第一百九十六章 搞定旅游公司

我深呼吸了一口气道：“那我就和你说说，大家的好处，到底是什么？和旅游公司签合同，客流量是增多了，客流量增多了，就意味着销量就增加了吗？利润就能增加吗？不见得吧？现在的客流量不够吗？旅游团的游客，就一定比散客的购买力强吗？”

老板娘不屑地说道：“这就是你不懂了，只要我们肯给导游们回扣，他们就会卖力把人拉到我们店里，帮我们卖东西！一般的散客根本就不会进我们店的！”

我切了一声道：“你卖东西，不是靠自己的东西好，而是要人强买强卖啊？国家三令五申的，任何旅游团不能以任何方式，强迫游客购买非自愿购买的商品，一经发现不但旅行社要被罚，商家也要停业！”

老板娘不服气地说道：“上有政策，下有对策！家家都是这么做的了，这有什么的？”

我撇着嘴说道：“现在弄这么大的动静，你觉得家家都是像你这样大张旗鼓地做的吗？我再问你，你现在明明可以自己卖货出去，要嘛还要给别人回扣帮你卖货啊？除非，这么多的客流量，你都卖不出货去，那就是你的货有问题了，再多的旅游团就帮不到你！”

我看了一下另外两个老板，两个老板此时的神情，已经起了变化，其中一个特色小食店老板说道：“其实，我现在的生意已经很好了，根本就不需要旅游团过来，真过来了，我也忙不过来，加上还得给他们旅游公司钱，我也不是很想做！”

另一个民宿老板说道：“我现在也是天天客满，本来我的店就不大，我就是害怕到了淡季，没人怎么办？我们租金又那么高？”

我切了一声道：“我们都没担心，你担心什么？我们酒店一年的水电人工是你们几十倍啊，我们不比你们紧张啊？到了淡季，你以为旅游团就能带给你客人了啊？我们也会想办法的，总比旅游团强吧，他们会管你们的死活啊？”

民宿老板急忙点头道：“也是，也是，我担心是有点多余！”

两个人想了想，对视了一样，打了声招呼，就匆匆离开了，剩下老板娘孤零零地站在那里，一时也不知道该怎么办？

我哎了一声道：“你回去自己想想吧，想想怎么从旅游公司身上占便宜吧！”

打发走了商家的人，耀阳竖起大拇指，我白了他一眼道：“旅游公司的人呢？”

耀阳看了看表道：“马上就到，先找哪家谈啊？”

我切了一声道：“一起灭！”

6家旅游公司代表，一起进来后，还相互打着招呼，竟然没有一家理我们，还一直在一边说话聊天！

耀阳刚要介绍我，我摆了摆手，让他们继续说。

他们说了一会儿，看我们就这么静静地看着他们说话，似乎也有点过意不去了，逐渐地停止了讲话。

我冷哼了一声道：“都当自己家了啊？继续说啊！反正你们都是过来叙旧的！”

一个老头干咳了一声道：“我们说正事吧，我们6家旅游公司已经商议好了，条件都开好了，你看看吧！”说完，扔给我一沓文件。

我随手了扔进了垃圾桶道：“八国联军找我签订《辛丑条约》呢？你们说什么就是什么啊？我看什么啊，我看！你们商定好了，和我有毛关系啊？”

我一说完，乱哄哄的大厅里，马上没了动静，然后就爆发了一片骂声。

一个油头粉面的小年轻说道：“我们已经很给你面子了，我们在这儿住了三天了，你们到现在才来和我们商讨，我们开的条件也够意思了，你连看都不看，你什么意思？”

我看了看他道：“什么意思？我觉得没意思！你们来求人，就要有个求人的态度，进来连个招呼都不打，在我这儿聊起天来，当我这儿是什么地方啊？你们商量好了，就让我看，我凭什么看啊？我现在开个条件，你们听着行不行啊？”

小年轻不屑地说道：“我们求你？我们有什么好求你的？”

我哈哈大笑道：“那是我求你们来的啊？没事，上我这来干什么啊？没事，大家就各走各路好了！”

小年轻一听更是火了，大声地说道：“没有我们，你做个屁的旅游啊？没有我们，你们哪来的客流量啊？”

我蔑视地笑道：“你是瞎吗？你自己看看街上的人，都是你们带过来的吗？”

一个老娘们反驳道：“现在是这样，可以后呢？你觉得你们可以一直这样吗？没有一个景点是不需要我们辅助的！”

我接口道：“你都说了，你们是辅助，一个辅助该做什么？抢人头啊？带线啊？不得看射手发育吗？不得看打野脸色吗？光想着吃经济啊？”

所有人一愣，不知道我在说什么？

我笑了笑道：“你们都不玩游戏的吗？都是一个道理！你想辅助我们景区，就得有个辅助的态度，我们才是主导，我们景点旺起来，你们才会有生意，我们景点都吸引不来游客，靠你们帮我们拉客啊？现实吗？我们景点出名，自然有人会报团，你们的收入不就上来了吗？老想着在我们身上找便宜，你们能占到多少便宜？多想想怎么在旅客身上赚钱好过！不过，也不是你们那个赚法，收一点点团费，圈人入团，然后就逼着人家买东西，吃回扣，这是做生意，赚钱的方式吗？”

老头思考了一下问道：“就算我们旅游公司不这么赚钱，导游们也要靠这样的收入啊！不然，他们怎么生活啊？”

我撇着嘴道：“你们就不能让利给导游吗？你们赚那么多钱，你们都是靠他们维持的，怎么就不能让他们多赚点钱呢？他们服务好了，你们的口碑上来了，找你们报团的人自然就多了，这都是互惠互利的事啊！老想着坑人赚钱，那什么时候是个头啊？能做长久吗？赚钱就赚的光明正大的，挺起胸膛赚钱！整天想着偷鸡摸狗的勾当，这辈子都发不了财！”

众人一片平静，思考着我说的话。

我继续说道：“各位都是在旅游业混了不是一天两天了，我也知道，我的一两句话改变不了什么，但请各位思考下，我的话有没有道理，我要说的是，在我这里坑游客，是绝对行不通的，我也不会让这样的事发生！你们要想在我这里赚钱，可以！但绝对要赚的正大光明！至于怎么赚，我刚刚都说了，帮我把景点做出名，我赚到钱了，大家都有饭吃，你们的条件就不是什么问题了，但我都没赚到钱，我拿什么条件给你们啊？”

老头犹豫了一下问道：“那你现在能给我们什么条件？总不能就让我们，这样无偿地替你服务吧？”

我果断地说道：“当然不是！我要精品旅游团，高消费的旅游团，直接带到我们酒店。不打折，但可以把打折的钱给你们返回去！我要口碑，我要每个来我们景点的游客，都对我们的景点赞不绝口，我要一传十，十传百！”

老头还是犹豫地说道：“我们可以帮你们宣传，但也要你们做的好才行啊！再说了，这对我们也没啥好处啊？我们的导游也得吃饭啊，我们也得赚钱啊？总不能我们白忙活了一通，什么都捞不到啊！”

我笑着说道：“当然不是了！我们可以签个协定，只要你们每带过来一个，我要求的客户，我就给你们一定数量的佣金，只要你们带过来就可以，完全不需要你们逼着他们消费，当然他们在我们景区的消费，和你们一点关系都没有！”

众人开始衡量我提出的条件。

我加了把劲儿说道：“你们好好想着，这不比你们逼着游客消费的好得多吗？”

老头好奇地问道：“那你们靠什么赚钱啊？”

我分析给他听：“我们要做的是高端客户，他们的消费能力自然比起普通游客好得多，他们也不在乎钱，我要赚得就是他们的钱！再有，口碑比什么都来的重要！我还可以给你们一点小优惠，你们的导游是不是每次带团，吃不好，住不好吗？我可以给他们提供吃住，只要和我们签订了协议的，他们的吃住我们全包！这样他们也好开展工作！”

老头笑着爽快地说道：“你想得还挺周道的！好，我同意，这合约我签！”

然后看了看其他几家旅游公司，几个人一合计，都痛快地答应了下来。

具体细节定完后，都直接签了合约，耀阳一高兴，直接宣布道：“几位这几天在这儿费用，我们全包了，一会儿晚上都别走，我请各位喝酒！”

几个人高高兴兴地接受了邀请。

他们走后，耀阳拍着我的肩膀说道：“你这口才，不是吐槽大会，真是浪费了！”

我切了一声道：“这算什么口才，你以为能说会道，就能搞定这些贪心的家伙啊？还不是咱们现在的生意好，咱们说什么是什么？咱们这儿要是冷清的，天天就几只孤魂野鬼的，你看看他们会不会答应？行了，这里的事，搞定了，我得回去了，那边的事现在乱糟糟的，我总感觉又要有事发生了，这两眼眼皮总跳！”

耀阳得知了酒家那边的事，皱了皱眉道：“这才太平几天啊，怎么又搞事了，要我说啊，就得往死里整他们，就不能再给他们一点挣扎的机会！以咱们现在的实力，打到他们怕！”

我摇着头道：“咱们能和他们比吗？都是上有老，下有小的，那个出点事，咱们都承受不起啊！他们就没把手下办事的人，当个人看，不一样啊！这个大青，连小黑都畏惧他三分啊！”

耀阳不以为然地说道：“小黑现在有家有业的，顾及太多，人啊，一旦有了牵挂，就处处小心谨慎起来，找几个不要命的，他们玩黑的，咱们就跟他们玩黑的，谁怕谁啊？肩膀上不都是扛着一个脑袋的！”

我瞪了他一眼道：“你说什么呢？你现在怎么匪气越来越重了？都说了无数次了，咱们是正经的生意人，凡事都要以法律为依据。还找不要命的，我就没见过哪个人是真正不要命的？你忙你的事吧，看好你这一摊就行了！对了，水上乐园那边怎么样了？咱们生意这么好，他们那边是不是也做的风生水起，水涨船高了？”

耀阳切了一声，笑道：“屁啊！他们基建的时候，就慢了咱们一半，后期他们资金迟迟不到位，施工队伍换了一批又一批的，现在工程进度才进行到一半，他们现在是看着咱们赚钱啊！”

我嗯了一声，问道：“薛琪那边的怎么样了？”

耀阳笑着说道：“薛琪已经正式过我这边来了，绿水园的项目是完工了，马上准备开业了，商超估计问题不大，就是他们的商业住宅，估计是难卖了，你想啊，这地方天天这么多过路客，旅游还行，要是住家，谁愿意找个乱哄哄的地方住啊？这里离市区又远，除了娱乐设施，其他的，什么都没有，买个菜都得进城，他们要不是开了商超，估计一户都卖不出去！”

我点了点头道：“是难卖点，还好当初我给他们提议，和华联合作！我看咱们周边的这些农户，都做起了农家乐，影响咱们生意不？”

耀阳直接问道：“影响了怎么办啊？咱们全部收购回来啊？”

我呸了一声道：“想屁事呢？现在这地都什么价了？能和咱们当时谈的一样吗？在自己家门口，就能赚到钱的生意，谁会放弃啊？我意思是，红绿灯他爸不是这个村的村支书吗，又是咱们的大股东，让他把这些农家乐组织一下，加上咱们古镇的商家，一起搞一个商盟，或者协会的，大家统一下价格，出一些规定，千万别出现宰客的现象。口碑好得之不易，坏口碑一件事就够了！”

耀阳点头道：“还真是得小心点！我这就去办！”