第三十章 奇怪的女人

腊月二十八。

前一阵，水果卖的并不算很好，游弋制作的冻苹果，冻柿子很少人买，很多人对这种不知名的东西不感冒，也没有闲工夫去熟悉这些东西。

这次的策略算是失败了，这也让游弋明白有些东西靠感觉来卖是没用的，实践是检验真理的唯一标准，只有不断试错，不断总结，才能成功。

自己以前就是太相信成功人士书上的理论，以至于前期出现了很多让人啼笑皆非的操作，像什么在附近派发自己产品的宣传单，后来的结果证明这个措施没有一点用。

游弋不再卖冻苹果和冻柿子了，专心的卖自己的冻梨了。

集中优势做一件产品。

路上的行人越来越多，街上的小贩越来越少，晚上的烟火越来越灿烂，到处可以看见喜气洋洋的红色灯笼，这些灯笼挂在树枝，门房，灯柱上，这个城市一下子热闹了起来，大家都能感受到这股浓郁快要溢出来的喜庆氛围。

游弋也被这种气氛感染，让他情不自禁的又想家了，他想念自己妈妈做的面条，爸爸带着自己到处拜年的时刻，那些瞬间想一想就觉得幸福的不得了。

想家归想家，自己的事情还是要做，他相信自己很快就能凑够老爸的医药费，下一年，一定会过了团聚的年。

街上摆地摊的现在已经很少很少了，只有超市灯火通明，店里的员工们纷纷把年货摆在商店的门外，这是卖礼品最好的时候。

游弋有样学样，他也让自己同学周深设计了一款看起来很高大上的包装盒，在印刷厂定制了500套，他准备把冻梨装到盒子里，作为礼品卖高价。

这一次，游弋没有做任何调查，他凭直觉在做这件事，他在赌，和以往不一样的是这次他赌的起，赌得起的操作就叫试错，做生意就是要不断的冒风险，不断的试错，直到成功为止。

一套礼品定价50元。

500套是试水，失败了无所谓，成功了自己就能在大年初一，大年初二人流量最多的时候赌一把更大的。

整个包装就是六个字：东北特产—冻梨。

没有自己的公司，没有自己的品牌，游弋就这样大胆的开始卖了。

赌桌上的规矩：你拿着筹码，不敢赌的时候，你就已经输了;有筹码，不了解规则的，最后也会输；有筹码，了解规则的，你可能会赢；有筹码，制造规则的，你会一直是赢家。

游弋一直试图去制造自己的规则，他不想像别的小贩一样太过千篇一律，他要寻机，他要投把，他要赌赢。

在创业这条路上，生活还没来得及给游弋机会，他就一个人创造各种机会，行走在一条奇奇怪怪的路上了。

失败似乎总是在人们的意料之中，成功似乎总是在人的意料之外。

腊月二十八，这一天，游弋卖出了278个水果礼品套装。

回到住处的游弋兴奋的抱起“坚强”大声欢呼，到现在他都不敢相信能卖出那么多。一个套装净利润几乎就是40，这意味着他这一天收获了近万的利润，太恐怖了。

投机者赚的钱就是快。

游弋开心的笑着对一群猫说：“今天为了庆祝成功，我请大家吃罐头。”说完就拿了6个罐头出来。一看到罐头，本来在挠肚子的“坚强”立马过来蹭裤腿，其他猫也纷纷不再傲娇，各种围着游弋喵喵叫，有好吃的，才有过年的气氛了。

大年二十九。

街上的小贩由原来的卖菜卖水果逐渐变成卖烟花，炮仗和对联的小贩。

这几天卖这种东西的利润很高，这点能从这些卖烟花小贩上的笑脸就可以看出，而游弋脸上的笑容更甚，他赚的比他们更多。

摆摊就摆在超市旁边，有些顾客会仔细询问这是什么样的水果然后再买，有些顾客就问完价钱后直接买走。

游弋总结出一条规律，大多数顾客来到自己摊子面前就已经想买了，自己只要帮助他们下个决心，那这项交易就会成功。

大喇叭的宣传效果和顾客春节时候的消费能力决定了现在卖什么商品都会很畅销。

但如果你想更进一步，卖东西不满足于畅销，而是火爆，你就要比顾客和别的小贩更用心。

游弋的用心之处就在各种小细节中体现，摊子上放一个切成两半的冻梨用来展示，旁边的盘子里有切成丁的冻梨用来品尝，一个巨大竖起来的海报写着冻梨的介绍，一本用来赠送的冻梨18种吃法的小册子，最重要的是游弋摊子后面放了两千个包装盒，整齐的堆在一起像一座小山，显得很是壮观。

这种架势一定要像某个大商城出来做促销一样。

一旦形成人群效应，你的卖的东西就算火爆了。

一上午，游弋就卖出了466套，平均下来就是1分钟两套，这如果不是亲自发生在自己身边，自己都不可能相信这个事实。

到晚上九点的时候，售卖才算结束，游弋快说不出话了，从自己的书包里拿出面包，撕开来吃，这算是今天自己的第二顿饭，坐在路边台沿，灌下了一大口水，才算舒服了一些，他准备在这休息十分钟再回租的住处。

休息过程中，突然一个女人过来看着自己，自己问她是不是来买冻梨的，她摇了摇头，游弋又问她有什么事，这个女人支支吾吾的也没能说句完整的话。

这个女人叫赵雅婷，其实年龄并不大，今年22岁，很漂亮，身材也很好，就是脸上的妆化的有些浓，看起来有些成熟。

游弋对脸上有妆的女人不感冒，又看她说不出来什么话，也就没继续搭理她。

过了一会儿，游弋起身要走，赵雅婷急忙拉住了他，游弋皱皱眉头，他不喜欢陌生人随便碰他，很奇怪的设定，但是他自己的性格就是这样。

他耐着性子再问了一遍。

“前天我妈妈把我的猫扔了，那是陪了我三年的橘猫，它把我妈妈的包包咬烂了，我妈一气之下把它扔出去了，后来我回家找不到它，才知道它被扔了。”赵雅婷眼圈有些红，似乎就像刚才发生的一样。

“我妈架不住我一直哭，就告诉我扔在这条街，然后我求了超市老板看他的户外摄像头，发现是你捡到了我那只猫。”

游弋想起来了，前两天确实捡到一个大橘，揣着手蹲在地上，自己就把它带回了家，到家之后，这个猫就是吃了睡，睡了吃，完全自来熟的感觉。

“你刚刚怎么不直接说？你说了我肯定会还给你的。”游弋有些无奈，你早说不就好了。

赵雅婷连连摆手，说：“我现在不能把我的猫带回去，我要等我妈气消了以后。”她有些不好意思，自己的猫还要拜托眼前的这个男孩子再养一段时间。

“那好，等你妈消气了，再来找我，我会帮你把猫养好的。”游弋骑上了三轮车，准备开走，他现在很累很累，需要回去躺床上睡觉，无论眼前的这个女人多漂亮，他都不再想说话了。

看到游弋要骑车走，赵雅婷急忙挡在车面前，有些急，说：“我想看看我的猫，它这几天看不见我肯定着急的吃不下饭，我现在就想看到它。”

这个女人怎么能那么无理取闹啊，自己也没见她的猫吃不下饭啊，吃的比其他猫都多，这个女人纯属自作多情。

“那你想怎么样？”游弋想赶紧打发她走。

“我想现在就去看猫。”

游弋也没废话，倒了车就绕过这个女人就走了，赵雅婷拦都拦不住。

回头一看，这个女人竟然蹲在地上哭了，游弋感到好笑，马上就快半夜了，说要去一个男人家去看猫，这种女人也太傻了吧，没管这个女人，继续开车。