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第四百〇六章 取用于国,因粮于敌

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房主通过华裔中介安娜向朴京一家还了几次价之后,从一开始的寸步不让到逐渐松口了,期间李冰都一直强调会全款,这招似乎很奏效,因为全款的人极其的少,银行的贷款周期通常很长,想必这个常年奔走于瑞士和米兰之间的房主是急于拿到房款,所以几轮磋商下来,双方达成了交易意向。

那套精美的、保养得很好的意大利家具附加在其中,还有那些画,这些天,一想到这些,这李冰就面露兴奋。

虽然今天依旧很忙,没完没了的订单依旧没有让李冰的兴奋之情消退一些。

李冰翻了一个身后对朴京说:“我自己估摸着,这笔买卖,我们真的是杀价杀的太狠了,这时候生怕出什么幺蛾子,这房我们买不了呢。我想这房主一定有些讨厌我们,我们趁他出手急,有些趁火打劫的意思。”

睡眼朦胧的朴京有气无力的回答:“我想不会的,欧洲人信用还不错,他们讲究契约,你也就别想太多了。”

李冰抱怨道:“你就这么好睡吗?我跟你说家里的大事情啊。”

朴京现在很困,所以显得有些不耐烦的说:“现在不是已经定下来了吗?明天就去签合同,这板上钉钉的事儿就别太担心了,好好睡觉吧,明天还有大把的订单等着你呢。”

“订单,订单,还是订单,我们简直要被铺天盖地的订单压的喘不过气儿啦!你现在有什么办法?发货不能延误,否则影响信用,订单量不能压缩,否则影响现金流水,这简直太难了!”李冰气急败坏的说。

李冰急成这样,朴京被弄得睡意全无,他双手抱着后脑勺说:“我们得拿到代理权,这是一切的关键,再这么下去,我们可就真的成摊大饼,招再多的人也不够用了。我现在有个主意,可以缓解一下,不过得付些成本出来。”

“什么办法?”李冰翻身,把床弄得吱吱响。

“我们现在去让公司内部的资深员工招募更多的买手,让买手自己带货来卖给我们,我们付佣金给他们,这种做法比我们拿钱给员工去买货所需的现金要少一些。”

李冰倒吸一口凉气后说:“这不是小成本,买手参差不齐,而且要价每个底儿,遇到什么限量版,柜台没货的,那还不被他们坐地起价,漫天开价?我们总不可能把这个成本转嫁给顾客吧?现在做我们这一行的人不少,而且已经成规模,要是在这个时候我们这方面搞不好,顾客就不会再来了。”

“这成本我想能够承担,不能因为订单量我们承受不了而砸了招牌,我们订单量中的一部分让买手自己带货过来,我们所需要的现金流就会下降一些,这部分就填充到差价成本中去吧,赔钱也不能砸了招牌。”朴京信誓旦旦的说。

“这……生意做大了,烦恼没想到会这么多。现在要过紧日子了。”

朴京翻了个身,认真的说:“这种靠买手拿货,自己从大商场拿货的模式本来就存在成本高,中间商过多的问题,引用《孙子兵法》中说的,善用兵者,役不再籍,粮不三载,取用于国,因粮于敌,我们得把这些中间环节省去,成本才能下来,我们才能用优惠的价格牢牢吸引住消费者。”

李冰嘲讽的说:“都到这个时候了,还跟我卖弄什么孙子兵法卖弄什么古文,你以为我听不懂吗?你干脆直接说把中间环节给舍弃不就完了,还读什么古文,听起来感觉就让人来火。”

“反正我们得尽快拿到代理权,不论用什么方法,否则我们这些生意只会昙花一现,迟早会被那个拿到代理权的人给吞并了。”

讨论在默契的睡意下结束了,每天都过着这样奔波劳累的日子,的确让人身心俱疲,可他们根本不敢停不下来,他们觉得如果某天真的需要涨价,他们会于心不忍的,因为这是对自己辛苦建立起来的信誉和招牌的蚕食。

朴京现在切身体会到了创业的艰辛和难度,他很难想象父母从一个下岗职工做起,摆摊,再做到食品集团,那简直就是神话。

两天忙碌的采购之后,是米兰的法定节假日,商店都关门了,所以他们获得了难得的喘息时间,对于他们来说这样的休息时间比给他们钱还要让人觉得舒坦,不过即便在休息日他们也没办法闲下来,因为他们买的房子已经付款,走完了所有法律程序,房主已经交房,他们必须在休息时间把房子安置好,否则真到了开始工作的时候,根本顾不了。

“以前都孟母三迁,我们这叫做带着老母亲到处跑,真是感觉怪对不起妈的。”李冰在和朴京搬笨重的洗衣机的时候,有感而发。

“我说叫搬家公司帮咱们吧,你非得自己来,哎,真是觉得我太过惯着你,到头来还不是你自己吃苦。”朴京说着,发出了用劲的喘息。

“能省一分钱是一分钱,现在是资金吃紧的时候,你又不是不知道欧洲的人工费是有多么贵。自己动手,丰衣足食。”

朴京笑着说:“看你累成那样,你嘴可真硬呀,我看女的有你这么力气大的也是少数了。”

母亲则张罗着乔迁之喜的饭菜,虽然干了一早上比代购还要累的体力活,可朴京和李冰心里还是美滋滋的,看着还没拆包装的小家具和家电,他们就像孩子完成一个积木堆积一样高兴。

他们没有像上次一样去买二手家电,而是买了全新的家电,不过这一次的品牌他们换成了韩国的,而不是像之前那样全是日本的,因为现在韩国的电器做得很不错,而且也很便宜。

这就像两国的发展轨迹一样,日本电器曾经称雄于世界,可现在,韩国电器以便宜好用而崛起,三星、lg、现代……这些韩国品牌在欧洲随处可见,朴京感觉心里不是滋味。

朴京心想,也许未来,中国的品牌电器会在欧洲家喻户晓,也许未来,中国品牌的汽车会穿梭于欧洲街头。

而不是像现在一样,仅仅是在别人的牌子商标上印上一个“made in a”。

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