第二百二十一章 内文来了
小悦笑着说:“你这属于外伤,应该是去外科吧?和皮肤没关系,你这是被打的,又不是皮肤过敏!”
我马上说道:“你怎么知道我不是皮肤过敏啊?”
小悦笑道:“皮肤过敏能过敏到,脸上有五个手印啊?你这么过的什么敏啊?对人手过敏啊?”
我尴尬地挥着手说:“出去干活,快点出去干活!”
小悦还是笑着说:“被老婆打又不是什么见不得人的事,这说明你疼老婆,没人会笑你的,除了我。”说完,又哈哈大笑。
还没一会儿,美丽就打电话进来说:“陈总,外面有人想见您。”
我不耐烦地说:“不是和小悦说了吗,今天不见人。”
小悦地声音传了过来说:“陈总,是内文老先生。”
我哦了一声,反应了过来,史密斯的老丈人。忙说道:“快请他进来。”
心里嘀咕着,怎么自己找上门来,我们还找你的。
一个精神矍铄的外国老头,戴着一顶礼帽,深色妮子大衣,里面洁白的衬衫,系着一条黑白花纹领带。个子很高,一脸的慈眉善目,长得有点像《夺宝奇兵》里面的哈里森福特,他礼貌地摘下了帽子,递给了跟着进来的小悦。
小悦先是礼貌地介绍了下我,然后问他喝点什么。内文要了杯白开水,然后用纯正地英文和我说:“这样冒昧地来打扰你,希望没给你造成困扰吧?”然后指了指我的脸。
我的脸一下红了,都不知道该怎么和他解释,只能装作没听懂,等小悦进来,和小悦说:“你坐下,帮我们翻译下吧。”小悦刚要坐下,内文老头说道:“我听我女儿说了,你的英文很不错的,还需要翻译吗?是我的英文不够好吗?”
我一听,这老头还真够直接的,就忙说道:“不是,不是,我是怕我的英文不够专业,误听或者漏听了什么。”
内文笑着说:“我会尽快放慢语速,放心,我们都能听得懂的。”
小悦看了看我,我点了点头,小悦起身离开了。
看得出,这老头是谈判高人,先给我来了一个下马威,还没正式谈话,就压我一头了。
我礼貌地问道:“不知道内文先生,今天来的意图是?”
内文深邃地眼眸里,透出一丝皎洁,看了看我,说道:“不是你在找我吗?所以,我就来了啊!”
我再次陷入了尴尬,说道:“啊,是这样的,前段时间我们邀请史密斯先生来我们公司考察,原意是希望通过他,来进入欧洲市场,可他的条件太过苛刻,所以,没有达成共识,主要的问题是,他想做非洲市场,而不是欧洲的,这和我们想象的不太一样。”
内文很直接地说道:“我没有赋予他负责欧洲市场的权利,他当然不能答应你们,现在我来了,我们可以谈一下。”
我点了点头说:“那太好了,要不我们先去参观下我们公司的生产情况?”
内文摇了摇头说:“不需要了,我对你们公司的生产,销售情况,都十分的了解,我只有几个问题,需要你帮忙解答下就好。”
我嗯了一声说:“知无不言,请问吧。”
内文想了想说道:“我是生意人,当然最关心的是赚钱的问题。如果,我代理你们的产品,你怎么能保证我能赚到钱,很多的钱。”
我毫不犹豫地回答道:“首先,好的产品是赚钱的基本保证,我们的产品,我可以骄傲的说,是世界一流的产品……”
内文没听我说完:“不好意思,打断下,你说你们公司的产品是世界一流的产品?这个恐怕我不能苟同。我听说过西门子;听过说美诺;听说过惠而浦;甚至日立,东芝,但却从没听说过万众。你这一流的产品的结论,是从何而来的呢?”
我自信地说道:“产品的好坏,不一定是靠知名度来衡量的。我敢这么说,因为我对我们公司的产品,有信心。但从年销售量来讲,您所说的几个牌子的单一产品,都不是我们的对手。再从质量上说,我们产品的各项指标,早就远远超出了他们指标。至于先进性,我们自主研发的多款产品,都拿了多项国际设计大奖的。”
内文根本不信,质疑道:“产品的好坏,当然是要用市场去衡量,不出名只能说明买的人少,那就是说你的产品还不够优秀。销售量高,是因为你们中国人多,基数大。而不是你们在国际市场上卖的好,既然像你说的这么好,为什么你们迟迟不迈出国门,好东西一定是会被人接受的。”
我解释道:“中国人低调,内敛,做起事来,不喜欢声张。中国这短短几十年的发展,就是最好的证明,中国的崛起是世界有目共睹的,但为什么那么多的外国人,不了解中国,还以为中国人还生活在原始社会。一方面是外媒的偏激的误导,另一方面是你们也没有去真正的想了解我们。
我不知道您上一次来中国是什么时候,这次来了多久,难道,您没看到中国的变化吗?这里交通便利,相应的生产配套设施齐全,原材料充足,勤奋而低廉的人工成本,加上国家对科研项目的大力扶持,中国正在进行着翻天覆地的变化。全世界只有两个国家可以完成一整套的生产循环链,一个是美国,一个就是我们中国。
我说这些就是告诉您,您不去做这些事,一定会有其他人做的,为什么不做第一个吃螃蟹的人呢?一旦有人去做了,那他将是第一个受益者,也是利益的最大获利者。”
内文听完,我这长篇大论后,思考了一会儿,突然问道:“pang xue是什么东西?为什么我要做第一个吃的人?”
我惊讶地问道:“您没吃过螃蟹?这不可能,我经常看到你们法国人的菜里面,有什么蟹黄的,您不可能不知道的?”
内文哦了一声说:“crad!我当然知道,但我是基督徒,圣经里说过,所有用腹部和四肢行走的爬行物都是可憎而污秽的。我不吃动物的内脏。”
我觉得这离题万里了,就把话题扯了回来说:“咱们说远了,我的意思是,凡事都该去尝试,好奇心会令人不断地前进。往往第一个去尝试的人,获利最大。我们的产品,您可以拿回去测试一下,和其他的厂家对比一下,就知道我们的产品好不好了?我们的产品没有推广出去的最大问题,就是没有一个良好的桥梁,一旦我们找到这座桥梁,我们的产品很快就会名满欧洲的。”
内文讥笑道:“我想你想的太过天真了,欧洲人的电器,十年都不会换一次,他们的质量非常的好,而是很多都是终身免费维修,保养。销量也不是你想的那么乐观,家用电器在我们眼中,是个可有可无的东西,它的地位没有在中国那么重要。所以,想要在欧洲打开销路,还是很难的事情,家喻户晓更是不太可能,因为根本就没人关心。”
我诚恳地说道:“内文先生,欧洲人不是原始人,有电就会有家用电器,您做了这么多年的电器代理商,有多大的市场,您会不知道?光想着往中国运东西了吧?就没想想怎么把中国的东西,带回你们国家?”
内文笑了笑,说道:“我很希望把中国的文化,带到我们国家去。我也正在做这件事,至于你说的,你们公司的产品,我还需要考虑下。我这次来,还有个目的就是,感谢你对我女儿尼娜,和我的外孙子乔,外孙女琼的照顾。”
我心里想着,这乔,和琼,好像和你一点血缘关系都没有吧?
嘴上却说道:“啊,不客气,这是应该的,中国人一向好客,过门就是客。”
内文笑了笑说:“希望你是真的是这么想的!”
我送内文出门的时候,叫住内文,要了他欧洲公司的地址,打算把公司的样品寄些给他。他却拒绝了,说自己会去市场里买,不要让我破费。
欧洲人的办事习惯,还真是丁是丁,卯是卯的。这样也好,没有那么多的花花肠子。
年底的大会,要全集团的人全部参加,这是场十分盛大的聚会,因为要有上万人一起参加,还要去市府备案的。
本来这些事,是不需要我.操心的,可董总一定要我亲自审核,所有办事的人,事无大小都来找我审核,不知道是想在我面前露个脸,还是为了显示自己的办事能力。搞得我烦不胜烦,我的办公室快成了组委会办公室了,不单是我,连小悦,美丽都苦不堪言,一个劲儿地和我抱怨,说我不该接这费力不讨好的活儿。
我自己还郁闷呢,就责怪道:“革命工作就没有轻松的工作,挑肥拣瘦的,这是一个为公司全心全意服务的态度吗?”小悦切了一声说:“说得比唱的好听,你看你自己对来人办事的态度,哪个不是高高兴兴地进来,灰头土脸的出去,就你这样的是全心全意服务的态度啊?”
我被小悦说得无言以对,就蛮不讲理地说:“这还不是你们影响的,我可告诉你们,别什么人都让进,给我看好门,能处理的就自己处理,我这都成什么啦?听见没,不然要你们干什么,再这态度,我就叫你们跟着他们一起去组织参与。”
美丽毫不在乎地说:“我无所谓啊,出去跑跑也挺好的,反正在这里坐的都腰间盘突出了,运动运动也好!“