第14章 合作
“你这怎么会有两本计划书？”贾辰费解地看着她。
“我考虑了很久，打算自己注册一个互联网公司。”许真真回答道。
贾辰皱起眉头，问道：“你拿着互联网公司的计划书来找我做什么？”
“我想深入合作。”许真真认真地说道，“你先听我讲完方案吧，有问题可以一会儿再提。”
“ok，你开始吧。”贾辰说道。
“我们先来看看第一个方案。”许真真打开了ppt，开始进行讲解。
“从以往的资料来看，诊所的患者在逐年减少。而新的病患主要是你的老病患推荐过来的。你这间心理咨询所能支撑三年之久，可以说全是依靠你在业界的口碑。”许真真分析道。
“但口碑的影响力是有限的。心理咨询诊所不同于其他普通店铺，还受到社会认知的制约。大多数人都不愿意让别人知道自己有心理疾病。”许真真继续讲解到。
“我们的突破口应该是打破这种认知，告诉人们有心理疾病的患者很多，你可能不知道自己也是心理疾病患者。”
“你想打广告？”贾辰皱了皱眉。
“嗯，必须广而告之。”许真真坚定地说道。
“打广告的经费就不是你投资的100万能包得住的。”贾辰冷静地说道。
“的确如此，但是我们一开始的广告可以走公益广告路线。”许真真微笑着说道。
“至于诊所后期的广告费用支撑，就是我一会儿要讲的第二个方案。”许真真随意提了一句。
“公益广告你打算怎么做？”贾辰突然间有种不好的预感。
“你翻开广告脚本看看。”许真真提示道。
贾辰一翻到下一页就头疼了起来。
“你想让我出演公益广告？”贾辰问道。
“没错，你是心理学学会副会长，由你来出面才比较权威。”许真真微笑着说道。
“说起权威，难道不应该找会长吗？”贾辰提议道。
“你当我傻吗？虽然说是制作公益广告，但是我也有目的的啊！我的最终目标是提升心理咨询所的知名度和营业额。”许真真板着脸说道。
“我不喜欢抛头露面的，拍广告是不可能的。”贾辰拒绝道。
“这是公益广告，是用来普及心理健康知识的，明明是对社会有所贡献的事情，你为什么要拒绝？”许真真反问道。
“我选择你拍广告还有一个原因就是你的形象好。这样可以收获不少年轻人的关注。如果这个公益广告是请一位中老年人权威人士来拍，可能就没多少人愿意关注了。”许真真继续解释道。
“你就是故意给我挖坑！”贾辰一脸不悦的表情，他最讨厌打破自己的原则，去做自己不想做的事情。
“我向你保证，只用拍这一只公益广告片，后面的其他广告都不会让你出场的。仅此一次，ok？”许真真执着地看着他。
贾辰思索了片刻，才说道：“你先继续讲接下来的方案吧，如果我觉得确实可行，还可以考虑一下。”
许真真听到他这么一说，就知道他已经有所动摇了。
“初期，我们是打公益广告，将你的知名度进一步提升。中期，我们会出心理咨询所的广告宣传，考虑到宣传成本的问题，我们主要采用软文广告和平面广告，至于投放的媒介，也需要多元化，覆盖各种受众人群。至于后期，在一定程度上改变社会认知之后，需要继续发扬口碑的影响力。”许真真介绍到。
“按照你这套方案走下来，100万也就仅仅只够广告制作宣传了吧？”贾辰提出了疑问，“诊所的业绩并不能马上得到好转。”
“唉，我的贾医生，就像你说的心理治疗需要时间，经营心理咨询所也需要时间呀！”许真真叹了一口气。
听到许真真这么一说，贾辰笑了笑，说道：“接下来说说你的第二个方案吧。”
“第二个方案就是我会注册一家互联网公司，然后推出这个app产品，进行融资。”许真真笑着说道，“只要融资成功了，我们就有钱了。”
贾辰看了看方案，“离婚者联盟？”
“嗯，这个app就是离婚者联盟。”许真真得意地说道，“我调查过相关数据，我国的离婚率不断攀升，离婚人群已经有百万人，人群基数挺大的，完全可以针对离婚人群打造一个新社交平台。”
贾辰惊讶地看了许真真一眼，好奇地问道：“你是怎么想到这个方案的？”
“我是觉得这个社会对离婚人群还是不够宽容。这群人可能像我一样，多多少少会有心理疾病的困扰。这个平台一来有你坐镇，可以帮忙疏导情绪；二来会提供离婚人士交友群，相亲群之类的，后期还会有延伸产品出来。”许真真解释道。
“你是想拉我入股你的互联网公司？”贾辰惊讶地看着她，“可我手头上并没有闲余资金。”
“不用你出钱，你出人就行。”许真真笑着说道，“你就是离婚者联盟的首席心理治疗师。”
贾辰笑了笑，问道：“还首席？你是打算让我带团队给你打工吗？”
“如果你愿意帮忙带团队当然更好呀！”许真真笑着说道。
“你觉得第二个方案怎么样？”许真真想要知道他的真实看法。
“思路是挺新颖的，但是尝试起来并不容易吧？”贾辰中肯地说道。
“那我就放手一搏吧，反正是我前夫的钱，亏了也不心疼！”许真真露出一副视死如归的表情。
“其实制作app产品还好，费用并不会太高，比较难的是app推广，需要疯狂砸钱投广告。”许真真说道。
“你们互联网行业的事情，我也不太懂。要不然你去问问同行？”贾辰建议到。
“方案不能轻易泄露出去，不然很快就会被抄袭。”许真真摇了摇头说道，“在互联网这种app产品的跟风现象挺严重的。”
“我们必须抢占先机才行。”许真真一脸严肃地说道。
“行吧，那你就放手一搏吧。心理咨询相关的工作我会帮忙的，心理咨询所的业绩提升，就拜托你了。”贾辰朝她伸出右手，许真真也微笑着握住他的手。
“合作愉快。”许真真笑容满面地看着贾辰。
“合作愉快。”贾辰也露出了笑容。
“贾辰，接我父母来省城的事情，就拜托你了。”许真真提醒道。
“你自己去不是更有诚意吗？”贾辰不理解地看着她。
“我上周不就是特意跑了一趟么？结果被我爸给痛骂了一通，还被村里人给嘲讽了。”许真真笑着说道，“我再跑去一趟，也只是丢人现眼而已。”
贾辰同情地看着她。
“得了，收起你那同情人的小眼神儿。”许真真并不是那种柔弱的女人，她不希望得到别人同情。
“女人太要强了也不好，需要学会适时地软弱。”贾辰善意地提醒到。
“女人的软弱和温柔应该是留给她的爱人的。”许真真直白地说道，“而不是与任何男人都保持着暧昧不清的关系。”
贾辰总觉得许真真话里有话。
“虽然你的私事我不应该多嘴的，但是你的前妻一看就不是省油的灯。”许真真笑着说道，“你自己当心一点。”
“你认识杨娇？”贾辰奇怪地看了她一眼。
“不认识。但是我和吴助理一样，都不怎么喜欢她。”许真真笑着说道，“有可能是嫉妒吧，嫉妒那种会撒娇的女人。”
“嫉妒？”贾辰笑了笑说道，“不知道的人，还以为你是吃醋了。”
许真真愣了愣，辩解道：“因为你吃醋？算了吧！吴助理可是单身主义者。”
“那你呢？”贾辰追问到。
“我才刚离婚，并没有考虑感情上的事情。”许真真老实地说道，“但是我也不敢保证今后会如何。也许我会选择再婚，也许我会选择单身。”
贾辰微微一笑，“看来你的治疗还是有点成效，先好好珍惜当下的每一刻吧。”
“嗯，现在的我只想赚钱！”许真真笑着说道，“对了，我问你一件事。如果你成为了我的合伙人，那我找你做心理咨询还收费吗？”
“一码归一码，就算是亲兄弟也要明算账的。”贾辰笑着说道。
“你还真是一点人情味都没有。”许真真笑道。
“如果每一位心理治疗师都感情用事，那这个心理治疗师可能会比病人先疯掉了。”贾辰一脸淡定地说道。
“跟你这种什么事都拎得清的人一起合作，还是挺不错的。咱们之间不打感情牌，就谈赚钱。”
“可我的目标并不是赚钱。”贾辰立刻表明自己的态度，“心理咨询所对我而言是奋斗的理想。”
“唉，贾医生，理想很丰满，但现实却很骨感啊！没有钱，你的理想该如何去实现？”许真真叹了一口气说道，“所以你还是跟我一样，先当一回俗人。只有赚钱扭转了营业额，你的心理咨询所才能继续维持下去，帮助更多的病患，让他们脱离心理疾病所带来的痛苦。”
“我就是想明白了，才会寻找合伙人。我的理想仅仅依靠自己对事业的一腔热血，是远远不够的。”贾辰无可奈何地笑了笑。
“能想明白就好，不管有多艰难，这条路我会和你一起走下去的！”许真真心情振奋地说道。