第985章 正面的回应
“嗯嗯,小山子这样一算,账目果然就很清楚了,我脑子里就有了个大概,牛大姐今天又挣了不少啊,瞧瞧,这一算下来……”
牛大姐一开始还挺乐,这话一出来,急眼了,一把抢过马满山手里的账目,怒道:“你们这帮人,咸吃萝卜淡操心,让你们过来是让你们来听这个会员卡的好处的,你们关注我家账目做什么?”
众人一阵哄笑。<
“唉,牛大姐,你自己来说说,觉得这会员卡靠谱吗,咱们这小吃摊一天的客流量还真不好估计,有时候多一些,有时候又少一些,没个准!”
牛大姐将账目塞进了自己身前的围裙里,昂着脑袋,自豪道:“我家小山子都说这个会员卡有好处,那肯定就是有好处的,反正打个折,也没便宜多少钱!你们没听孩子说嘛,这个会员卡一开始都发给了那些上学的孩子,有市一中也有当高的,都是念书的好孩子,少收几块钱又怎么了?”
“牛大姐这话说得敞亮,孩子们念书也不容易,咱们少赚点钱也心甘情愿,小山子你好好地再给我们算算,打折什么的说法就不要了,这每一次算起来也麻烦,干脆说个准数,什么该便宜多少钱,这样我们也清楚一些!”
马满山看向赵文杰,打折是为了有一个统一的优惠标准,但对于这些摊主来说却是件麻烦事,因为涉及到计算。
赵文杰和郝俊齐齐点了头,具体的规范都可以稍后再来,循序渐进,只要一开始将众人纳入到会员卡的优惠条件下即可。
马满山道:“这个是没有统一的标准的,会员卡最初的设定是打九折,也就是意味着十块钱的东西能卖到九块钱,这一块钱就是浮动区间,什么意思呢,就是说,便宜1块钱,或者八毛钱,即便是五毛钱都是可以的,但不能超过一块钱!”
“为啥?便宜得越多不是越好吗?”
“张姨,并不是便宜越多越好!”这个时候就轮到赵文杰这个会长出场了,他的头上现在顶着市一中重点班的耀眼光环,在这些摊主眼中就是莲花市最好的学生,许多人的目光因为他的出声都变得郑重起来,他在人群面前自信地踱着步,朗声道:“我们会员卡的设想其实是为了学生以及摊主们都获得好处,这有个词叫双赢,学生能够获得优惠,省下一部分零钱,这以后自然更愿意到我们小吃街上来进行消费,如此一来,小吃街在学生群体之中的客流量就会有一定的增加,根据满山之前的计算,人数一多,利润总数其实是比往常要更高的,这便是双方都获利!但如果便宜地太多,其实就有两方面的坏处了,一方面,我们不控制便宜的度的话,容易引起恶意竞争,大家都街里街坊,还是要以和为贵,你家便宜1元,他家便宜2元,那就不合适了,变成了一种价格战,这另一方面嘛,我们虽然要求优惠,但也要首先保证你们的利益,如果连你们的利益都得不到保障的话,那么我们设计会员卡的初衷就是错误的!”
赵文杰的话音刚落,一众摊主就纷纷点头,
牛大姐拍了一下赵文杰的肩膀,笑道:“这孩子,你早点讲这么清楚不就得了,害我误会你,差点把你揍一顿……”
赵文杰肩膀被拍得隐隐生疼,呲牙咧嘴地朝着牛大姐笑,心中暗道,这些话都是俊哥儿教的套路,分明都跟你讲过好几遍了,明明是你不愿意听好嘛!
当然,他也只能在心里这样暗暗腹诽了,表面上却笑着应对道:“阿姨,其实这事怪我没有讲清楚,其实还是有好处的!”
“嗯,市一中重点班的孩子就是不简单,你们才高一啊,这就开始做社会实践了,还做得那么有条理,不会影响到你们的课业吧?”
牛大姐一副作势要拉着赵文杰拉家常的模样,赵文杰一头冷汗地忙道:“不影响,不影响!”
“嗯,果然都是天才,高中开始已经这么重的课业,看你们都一副很轻松的样子……”赵文杰貌似一时半会逃不出态度经历了巨大转变的牛大姐的“魔音”。
摊主们商量的声音渐渐大了起来。
“我看这事还是靠谱的,这孩子都不让我们降太多的价,说是要严格控制,即便是亏损也亏不了多少钱!”
“我也这么觉得,而且降价是十分有针对性的,这帮孩子如果不来,我们不是不用降价嘛,所以说啊,即便是少赚了利润,也不会损失太多,是一个道理!”
“对,孩子不是说也没有什么强制性的措施,如果觉得不合适,还是可以卖回原价的嘛,比那些硬性规定要好多了!”
“人孩子毕竟是市一中重点班的,是全市最聪明的孩子,他们说是好事,我看八九不离十,难为他们这个时间了还出来跟我们说道。”
……
大部分的反馈意见都是十分正面的,只要得到了应答,郝俊相信,事实会给与这些摊主们更多的信心,莲花市的高校规模并不大,只有市级的院校以及一所职校,但相对而言初高中住校生的规模却是极其庞大的,小吃街也是学生们聚餐常去的地点之一,会员卡带来的客流量的增加会极好的弥补降价带来的些许影响,数据计算上,郝俊也是经过一些小心仔细地论证的,并不是无的放矢。
三个女孩子看着摊主们热火聊天的谈论,心情也是一阵激荡,因为她们之前跟赵文杰和郝俊一样,也算是出师不利。
“唉,雨清,你看呐,文杰刚刚侃侃而谈的模样,还越来越像一个会长该有的样子了,而且话里的条理很清晰,连降太多价格的后果都想到了,考虑得真是周到呢!”
小妮子看着这个小伙伴此刻焦头烂额的模样,不由地对夏雨清娇笑着说道。
夏雨清道:“他这人做事,还算是有点行动力,会员卡这样一推出来,我觉着一定会受到会员们的喜欢的,以后双休日我们就都可以来小吃街上吃美味啦!”
两个小吃货彼此对视一眼,眼神里放出来的热切如出一辙。
邱鑫在一边长出了一口气,事情总算没有朝着最恶劣的情况发展下去,不得不说,努力做事的人,即便是上天也会刻意地来眷顾的,马满山这个高大男生的出现,恰恰是整件事情的契机,给了赵文杰取信于众多摊主的机会。
而他也适时地把握住了这个机会,以朴实的语言打动了在座的摊主。
“哎,说了半天,这会员卡到底是什么东西啊?”
赵文杰一时脱不开身,郝俊便拉着马满山一起,笑道:“诸位叔叔阿姨,你们还有什么问题,都可以提出来,如果觉得合适的话,我们就把名单先统计一下!”(未完待续。)