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第330章 专利授权收割美元

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简玉书笑着说:“大家有了友好合作的基础,这是一个好的开始。诸位可以放心,燧石科技会为所许可的专利提供全方位的技术支持,帮助被许可方以最快的速度攻克工艺难关,尽快量产。在此可以友情提供一个消息,燧石科技与华芯国际合作的8寸晶圆250纳米制程3d闪存芯片流片项目,已经进入顺利的量产工艺攻克阶段,进度非常快。”

冈村正心里一沉,华芯国际股东众多,这个消息得想办法去证实了。

简玉书继续道:“鉴于燧石科技的此项技术尚处于刚刚突破的阶段,我们准备采用的专利实施许可方式是有条件的独家许可。被许可方只能在华国范围内组织生产和销售,销售到华国意外的市场需要另外支付买断费用。燧石科技的要求是,双方共同推进3d闪存的普及,因此,被许可方需要向燧石科技提供一套先进的12寸晶圆生产线设备,作为许可费用的一部分。”

见众人不说话,简玉书微笑着说:“独家许可的时间是3年。这三年里,每年会独家授权一套架构。是否要抓住这三年的时间,就看诸位的条件了。”

冈村正直接问:“不考虑转让吗?”

顾松直接答复:“转让的事情,3年后可以谈。我不排斥。”

“韩部长,顾总,12寸晶圆的生产线,无法通过我们所在国家的审核啊。”三星的朴总裁说道,“最先进的8寸晶圆生产线,是可以的。”

顾松摇摇头:“这个没得谈。所以说,诸位可以在华投资建厂,诸位作为控股股东,燧石科技以技术授权入股。至于燧石科技所占的股份,我欢迎诸位通过设备加资金的方式让燧石科技退出。”

“这不是欲盖弥彰吗?”

顾松笑道:“冈村社长的成语讲得很好啊。没错,至少在3d闪存方面,诸位对华国的技术封锁已经没有意义了,又何必欲盖弥彰呢?还是说,诸位觉得我提供的这个台阶不好?我欢迎大家提出有建设性的方案。诸位也可以忍三年,毕竟专利公示也需要时间。”

几方代表看着这个侃侃而谈的年轻人,一时不能出声。

过了良久,冈村正说道:“燧石科技需要承诺设备的用途仅限于3d闪存的生产。”

顾松点点头:“没问题。”

朴总裁说:“独家许可中需要有分许可的权利。”

顾松耸耸肩:“可以。”

见没有问题了,顾松说道:“诸位,敞开谈吧,今天就把事情确定下来。大家在闪存方面拥有的专利、设备、资金,都可作价,我们来评估。大家都是明白人,了解华国是一个以和平发展为主题的国度。韩部长也在这里,他可以承诺对诸位在华投资的官方政策保证。”

韩经纬点了点头,有点期待起来。他朗声说道:“华国即将在中湖省建设光电产业带,配套有优越的政策条件,欢迎诸位的投资。中湖省拥有大量的人口,每年近百万级别在校大学生的优秀劳动力资源。燧石科技的正在筹建的闪存工厂已经定址武湖。”

冈村正却没关注这个问题,他问道:“华芯国际是否也会获得授权?也就是说,第一年就同期会有三家企业在生产3d闪存?”

“是的,华芯国际也会获得授权。怎么,冈村社长对东芝的工艺优势没有信心?华芯国际现在只有8寸晶圆的生产线。”

冈村正摇摇头:“我关注的不是这个问题,我想知道,华芯国际获得授权的是哪一套架构?”

“工艺要求最简单的那一套。”

冈村正盯着顾松说道:“可也是成本最低的一套。”

顾松笑着看他:“怎么?冈村社长想要的也是那一套方案?那并不是边际成本最低的方案呢。”

“燧石科技会采用哪一套方案?”

“我吃点亏,用那一套工艺要求最难的。”

冈村正皱着眉头。

根据他们内部的评估,工艺最难的方案也是以后理论上上升空间最大的方案,只不过需要更加先进的制程工艺设备。燧石科技怎么敢选择这一套?他的信心真的像诗织说的那样强吗?

东芝现在的压力很大,他确实希望用前期投资成本最低的一套。

顾松好整以暇,现在的局势就是各家掂量了。

镁光和海力士基本只能砸钱,三星的筹码多一些,它的市场份额最大,设备储备最充足。东芝则是拥有闪存的基础专利,在交叉授权这一块可以降低一些成本。

说是公开出价,但各方思忖再三,还是拿纸笔写下了自己的条件,让助理递到了这边来。

佐佐木诗织把冈村正写下来的条件递到顾松手上,向顾松和简玉书分别送上了一个水汪汪的眼神。

简玉书礼貌地微笑。

顾松和韩经纬凑在一起看各家的条件。

从韩经纬的角度,觉得三星的条件最为优厚。投资20亿美元,兴建三条12寸晶圆的生产线,其中1条生产线“委托”给燧石科技进行生产管理。此外,愿意出7亿美元一次性“买断”燧石科技的股份,作为获得3年独家许可的费用,全球销售许可开价每年8000万美元。

简单来说,就是1条先进的12寸晶圆生产线+7.8亿美元,获得3年独家生产许可加上全球销售授权。

但从顾松的角度,却想摁住三星上升的势头。这家伙后面是智能手机这一块的强劲对手,打压他们半导体业务线的增长,多少会起到一些作用。

东芝的条件给得差一些,10亿美元,投资一条生产线,给燧石科技一条生产线外加6亿美元的股份买断,全球销售授权也只出价到5000万元。当然,这其中东芝的闪存基础专利授权已经包含进去了。

当然,每一家都给出了直接转让某一套专利的一次性报价,想要打动他。

看着很诱人,但总归要让芯火先站稳脚跟啊。

还是等新一代光刻机的炸弹丢出来之前,再提前坑他们一下吧。

顾松点了点头:“我是很干脆的人,大家都表达了诚意,我也不讨价还价。一旦确定了合作伙伴,大家可能比燧石科技走得还要快一些。希望大家能记住燧石科技的慷慨,我所选取的这一家合作伙伴,比对将来的闪存市场规模,专利成本所占比例不足3%。我们致力于用科技推动人类社会的进步。”

几家代表先是一喜,然后一起在心中冷笑。

顾松不管他们怎么想的,和善地笑道:“那么今年独家授权出去的第一套架构,就由东芝获得。”

佐佐木诗织睁着水汪汪的大眼睛,对玉书桑露出感激的眼神。

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