第两百八十七章 网络渠道独家经营权

来人自称是张一军的代表。

代表名叫庄子龙，清秀高瘦，一看就是八零后精英的模样，从他的身材来看，他应该经常健身，从谈吐来分析，应该是典型的海归精英，因为从他的普通话里能够听得出一些海外的词汇，诸如理念、互动之类的时髦词汇，而且在解释某些用普通话不太好表述的词汇的时候，他干脆直接用美式发音的英语给说了出来，朴京一听就明白了，这庄子龙说起话来可真是有一套，他不像别的代表谈生意的时候总是开门见山的直接谈合作甚至在说话五分钟就开始谈报价显示财大气的样子。庄子龙说话的时候，总是一副和蔼谦虚的样子，让人感觉是深得高级美式推销学院派真传，根本不显示自己推销的目的，而是通过闲聊和拉家常来拉进距离，朴京感受到了年轻人的活力气息，更感受到了什么叫做说话和聊天的技巧，没想到这么年轻的小伙子居然有这么厉害的口才，朴京不禁感叹后生可畏。

庄子龙的口才并不是让人觉得他有多会说，而是他的倾听能力极其的强，朴京曾经以为口才好就是滔滔不绝口若悬河，渐渐的他才发现，真正口才好的人是会听别人说话的人，是会和别人共情和别人寻找共同聊天内容的人，朴京接触过不少的推销员，这些推销员根本不管顾客想要什么，也根本不听顾客想说什么，自己在那里乱说一通，还自我感觉良好，自信满满的他们哪里知道顾客早就被强势推销弄得无比反感，本来商品是好商品，因为自己的所谓的口才，而让一桩生意搞砸了。

经过一系列舒服的聊天之后，朴京才发现庄子龙原来是自己道口大学的校友，早年到美国留学，硕士刚一读完就立刻回国了，朴京好奇为何他没有在美国找一份工作就此留下来，以他的学历和工作能力在美国有一份安稳的工作，根本就是探囊取物。

“很多同学都留在了美国，他们很多人现在已经申请到了美国绿卡，他们都为我没有留在美国而觉得叹息后，我觉得没什么，美国那地方我可不太喜欢呆，首先很多文化习惯和氛围都和国内不太一样，虽然那儿有更好的教育和医疗条件，还有生活环境，但是始终是一个中国人，还是在国内更加习惯，况且我回到国内之后，张总很赏识我，我觉得张总的网络公司会成为世界网络公司界的巨鳄，跟着他干让我很有成就感，要是在美国的话，我很可能就是在旧金山硅谷里一个默默无闻的宸汐缘吧，那我甚至都不如那些印度同学，印度同学的软件，编程能力要比我强许多。”庄子龙说着，笑了笑。

“印度人现在有很多在美国的科技公司当高管了，他们的确很厉害。詹总，这一次派你过来，是和lara谈合作的吧。”

庄子龙嘴角微微扬起，帅气的脸上又露出了笑容，他他从公文包里拿出一台笔记本电脑后说：“也不能说完全是来谈合作的，就是托我过来看看您吧。”

“这电脑里有什么？”朴京好奇的问。

“你所需要的财务管理系统软件，刚刚导入的西班牙文，我们让国内西班牙语系的同学为我们反复核对之后，我们才在电脑上运行之运行测试的，就像新鲜出炉的面包一样。”

朴京兴奋的把电脑抱过来一看，然后用自己常用的几个数据在里面测试了一下，果然能够达到自己的预期，甚至还有许多更加人性化的地方，朴京没想到国内的软件公司居然达到这样的水平，曾经他找过西班牙国内的几家软件公司，想要开发一个财务管理系统，但是这些软件公司给出的报价太高，公司的高层根本不想浪费这个钱，因为公司里面有这么多员工，完全可以用人工来替代，而且西班牙软件公司提供的测试软件功能不是很完善，没有专一性，容易产生漏洞，所以朴京想着和张一军联系联系，看看有没有更好的办法。

“小伙子，你们可真是厉害呀，这么复杂的系统软件，在这么短的时间内就开发出来了，你们是怎么做到的？很多功能我看比我想的还要完善，还要高级，简直太赞了。”

庄子龙笑了笑后说：“公司开发部的那些同事根本没有时间来做这套软件，他们还忙着做一些公司的大事，这套财务管理系统完全就是咱们在公司实习的那些大学生自己开发出来的，现在国内的大学生可真是让人叹为观止，在学校的时候就这么厉害，我在学校读到他们这个阶段的时候还在自习室里面看书呢，可他们来我们实习在这么短的时间之内做出这套软件，我当时看的时候简直惊呆了，这是在读大学生做出来的东西吗？”

朴京突然心头一紧，把财务管理系统软件给关闭了，然后说：“这算是见面礼吗？我有些受受不起，这套管理系统怎么说也值很多钱。”

“总裁希望lara集团和真和网络公司能有一些合作，是关于目前lara集团火热的机头时尚潮流服饰的。”

朴京哈哈大笑起来，把庄子龙也弄得尴尬地笑了起来，朴京拍了拍庄子龙的肩膀后说：“我这个老同学做起生意来可真是让人佩服啊，既然他提出来了，那我不妨一听，这些天有太多国内代理商想要来和我们品牌谈合作，他们的目的和动机都不太单纯，而且容易给这个刚刚兴起的品牌形象造成不良影响，所以我拒绝了，不过我这个老舍友老同学可从来不按套路出牌，我看我得听一听他的想法。”

“总裁的想法很简单，他想要获得lara品牌的网络渠道独家销售经营权，总裁说的不只是国内的网络渠道经营权，而是全世界的网络渠道经营权。”庄子龙说着眼神突然变得凌厉，刚才平易近人的样子突然变得坚决起来。

“这想法还真像我那老舍友提出来的，只有他才敢想这么大。”

“现在正是非典时期，很多实体店都没法正常经营，现在网络购物正是发展的最佳时机，lara集团有任何的销售策略，我们都听从，我们不会进行一丁点干涉，毕竟这是潮流时尚，你们才是最懂的，我们只是希望获得lara街头潮流产品线的网络销售独家渠道。”

“国内的非典现在什么情况？我在马德里这边国内的消息有些闭塞，只有些许的新闻。”

“祖国正在奋战呢，虽然情况紧急，不过一切都在可控范围，相信有朝一日一定能够把这sars病毒给战胜了。总裁捐了不少物资和药品呢，算是为国家出了一份力吧。”

朴京站了起来，看着窗外的远方，他现在很想回北京，很想回去看看现在的家乡是个什么状况。