第一百五十章 不守规矩的销售
康士威经过上次的事后,去到了他老婆的老家广西南宁,拿着卖店铺的钱,开了一家教人打拳的健身馆,生意一直不错,自己也是安分守己。这令我很是欣慰,放心了很多。
董大少原名董志成,他的父亲是国内有名的珠宝大王,旗下拥有全国连锁珠宝店数十家,未婚,沉迷于女色,喜欢出入各大娱乐场所,烟不离手,酒不离口,去年的七月,在一家酒吧门口被黑衣人打伤,左腿膝盖粉脆性骨折。去国外疗养了一段时间后回国,收身养性,专心做起了家族生意。现人在北京,深入简出,未发现有异常。
看完资料,杜诗阳问我:“你找他们两个资料干什么?”
我思考着说道:“康士威是耀阳和我都得罪过的人,怕他报复。这个董志成嘛,自从和刘子然闹翻了后,就一直对他心怀怨愤,我觉得他有可能在背后搞鬼,但又觉得他没那么大的本事。”
杜诗阳说道:“这很简单,他背后还有高人就是了。”
我嗯了一声说:“我也这么想的,就是想不通,花这么多的心思去搞刘子然,就是简单的报复,这有什么意义呢?都是无利不起早的生意人,劳民伤财的事,一般都不会做,就是为了争一口气?”
杜诗阳说道:“这里不是说他的腿被打断过吗?他会不会是怀疑刘子然做的啊?如果是这样的话,就不奇怪了,说得通啊!”
我否定道:“人都不没抓到,怎么就能肯定是刘子然找人干的,再说,他跟了刘子然这么多年,能不知道刘子然的脾气,他要是想打断人的腿,就会明目张胆地告诉你,后背找人,不是他的风格,我不信,董大少又不是傻子,他肯定也不信的!”
杜诗阳奇怪地说:“那无冤无仇的,就没必要了。”
我也摇了摇头说:“估计也只有刘子然他自己知道了,咱也别杞人忧天了,早晚会水落石出的。”
杜诗阳点了点头说:“是啊,要是真有人,早晚会自己浮出水面的。”
吃完饭,我收拾完东西说道:“我走了,没想到你手艺还不错,还以为你们千金小姐都是十指不沾阳春水的。”
杜诗阳笑着说:“我到是没你说的那么夸张,也会做几个小菜,不过,今天这些是我叫的外卖。我在学呢。”
我笑道:“就说吗,怎么每个菜都是味精味,吃起来和我们家楼下的小饭店一个味,我就是没好意思说。”
杜诗阳撇着嘴说:“得了吧,我不说,你根本就不可能知道,再说了,我这可不是你们家楼下的小饭店叫的,这可是……算了,明天我自己学就是了。不是我不想学,实在是没机会学。”
我哎了一声说:“你何必呢?你也知道,我是开酒楼的,你想吃啥,咱们就直接去就是了。”
杜诗阳摇着头说:“那不一样!”
月底,销售员全都回来了,会议室黑压压的坐了一屋子人。
苟文华和宝儿一脸严厉地走了进去。我跟在他两后面,微笑着,向众人点着头。
宝儿先总结了过去一段时间的工作,重点说了下成绩。也表彰了几个优秀的销售代表。
接着苟文华则强调了一下销售部的纪律,很多人工作时间不在岗,日,周,月,计划上交不及时,还有人不交,工作总结,日志,计划经常不交,还有代理商的投诉。点名批评了几个人。
我注意到,批评他们的时候,不但他们满不在乎,而且还互相讥讽取笑对方。
苟文华还在讲话,我要他先停下来,指着那几个点名被批评的人说:“你们几个,来来来,我问下你们的业绩?”
几个人顿时有点紧张,但听到我问他们业绩时,各个都很骄傲的汇报着,似乎看来业绩都还不错,甚至无可挑剔。
我微笑着说道:“看来你们的业绩都很好啊,所以,这些公司的制度也就不关紧要了,是吧?”
几个人你看看我,我看看你,一时没明白我的意思。
因为公司大多数的人都知道,我本身就是销售出身,我在做销售时,也是出了名的不按公司规矩做,公司的人也知道我经常说,我要的是结果,过程不重要,他们都知道我对什么考勤啊,报表,这类表面文章,不太在意。
所以,他们并不觉得他们违反公司纪律,是多大的事。
可只有宝儿知道,这一刻,我在生气。
宝儿厉声道:“犯了错,还嬉皮笑脸的,你们还有功了啊?公司的考核不光是考核业绩的,你们不知道啊?是不是想我扣你们的提成啊?”
几个人还是没往心里去,因为根据公司的考核政策,一次也就百十来块钱,对于他们来说,真不算回事儿。
我不动声色地笑着说:“公司的考核制度本来就是为了促进销量的,所以啊,你们销量在那儿摆着,公司的制度可有可无,如果都像你们一样,公司的制度其实都可以取消了,对不?”
刚开始还说说笑笑的,听到这话后,全场一片安静,气氛变得紧张了起来。
和我共事过的人,知道我的脾气,这是要发作的迹象。
我和宝儿说道:“把这几个人业绩拿给我看看,我好好表扬下他们。”
宝儿紧张到极点,找了半天,把这几个人业绩单拿给我。
我顺便拿起一张,看了看说道:“湖北武汉的张亮,来公司一年,之前在万众就跟过我吧?算是老员工,这个月销售排名16,算是中上。”张亮看了看我,微笑着,还有点骄傲。
下一刻,我拿着他的出勤表看了看,说道:“一个月未交报表4次,月报表没交,未向省总报道5次,是吧?”
张亮吐了吐舌头,看来还不是很在意。
我哼了一声说道:“你一天都忙啥啊?就抽不出一点时间来,写写你的报表,你的省总是透明的啊?领导不了你了,整个湖北省容不下了呗?打个电话总会吧?电话欠费交不起啊?”
张亮不好意思地说:“陈总,你也知道,我们跑销售的时间不定,说不定什么时候有事,一忙起来就忘了,没啥事,我也不想麻烦省总,都挺忙的,我以后一定改正!”
我看了看他,他低下了头,我说道:“全中国你最忙,人家排你前面的又不见没时间写报表?叫你们写报表,不是监督你们,是让你们记住,你们自己都干了什么,好记性不如烂笔头,你们记性谁有我好,我都不敢不写下来。”
又拿过一张云南昆明的王喜销售量单看了看,直接扔在了桌子上说道:“倒数第三,你估计比张亮忙,我连解释都懒得听,你是谁招进来的?”
他们的省总要站起来回答,我瞪了他们省总一眼,省总坐下了,王喜吱吱呜呜半天,也没回答上来。
我有点急了问:“我就问你是谁招你进来的?不会回答吗?”
王喜不知道是紧张,还是真不知道,回答说:“就是那个谁啊。”说了名字,我没听懂。
拿眼睛望了望安安,人事部的安安也有点紧张地回答说:“是他们省总推荐的,之前在给他们省总当助理,没上来几个月。”
我生气指着他们省总说:“连个话都不会说,怎么当销售啊?公司纪律还不守,你到是给我解释解释,怎么回事?”
云南的省总擦着额头的汗回答道:“陈总,是这样的,王喜之前一直给我当助理的,任劳任怨的,我觉得他还不错,就把他调出来当销售了。刚刚可能是一时紧张,平时不这样的。”
我问道:“任劳任怨?连公司的制度都不遵守,还任劳任怨?销售量上不去不说,连纪律都不遵守,这样的人留着干什么,让他回去吧,给他把路费报了。”
王喜还想解释下,被省总拉了出去,埋怨道:“丢不起这脸啊,被你害死了。”
我又看了几个,然后说道:“你以为你们的业绩说的过去啊?不过,你们能干,是公司的政策好,产品好,就刚刚那样的,一年也能卖个百八十万的,都是一瓶子不满半瓶子逛的手儿,我再和你们讲讲为什么要做这些,在你们看起来很没必要的东西。
第一,有利于公司更好更快的掌握市场动向,填补市场的空白。
第二,你们的计划,直接决定了公司的生产进度计划,采购计划。
第三,是督促并帮助你们更好的完成销售任务。
我叫你们早上八点报道了吗?没叫你们五点钟才下班吧?就是一个星期写个总结,每天抽出十分钟写个日志,一个月一次的计划总结,都不够你们喝一瓶酒的时间,有多难啊?
我看你们是懒撒惯了。
我知道你们有些人肯定在质疑我,说我当初不也是你们那样的吗?
时代在变,市场在变,今日不同往日,数据化的时代来临了,很多事情都是靠数据说话了,不再是我们那个时候,靠经验来完成了。