，带宽等级，分值比例，30%。”
“华夏电信公司，四个满意，平均得分8分，加权后计分24分。现总分42分。”
“华夏联通公司，四个满意，平均得分8分，加权后计分24分。现总分42分。”
这第二项评分出来，两家公司的总分还是一样，不分高低，但是大家都明白，接下来的两项，才是决定胜负的。
宣传干事停顿了两分钟左右，又开始报：“现在，请评审组现场打分，第三项内容，接入模式。”
这一项上，两家公司就开始有区别了，华夏电信采用的是adsl直接升级，而华夏联通采用的是新铺光纤。
黄副县长并没有犹豫，直接亮出了分数：华夏电信“基本满意”，华夏联通“满意”。
从这一刻开始，两家公司的分数，就开始有了高低变化。
县工信局局长亮出的分数：华夏电信“基本满意”，华夏联通“满意”。
一位副局长亮出的分数：华夏电信“满意”，华夏联通“满意”。
另一位副局长亮出的分数：华夏电信“满意”，华夏联通“满意”。
县工信局局长和黄副县长的分数，是保持一致的，但两位副局长的分数，却是有出入，这是为什么呢？难道这两位副局长不想混了，竟敢不和上级领导保持步调一致？
这在不知情的人眼中，似乎觉得有些不可思议，但实际上，这只不过是有意的安排，既然要作秀，当然要做得真实一些，如果四个评审员的分数，都是一致的，那岂不是成了“一言堂”？所以在某些无关大局的地方，巧妙的安排出差别，才是最巧妙的。
这个第三项的分数出来，让在场大多数的华夏联通的人，看到了一丝胜利的曙光，在这第三项，很明显的，有两个评审员认为自己公司的接入模式，要优于对手的。
只是华夏电信那边的人，并没有表现出任何的急躁和不安，看来这是在他们意料之中的事情。
现场的电子显示屏幕上，打出了这第三项的得分。
“第三项，接入模式，分值比例，10%。”
“华夏电信公司，两个基本满意，两个满意，平均得分7分，加权后计分7分。现总分49分。”
“华夏联通公司，四个满意，平均得分8分，加权后计分8分。现总分50分。”
看到屏幕上的加权分数出来，大家心里自然明白了，闹了半天，这一项只占10%的权重，华夏联通在标书中体现的最大优势，最后的结果，竟然只是比对手总分高出1分而已。
看到这里，陈子轩心里也已经清楚，这场招标决胜的关键，肯定是在最后一项内容，服务质量上！
而这一项内容，权重肯定也是30%，这其中任何一个人等级2分的差距，就已经足以决定最终的胜负！
换句话说，这四个评审员，就算有三个人打出的分数，都是两家公司平分，只要有一个人打出华夏电信的服务质量高于华夏联通一个等级，那这两分的差距，在经过平均和加权后，也会变成总分1.5分的差距！
1.5分的总分差距，足以让华夏联通含恨而终，因为现在华夏联通的总分，仅仅只是领先于华夏电信1分而已！
华夏联通和华夏电信的两位分公司副总，似乎已经看到了最后的结局，那就是：华夏电信最终以0.5分的微弱优势，获得最后的胜利。
这可以说是一场心设计好的表演秀，以0.5分的微弱优势胜出，既给了华夏联通面子，又不影响最终的结果，还让在场的媒体记者以及观摩领导认为这一次招标竞争非常激烈，谁胜出都有可能，双方各有长短，最终华夏电信以服务质量略胜一筹，赢得了最后的胜利。
其实，这个第四项的评审内容，服务质量，原本就是一个模棱两可的概念！
什么是服务质量？如果说服务的态度，陈子轩相信华夏联通的肯定要优于华夏电信，但是说到质量，如果这个质量是指网络的稳定，那华夏联通肯定是处于绝对的劣势，因为在南方省市，想不想稳定，不是华夏联通说了算，很大程度，得看华夏电信的脸色。
原本这是应该分开成两个考评项目的，可是这一次招标，却把这两件事情，揉合到了一起，那最终的解释权，自然是归于金阳县政府的，怎么说都有理。
此时的陈子轩，已经能预感到这场表演秀的最终结局，在这众目睽睽之下，他能做些什么？能否打破这个心设计的局？
此时，宣传干事已经在报：“现在，请评审组对此次招标的最后一项内容，服务质量，打分！”
黄副县长缓缓的立起华夏电信一边的评分牌――“基本满意”。
接着，又立起了华夏联通那一边的评分牌――也是“基本满意”！
很明显，黄副县长不愿意做这个决定最终胜负的人，至少，表面上，他不能做，要做，自然是有安排底下的人去做。
工信局局长立起来的评分牌，也是两个“基本满意”，看来他也不愿意做灰，将口实落在自己的身上，任谁都知道，只要谁先出来表态，那就基本上已经决定了此次招标的最终结果，因此，他不能做出头鸟。
此时，在场的所有人，都莫名的兴奋起来，这最终的胜负，千万采购大单，竟要留在最后一刻才会揭晓？.