第七十八章 一道灵光
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前来机场接机的车辆也是乔升志给安排的，两辆黑色的皇冠。跟车的司机却只有一位，在头一辆车上，而楚振邦上的第二辆车，却是张一明充当了司机的角色。
这年头首都机场高速公路还没有修建，通行的还是后来的机场辅路，开车的时候，楚振邦与傅淑丽并肩坐在后座上，前面副驾驶座上就是乔升志。
车开动起来之后，张一明一边开车，一边跟楚振邦汇报这段时间他在北京的具体工作。
通过一定的关系，张一明这些天在崇文区的劳动力市场弄了个招聘台，开始挂出“西城时尚”的招牌招录员工。招聘持续了两天了，前来应聘的人倒是不少，但其中绝大部分都是没什么工作经验的年轻人，至于有轻纺类企业管理经验的应聘者更是几乎没有。
这一点上，楚振邦之前也有一些思想准备，这年月国内的国有轻纺企业效益还是不错的，在国有企业工作手里端得就是铁饭碗，又有几个这样的人愿意砸烂了铁饭碗到一家刚刚成立起来的合资企业中就任？
楚振邦的意思，是这些事不要太急，慢慢来，相信等上一段时间，当“西城时尚”有了真正具备说服力的业绩之后，自然会有一些有识之士前来加盟的。
车到五元桥，夜色中的北京开始变得多彩，尽管这年月的北京城还没法跟后世相比，但那种大都会的态势已经露出苗头了。
傅淑丽之前去过的最大城市就是哈市，北京她还是第一次来，车窗外街道两侧闪烁的炫彩霓虹，令她有了一种刘姥姥进大观园的感觉，两只眼睛似乎都不够用了。
“北京这些年的变化很大，”趁着楚振邦与张一明交谈的告一段落，乔升志回头笑道，“说真的，几乎是一年一个大变样。不过内地的改革开放毕竟才十年多一点儿，北京要想发展成为国际化的大都市，估计还需要一定的时间。”
他这番话看似是在尽地主之谊，为原来的客人介绍北京的情况，但问题是，乔升志本人都不是北京人，由他来做这番介绍显然不太合适。
楚振邦不知道他的用意，只是笑着点了点头，表示认同他的观点。
“不知道楚先生有没有去过香港，”乔升志继续说道，“如果未曾去过的话，我希望能有幸邀请你去香港一游，我相信你能在香港看到更加开放的社会、更加自由的商业环境，和更加充足的人才储备。就像刚才一明所说的，西城在北京的招聘并不顺利，其中的原因虽然多方面的，但究其根本，还是与内地的发展程度有密切的关联。若是在香港，西城若是需要高端人才，并不需要利用这种笨拙的招聘方式，你们只需要找到一家猎头公司就足够了。”
说到这儿，他呵呵一笑，转口说道：“如果出现有这方面意向的话，我倒是可以帮一些忙，在香港，我有一些猎头公司的关系，只要你将西城现在所需要的人才开了一个清单，相信会有很多猎头公司愿意接下这单生意的。”
“猎头公司是什么？”傅淑丽没有接触过这方面的东西，忍不住好奇的问了一句。
楚振邦拍拍她的腿，替她解释了一下猎头公司的概念，紧接着便不无遗憾的说道：“这一点我也考虑过，但就像我刚才所说的，西城目前的资金很紧张，作为一家非公企业，我们在国内又不容易得到来自政府的贷款项目，所以在一段时间内，还只能节衣缩食，过紧巴巴的日子。对那些猎头公司能够看得上的高端人才，我们恐怕聘用不起。再有，西城立足内地，短期内还没有迁往香港的打算，那些家在香港的高端人才，恐怕不会为了一份工作就迁来内地吧。”
“这样啊，啧，这还真是一件麻烦事。”乔升志嘴里啧的叹了一声，伸手揉动着眉头，似乎是在为西城的事烦恼一样。
楚振邦笑笑，他知道乔升志刚才那番话的真正含义是什么，说到底，他那番话是建议“西城”转到香港去发展，并用一种很隐晦的说法，探问楚振邦的意思。而楚振邦那番同样隐晦的说法，等于是婉拒了他的邀请。
“算啦，这些问题我相信楚先生总会找到办法解决的，”揉了一会儿眉头，乔升志将话题一转，问道，“毕竟目前的西城虽然还很弱小，但已经显现出了蓬勃发展的迹象，对于那些希望干出一番事业的人来说，这个时候选择西城应该是一个很有前瞻性的决定。不过话说回来，我倒是很希望了解一下，西城的下一步打算怎么走？是趁着眼下这个机会，正式进军高级服装定制的领域呢，还是将更多的经历转到经营上，走厚积薄发的路子？哦，这只是我个人的好奇，若是关系到西城的发展战略问题，楚先生可以不用回答。”
“呵呵，乔先生言重了，西城目前还谈不上一个发展战略的问题，”楚振邦笑道，“如果硬要说有的话，也只是有一个短期内的发展计划。”
“愿闻其详，”乔升志整个人都从前座上侧了过来，看得出来，他对这个问题真的很关心。
其实这也是很正常的，毕竟他所代表的是香港大公律师事务所，经过了今晚的短暂接触，今后几天，大公很可能就要同西城正是协商法律事务代理的问题了，如果这份协议达成，那么自今而后，大公与西城就成了利益攸关的两方，所以，乔升志很有必要了解一下楚振邦今后的打算。
楚振邦也有与大公合作的意向，所以他对乔升志也没有太多的隐瞒。
“我认为对于西城来说，厚积薄发的经营与正式进军高级服装定制领域这两点之间，并不存在任何矛盾。”楚振邦沉默了一会儿，整理了一番思路，说道，“按照西城目前确定的思路，我们今后将着眼于两点。”
乔升志紧紧盯着他，似乎想要记住他所说的每一句话。
“第一，在品牌树立方面，西城主要瞄准高端市场，我们计划拿出几款精心的设计，撬开年后3月份在意大利米兰召开的秋冬季时装周大门，以此确立西城这个品牌在国际时装界的初步地位。”楚振邦说道，“第二点就是在企业经营上，西城不打算在低端市场投入太多精力，而高端市场的盈利又存在一个过渡期，因此，为了让西城在最短时间内实现盈利增长的良性循环，我们将在最近一段时间推出一款时尚的新产品。”
乔升志当然能明白楚振邦的意思，他这番话就是说，“西城时尚”在未来的一段时间内，不会利用其最为优势的设计获取盈利，相反，为了打响品牌的知名度，“西城时尚”甚至还需要继续在这方面投入大量资金。
从某种程度上说，乔升志认为楚振邦这样的决策是很明智的，他是真正的将“西城”当做一个品牌来运营的，而不是仅仅当做是赚钱的机器。既然“西城”在高端领域要走精品路线，那么其后续发展就必须持续投入资金，以期在高端市场占据一席之地后，再向盈利额度更大的中高端市场蔓延。
乔升志真正感兴趣的，是楚振邦所说的“时尚新产品”。什么叫做良性循环？顾名思义，就是“西城”在高端领域持续增加投入却缺少盈利的情况下，这个“时尚新产品”中所获得的盈利，能够弥补“西城”的投资缺额。
拓展一个新品牌的影响力不是很容易的一件事，就像楚振邦刚才所说的，他准备拿出几款设计，参加年后三月份的米兰秋冬季时装周，别的不说，单单是参加这么一个时装周，西城就需要拿出一大笔钱来烧。除此之外，作为参展的配合工作，“西城”还需要做一系列的广告，这其中需要的资金量更大。
乔升志很好奇，究竟是什么样的新产品能给楚振邦这么大的信心。
“时尚新产品？”尽管心里清楚这个问题不太可能得到答复，乔升志还是忍不住问了出来。
“很遗憾乔先生，这个问题我就不能答复你了，因为这是西城的商业秘密，”楚振邦笑道，“你要想了解的话，只能先同西城签订保密协议。”
乔升志心头一动，脸上却只是歉意的一笑，说道：“呵呵，抱歉，是我冒失了。”
在说出这番话的时候，乔升志心里想的是必须尽快同香港那边取得联系，他已经成功与西城的当家人取得了默契，大公与西城的合作可以谈，而且必须尽快谈。
车到北京饭店，一行人下了车，乔升志领着楚振邦径直进了东楼，他之前订下的两套房间就在东楼12层。
今天晚上的这一番接触，乔升志可谓是收获甚丰，其实当初愿意倒贴百万港币代理西城那桩设计侵权诉讼的律师事务所，就是大公律师事务所。乔升志滞留北京这么久，就是为了跟西城的当家人当面洽谈一次，看看两家有没有合作的机会。
在车上，楚振邦说签订保密协议的那一句笑谈，实际上就是给乔升志的一个明确暗示——西城与大公可以有更进一步的合作关系，在签订了保密协议的基础上，大公甚至能了解西城核心的商业秘密。
得了楚振邦的这个暗示，乔升志都有些迫不及待的要和香港事务所那边取得联系了，因此，送楚振邦他们到了客房，又简单的聊了两句，他便起身告辞。
“楚先生，明天你有什么安排吗？”简单的客气了两句，乔升志在出门之前问道。
“哦，暂时没有，”楚振邦送他到门口，笑道，“其实这次来北京只是为了同一明汇合，过两天我们就要前往深圳，去联系一笔生意。”
乔升志一笑，说道，“我想明天中午在‘五人百姓’餐厅请你吃顿饭，不知道你方不方便。”
“能改到晚上吗？”楚振邦回头看看傅淑丽，有点为难的说道，“我想明天上午出去四处转转。”
“晚上？”乔升志歉意的说道，“是这样的楚先生，明天的午宴我夫人也会参加，她很喜欢西城推出的几款设计，因此一直以来都想见见你这位设计师。之前我们也没想到你会在这个时候来北京，所以她前两天就订下了去厦门的机票——明天下午，她就要飞厦门了，我想，错过了这个机会对她来说定然是个遗憾。”
乔升志给出的这个理由令楚振邦无法拒绝，其实楚振邦明天也没什么事，他就想带着傅淑丽四处转转，过一下短暂的二人生活。
“尊夫人太客气了，”面对人家的诚意，楚振邦没办法再拒绝，他笑道，“那好吧，就明天中午。”
“谢谢，我想安娜听到这个消息一定会很开心的，”乔升志道了谢，退出房门的时候又道了晚安，这才施施然朝走廊另一头走去。
目送乔升志的身影消失在走廊拐角，楚振邦回到客房，用力的抻个懒腰，对跟在身侧的张一明说道：“这个乔升志倒是很有意思的一个人，他夫人叫安娜？是厦门人吗？”
“当然不是，”张一明解释道，“他夫人是广州人，不过乔升志有个妹妹在厦门大学上学。听说他夫人和他妹妹的关系一直很不好，过两天不是国庆节放假嘛，乔升志的夫人想顺路接着小姑到娘家去住几天，算是联络感情吧。”
“哦?”楚振邦的脑子里瞬间闪过一道灵光，广州，厦门，厦门，广州？前世的记忆中，这一年里，似乎有个什么事跟这两个地方有关。
这道灵光来的突兀，消失的飘忽，等到楚振邦想要去抓住它的时候，它已经再次藏入了脑海深处。
仔细想想，楚振邦前世的这个时候才刚到广州，正准备着去深圳打拼呢，当时有什么事给了他深刻的印象，让他到现在还能牵挂着呢？