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derrick是一个资深pe, 来自美国一家知名基金投资公司。在derrick之前,一源没有进行大规模获融资。股权融资对一个团队来说是成本最昂贵的资金来源,现金流又是一家创业公司的生命线;防患于未然, 从一源再次创业到现在, 一直保留着5个月以上的现金储备。
直到第三年, 为了突破发展瓶颈, 一源在罗斯这里获得8000万美金的风险投资;同样在罗斯的支持下,去年一源在纽交所挂牌上市。为此, 一源转让出了百分之三十五的股权。
以及预留了百分之二十的期权池,留作他用。
万丈高楼平地起, 事业的建立少不了资金支持;只是楼高了, 视野好了, 代表可能出现风险问题也多了。经营公司最重要是如何衡量机遇和制定目标, 就像一个男人如何把握自身的野心和耐心。
这世上任何事都有多面性, 这五年周燿走的每一步都是至关重要,因为每一个决定都可能带来利和弊。只不过一个人真要往前走, 太过轻手轻脚是不行。没有投机取巧就没有风生水起,太过小心谨慎,必然也是走不远。
只是比起投机取巧, 更重要稳扎稳打, 不然就容易全盘崩塌……尤其是现阶段的一源。
周燿承认自己这五年来不少想法都发生了转变,或许这也是derrick过来找他的原因。
周燿在会议室见了derrick, 进来的时候让助理泡一壶浓茶进来。昨夜他和多宁深夜抵达a市国际机场, 今早又来到园区, jīng神不免有些困倦。
或许derrick也需要一杯浓茶提提神,毕竟都等了他一天。
会议桌上已经放着一杯咖啡。derrick站在会议室的落地窗前,一身深蓝sè西装,背门而站。derrick身高在西方人里相对矮小,只有一米七,但体型jīng瘦。
两人有段时间没见面了,从后看derrick头顶的褐sè毛发又少了,都快见了底。
第一次见面的时候,derrick笑称自己是犹太人后裔,但是他见过很多中国人比犹太人还jīng明。“周燿,你就是一个非常聪明的男人,聪明比jīng明要好很多。”
是啊,聪明是创业者,jīng明是投资者。两者的关系,相互信任的同时相互防备。
“真有意思,这里怎么会有一家玩偶店。”derrick看着一源对面的alice玩偶工作室,嘴角微微扯了扯,用英文说。
“这里什么都有。”周燿回,告知derrick说,“因为这里是梦想的创业园。”
derrick不置可否,点了点头。
周燿立在derrick旁边,跟着笑了笑。相隔五十米的距离,工作室里多宁正伏案画图。十月的阳光一大早就像碎金子般洒落,不管是窗台还是悬挂着水晶风铃,角角落落都折射着细微光亮;搭配里面摆放着可爱的玩偶公仔,对面工作室仿佛是一个小小的童话世界。
的确,这间alice玩偶工作室就是多宁实现梦想的小世界。
“那你知道这家玩偶盈利模式吗?”derrick找话题问他。
周燿身材比derrick高出不少,回答derrick问题的时候,视线往下移了移,打趣地反问:“怎么,你有兴趣?”
当然没有。derrick不以为然地摇了下头,十分不上眼对面的玩偶店,笑着说:“就算它可以盈利,一家玩偶店又能有多少盈利点。”
周燿没有解释,他原先也是这样认为,事实多宁做得很好。有时候用太过商人的眼光去看待一件事,反而会错过很可能性。
比如用心,总是可以带来好运。
“其实,这段时间我一直呆在a市。”derrick说出了一件事,试着打开后面的话题,“但是我现在才联系你,周燿你知道为什么吗?”
周燿不想站着聊正事,拉了一把会议椅打算坐下来。坐下来之前,他也给derrick拉了一把椅子。刚好助理泡了浓茶端了进来,周燿反转茶杯冲刷了一遍,各自给他和derrick倒了一杯浓茶。
“试试。”周燿随口招待derrick,然后自己guàn了一杯。
“周燿,我还是第一次见中国人像你这样喝茶。”derrick笑着看着他说,然后端起茶,先细细地闻了一下,再轻轻捧杯尝了尝。
“这碧螺春真不错。”derrick放下茶杯说,神sè对他刚刚饮茶的方式表达了遗憾,“你应该喝得更用心一点才对。”
呵!
一个美国人居然知道碧螺春,还知道品茶的方式。周燿不免感到有些好笑,拿着茶壶继续给自己倒了一杯。这茶他是顾嘉瑞那边拿过来,的确是上好的碧螺春。
“你还没有问我为什么现在才过来找你。”derrick又说,提醒他。
周燿身子靠着会议椅,开口说:“我前几天不在公司。”
“这是你给我的解释?”derrick问。
“不,不是我给你的解释;相反,我觉得会是你给我的理由。”周燿说,忽然就笑了笑。眼睛亮的像是打磨过的黑珍珠,狭长的眉毛往上挑了挑。
同时,直直地看着derrick;即使前几天他不在a市,不代表他不知道derrick来a市做什么,又见了什么人。
derrick面上表情有些意外,很快又不太意外;想了想,干脆把事情说了出来:“没错,天信找了我。我们谈得也比较愉快。”
也比较愉快,无疑是derrick故意透露给他的信息。
“多少价格?”周燿直接问,没有假装不明白derrick的意思,也没有兴致兜圈子。天信要出多少钱拿走derrick手中的一源股权。
derrick自然不会说出具体数额,但他也有他的考虑:“这一年一源状况并不好,甚至说整个互金行业都不好。我是一个投资商人,我必须看准市场做事。”
周燿点了下头,认真地问derrick:“所以你看中了天信?”
“不不不,周燿你想错了。不是我看中了天信,是天信看中了一源,而他们有着qiáng硬的背景和资金。”derrick朝着他解释并建议说,“将一源卖给天信,或许是一个很好的方式。”
“所以,你今天等我是为了说服我,和你一样卖掉一源?”周燿继续问,口吻冷静又透着少许嘲讽的意味。
derrick真不认为这有什么:“买卖本就是一种商业交易,只要有利可图。”
周燿抿抿chún,没说话。
derrick继续说:“很多公司都渴望被收购,因为这样创始人和团队都会得到一笔不错的回馈,然后他们再用这笔钱投资更好的产业。”
周燿转了下头,derrick给了他一个纯粹商人的建议,有利就有买卖。但他和derrick出发点不一样,想法自然不一样。他承认derrick说的卖掉一源获得大笔钱,再寻求新的商业行业模式,是应对行业危机的好办法。该享受的成功都已经享受过,获利永远是第一考虑的事情;尤其面对今后几年互金行业前景不太明朗的时候。
但是,一源不会卖给天信,或是和天信合作。原因不是他和天信有过一些不太愉快的碰撞,对比真正发展那些都是jī毛蒜皮的小事。一源不接受天信,纯粹他对天信更没信心。天信目前是有资金有背景,可是他周燿不是什么钱都能看得上。
何况,天信已经是一艘长满了蛀虫的船,随时都有沉没的可能。
“你是担心卖掉一源,你的团队会被解散?一源员工会失业吗?”derrick询问道,相信这些都是可以协商的事情,最重要是价钱。顿了顿,derrick必须表明了一件事,“不管你要不要将一源卖给天信,天信对一源势在必得;不然他们就不会花大价钱抢走u壹,以及找到我。”
“一源的存在对天信是一个很大的威胁。”derrick又说,“在中国,拥有背景非常重要。”
背景不背景,周燿不反驳。
“所以你已经决定转让一源的股权?”周燿只问自己关心的事,眼睛看着derrick加了一句,“真的确定了?”
“周燿,我真的很喜欢你,就算在一源面临麻烦你和对面的小姐去了多伦多度假,我都不会怪你,因为我相信你可以安排好工作。但我是一个投资人,当我现在对中国互金市场失去信心,刚好又有一家资金雄厚的公司购买我手中的股权……如果你是我,你也会心动的。”
这些话,derrick不说,周燿也能先想到。也因为他和derrick算是半个朋友,derrick才把话说得这样明白。
“我不是不相信一源,不相信你,我只是不相信后面几年中国的互金前景。”derrick再次qiángtiáo。
周燿喝了一杯茶,然后放下了茶杯说:“如果我不同意呢?”
derrick略微一怔,开口说:“周燿,你拿不出那笔钱的。”至少目前拿不出来,而他会直接发出股权转让事项书面通知;即使周燿不同意,三十日未答复,按照当初合同也是视为同意转让。
“即使这样,同等条件下,我有优先购买权。”周燿突然说。
derrick真的很惊讶,摊手表示:“当然,如果你能拿出天信的价码,我更高兴把股权还到你手里。”
derrick站起来,打算走了,临走前最后对周燿说了一句话:“中国有句话是靠着大树好乘凉,一源卖给天信真的不是坏事。周燿,你还年轻,重头开始未必不好。”
“中国也有一句古话,志不同不相为谋。”周燿回,口气不冷也不淡。
也因为他还年轻,不需要拿着大笔钱养老。重头开始未必不好,但如果放弃了就真的失去了。
这是五年前,他失去过才明白的道理。
derrick走了。
周燿将头后仰,靠了靠黑sè会议椅,短暂休息地闭上了眼睛。偏偏这个时候手机响了,周燿拿起手机,按了扩听器——
“周总,天信花这样的价钱迎娶一源,你还满意吗?”手机里杨薇话里带笑的声音从手机听筒传出来。
周燿凉凉地回了一声“呵”。
“你可能不知道,关于天信收购一源的计划都是我在推动。我真的只是看在周总你的面上,天信才拿出了那么高的诚意……”
听筒里杨薇话音未落,周燿已经按断了通话,懒得多听一个字。
几年前,他邀请何昊过来一源的时候,何昊正工作失意,当时何昊问他为什么要当老板,赚的还没有几家巨头公司开给他的年薪多。他玩笑地回答何昊:“社会是不公平的,总是少数人掌握着大多数的资本,其中少数人里不免还有傻bī脑残之流。如果不努力,安于现状,这辈子就有极大可能要为那些傻bī做事,听他们的话……想想都可怕。”
而他周燿从来都不是听话的人,更不擅长与傻bī为伍。
——
alice在百嘉正式开业时间是12月,确定在圣诞节这天。多宁已经完成了第一季玩偶设计图,也同海城千山那边的工厂签了保密协议后投入生产。
后期线上线下统一销售,售价没有区别。
夜里9点半,多宁和颜艺去了百嘉看店面装修情况,商场装修都在晚上关门之后。百嘉营业时间是上午10点到夜里10点,多宁和颜艺驱车来到天淮路这边的百嘉,差不多刚好是夜里10点。
百嘉商场客人差不多都离开,装修工人的车也刚好从百嘉北门进来。
百嘉北门正对着a市的酒吧一条街,相隔着一条不大不小的人工河。一边是逐渐安静下来的百嘉百货,一边是人声鼎沸的酒吧,对比明显。
这个时间,百嘉北门的露天停车场临时停了不少名贵跑车,基本都是过来泡吧的年轻人。
入秋了,昼夜温差大。多宁套上了一件工作外套,然后稍微帮着装修工人拿了两样小件工具。折回来时,外套里手机一响,是周燿发来的消息;今晚周燿要加班,但是说过他结束后来接她。
多宁对着北门坐标拍了一张照片,笑吟吟地把照片发给周燿。
就在同一时间,颜艺收到一条微信,来自出门游历的顾嘉瑞。荧荧屏幕显示着很长一段话:“我是一诚,今天不小心出门丢了钱包,如果方便的话请给我xx账号里转2000块,回来就还你。善哉善哉。”
颜艺:“……”真的?还是假的?
多宁看向僵硬住的颜艺,颜艺咳嗽一声把手机放进了包里,身上只穿着单衣单裤,在这样夜里风吹来时真有些冷意。“我好像把外套落在车里了。”颜艺眨了两下眼睛说。
多宁朝颜艺伸出手,笑了笑:“钥匙给我,我去帮你拿外套。”
颜艺给了车钥匙,对她说:“那我先去打个电话。”
多宁抿chún一笑,来到了刚刚的停车区,从颜艺的macan驾驶座取来外套,正要合上车门,一只手突然她手里夺过了外套。
整个人吓了一跳,多宁转过身,只见两个陌生男人立在她面前;他们一人手里抢走了她的外套,一人直接朝她动起了手。
“大晚上要不要一起到对面玩玩?”男人流里流气地说。
而他们的不远处,是倚靠在法拉利车头的杨薇,正一脸似笑非笑地看向她。