第10章 市场如女人

周万新自己亲自上场，一把抓起电话，沉声说：“喂你好，这里是滨海罐头厂！”

话筒对面声音很大，加上周万新讲的话，周围得人大约都能听明白这通电话的内容。

的确就是定罐头的！

通话时间不长，前前后后不到五分钟，周万新就挂了电话。

尽管都猜到了电话内容，可职工们还是齐刷刷的看着周万新，脸上写着期待，等着厂长亲口宣布这个好消息！

“市副食品商场的电话，想来考察考察，顺便定一批‘印着五角星，内部特供’罐头！三百箱！”

办公室里引起了一阵小小的骚动，虽然三百箱不算什么大数目，可是，自从军区没了之后，罐头厂有多久没收到上门的订单了？

你看看我，我瞅瞅你，最后都齐刷刷的看向功臣梁一飞。还是之前那个老职工，抱着搪瓷杯说：“还是年轻人效率高，下棋赢的快，罐头卖得也快！”

哄得一下，大伙都笑了起来，这次，杨爱国也不说什么牢骚话了，脸微微一红，讪讪的说：“好事，好事！”

周万新挥挥手，神情一正：“同志们，这个当口更不能放松，大伙做好本职工作！义城，你们宣传科赶紧安排接待，跟明天上班的人讲，一个个都精精神神的，把厂房库房都打扫干净了。对了，我还得去趟车间，要他们加班加点，赶紧把剩下的罐头重新包装起来。”

梁一飞最先出点子的时候，他也不敢托大只让工人重包装了两百箱，还‘损耗’了十分之一。

梁义诚从开始就提着的一颗心，终于放下了一半，捧着茶杯，风轻云淡的笑了笑：“厂长你忙你的，接待的事我来安排。”

周万新刚走出门口，桌上的电话又响了。

他猛地停下脚步，回头看电话。

虽然还没接电话，可是在场几个人，都同时有种默契的感觉：弄不好，又是来订货的。

果不其然！

亚细亚商城的电话，对方也是想要先来考察一下，如果没问题，也定一批货。

同样是指明，要内部特供的那种。

……

……

办公室的电话自从响了第一声之后，之后几天，就再也没有停下过。

而罐头厂这边的态度，也随着越来越多的订单，发生了明显的变化。

“多少，五十箱？要来实地考察？好好好，没问题，您什么时候到，我们派车去接！”

“价格，价格可以商量，一百箱以上可以商量！”

一开始还讨价还价，生怕得罪了人家，没过两天，态度明显强硬起来。

“价格肯定没得商量了，你要的话赶快来，迟了恐怕没货！”

“四十箱？不行不行，我们发货最少是五十箱起！”

“我说了多少次，没货了，是真没货了！”

“要等，要等！”

“等多久，我现在也说不好，我查一下。加价？不行不行，我们和其他单位已经签了合同！”

“你留联系方式下来，等新产品出来了，我通知你！”

40多万瓶罐头，听起来不少，可是面对整省的市场，这点存量根本不够看，一个礼拜不到就消化了一大半，还在陆续不断有订单过来。

至于考察厂子，这就是个走过场，确认的确有这么个罐头厂，罐头厂有一定规模，有证照，是国企不会骗人就可以了。

罐头厂以前是专门为部队生产的，基建设施、机器包括员工，那都是国内同行一流，不存在任何问题，周万新有十足把握，只要对方抱着购买的诚意来，考察就一定不会出漏子。

曾经一度停产，在银行贷款压力下几乎要倒闭的监狱罐头厂，这一次真正的看到了希望的曙光，眼看着就能重新焕发活力。

幸福来的太快，太突然，以至于罐头厂很多职工都不敢相信。

在欣喜之余，有不少真心想为厂子好的职工、干部，也开始了思考！

同样的罐头，以前跑断了腿、说干了嘴都没人要；

现在呢，重新贴个包装，几个广告一打，就一家借着一家主动找上门来了，求着买。

这里面的区别，到底在哪？

这些‘思考’的人里面，就包括杨爱国。

他之前有自己的小算盘，也有市侩的一面，但并不是什么坏人，就是个普通人。

事实证明，梁一飞这几个点子的效果的确好到惊人，已经超过了他能想到的极限，也超过了厂子里其他人的水平。

那就不是他无能，而是梁一飞水平确实高。

有人会嫉妒邻居家开宝马自己开奥拓，但绝不会有人因为自己骑自行车，就嫉妒马芸有私人飞机，差距一旦拉大到一定程度，那点嫉妒的心思，反而会变成佩服。

杨爱国现在就是这样，那个‘精神分裂’的毛病，似乎不药而愈，对梁一飞，不但没有什么嫉妒眼红，反而不自觉的佩服起来。

不光‘毛病’好了，好像还通过这件事，一下子领悟到了市场的真谛。

这市场，就跟娘们差不多！

有的娘们，你死气白咧掏心掏肺，人家就是不搭理你，看你一眼都觉得嫌；

有的娘们呢？上杆子倒贴，打都打不走。

关键是看对什么样的男人！

有本事的男人，就能让娘们哭天喊地的倒贴，没本事的男人，你再哭天喊地，人家都懒的用正眼瞧你。

心结解开，怎么看梁一飞就怎么觉得顺眼，又想到梁一飞小时候被自己抱着玩，杨爱国的态度一百八十度大转弯，简直有点把梁一飞当成自家子侄看待。

私下里，他主动问周万新：“厂子，奖励的事，是不是该讨论一下了？”

周万新毫不犹豫的点头：“那是当然，一飞这次给厂子里立了大功了，我说话算话！”