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第六百五十五章 落伍

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不要说约翰·安蒂奥科,就是一旁的罗伯特·金索等人,脸上都有些惊愣之色,他们都知道陈楚要对整个百视达做出改变,可没有想到,竟然是这样巨大的改变!

听着陈楚的话,安蒂奥科脸上吃惊的神色,根本就不用掩饰,这跟他想象的,几乎是天壤之别!

陈楚不仅是要让整个百视达的主体业务发生改变,甚至运营业务都要开始改变。

陈楚说完之后,坐在一旁的杜建昭站了起来,对于百视达未来要如何改变,这一点陈楚和杜建昭都商量过数次。

也请过几家知名的管理咨询公司做过协商,请第三方统计机构做过调查,百视达根本性的问题,不在于什么竞争对手,也不在于什么逾期费,这些都是表面问题。

最根本性的问题,还是在于百视达的主营业务,也就是线下影音租赁业务,已经落伍了,跟不上时代了。

过去,百视达号称,用户不论在哪个地方,只要开车十分钟就能够找到一家百视达的店面,并租赁自己想要的dvd、录像带或者唱片。

可时代变了,现在用户有更多的选择,各种娱乐设施的出现,只需要在家用电脑挑选一部录像带或者唱片,不需要开车再去找百视达的店面,也不需要到了店里,再从数千部影片中寻找一部想看的,只需要在电脑上点击一下,就会有人将自己想看得碟片送到家里。

这种一站式的服务,对于用户来说,才是生活的一部分,懒是人类的天性,后世外卖的兴起,已经证明了这一点,宁愿打电话叫楼下送一份饭上来,都不愿意走几步路下去,就说明了一切。

外卖从无到有,短短几年一个超过三千亿产值的产业出现,足以说明了一切问题,要知道外卖兴起可不仅是国内,全世界都同一时间兴起,就足以说明问题了。

而放在百视达身上,就是线下影音租赁业务,是每年在减少的用户,陈楚和杜建昭这边,之前不知道百视达具体市场份额,不过通过第三方数据统计机构,做出的调查显示,线下视频租赁业务,以每年5%到10%的速度在下滑!

这才是根本原因,从线下连锁店,租赁影音碟片的人越来越少,这才是问题所在,租赁的用户少了,依靠租赁业务产生的盈利自然就少了,逾期费这种歪门邪道的敛财手段,自然是开始出现。

这种情况下,就必须开拓百视达的业务,让百视达多元化的发展,开展新的业务,增长对影音租赁业务的依赖,才能让百视达摆脱困境!

“百视达的主体业务,租赁市场正在萎缩,即便是转型线上影音碟片租赁,也无法彻底摆脱百视达的困境!”杜建昭向着安蒂奥科说道。

之前百视达开了几千家店面,如今转型的时候,自然成了百视达的累赘,奈飞根本没有线下连锁店,只有一个个配送仓库,现在百视达想要转型,都不太可能,毕竟转型之后,几千家店面要怎么办?

所以百视达,想要像人人影视一样,开展线上视频播放业务,可想要抛弃店面,却不太可能,毕竟那是几千家店面,数万的员工,可不是开玩笑的,光遣散费和补偿款,都能让百视达破产了!

听到杜建昭的话,安蒂奥科陷入了沉思,看到杜建昭抛出来的那份数据,即便是他不愿意认可,可也知道,百视达正在走下坡路,单靠租赁业务,显然让百视达很难再重回巅峰。

“楚科技术总部,准备投入不低于四亿美金,对整个百视达所有连锁店,进行升级改造,百视达今年要开启两项新的业务!”杜建昭肉疼的说道,从维亚康姆那里拿过来的资金,都还没捂热,眼下就又要给扔出去了。

不过杜建昭也明白,现在是最好的机会,眼下百视达刚刚经过一番动乱,正是人心惶惶的时刻,这个时候做什么,阻力都小,一旦让百视达那帮连锁加盟商缓过劲来,到时候面临的压力可就巨大了。

听到要给百视达拨款四亿美金,来开展新业务,罗伯特·金索也不由羡慕的看了一眼安蒂奥科,楚科技术总部和人人科技这边,明显是真的要改变百视达的现状,而不是要从百视达抽取现金!

“现在电子产品和数码产业,正在迅速发展,每年正在以30%以上的速度在发展,百视达拥有巨量的连锁门店,如果转型电子产品终端零售商,可以直接成为全球最大的电子零售商!”

杜建昭带着兴奋的神色说道,之前陈楚给他提起对百视达业务的改变时,他不比安蒂奥科、罗伯特·金索等人神情好多少,杜建昭也没有想到,陈楚竟然想要让百视达涉及到电子产品的零售。

不过杜建昭想到陈楚的提议,都不由心头一动,百视达的数千家店面,数量太过庞大,可也是巨大的优势,如果转型电子终端零售商的话,这么多的店面就是巨大的渠道优势,可以瞬间将一款电子产品,推送到数千万用户手上!

现在的电子产品,如手机、mp3、随身听或者dvd、音响设备等,主要购买主力,都是在线下进行的,电子产品的线上市场份额,还不足线下市场份额的10%。

安蒂奥科今天感觉到,是这么多年来,自己职业生涯中,感到最惊讶的一天,一家租赁录像带的公司,突然开始转型卖电子产品,一想到百视达的连锁店,未来摆在柜台上的是手机、mp3等,安蒂奥科总有种古怪的感觉。

可仔细一想,安蒂奥科却又觉得,这似乎是一个不错的选择,电子行业的暴利,现在是世人皆知,不然也不会连北美三大通讯运营商,都开始卖起了手机,足以可见其中的利润。

约翰·安蒂奥科想了一下,对着陈楚说道,“我感觉可以尝试一下,让百视达开始转型,跟其他电子产品商联系,在百视达连锁店内上架手机等产品!”

“不过,”安蒂奥科略带为难的说道,“恐怕不是所有连锁店都愿意改变,那些连锁加盟商,并非愿意彻底接受这些改变!”

“谁不愿意改变,就解散那家连锁店!”坐在首位的陈楚,毫不留情的说道,百视达可以说成也连锁店,败也连锁店,庞大的连锁店也已经成为百视达身上的镣铐!

陈楚直视着安蒂奥科说道,“百视达必须做出改变,今年必须完成改变,店内要出现新的柜台,出售手机、mp3、随身听,或者跟dvd、录像机、数字录放机,这些跟影音碟片相关的产品,必须出现在百视达连锁店内!”

“另外,每家连锁店,都必须要安装电脑,接受百视达总部的统一调度,这些电脑不仅是可以加强对连锁店的管理,同样可以更好的管理库存,更好的优化和调度库房的产品!”

很难想象,到了现在,百视达依旧没有一套完整的管理系统,甚至部分百视达连锁店内,都没有一台电脑,这就可以看得出,百视达的内部有多混乱了。

安蒂奥科听着陈楚的话,脸上出现了冷汗,他听得出陈楚话中的寒意,对于百视达的管理,显然已经是非常不满了,如果安蒂奥科不能改变这些现状,恐怕被改变的就是他了,即便是帮助人人影视入主了百视达,可楚科技术一样能够踢走他!

“除过上线电子终端零售之外,另外要开展的业务,就是广告推广!”陈楚对着安蒂奥科慎重的说道。

得益于之前百视达疯狂的扩展,占据了不少地区城市的中心区域,这些地点都是一些繁华和居民众多的区域,如果不将这些地段的优势利用起来,实在是太过于浪费了!

“百视达可以在连锁店外开展户外广告,在中心区域的店面外,放置电子屏幕,用来播放电影、电视剧短片,来吸引用户进入店内,也可以跟那些影业公司合作,共同推广新上映的电影,当然,也可以接一些广告,不过要慎重!”陈楚对着安蒂奥科说道。

安蒂奥科听完陈楚的话,眼中露出火热的神色,如果说上架电子产品出售,他还将信将疑的话,那连锁店铺设电子大屏幕做广告,则让安蒂奥科心头兴奋了。

本身到百视达得用户,就是喜欢电影的用户,而百视达如果上线广告,绝对是精准投放,数千家店面,几乎成为最强大的线下推广,安蒂奥科几乎可以想到,那些电影厂商求着上门合作的场景了!

说完之后,陈楚放缓了语气说道,“要对百视达的连锁店进行约束和管理,不过也要提高这些连锁店的待遇,凡是上线电子产品终端出售,和开展电子屏幕的连锁店,百视达都将进行奖励,可以从新业务的收益中,得到14%的利润!”

想要让马儿跑的快,就要把马儿喂饱才行,胡萝卜加大棒可是老祖宗留下来的手艺,百视达要进行剧变,这时候也需要让百视达的连锁店,得到好处才行,否则的话,那些连锁店,怎么会心甘情愿的跟着百视达走!

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