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第两百五十七章 饥饿营销

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“我的设计方案倒是挺多,应该能够暂时满足旗舰店的铺货要求,可这么短的时间要把这么多衣服生产出来,恐怕有些痴人说梦了,更何况现在的饥饿营销效果挺好的,这么多的顾客在排队等待,我想维持这样的现状就好了。”

“贝妮塔,这样的饥饿营销不是长久之计,这只会消磨掉顾客的热情,他们好不容才对我们的品牌抱有这么大的热情,现在我们却用饥饿营销来回馈他们,这是在拆自己的台。”

贝妮塔看着朴京笑了笑,说道:“你们中国人不是有句话叫做‘细水长流’吗?为何你的经商智慧在这个时候失灵了,我以前也度过工商管理课程的,在做生意这方面,宁缺毋滥这样的手法在有的时候还是有必要的,试想一下我们品牌的街头潮流文化产品如果满大街都是,人们还会稀罕吗?人性就决定了物以稀为贵,我们只能采取饥饿营销,让顾客们排队,他们才会珍视我们的品牌。”

贝妮塔的观点让朴京愣住了,她说的是事实,在辣省理工学院那会儿,朴京就学过遮掩的销售技巧,饥饿营销的手法无处不在,作为一个品牌短时间内的刺激手段能够达到出其不意的效果,可是朴京明白这样的方式根本不是什么“细水长流”,而是“涸泽而渔”,顾客不是任人摆布的啥子,而是具有敏锐嗅觉的不愿意受束缚的群体,况且现在商业竞争如此激烈,你会采用的策略,别人必然会采取针对性的应对措施,刀光剑影之下,是杀人不见血的战场。

朴京抱着手沉思了一会儿后说:“贝妮塔,lara还有其他产品线,如果采取饥饿营销的销售方式,势必会影响到lara的其他产品,毕竟我们集团的业务重心并不是街头时尚服饰,我们的重心还是在我们擅长的传统服饰项目,现在给消费着们带来一些反感,或许不太好,你说的细水长流应该这么来理解,我们应该给消费留下一个好印象,让顾客不需要排队就能买到我们产品,我想不用刻意的饥饿营销,我们产品销量也会供不应求的。”

“我们不用考虑lara的其他产品线,我们只需要做好街头潮流产品就好,这是总部告诉我的。”贝妮塔平静的说。

“贝妮塔,听我说,我在中国深圳待过一段时间,那儿步行街的商家早就把这样的饥饿营销策略用的淋漓尽致了,中国的商家虽然没有欧洲这些品牌做的东西好,不过他们很善于用这些经营策略,曾经我在深圳的步行街的时候,一家卖蚵仔煎的小吃店就把这方法用得炉火纯青,蚵仔煎我在这里解释一下,是一种生蚝和鸡蛋混合在煎饼里的中国小吃,味道很不错,你猜他们怎么做饥饿营销的?”

“故意减少供应量?然后造成供不应求的假象?”

朴京笑着摇摇头后说:“他们更聪明,他们没有减少供应量,也没有减少蚵仔煎的数量,他们故意把制作蚵仔煎的速度放慢许多,从而让顾客不断的排队,当时我和我的一家人不明白这样的伎俩,傻傻的排队之后,等快要到我之后,我才看除了端倪,我发誓,我不会再光顾这样拿顾客当猴耍的商家了,虽然他们的蚵仔煎味道很好,但是我宁愿找一家味道次之,但不用排队的商家来消费,我想我周围的人也是和我想得一样,想象一下,深圳的步行街人流量远远超过格兰大道,我们如果这时候贸然的采用饥饿营销的方法,必然会引起消费者们和我一样的心理,那是难以挽回和弥补的,所以我认为还是加大供应量。”

贝妮塔摊开手,无奈的说:“朴,我不得不承认,你很会说服人,我未曾想过你这个中国男人有这样的说服力,在饥饿营销这方面我被你说服了一点,不过我还是持怀疑态度,如果照你所说的加大供应量,那我们该如何做呢?如果要满足这么大的客流量,需要把货物的供应量增加百分之七十,我想欧洲没有一家工厂能够做到,现在东欧那边的代工厂人工费用已经涨到让人瞠目结舌的地步了,我们总不能做亏本的买卖吧?现在生意做大了,很多方面都需要钱来维持,总部已经调用了最大的资源来支持我们,我们如果再去讨价还价,恐怕不行了。”

“这个不用担心,我们会联系国内的代工厂加工。”

“还是找给你们代工制服的那些工厂?我觉得这还不如去找印度尼西亚和菲律宾、越南的那些代工厂来做呢,说句不客气的话,你们的这些制服有些粗制滥造了。”贝妮塔说着,打量了穿着宽体街头潮流制服的朴京。

“这些衣服实在三天之内赶制出来的,质量上肯定是难以做到全面兼顾,但给我当制服已经足够了,考虑到这些制服前前后后只用了一周的时间就穿在我们身上,试问世界上还有哪个国家能够做到?我敢和你打赌,这个事,只有中国人能够做到,东南亚代工厂的成本比我们还低,但他们做不到我们这样的效率和质量,这就是世界上说的最多的是中国速度,而不是东南亚速度的原因了。”

“我还是不太相信。”

“我们可以找一家更大、水平更高的代工厂来做,中国国内的代工厂有高、中、低配的代工厂,我想我甄别好之后应该能够满足我们的要求。”

“他们能确保做好保密吗?我听说中国的假货很多。”

朴京被贝妮塔的话问住了,现在的中国假货的确很多,这无可辩驳,朴京感觉如鲠在喉,现在国内的确有许多假货,而且是一条完整的产业链,假表、假包、假鞋、甚至连食品都有假的,朴京“吃地沟油的命,操国家大事的心”那劲让他觉得这些事情触目惊心,他轻轻叹了一口气后说:“我以我的人格担保,我们的代工不会出现假货。”朴京说这些话的时候,身体在颤抖。

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