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第419章 热卖中

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其实鞭炮还没响的时候,就有不少人注意到这边了。

毕竟店门口多了两口醒目的大锅,想不注意也难。

锅内咕嘟嘟的也不知在煮什么,只看到缕缕白烟被风吹的四处飘散,而白烟中竟然还夹杂着一股无法阻挡的异香。

没吃饭的路人直接就闻饿了,而吃过饭的则表示还可以再来几碗。

生客还在观望,熟客直接就将徐来福团团围了起来。

“徐掌柜,你家今天又要和谁比厨艺?咱们是不是又有好东西吃了?免费不免费?”

“这位婶子你快别打趣了,哪能天天比啊。我们也想请大家伙免费尝美食,但店小利薄,有心无力不是?”

徐来福苦兮兮的表情引得妇人们哈哈大笑。

“逗你玩呢!你和你们东家都是实诚心好的,即便不免费咱们也乐意来你们店里买东西。不过那锅里煮的到底是啥,闻着咋恁香?是不是你们东家又搞什么新花样了。”

徐来福赶紧道:“可算让您猜着了!今天虽然既不比拼也不免费,但确实有好东西吃。几位过来看,这是我们东家新研制的卤味……”

季妧已经系上围裙,拿着铲子站在卤锅边,正在翻搅锅里的东西。

离得近了,那香气直往脑子里钻。

不是腻人的香,而是勾魂的香。

妇人们在锅前方围了个半圆,眼睛直勾勾盯着锅里,不约而同的做了个吞咽的动作,五脏庙更是齐刷刷唱起了歌。

“季、季东家……你这锅里都是啥呀?”

这话有点明知故问,因为多数人都已经认出来了,只是有点不敢相信。

如果说猪耳鸡蛋豆干之类的还可以,那么鸭爪、鸭脖、鸭头这些……完全就是不可思议了。

这锅香喷喷的东西,竟然不是稀奇货,而是一锅下货,至少多半是下货。

这东西能拿出来卖?许多人心里都冒出了这种疑惑,同时也觉得季妧不太厚道。

但身体反应却是骗不了人的。

平时一点也不稀罕的下货,怎么突然就变得这么馋人了呢。

“下货未必就不是好东西,只不过有些人不会做而已。这锅东西,我用了许多味香辛料,花了大把时间才熬制而成。说句夸大的话,吃起来只怕比诸位篮子里的鸡鱼肉蛋还要香。”

这会儿功夫陆续又围过来不少人,季妧话音方落,就响起了一阵质疑声。

“咋可能?”

“就是!我没看错的话,那个是肠子吧?平时我家杀鸭宰鹅,这玩意都是扔掉的……”

“哦呦!那你们家可真阔气,我家不舍得丢,和肉一起炒,不好吃就是了……咋可能比肉香?”

季妧叫了声来福:“把试吃品端出来,给大家尝尝。”

“诶!”

徐来福麻利的进屋,把长案上满满一大盘试吃品端了出来。

都是便宜货中的便宜货,以鸭肠、鸭肝居多,还有些卤豆腐,偶尔加了点鸭脖和鸡翅尖,不过都被切的很碎。

上面乱七八糟还的插了些小签子。

“来来来,大家可以先尝尝,觉得好吃再买,不好吃不要钱!”

众人一看可以先吃再买,顿时来了兴趣。

下货就下货吧,反正试吃又不要钱,不好吃的话大不了不买。

“来,排好队,别挤!唉这位大娘,一根还尝不出来味啊,给后面的人留点呗……后面的也别急啊,多着呢,大家首先注意安全……”

徐来福嚷着嚷着,声音就被盖了下去。

原本还老实排队的人,见有人堂而皇之插队,也不乐意排了,跟着一哄而上。

于是整条东大街的人都发现了,刚消停没两天的季氏味业又热闹了起来,门口挤了一堆人,也不知在抢什么。

有不明就里的,生怕占便宜落人后,都跟着往这边跑。

徐来福被挤的东倒西歪,试吃品很快就被抢吃一空。

有后到的,没抢着,就嚷嚷着让徐来福别小气,再端一盆出来给大家尝尝味。

这哪能端啊!人越来越多,全都免费吃到,卤的这些东西还不够分的。

徐来福只能再次打苦情牌。

“真不是小气,实在是店小利薄……建议没尝到的客官可以问问身边吃过的,问问她们好不好吃。我们东家常说群众的眼光是雪亮的,那群众的舌头肯定也不会骗人!”

眼见试吃是真的结束了,那也没有办法,只能听他的,找周围的人打听。

“诶?到底好不好吃?”

试吃到多数都还在回味,闻言一拍大腿。

“哎呦!有味儿!这到底怎么做的,真的比肉还香!”

“我刚才抢到了一块鸭脖子,从来没吃过那么好吃的鸭脖子,连骨头缝里都入味了!”

“我最喜欢吃那个卤蛋和卤豆腐……”

“还有卤蛋?我咋没看到?”

“要不是你踩了我一脚……”

说着说着眼见要吵起来了。

问话的那些人反而迷惑了,真有那么好吃?

有先反应过来的,赶紧就问这些东西怎么卖。

“不急,诸位先进店看看。”

一群人哗啦涌进了店里。

好在洪福饭馆这会儿不忙,洪掌柜借了两个伙计过来,平安也带了个药童来帮忙,场面才不至太过混乱。

只见长长的条案上,整整齐齐摆着好几排盘子,每个盘子里都装着不同的卤味,花样摆的煞是好看。

“这、这是刚刚我们吃的那个?”

“自然,都是一样的东西。不过这个叫卤味拼盘,可以整盘卖。”

“怎么个卖法?”

“散买是一个价,卤味拼盘的话又是另一个价。”

听季妧报出价码,一个面生的妇人忍不住咂舌。

“鸡蛋一文钱我都能买三个了,你这一个卤鸡蛋就卖三文。还有卤豆腐,鲜豆腐一斤也才六文钱……那些不值钱的下货就不提了……你们这是不是也太贵了点呀?”

“就是啊,一个卤味拼盘就要十八文,有点黑啊……”

季妧不急不慢,笑道:“贵不贵黑不黑的,试过的人心里应该有数,这些食材虽然算不上多贵,但既费功夫又费香料……我们店里的调料是什么价格,老顾客相必也都知道。值不值,大家自己衡量,小店绝不强买强卖。

最先行动的还真是她口中那些老顾客。

就下货来说,价格确实是贵了点。但一来她们信任季妧和徐来福的为人,二来嘛……之前尝了那么丁点,到了这会儿嘴里还留着味呢,馋人啊!

“给我来一盘!”

“我也要一盘……”

“我家孩子多……给我来两盘吧。”

“好嘞!这是您的,拿好!”

季妧收钱,徐来福招呼,小舟看着外面的卤锅,平安、药童以及洪福饭馆的两个伙计则帮着打包。

至于关山,早在帮手到来顾客涌入的时候就不见了。

那些原本还在犹豫的,见不过一个愣神的功夫,桌上的盘子就空了一小半。

顿时也顾不得去想值不值了。

“还有我还有我,给我留一盘!”

“哎呀呀!别轮到我又没了……”

意料之中,多数人都选了拼盘。

因为散称比较麻烦,季妧就设了个门槛——单样卤味的重量必须达到具体标准才给称。

于客人而言,那还不如直接买个拼盘,二十文,差不多每样都能尝到。

起初还有客人挑挑拣拣,觉得盘里的都冷了,想要锅里的。

徐来福耐心解释了卤味凉热都可吃,凉得话甚至别有一番风味的特点。

之前端出去给大家试吃的就是冷盘。当然,想要锅里的也不是不行,但得等。

等店里忙完,等从锅里捞出来,还要等晾凉……

众人一听,也不挑了,生怕多等一会儿东西就没了。

事实证明这种担心还是很有必要的。

一个时辰不到,徐来福就挂出了售罄的木牌。

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