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261 谈价钱

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有了信使的耽搁,向涛上班时差点迟到。

小车刚刚停稳当,向涛透过车窗就到洛杉矶市民银行的比利颠颠的跑过来,还很狗腿的帮向涛开车门。

“早上好,向;那套水泥厂设备考虑的怎么样了,我觉得那是很适合你们的好东西!”

随后比利又开始滔滔不绝的吹嘘起来。。。。。。

满是咖啡浓香的办公室里,向涛开门见山的和比利说,自己已经找过咨询公司了,比利脸色就有些微微尴尬。

他心说,这个天朝小子看来很精明啊,都知道去找咨询公司的专家了,谁说天朝人好骗的,站出来,我保证不打死你!

“这套设备连700万的一半都不值,你这家伙很不诚信啊!”梅秋声也开始表现出他的不满。

这两人一搭一档,倒是把比利搞的越来越尴尬。他再三表明“当初这套设备就值700万,我是一点都没骗你!”

这回又轮到向涛发声:“你说的没错,当初这套设备是可以值700万美元的,但这十几年过去了,物价贬值,设备老化,技术上的更新,都会让这套设备的价值大跌。”

比利听这话的意思,感觉这个天朝小伙子还是真心想要的,便把价格微微往下降了点:“这样吧,我做主,给你们便宜点690万美元。这已经是我们的底线了!”

向涛和梅秋声听了这个价格都哈哈大笑,向涛也反唇相讥:“这样吧,我发发善心,给你150美元,多一分我都不会要!”

比利出价690万美元,而向涛的出价仅仅才150万美元,这已经不是拦腰斩了,而是拦腰斩再拦腰斩。

比利气的挥舞着双手抗议:你不能这样,你这哪是还价,根本就是在抢劫!

抢劫?

向涛心里一阵冷笑,你有软肋,老子今天就是要宰你!

一个眼神,梅秋声再次上场。他笑呵呵着说,比利先生;您这套设备算是砸在手上了,我们要是不买,恐怕再也没人愿意出手了。

这样的结果就是:这套设备就这么一直烂下去,直到真的一钱不值。与其这样,还不如150万卖给我们,这样您还能多少捞回点本钱。

梅秋声还装作很贴心的样子说:“再吃亏,也比一文不值强吧?”

“不,这不行!”比利气的都快跳起来了。“我们吃亏太大了!”

向涛斜靠在大班椅上,手指比利说道:你们怎么那么死板啊,难怪你们都百年老店还是做不大,脑子不会转弯啊。

看看人家花旗,高盛,都已经是全球性的大银行,你们要学会动脑子,要转换思想。

“告诉你,砸在手里的东西,就该贱卖!”

“我不卖了“比利装腔作势要走。

这种阵势向涛看得多了,他本人就是谈价的高手,对此根本不以为意

“要走赶紧的,我告诉你,后天我就飞巴黎去了,下回再来,至少也要明年了,你好好考虑考虑。”

“真要走?”比利忽然又停止了脚步,转眼间赔上笑脸说:“我吃亏点,600万马上成交!”

这个价钱与200万的底线还差了好远,向;梅二人同时朝门外挥手:“你走吧。”

尴尬了,比利这会只能硬着头皮走了。

待他返回洛杉矶的银行总部,把刚才谈判的内容汇报给该行的董事长后,董事长也坚决反对,说这样银行就会亏损550万,这么可能。

股东们要是知道了,还不把我们都给炒了。

比利:“可是他们说的也有道理,要是不卖给他们,就真的砸在手里一钱不值了。”

“笃笃笃”一阵敲门声,随后进来了一位银行职员。他报告说银行有位定期存单的大客户打电话过来,通知他五月初要把钱全部提出来改为投资高科技。

银行缺少流动资金,董事长最怕的就是大客户的流失,“多少金额?”

“一千五百万!”

“上帝呀”董事长脑袋顿时就大了,这笔钱一抽走,银行的现金流就枯竭了,也就是说银行兑不出钱来了。

这就意味着银行要破产了!

董事长像是脑门子被蝎子蛰了一样,抱着脑袋痛苦极了。“上帝呀,谁来救救我们市民银行。”

比利:“董事长,我或许以后办法解决大麻烦。”

“快说!”

比利说我们可以把水泥厂的设备卖给那个天朝向。

董事长打断比利的话头,可他们只愿意出150万美元,我们还差一千多万呐。

“我说的不是这个意思,水泥厂的设备不过是在示好,而我看中的却是超市的营业款,这可是一笔巨款呐。”

业务员也说了,山姆超市只有区区两家分店,营业款也不会有很多的。

“不,我听说他们还想继续扩上,看来他们手头的现金是很多的,只要让那个天朝向高兴了,我就可以劝说他把开业资金也放在咱们银行,这样几处一凑合,估计也差不多了。

“这个办法好,至少能让我们银行继续活下去”业务员非常赞成这个建议。

董事长一脸颓丧,挥挥手示意比利再跑一趟。

再次看到比利跑过来,向涛就知道事情开始往有利于他的方向发展,他还给梅秋声使了个颜色。

待比利把来意一说,向涛马上又在150美元的售价上小小的砍了一刀,变成135万了。

为了把银行救活,比利也是硬着头皮忍了,不过他也提出了自己的要求,就是山姆超市的营业款,以及开业资金的事。

“没想到你们银行这么缺钱啊”向涛这一句感慨,把比利臊的满脸通红。

银行还缺钱,这就说明这家银行在经营上出问题了,这句话比刚才还价还要令比利难受!

事情谈成,后边就是公司律师的事情。

向涛也是一身轻松,该办的事全都非常圆满的办完了。

他还给李国庆打电话,说这件事谈成了,现在正在签合同呢。

“好”李国庆高兴极了。

向涛接着说,这家厂子该怎么搬回去,谁来当厂长,技术上的支持,都让顾能自己去搞吧,这是他分内的事。

“喂喂,告诉你个事,我要去巴黎疗养去了。”

第二天,向涛就坐上了飞往巴黎的飞机,望着窗外,向涛心说超市启动了,香江的两家厂子也活了起来,我离香江首富又近了一步!

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