15.第 15 章
批发价超过120的彩sè马海毛线, 本sè的竟然只卖20一斤，那么中间这将近一百的利润仅仅仅是因为染了个颜sè？在广城, 染sè也不至于需要这么高的成本, 不, 应该说, 就是二十年后，一斤毛线染个sè也不需要那么多，这又不是染金子。
锦西按照后世了解的知识, 简单核算了一下成本，随即道：
“我要大量进货, 价格能不能再便宜点？”
老板打量她片刻, 心里没底, 说实话这小姑娘看起来年纪轻轻, 也不像是生意人，她嘴里的大量未必真的是大量。
“真的是底价了，要不是我们工厂压了一批货, 也不至于这么低就出售。”
锦西笑笑：“那我再去别人家问问。”
“哎！你回来！”老板话说出口才意识到语气有点不妥，他忙道：“你还没说你要多少呢。”
锦西比划了个数字, 老板明显有些讶异, 随即道：
“那再聊聊吧！您看17怎么样？”
转过身的锦西笑了笑。
锦西很快跟老板谈好合作事宜, 并在最短时间内把一卡车的货装箱，这货车算是市场上能找到的最大的了, 但因为毛线有体积, 最终只装了三千斤左右, 锦西又把剩下的钱也全部买了毛线，找了一辆小货车送去。
祁静观察很久，总算明白她的意思，可她不明白的是，锦西为什么把所有钱买了货。“你找人染sè不要钱吗？再说买了这么多的货，风险太大了。”
锦西低声道：“染sè就在本市进行，可以跟老板谈，迟点结款，你看哪家工厂不要债的？而广城离得远，又是第一次合作，老板肯定不会赊账给我，等下一次……”
等下一次也是要赊账的，生意场上都是这样，哪有每次都有现金的交易，只是锦西不会欠人家钱，会在最短时间内把钱还上。
货车拉着锦西的货先她一步出发了，祁静帮忙联系了人，在申城那边帮锦西找了仓库，并帮她把货卸下去。
“对方是我妈的老朋友，安全上你不用担心。”
“我当然相信你。”
下午，锦西又跑去广城的图书馆逛了一圈，她不是为自己买书，而是给孩子挑点早教的书，再买点英语分级教材，前世锦西帮闺蜜买过书，也经常看闺蜜在朋友圈分享，那时候有很多知名的分级阅读教材，比如raz、红袋鼠、培生、海尼曼等，广城这边货物流通快，又靠近港城，英文教育方面的书应该比内地要多一些，但让锦西失望的是，她没有找到合心意的书，可能是眼下国内对yòu儿英语还不够重视，并没有针对yòu儿早教英语的绘本，锦西找了很久，才勉qiáng找到几本关于动物、颜sè、形状这类简单英语的书籍，倒是勉qiáng能用。
回去时，锦西和祁静买了夜里的车，如此到了火车上就可以睡觉，会比之前好很多，不过长途火车旅行依旧累得够呛，回到申城时，锦西和祁静都接近虚脱状态，缓了很久才好一些。
回去时货已经到了，看着仓库里堆放着的本sè马海毛，锦西没有丝毫慌乱，反而前所未有的安心，原本看不清的前路似乎渐渐有了方向，她坚信自己的选择是正确的，做一个下流的批发商只能任人拿捏，也发不了大财，只有走别人没有走过的路，才能让她掘到真正意义上的第一桶金。
眼下锦西已经连付仓库的钱都没有了，好在祁静知道她的窘境，帮她垫付了租金，锦西又找人做了货架，货架需要一段时间的制作，等制作完再付钱，锦西也因此有时间得以喘息，她刚到申城，连家都没有回，便跑去郊区找印染工厂。
这年头信息不发达，想知道什么必须自己去跑，锦西找祁静借了辆自行车，便一家家跑工厂去了，好在祁静向杨月华请教，杨月华告诉锦西几个地点让她去找，有人指路锦西找起来快多了，当天下午就找到一家规模中等的印染厂。
锦西推门进去，让她意外的是，这家工厂里并没有机器运行的声音，更没有工人忙碌的声音，整间工厂静悄悄的，院子里看起来也十分破落，就连门口的几颗冬青看起来也不太jīng神。
锦西敲了敲门，一个三十多岁的男人走过来，打量她一眼，道：“你找谁？”
“询问印染的事。”
“印染？我是老板骆一海，有什么事跟我说。”
骆一海显然没有把锦西放在心上，态度漫不经心，有种破罐子破摔的感觉，锦西笑笑，也没说话，默不作声地把整个工厂参观了一下。
这家印厂规模不算大，可这家印染厂有个优点，印染机器很是先进，锦西参观对比过后，认为这家厂虽然不如大厂有优势，可胜在规模小没什么生意，加上印染机器比大厂还好，收费还低，可以说完全符合锦西的需求。
只是老板这消极怠工的样子，可真不讨人喜欢。
锦西笑笑：“小单子我自然也不会找老板你了。”
骆一海怔了怔，态度认真了些：“您想染什么？”
“毛线。”
“毛线？哎呦！方小姐，您真是找对人了。”骆一海拿出几捆毛线对锦西说：“您看看，咱们这什么颜sè都染得出来，更重要的是技术先进，从日本那边引进的这机器，要不是生意不好……”
言外之意，如果生意好的话，也不会落得今天这个局面，可骆一海打通不了合作这也是无可奈何的事，机器再先进，工艺再好，没有单子上门，生意依旧做不起来。
锦西看着他们厂的毛线，忍不住摸了手感，手感跟市面上的差别不大，毕竟底子都是一样的，要说差别，也只能说这家工厂的颜sè比其他工厂要亮一些。
锦西很喜欢这种颜sè，颜sè丰富的毛线更适合春天。
“这种造价多少？”
骆一海报了价格，价格低到令人无法想象，分担到毛线里的话，真的近乎没有，也就是说，印染根本没有为毛线增加太多成本，想来也是，本sè马海毛一斤也不过17块钱，印染费用绝对不可能超过底料，那又能有多贵？
可眼下还有个问题，锦西必须预防一些事情，比如她能想到这个主意，别人能不能想到？万一别人也想到了，也去广城进本sè马海毛来染sè，那她的毛线凭什么能脱颖而出？
她总要有一些别人没有的优点才行。
“颜sè可以自己tiáo制吗？”
“这个的话也不是不行。”骆一海沉吟道：“但您至少得给我样板，我根据您的颜sè，试着去tiáosè，您也知道，这tiáosè是门技术活，深了浅了都会有sè差，niào素比例也得控制着，总之这个还得咱们再琢磨，最后定下一个配方。”
“行，回头我拿给你！”
“好嘞！”
骆一海把锦西送出门，才又探听道：“我忘了问您，您打算染多少斤毛线？”
可别百来斤，那他还不够开机器的费用，这机器一开一关都是有成本的，tiáosè的老师傅工资都不低，要是太少，真不值得动手。
“一个月几万斤能染得过来吗？”
“几万？”骆一海的诧异写在脸上，随即他不仅没有高看锦西，反而笑得莫名：“那行，等你颜sè拿上来，咱们再谈吧！”
锦西瞥了他一眼，没说话走了。
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当晚，锦西把从广城买的书拿出来给芝麻团子看，芝麻团虽然小，可俩人对英语都很感兴趣，或许是因为这个年代可以玩的东西实在是太少，哪怕是一本破旧的书对他们来说都十足珍贵，因此当锦西掏出这几本书，俩人都高兴地在床上跳来跳去。
“妈妈我要看书！”
“我要学英语！”
“我的英语学的比哥哥好！”
“你在做梦吗？明明哥哥更好！”
俩人争论不休，把锦西听笑了，这点毛孩子，还知道做梦一词，也不知道是谁教的。
锦西教他们学了一会英语，因为他们学过闪卡，眼下再学简单巨型，总的来说要轻松的多，比如说动物园这本书，里面都是跟动物相关的词句，有“i-can-seexxx”这种简单巨型，俩个孩子活学活用，完全可以快速代入他们学过的动物，没有丝毫违和感。
他们学习的速度比锦西快多了，锦西这一代人在上初中以后才开始学英语，那时候他们已经有了中文思维，看什么英语第一时间都要在脑子里翻译成中文，因此学起来难度很大，可两岁多的孩子还没有形成中文思维，在这个时候学习其他语言再合适不过了。
所以，很多人认为孩子小学语言不好，其实是错误的。
就拿龙凤胎来说，他们现在会的词汇比很多十来岁的孩子都多，学语言真的跟年纪无关。
孩子看完书便睡觉了，丝毫不需要锦西哄着，特别省心，简直是俩个小天使。
锦西看着他们被养得肉嘟嘟的小脸，不禁笑了。
“姐，你累了吧？赶紧休息吧！”方锦北说道。
方锦北上高三，个子差不多178左右，虽然不如方锦南长得jīng致，可他的气质更爷们一点，再过几年也是吸引女人喜欢的类型，方锦北跟哥哥姐姐感情都不错，对锦西这个唯一的姐姐更是照顾，以前他小时候就经常把自己不吃的东西收起来，留给锦西吃。
锦西笑笑：“这几天累坏了吧？”
“哪有！我有什么可累的！”
“怎么不累？带俩个娃，还得照顾二哥，就是我也得累得不轻。”
“你累是因为你是女的，我是男的体力好。”
锦西没有拆穿他，带孩子真不是一般人能做的事，所以锦西一直认为，这天下最伟大的就是那些全职妈妈，她们在做一些男人忍都忍不了的事，而且一做就做了好几年。
“你辛苦了，不过下面你还得辛苦一段时间。”
方锦北好奇地问：“姐，你是不是出远门了？你去干什么了？这几天我打电话回去，都没敢告诉妈，二哥也很担心你。”
俩人说着来到方锦南的房间，方锦南撑着坐起来，锦西笑问：“二哥，腿怎么样了？”
“我没事，倒是你，锦北的问题我也想知道答案。”
锦西沉吟片刻，把事情经过讲给他们听，听锦西说小芝麻替她赚了八万块钱时，俩人都怔了许久，方锦南又问：“钱呢？”
“花了。”锦西很快讲完整个经过。
“你是说你把八万块钱都买了本sè马海毛？准备拿到申城来染sè？”
锦西点头。
“妹妹！你真是……万一卖不出去呢？”方锦南着急道。
“卖不出去就当芝麻没有中过奖呗，我也不贪心，能赚点养家糊口的钱就行。”
“可……”俩人都是朴实的农村小伙子，刚来城市，没见过太多钱，方锦南一直觉得自己手头有个一千多块钱都算巨款了，他虽然也想有钱也想赚钱，可奈何他的眼界放在那，眼下听锦西说她进货进了八万，方锦南忽然有种跟不上这个妹妹的感觉。“实在太多了！你应该保守点！”
“哥，这个你不用担心，本地马海毛长期供不应求，而我这批货的颜sè应该会更经典一些。”
“哦？”
锦西把买来的颜料拿出来，这是绘画用的颜料，专门买了sè号多的一盘，说起来这年头的马海毛虽然很流行，可锦西观察到，市面上的颜sè就那几种，哪怕进货渠道不同，可马海毛的颜sè却都很相近，还有一些锦西难以想象的颜sè，就那种类似于军绿sè的那种，织毛衣并不好看，可却符合现在人的流行审美，还有紫sè、红sè、黑sè，总之大部分都是常见sè，也容易染sè。
锦西怕自己的马海毛没有优点，想在颜sè上做文章。
她试着tiáo了几次颜sè，没有系统学习过美术的她对颜sè知之甚少，只知道简单的那些tiáosè，什么红加黄等于橙这种，只知道三原sè是什么，却不知道怎么运用。
“你到底要tiáo什么？”
“很难说，我想tiáo一种暖sè系，就是……马卡龙sè！”
“马卡龙sè？没听说过。”
“就是一些比较清新的颜sè，sètiáo看起来很舒服，给人一种温暖的感觉。”锦西简单解释着，她继续试着tiáosè，过了一会，她虽然没有tiáo出让人满意的颜sè，却已经找到感觉，很快就tiáo出接近的颜sè了。
“你们看这种颜sè怎么样？”
方锦南凑过来，“颜sè给人感觉很舒服，但好像没人穿过这种颜sè的衣服，人家会接受吗？”
如果在乡下或者县城，锦西自然要考虑受众品味的问题，可眼下是申城，申城女人赶时髦，必须是走在全国流行一线的，她们也愿意去尝试，锦西就不信，这些女人都愿意买那种灰扑扑的颜sè，如果有更好的的颜sè，她们会不去买？
再来，眼下衣服的款式实在太少了，毛衣织来织去就那几种，如果颜sè亮丽一点，只靠颜sè就可以取胜，试想一个小姑娘穿着灰扑扑的毛衣和穿着时髦的马卡龙sè毛衣，哪个更容易受到关注？
答案是毋庸置疑的。
锦西熬夜tiáo了好几种颜sè，她在纸上写写画画，最终决定马卡龙sè和大众sè一半对一半，也就是说一半是年轻人的颜sè，一半是常见sè，如此一来，年龄覆盖层次就比较广了，不过，哪怕是常见sè，锦西都认真tiáosè，力求跟市场上流通的那些不同。
她tiáo好sè，次日就去找了骆一海，骆一海一看这颜sè，两眼放光，他是开印染厂的，遇到好看的颜sè自然会激动，锦西给的颜sè市面上没有，可却格外暖人，试想一下，这样的颜sè要是印染成功，被织成毛线衣，穿在人身上，那该多漂亮！
“我没做过这颜sè，得让师傅看看配方怎么tiáo。”
“需要多久？”
“两天吧！”
“一天！我只给你一天时间！”
骆一海噎了一下，忍不住笑了，锦西知道他到现在还没把她放在眼里，似乎是认为她在诓他，认为她不可能一个月染几万斤毛线，毕竟几万斤是什么概念？按照市场价来说，几万斤的毛线可就意味着几十万的成本和几百万的利润，锦西才多大？一个年轻姑娘，就她能有那么多钱？是以，骆一海一直认为锦西不可能真有那么多货染。
锦西没说别的，直接把货拖来了，骆一海看了堆成山的货，忍不住咽了口水。
“骆老板，一天时间可不可以？”
骆一海这才从货物的震惊中回神，也随即以全新的眼神重新扫视了锦西，他这才弯着腰，客气地说：“您放心！我一定按时出sè出货！”
锦西勾了勾chún：“希望你认真做好！”
“您放心！我们工厂所有人都会好好做您这单子！也希望之前有什么不周的地方，您……”
锦西摆手，做了制止的手势。“没必要说那些虚的，帮我把货染好就行，记得保证质量，绝对不可能脱sè掉sè。”
“这您放心，绝不可能发生那样的事！”
次日，骆一海给出样板，虽然没有后世的马卡龙sè那么正宗，可在当下看来，已经非常好了，那种暖桔sè，新绿sè，马卡龙粉sè，都非常好看，锦西看到样品才真正放下心来。
就这样，所有本sè的马海毛进入印染阶段。
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次日，锦西刚出门准备去菜场，就见秦宴从楼梯上下来，她顿了片刻，才问：“你也住这？”
秦宴应了声，这是他的临时住处，这里离他公司近，他偶尔在这边休息，只是上次锦西没问，他也没提。
“去买菜？”
“嗯。”锦西没想到事情这么巧，她竟然一再碰到这个未来大佬，不过，离大佬近点总之没坏处，至少大佬绝对是能掌握先机的那群人。
“巧了，一起。”