19.第 19 章
锦西到了那, 就见汪有财在装货，翻斗车装货, 运上一辆外省牌照的车上。
“汪老板。”
“哎呦！方总！”汪有财满脸堆笑, 简直把锦西当成送钱的财神爷, 恨不得把锦西供在案头上, 他热络道：“方总！您来了？要么我说你们五sè鹿的毛线好呢，您看这才多久的功夫？您发来的所有货都卖得差不多了，这不, 还有不少外地批发商找我进货，只等你这边发货了。”
锦西笑容如常：“是吗？那敢情好, 我们发来的货都卖完了？”
“卖完了！什么时候有新货？”
“是这样, 老板你得告诉下游批发商, 咱们这的货长期处于缺货状态, 要货得早点付定金预定，否则出货时很容易被人一抢而空，到时候要是没货可别找我。”
“五sè鹿卖得这么好, 肯定容易缺货啊！我这就跟下面的人说，务必把方总的消息带到。”
汪有财哪里还是前几天的语气？简直判若两人。
“对了, 对于提前付定金预定的商家, 我们会适量给予优惠。”
“那敢情好！”汪有财笑说。
说话间, 汪有财一直偷偷打量锦西，他到现在都不敢相信, 五sè鹿竟然是锦西做的牌子, 这个小姑娘年纪轻轻, 从前他都没拿正眼去瞧，谁知却在短短时间内，做成了这么大的品牌，毛线生意虽然不如其他生意听起来那么高端，可他却比谁都清楚，眼下毛线是最赚钱的，他这一斤毛线加价卖能赚三十多，一天出几百斤毛线，一天就能赚好几千，虽然不是每天都有这个销量，可一个月几万是能赚的，这个业绩就是马海毛刚上市时，都不曾有过，而锦西并没有改变马海毛，只是在颜sè上下功夫，就把同样的生意翻成花样做得这么成功，实在令人佩服。
汪有财活一辈子，没见过这样的事，要说他一个月能赚几万，那锦西呢？他观察过，她绝不是从广城进的货，而是自己染sè配sè，她赚的更多，那她的利润有多少？五十一斤？汪有财甚至不敢猜想，这几家供货商一个月能帮锦西赚十几万几十万，不，甚至更多！
一想到那个想都不敢想的数字，汪有财的心便扑通直跳。
人和人的差距怎么那么大？他自以为自己混得很好，可他一把年纪了，却远远不如锦西这个小姑娘，真是不能比！
“方总，我们之前谈的独家代理的事不知道您怎么想？”
锦西沉吟道：“汪老板，你要做的话也可以，但我只能给你本市的独家代理。”
“那外地……”
“自然不可以，不过外地的商家愿意来你这拿货我们也不做要求，只是外地都会有自己的独家代理。”
汪有财略一思索，当即同意下来，虽然少了外地的市场，可他没那么贪心，只要能把申城市场吃下，做了独家，于他而言，发家只是早晚的事，或许有一天，他能有数百万身家，或许他能乘着锦西这条大船，去更远的地方探探路。
汪有财当即同意，和锦西签订了合同，合同上锦西对每个月的销售业绩有要求，指定了一个最低销售额，这个额度对汪有财来说不算特别难达到，如果夏天这种淡季能达到最低销售额，那么秋天之后的旺季更不成问题。
现在都能卖这么好，秋冬天还了得？汪有财越想越激动，竟不由得内心澎湃。
签订了合同后，锦西收回了款项，便找广城那边订了货，广城那边工厂的货一滞滞销，哪怕知道隔着这么远，款项难收，却也不得不答应下来。
就这样，新货正在不停朝工厂运输，仓库这边工人正日夜不停地做着包装布袋，而锦西也着手去准备商标注册的事。
这日祁静去家里看孩子，很晚才等到锦西回来，她追上去问：
“你的生意做得怎么样了？”
“还行。”
“还行是怎么样？要不要我去求求我妈，让她帮你扩宽一下销售渠道。”
锦西笑着看她，她感谢祁静的热心，可她深知，祁静和她的友谊是真挚的，哪怕她从未想过从祁静身上图什么，可祁静的父母未必会这样想，当然，他们不一定有恶意，只是防人之心不可无，锦西不希望她和祁静的友情变质。
“你有这个心就行，我这边挺顺利的，没什么需要帮忙的地方。”
“是吗？”祁静难免讶异，她难以相信锦西能把事情做的那么顺利，毕竟锦西跟她差不多年纪，她虽然已经步入社会，却对未来很迷茫，父母也没打算她真的能做成事业，只希望她人生安稳就行，可锦西不仅要养家糊口，还开始做事业，祁静难免觉得她对自己的要求太宽松了。“你这边的货要是不好卖，我完全可以找我妈帮忙的，其实……”
其实是可以走捷径的，祁静的母亲杨月华是大老板，她完全可以拿着毛线去公司里派发给员工，一个公司那么多员工，每个买几斤下来，一个公司就能销几千斤呢，祁静习惯了事事走捷径，早就忘记了靠自己做事是什么感觉。
“真的不用了，祁静，我这边根本不够卖的，现在的问题是广城那边的货跟不上，工厂印染量跟不上，完全不够卖的。”
这话说的祁静当即一愣，不够卖的？怎么可能的，现在又不是旺季，毛线的生意有那么好？
“你还没看过我的货吧？给你看看！”锦西说着，把祁静带进屋子里，为了弄懂顾客的要求，锦西正在学着打毛衣，在她看来，只有自己打，才能明白女人的需要，才能懂得市场需要什么，自古至今，生意场上都是懂女人和小孩的商家得天下。
锦西桌子上摆着二十多种毛线，祁静看得一愣，说实话今天之前，她一直以为锦西会抄袭其他名牌毛线，毕竟小牌子起步都是靠仿制大牌起家的，她甚至想帮锦西去港城看看，看那边流行什么给锦西带回来打版，祁静不认为自己的想法很可耻，在利益面前，她虽然不会做违法违规的事，可她也喜欢走捷径，应该说，是个人都是这样。
可她显然估错了，锦西从头到尾就没想过仿制，不仅如此，她还走在了那些大品牌的前面，别的不说，那些大牌子，哪个能把颜sè做的这么丰富的？
“这是包装袋？五sè鹿？是你品牌的名字？”
“是啊，我正在申请商标，事实上，我最近打算多申请一些商标，以后留着备用。”
“真是太好了！这个包装看起来很高端，你知道吗锦西？港城那边的商家都像你这样，很注重包装和形式，他们善于包装自己的品牌，热衷富裕品牌文化内涵，同样20元成本的东西，人家品牌包装起来能卖几百几千，我们中国的品牌就喜欢做得很乡村化，走量销售，我真的很佩服你，你是天生做销售的行家。”
锦西笑了，她哪有祁静说的那么好？她不过是从后世而来，多活了三十多年，又因为一直做财经记者，有了些许经验，前世她只是一个财经记者，混得不上不下，和大部分中年人一样，一直以为中年很遥远，等到的那一天，才知道，人生的十几年时间，不过是弹指须臾，而大部分人并没有如自己设想的变为英雄斗士，反而渐渐归于平凡。
在锦西母亲嘴里，她这样拿着不高的工资，又没结婚的女人，简直就是失败。
“你现在一个能出多少斤货？”
锦西比划了一个数字，祁静惊得瞪大眼睛，“那么多？原先不是说……”
是的，锦西原先只预计一个月出货上万斤就不错了，可她现在改变了主意，她的心变大了变野了，她要在今年把五sè鹿打造成国民品牌，她要让五sè鹿在短时间内为她积聚人生的第一桶金。
“锦西啊，我怎么觉得我跟不上你了呢？你这个生意没做多久就做的这么火爆。”
锦西也是运气好，不过是有这样的机会，又占据了先机，还有后世人对颜sè的基本审美。
“祁静，你要是想做的话，可以投一些进来。”
祁静早就有这个想法，只是一直没好意思说，可锦西生意这么好，为什么要叫她投钱？
锦西像是明白她的想法，她笑道：“之前就有这样的想法，只是怕做不成会让你亏本，没把握的事我不想做，也不想因为这点钱影响我们的感情，现在我这边很稳当，我想你投一些进来，咱们把摊子铺大，把毛线铺到周边省市去，找好代理，再找地推帮助代理做推广做活动，总之务必在今年冬天之前把品牌打响。”
锦西扩张的速度快，她目前的资金远远不够，或许她一个人也能把生意吃下，可那样太慢太慢，再说哪个上市公司是一家控股的？锦西的目标不在于眼前这点利润，她有星途和大海要去征服，祁静要是能投钱进来，她扩张的速度会更快，那是再好不过了。
“你去想想，也可以去工厂和市场上打听一下，不过我只给你俩天时间，不行我就找别人。”
“好好！我知道了！”祁静忙不迭应道。
-
随着天气变暖，方锦南的腿渐渐好转，不过伤筋动骨一百天，更何况方锦南做了大手术，医生说他的腿要适当做做锻炼，不能一直不动，否则另一条腿都会不灵活。
找了个好天气，锦西带方锦南出去晒太阳。
锦西推着lún椅来到花园，方锦北则带孩子去一旁的小公园玩，锦西刚站稳，就见一辆黑sè奥迪停在门口，秦宴从车上下来。
他似乎很喜欢穿风衣，一袭黑sè风衣显得他又瘦又高，举手投足间有种别样气质。
锦西很喜欢看男人穿风衣，不免多看了两眼。
秦宴敏感地回头对视。
“刚回来？”
“嗯。”秦宴看向方锦南问：“要不要我帮忙？”
“不用了。”方锦南抓着单杠站起来，单腿站立，慢慢试着走路，他笑道：“你们先聊，我自己走走。”
秦宴最近似乎很少回来，自从锦西知道秦宴很可能是孩子的生父后，她便减少跟秦宴接触的机会，最近都不让孩子上楼找他玩，如果她的猜测是真的，那就不难理解孩子为什么对秦宴特别亲昵，对廖海蓉也接纳的很自然，小芝麻团虽说是外向的性格，却也不是每个人都喜欢的，可他们对廖海蓉和秦宴似乎天生就有好感，拦都拦不住。
或许血缘关系真的是十分微妙的东西，锦西不得不感叹，兜兜转转，他们竟然缠绕到了一起。
“上次听你弟弟说你在做生意，进行的如何了？”秦宴问。
锦西笑笑，语气不咸不淡：“还可以，比不上大佬，却也能养家糊口。”
“那就好。”秦宴俯视她一眼，莫名觉得这两天的锦西有些奇怪，或许是因为他这人特别敏感，对别人的情绪变化总是把握的很准确，也因此才能在商场上无往不胜，他就是觉得锦西跟前几天有些不同。
是因为什么？仅仅是因为廖海蓉误会孩子是他的？人对于别人错误的认知，或许会有片刻尴尬，却不会出现这种表现，锦西也不像是个因为他是异形就避嫌的人，那么，原因何在？
当下，小芝麻团跑来了，俩人咯咯咯笑着，很远便听到他们的笑声。
秦宴心里一暖，连他自己都没注意到，每次面对这俩孩子，他总是心软的不像话。
“亲蜀黍！”
“秦叔叔！”
在他们跑向自己的瞬间，秦宴打量他们的脸，也就是在这个瞬间，他忽然想起廖海蓉的话，廖海蓉说着俩个孩子跟他yòu时很像，当时秦宴是不以为然的，孩子yòu时应该都是一个样吧？他和锦西连见都没见过，总不可能忽然冒出这么大的孩子来。
可昨晚，廖海蓉那他yòu时的照片给他看，秦宴在打量那张照片的时候，竟有瞬间的晃神，那一刻他以为看到了芝麻和团子，还是衣着提醒了他。
他们跟他yòu时真的很像，除了芝麻团的下颌长得像锦西，尖尖的，而他则稍显圆润，除此外，把他们的照片放在一起，很多人肯定分不清谁是谁。
秦宴惊讶于这种相似度，是缘分还是别的原因？为什么这俩个孩子会和他如此相似，而锦西努力划清界限的模样，真的不得不让人深思。
他一边抱一个，把孩子抱起来。
“秦叔叔，你给我们读英语吧！”芝麻嘟着小嘴亲亲他。
秦宴chún角微勾，很快另一边脸颊也得到了一个吻。
“好！”
他就这样自然而然进了锦西家，锦西一直想躲他，眼下却是躲也躲不开，好在秦宴表情如常，看起来应该没有怀疑，说起来原身到底是怎么跟秦宴扯上关系的？还是说她多想了？总觉得应该找个机会去做个亲子鉴定，如果真被她猜中的，还可以提前想下一步的对策。
趁她在厨房做饭的功夫，秦宴盯着小家伙问：
“蜀黍问你们一个问题，但是你们要小声回答蜀黍。”
小芝麻眨眨眼，咧着嘴笑嘻嘻的，早已投入敌军怀抱。“蜀黍，我知道的都会说哦！小芝麻记性最好了！哥哥比我笨多了！”
团子：“……”
实力坑哥没商量的芝麻完全没觉得自己的说辞有什么不对。
“蜀黍问你们，你们爸爸在哪？”
小芝麻想了片刻，又看向小团子，小团子摇头，很认真地说：“没有爸爸，外婆说了，不准找爸爸！妈妈不喜欢！”
秦宴皱眉：“你们一次也没见过？”
俩人齐齐摇头。
“难道他没回去看过你们？”
又是齐齐摇头。
秦宴问了许多问题，得到的结论出乎他的意料，他一直认为锦西要么是死了男人，要么是离了魂，否则不可能这么长时间完全不提她的男人，谁知从俩孩子的叙述中得知，锦西的男人根本没有出现过，俩个孩子从记事起，没有见过自己的生父。
这可有些奇怪，他并不热衷于探听别人的隐私，只莫名觉得这事会不会有内情？
俩个和他长相相似的孩子，甚至被母亲认作是自己的孩子，这如果不是巧合的话，那他的猜测要如何圆场？他是在什么情况下和其他女人发生关系？又为何丝毫不知？
又或许，一切都是他的自作多情？
这孩子跟他没有一点关系。
秦宴思来想去，面上却丝毫不显，只在之后出差时，鬼使神差地给芝麻团带了两个玩具和几套英语书，他观察过锦西家里很少买玩具，却买了不少yòu儿的英语书，她在给孩子做英语教育，秦宴不得不承认她的思想很超前，从前秦宴去港城出差，那边的孩子yòu年都学英语，他也打算将来教导自己的孩子多门语言。
孩子见到玩具很惊喜，又跳又笑，让秦宴莫名觉得满足。
锦西的表情稍显复杂，似乎并不想他和孩子这样亲近，这让秦宴对自己的猜测有了几分把握。
-
就在这时，祁静那边传来消息，说是杨月华不肯出钱给她做生意，很抱歉她不能入伙了。
其实祁静很想跟锦西一起做，不知为何，她就是觉得锦西不是凡人，以后一定有大成就，奈何她不赚钱，花一分钱都要找杨月华要，而杨月华并不认为一个年纪轻轻地小姑娘，能在短短时间内，就把生意做这么大，当祁静跟她说这件事时，杨月华当即道：
“你什么都不了解就和人合作？祁静啊，不是妈说你，你跟她才认识几天？做生意是你想的那么简单的？”
祁静被她说生气了，可她手头没钱，只有点零花钱，根本不够入伙的。
祁静又说了很多，杨月华却咬定不松口。
“才投资几万块钱能做几百万几千万的大生意？不是妈说，这个锦西也太能忽悠了，做生意没她想的那么简单，你跟她做朋友可以，做生意这事还是算了。”
不管祁静怎么说，杨月华都不同意。
祁静跟锦西说这件事时，锦西也没说什么，她也想到了这种可能，杨月华不相信她是正常的，不过眼下锦西的资金回笼了一些，以眼下的资金情况，哪怕没人合伙，也能撑下去。
“没事，合作不成，还可以做朋友。”
锦西并未把这件事放在心上，这只是一件小事，成年人又不像孩子，今天不跟你玩明天又和好，她虽然有心把生意扩大，但合伙人可以慢慢找，如果她资金回笼的比预计快，不找也行，倒不是必须要祁静入伙。
下面时间，她努力拉开秦宴和孩子们的关系，可孩子谁都不黏就黏秦宴，见到秦宴比谁都亲。
有一次锦西给他们讲述父亲是什么时，小芝麻竟然鼓着嘴嘟囔道：
“要是父亲就是秦叔叔就好了！”
把锦西说的当时就不好了。
其实芝麻团的父亲是谁都没关系，反而锦西和对方也没有婚姻关系，可问题是她真的不想扯出太多麻烦事来，尤其对方是秦宴这样的大佬。
锦西的生意比想象中做的好，就在下面的一个多月里，锦西把生意铺到了周边城市，开春后毛线的销量有所下降，锦西让工厂推出赠送包，每买一包毛线可以送一小团别的颜sè，送的礼物放在布袋里，一起销售，而送的线虽然不多，却足够织一副手套了，眼下很少有销售东西送礼物的做法，锦西的做法一推出，颇受欢迎，毛线的销量在短短两周内，开始攀升回暖。
到了四月底，锦西算了一下，她已经进账了三百多万。
二十多元的成本，七八十一斤的利润，锦西第一次得知，如此不起眼的毛线生意也能做成bào利行业，与此同时，锦西包下了某大厦的一层楼，做五sè鹿的办公大楼。
没有一个办公室员工，却包下整层楼，锦西的做法让人看不懂。
没人知道，锦西远远不满足于现状，哪怕一个月能赚五百万，对她来说也是远远不够的，她要做的不仅仅是在华东地区销售五sè鹿，更要在全国打响五sè鹿的品牌。
锦西的目标是在八月前，赚到两千万，而后扩张她的生意版图。