2698【数码港】

李家诚、吴洸正为了避免再被夏天抢走客户，被迫也学夏天一样搞促销，充话费，赠手机，安网线，送食用油，尽可能的招揽顾客。

不过，他们不像夏天一样是手机制造商，所以他们只能跟摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商合作。

但摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商，尽管愿意与他们合作，把滞销的手机通过他们的渠道卖出去，但是价格方面却并没有太多折扣。

这也不难理解。李家诚等人与手机业关系非常浅薄，既不是上游的零件供应商，也不是中游的制造组装商，更不是下游的销售商，他们自然很难得到太多折扣。

因此摩托罗拉、诺基亚、爱立信供给他们手机，都是高于成本价，相比平常的零售价，只打了九折而已。而且，因为他们跟手机业关系浅薄，所以都是先付款然后再提货。

这样一来，李家诚等人还没有拉到客户，就先支付了一大笔的手机费用。不过因为他们的手机相比天启手机三代，比较廉价，入手的难度就比较低，再加上还送话费这么划算，所以倒是吸引了不少客户光顾，收了不少话费。

从客户的增量，以及业绩来看，李家诚、吴洸正等人打得防御战效果还是非常不错的。但从总体来说，他们两人还是赔本赚吆喝，哑巴吃黄连，有苦自己知，比夏天可要惨得多。

一方面，夏天的天启手机三代是自己制作的，不仅是以成本价拿过来的，而且还是先货后钱。

李家诚等人的手机则是高于成本价，低于零售价拿得货，而且还是先款后货。一先一后，利润可就差老鼻子了。

一方面，夏天的天下电讯是刚开张，设备刚刚投入使用，亟需用户。不然的话，设备闲着也是闲着，创造不了任何收益。

而和记电讯、九仓电讯，都已经成立了数年乃至十数年，设备运转不敢说是满额，起码线路也是非常忙碌的。

现在一搞促销，使得用户数量骤增，超出设备的负荷，必须再增加设备不可。如此一来，成本自然上升。

另外，还有客户质量的问题。能花得起六千美元充话费的，不敢说都是有钱人，起码经济条件很优厚。就算是黄牛转卖号码，敢接手的人也不简单。

所以夏天的五万名用户质量要比李家诚、吴洸正的高。而一名高质量用户每个月所用的话费，是低质量拍马都赶不上的。

就像内地，很多人都是办理的最低套餐，即便如此，每月赠送的短信、免费通话时长、网络流量包等都还用不完。但是有些用户一个月的话费却要好几百元，根本不是一个档次的。

对于电信运营商来说，那自然是用户每月话费用得越多越好。

……

但不管怎么说，李家诚、吴洸正亦步亦趋推出的促销计划，还是给夏天造成了一定程度的困扰，起码跟他争走不少客户。所以为了赢得客户，夏天也是推出了新的促销方式。

新的促销方式，就是安装天下电讯的网线之后，使用闪电邮箱、悦音网媒、乐享阅读、快客聊天等天下科技提供的网络服务时免费。

这一招推出，对用户而言，实在是很有吸引力。

九零年代，网费非常的高昂。就因为这个原因，除了公司、企业、教育、科研等机构之外，平常人很少会安装网线。

而普通用户上网，也主要是查查电子邮箱，浏览浏览网页，跟朋友聊聊天而已。这些服务，天下科技旗下的几家网站都可以提供。

因此用户只要安装网线之后，基本就可以免费上网了。如此一来，对于用户自然是非常吸引的。所以这项服务推出之后，天下电讯的客户量陡增。

而夏天此举看似赔钱，其实却是稳赚的。

一方面，设备现在已经运转，就算没人上网，也一样花钱；一方面，这些服务都是天下科技的，用户登录的多了，反而有利于这几家网站的广告收入。

再者，天下科技旗下的几家网站虽然包罗万有，能够满足多种服务，但相比浩瀚的互联网世界，也不过是沧海一粟而已。网民很大可能会去浏览其他网站的，如此一来，他们可就要支付网费了。

这就像逛街一样，很多人可能只是想买一件衣服。但是逛着逛着，就不知不觉间买了好多件衣服。

……

夏天推出的这项活动，李家诚、吴洸正等却没有再亦步亦趋。

因为夏天的网站是现成的，开通免费网络服务，只不过是水到渠成的事。

而他们旗下并没有类似的网站，如果单纯为了学习夏天的促销手段，就成立网站，为网民提供免费的网络服务，未免有点夸张了。

要知道，夏天这几家网站投资可是非常大的。但是快客聊天，全球投资就超过二十亿美元。这么大的投资，不是李家诚、吴洸正能负担起的。

他们提供不了类似的服务，在促销方面，也给不出太多的优惠措施。毕竟他们也是有成本的，就算亏本促销，也只能是暂时的，不能长期亏本。

那样的话，就算公司承受得了，他们也无法忍受。毕竟他们开公司是为了赚钱，不是为了开善堂。不能够为了吸引客户，就真的搞“赔本赚吆喝”。

所以在吸引网络用户方面，无论李家诚的和记电讯，还是吴洸正的九仓电讯，都不是夏天的对手。

夏天的天下电讯通过提供种种优惠服务，在香港的势力版图扩展的非常之快、到年底的时候，天下电讯就已经拿下近八成网络服务份额，打得九仓电讯一败涂地，恨不能取消网络服务。

就算之前的霸主和记电讯，现在的市场份额也缩水到了百分之十五左右，缩减了四倍多，复兴无望。

就在夏天近乎一统香港网络服务市场时，港府推出了功在当代，利在千秋的“数码港”计划，希望香港能像美國的硅谷，台湾的新竹科技园一样，成为互联网创业中心。