第 26部分阅读

就辣辣的，味道都差不多，谁也说不出什么。”

大叔的样子像是有些犹豫，说：“你说的第一件事，我看村里马上就可以做。第二件事嘛，也不是不可以，让我再考虑考虑。”

18、宏图初展

在红煤厂入口处的桥头一侧，明守福着人用红砖垒了一座岗楼样的小房子，并派人在那里一天到晚值班把守，向前来游览的人收钱。乡下人模样，到红煤厂办事或走亲戚的，当然不收钱。凡是穿戴和派头像城里人的，一律收钱，来一个人收一块钱。平日里，来红煤厂游览的人断断续续，零零星星，不是很显眼，谁也不知道一天能来多少人。一收钱，他们才知道了，每天来的人都不下几十个。星期日来的人更多些，有一天竟超过了一百。来游览的人有夏观矿务局的，有本县县城的，也有本省省会城市的。让红煤厂的人想不到的是，游客当中，还有西安、南京、上海、北京等大城市的。他们有的是为了看某某某电影的外景地，为的是追寻灵化寺遗址而来。其中北京的一位游客说，灵化寺是上了唐诗的，说着就把一首七绝律诗背出来了，诗文里果然有灵化二字。

明守福原以为不必印门票，只收钱就行了。谁知一些游客不干，说没门票不正规。有的要门票是为了拿回单位报销，有的要门票是为了收藏，为了作纪念。看来宋长玉的意见是对的。明守福还想到一点，有了门票就可以留存根，一查存根，就知道每天卖出多少票，挣回多少钱。要是没门票，每天收多少钱，全凭在岗楼收钱的人自己报数，恐怕谁也不能保证有一个报一个。那么明守福就把宋长玉从砖瓦厂抽出来，把设计门票和印刷门票的事交给宋长玉做。宋长玉坚持把门票的标价定为两元一张。他说，游客既然来了，他们不会嫌门票贵，不会不进门就返回去。因为在农村人面前，他们愿意花钱保住自己的面子。别说两元钱一张，五元钱一张也有人买。明守福说那好吧，就印成两元钱一张。宋长玉发挥自己的文采，在小门票背面做足了文章。他的文章是他自己拟定的几句广告词。他不惜使用相当夸张的手法，把红煤厂与苏州杭州相提并论，说南方有苏杭，北方有红煤厂。红煤厂不仅有千年古刹灵化寺遗址、宝塔，还是某个电影的外景地。人们到了红煤厂，就等于走进电影里去了。他找到县城的一个印刷厂，首批印了一万张门票，每一百张为一沓，一共一百沓。宋长玉把一万张门票交给明守福时，说了一点笑话：“明大叔，咱们印门票，等于印人民币。这是两万块人民币，够您数一会儿的。”他把“人民币”后面的广告词指给明守福看。明守福一看就笑了，笑得哈哈的，说：“很好，很好！”问：“这些词儿是不是你想出来的？你对红煤厂的情况很了解嘛！”

宋长玉也笑了，承认是他写的，说：“您看这些词儿是不是夸张了一点？”

“王婆卖瓜，别人不夸自己夸，就得夸张一点。”

（www。。）.

宋长玉建议，这些门票不能全部交给卖票的人，最好由村里的会计统一保存，管理。每天发给卖票人一百张，卖票人交了钱，再领新票。明守福说，这个事情村委会已经研究过了，门票和卖门票的收入是要专门建帐，统一管理。明守福还说，他提议，门票的所有收入要给宋长玉百分之五的提成，因为在红煤厂建立游览区的主意是宋长玉出的。这个提议村里别的干部也都同意了。宋长玉想过，村里就门票的收入应该给他一部分提成，他想得到的提成比例也是百分之五。他没好意思提出来，想过一段时间，找一个适当的机会，再向明守福提出来。因为事先想过，当明守福对他说出提成时，他一点也不感到意外，心中的高兴也没有表露出来，却问：“提成多长时间结算一次？”“一个月吧。到时候你找会计领钱就行了。”

这样的话，如果门票一个月卖六千，他就可以得三百。如果卖一万呢，他就可以得五百。道理很简单，门票收入越高，他得到的提成就越多。他下一步的任务，就是争取把尽可能多的游客吸引到红煤厂来。于是，做广告牌的事儿就提了出来。明守福很爽快，说：“需要怎么宣传，你只管去办吧。宣传费开上发票，用卖门票的钱报销，用多少报多少。”

得到村里领导班子第一把手的许诺，宋长玉就可以放手开展对红煤厂的宣传工作。事先宋长玉并没有想到宣传这两个字，明守福一说到宣传，他心里一亮，马上想到了乔集矿的宣传科，并想起了宣传科的杜科长。可不是吗，乔集矿需要宣传，红煤厂也需要宣传；挖煤的需要宣传，搞旅游开发的更需要宣传。那么红煤厂负责宣传的人是谁呢，当然非他宋长玉莫属。事情真是可笑，在乔集矿给人家吹喇叭抬轿子没干出名堂，到红煤厂又要搞宣传，难道他命里就该如此吗！两相比较，在红煤厂搞宣传与在乔集矿写稿儿不大一样。在乔集矿，他没有什么主动权，捧人家的臭脚，还要看人家的脸色。在红煤厂，主动权掌握在他手里，他想怎么宣传，就可以怎么宣传。在矿上，他写稿儿是为了得到别人的赏识。在这里，他搞宣传是为经济工作服务，在为村里多创收的同时，自己也可以多挣钱。明守福说宣传费可以时报时销，这给宋长玉的感觉也很好，这等于村里赋于他一定的花钱权利，等于村里有一部分资金可以由他支配。长到这么大，宋长玉第一次拥有这样的权利啊！

虽说有了花钱的权利，宋长玉花钱还是很节俭。县城有一家广告代理公司，他本可以把广告牌托给公司去做，因公司要价太高了，他就买了三合板、油漆和颜料，自己动手制作。他把印在门票后面的广告词，以放大的字样，抄在了广告牌上。为了增强视觉效果，他把灵化寺遗址仅存的半截古塔也画了上去。古塔是半个，他画出的是一个。古塔是残缺的，他画的是完整的。他没想到自己的绘画水平如此拙劣，他画出的塔哪里像塔，简直像一口倒扣的水缸，而且还是癞头皮水缸。这样的塔连他都看不过，一看就禁不住发笑。为了证明他画的是塔，而不是倒扣的水缸，他在水缸样的东西下面写了行字：美丽壮观的灵化寺古塔。这样一来，他就用文字强加的办法，给自己拿到广大观众面前的处女画作命了名。反正又没有署名，谁也不知道是他画的。说不定，或许有人以为是某个现代派绘画大师的作品呢！做好了，他又在《夏观矿工报》上登了一条广告。他知道登广告需要花钱，也是为了省钱，他到报社找到了唐丽华的哥哥唐胜利。他把唐胜利叫唐老师。他一说自己的名字，并说唐老师给他写过信，寄过报纸，唐胜利就记起他是谁了。唐胜利对他还算热情，问他怎么好长时间不写稿子了？这次是不是来送稿子？听唐胜利的口气，唐胜利对他情况并不了解。他说，他现在不在乔集矿了。唐胜利问为什么。他见唐胜利待人比较诚恳，就把在乔集矿的遭遇娓婉地对唐胜利说了。他难免说到唐丽华，表示了对唐丽华的关切。唐胜利对他的遭遇很同情，跟他说了唐丽华的一些情况，说唐丽华调到矿务局总医院后，还没有上班，就到市里一家医学院进修去了，一年之后才能回来。唐胜利还跟他说到一些情况，是他没有想到的。唐胜利说，妹妹唐丽华并不是他的亲妹妹，他和唐丽华没有任何血缘关系。唐丽华是高阿姨与前夫所生，高阿姨带着女儿改嫁给他父亲后，女儿才改成唐姓。父亲与他的生母离婚后，才又娶了高阿姨。而他的生母，现在仍在农村种地。他本人是矿务局大量招工那年，父亲把他弄到煤矿的。父亲和高阿姨结婚后，又生了一个孩子，是他同父异母的弟弟。

宋长玉为唐胜利的真诚所感动，知道了唐胜利也是个农村出来的青年，他觉得两人之间的距离一下子拉近了许多。他拉住了唐胜利的手，不叫唐老师了，改叫唐大哥，说：“你这人太好了，中午我请你喝酒。”

唐胜利说，报社有规定，编采人员中午不许喝酒。问宋长玉现在忙些什么。宋长玉说他先是在红煤厂的砖瓦厂做砖坯子，现在正在搞红煤厂的旅游开发。唐胜利认为搞旅游开发很好，说不定比在乔集矿干还强一些呢。宋长玉把想在矿工报上登广告的想法说了出来。唐胜利认为，登广告还得花钱，不如宋长玉写篇游记性的散文在矿工报的副刊上登一登，不用花钱，就起到了宣传作用。宋长玉一想起给矿工报写稿子就有些犯难，他说：“花钱不怕，还是登广告吧。你看登广告能不能优惠一点。”　唐胜利去跟广告科的人说了说，果然把登一条广告的价钱给宋长玉优惠了三分之一。

广告牌和矿工报的广告一出，果然收到了立竿见影的效果，到红煤厂的游客增加了不少，几乎每天都超过了一百人。游客有的步行，有的骑车，有的开小轿车，有的开面包车。还有的是单位组织集体出行，乘坐大轿车而来，一来就是几十人。到了第二年五月一日那一天，到红煤厂的游客人数竟突破了一千人大关。不得了啦，连高鼻子、蓝眼睛、红头发的外国人也来了，他们掏出的是美元，手里拿的是摄像机，一路噢开，走一路摄一路。市里开出的长途汽车原来只开到县城和矿务局机关所在地，见去红煤厂的人不少，有钱可赚，他们延长了长途车的线路，把车开到红煤厂去了。这样一来，去红煤厂就方便了，游客也更多了。

游客一多，红煤厂就火了。游客是干什么的？在红煤厂村民的眼里，游客是来扔钱的。他们一到红煤厂，就两眼放光，看见什么都想买。于是，村街上的小饭馆火起来了，工艺品商店火起来了，连干豆角、老南瓜、旧门礅、破瓦片等等，都成了好东西。有人买不到什么，就到河坡的水边拣小石子。拣到一枚带花纹的小石子，他们也手舞足蹈，兴高采烈。村里人以为把红煤厂办成旅游区是明守福的主意，纷纷夸明守福是大能人。也有个别人私下里说，明守福哪有什么改革开放的头脑，是明守福请来了军师，身边有诸葛亮了。诸葛亮是谁呢？就是那个外乡来的姓宋的年轻人。“噢，知道了，知道了，就是那个在砖瓦厂做砖坯子的年轻人。那个年轻人说话不多，一看就是个有主意的人。”“那个年轻人该不是明支书招来的上门女婿吧？”“说不来，说不来。”

宋长玉不知道，他给明守福提的第二条建议，明守福也采纳了。明守福与会计合伙，二人投资从外面买了不少蒜，在村街上开了一个门市部，专门卖蒜。这项生意他们不是以村里的名义做的，是以私人的名义做的。赚了钱，明守福和会计平分。既然红煤厂的大蒜砸成蒜泥隔夜不馊，是可以出口到外国的名蒜，到红煤厂旅游的人临走时都愿意买一些蒜。在门市部卖蒜的是会计的老婆，会计的老婆接受明守福和会计的指使，对每一个买蒜的人都说得信誓旦旦，说他们卖的蒜一点都没有假，绝对是红煤厂本地出产的蒜。她还准备了小半碗用红煤厂的大蒜所砸成的蒜泥，端给买蒜的人闻，说是头天砸的，问人家馊不馊。人家一闻果然不馊，就掏钱买蒜。蒜卖得很快，会计隔几天就出去采购一次，用手扶拖拉机拉回来。蒜卖得多，钱就赚得多，明守福和会计其乐无比。

明守福和会计在做大蒜生意的消息，是明金凤告诉宋长玉的。妈妈过生日那天，宋长玉喝酒时跟爸爸提的两条建议，明金凤站在门外都听见了。她着实惊喜。以前只知道宋长玉是个有文化不怕吃苦的人，是个重感情的人，没想到宋长玉还是一个懂得经济之道、目光远大的人。谁要嫁给这个人，将来一定不会吃亏。她突然产生了一种紧迫感，事不宜迟，一定要赶快把这个人抓住。宋长玉刚才说了他跟唐丽华没什么联系了，不把他抓过来更待何时。见爸爸跟宋长玉喝酒老也不结束，担心宋长玉喝得太多，对身体不利，竟走到堂屋去了。她问菜够不够？要不要再炒两个？这问题只能由宋长玉回答，宋长玉说：“够了，菜足够了！你看，还有这么多菜没吃呢！金凤，你辛苦了半天，也来喝杯酒吧。”

金凤眼睛看着爸爸。

爸爸说：“我又没让你喝酒，你看着我干什么！”

金凤说：“你要是不发话，我想喝也不敢喝呀！”

“好，爸爸不拦你，想喝你就喝。我还真没见过我闺女喝酒呢！”

宋长玉双手把自己面前的一盅酒端给金凤，金凤也是双手接过，四目相视一下，金凤一仰脖子就把酒喝干了。她像是有些受辣不过，喝了酒捂着嘴就出去了。

当晚，宋长玉刚回到砖瓦厂