927.第927章 【武玉昆的小心思】

郭小洲是不相信什么一见钟情的，更不信无缘无故的爱。况且一个像小碗这么有深度的女子。

可是，小碗表现出来的热心，甚至超出了朋友之间的友谊。更重要的是，小碗根本没有索取回报的意思。她来景华开茶楼，不过是自娱自乐罢了，压根就没想赚钱。自然就无需讨好他这个县委主官。

还有那个曾经让郭小洲疑惑的手机短信，提醒他玉杨明家族集资线索的陌生号码。昨天，韩雅芳告诉他，她和公安局技术部门取得联系，通过专业定位工具，查出这个号码的定位来自景华公园静心轩。

当时，韩雅芳就隐晦的提出，这个茶庄女老板心怀不轨。

郭小洲当时就笑言，“能有什么不轨？”

韩雅芳难得白了他一眼，娇哼道：“你不是女人，我能感觉到她想干什么。”

“她想干什么？”

“她在打你的主意……”

“打我的主意……无稽之谈嘛！我们才接触几次，况且我可是已婚人士……”郭小洲想起他和小碗第一次在京都面具舞会相遇的情景。心中其实也不无疑惑。如果说他和小碗在面具舞会上邂逅属于机缘巧合。那么新年后小碗出现在景华就几乎是个奇迹。

真是巧合吗？

“我了解女人。你当然是男人中的jīng品，自然也是人类社会的另一半，即女人追求的目标―。越是优秀的女人，越会受你吸引。真因为她们同样优秀，有鉴赏力，自然也就有着与普通女人不同的价值观和审美情趣。而且有胆量。”

面对韩雅芳的不断bī近，郭小洲当时只能选择转移话题。

但是现在再次面对小婉，他的脑海中不免浮想起韩雅芳的话。看向小碗的目光和平时就有所不同。

见郭小洲打量自己的眼神有些奇怪，黄玉婉立刻敏感的意识到什么，她没有像一些女子那样紧张的去审视自己的坐姿礼仪有什么不对。对于气度和礼仪，包括坐姿，站姿，走路的姿态，她不敢说和西方的皇家公主相比，但在国内，许多著名的女演星都只能甘拜下风，其中很可能也包括甘子怡。

甚至连她自己，也常常因为这种仿佛与身俱来的天分而自豪。

三人客气寒暄一阵后，黄玉婉把话引入主题，“郭书记，这次武总前来，是想考察一下大汤温岭的两个商业项目。”

郭小洲立刻接话说：“欢迎武总和辉腾置业前来投资考察。只是不知道大汤的项目能不能入武总的法眼。”

武玉昆看了黄玉婉一眼，笑着说：“辉腾置业的项目一向在一线大城市布局，这一次比较看好武江的发展，刚在武江拍了块地，投了五十个亿。实话实说，原本辉腾这样的房企是连云河都看不上的，来大汤考察，都是玉婉姐的面子，我不能不给，也不敢不给。”

黄玉婉微微挑了挑眉头，轻描淡写道：“武总，在商言商，无利不起早。这不是给不给面子的事情。”

武玉昆似乎没想到怕拍马pì拍马腿上去了，他脸sè微变，赔笑着说：“玉婉姐，肯定有利润，您给的路子什么时候有差……”

黄玉婉轻描淡写打断他的话，“我只是起一个介绍作用，至于你们是不是能合作成功，就看你们怎么去谈了。”

武玉昆连连点头，“我尽量配合。哪怕是少赚点……”

郭小洲惊讶的看着黄玉婉和武玉昆。心中浮想联翩。黄玉婉有一定背景他敢肯定，但他没想到，在地产界俨然大佬级别的武玉昆居然在她面前如此“乖巧”。

这还是那个以敢说胆大著称的微博红人武大炮吗？

黄玉婉呵呵一笑，稳稳地坐在沙发上，轻启朱chún道：“你要是一家拿不下来，发动圈内好友，这两个项目就根本不算什么。”

武玉昆很想拍xiōng脯说他一家拿下没问题，但考虑到大汤集资案的复杂情况，他就是想报答黄家大小姐，也怕自己倒时不能不圆满，好事也变成坏事。因此他也顺驴下坡，看向郭小洲，“郭书记，我听说过大汤的集资案，辉腾进入前有三个要求。”

郭小洲平静的说，“请说。”

“一：我要求这两个项目的责权分明，不留任何集资或者涉及玉家的任何麻烦。二：我们全权掌握开发模式的选择权。三：各项地产土地行政审批完备。”

“就这三个条件？”郭小洲有些吃惊，这要求太简单了。

“这是三个我公司介入的入门条件。”面对郭小洲时，武玉昆的神态完全不同，语句极有节奏，显得自信，干练而jīng明。

说实话，郭小洲本打算拉罗治国进来救火，而且来大汤之前也火速去拜访过罗治国。在他想来，如此复杂的两个项目，只有罗治国这样的大能才能驾驭。

不是他看不起武玉昆。对于辉腾这样的全国性大型地产巨头，拿地和融资能力是先决条件，还需要宏观条件，政治条件，经济环境等等配合。能否驾驭大汤这样复杂的两个遗留项目，并且能保证不亏损，是需要超级商业智慧的。

“这三个条件我现在就可以答应你……”

不等郭小洲把话说完，武玉昆打断道：“你们政府官员的作风我见得多了，两嘴一张，完全不管事实。据我所知，玉杨明集资案到现在还一头乱麻，玉杨明逃逸，不知所踪，集资数额多少，资产的清查，债权人的兑付问题等等，都是未知数。你张口就保证，呵呵！玉婉姐，我对未来的合作还真没有信心……”

郭小洲愣了一下，他没想到武玉昆对他是毫不掩饰的鄙夷。他甚至想，如果不是当着小碗的面，武玉昆的态度怕是更加恶劣。

说来也正常，以武玉昆的身份和商界地位，即使面对西海省委常委也可以平等对话，一般的地市级书记是排队巴结这样的地产界大佬的。一个小小的********他当然不放在眼里。

黄玉婉笑了笑，一字一句道：“武总，你不了解郭书记，他说出去的话，就等于泼出去的水。”

武玉昆闻言，看向郭小洲的神情稍有变化，他从没见过黄家大小姐对人有过这样高的评价。而且是一个年轻男人。

说实话，如果不是黄大小姐的“邀请”，他哪看得上大汤这么个偏僻的小县城？但是黄大小姐对他有恩，而且黄熊两家现在炙手可热。他得罪谁都不敢得罪黄大小姐。

当年，他在京都惨淡混日子时，一次接了个大学的小工程，却遭遇对手打压，被bī迫到几乎要跳楼的窘境。一个偶然的机会，遇到了大学读书的黄玉婉。

正是得益于黄玉婉，他才从泥团里拔出腿，而且借助黄玉婉的旗号，接下了大学主楼的修缮和装修工程，他的小公司咸鱼翻身。

后来，他想加入“东南会”，被拒。还是黄玉婉出面，才替他彻底打开了一扇广阔的资源大门。

这么多年，他想方设法讨好黄玉婉，送珠宝送车送名表甚至别墅，但黄玉婉毫无例外的拒收。而且从来没有要求过任何回报。

这一次，黄玉婉找到他，他自然狂喜。但他没想到，居然是在一个贫穷的县城接盘两个项目。

他接到电话，便连夜收集大汤的资料。

这一tiáo查，他的头立刻疼了起来。

赚钱不赚钱另说，首先是这两个项目的首尾不清，麻烦太多。然后是市场宏观环境分析和政治环境tiáo查分析就不过关。

更不要谈后续的商业地产市场tiáo查分析和市场需求容量。

说起来，这两个项目跟他在一线城市的投资相比，根本不算什么，但前后也有几十个亿的投资，他不能拿几十个亿扔水里，就为了博黄玉婉一笑？

就在今天早上赶往大汤的路上，他就想好了对策。黄玉婉的面子他要给，但怎么给，给多少，就需要“与时俱进审时度势”了。

首先，他必须要求大汤政府拿出清清白白的项目基本盘。这个“清清白白”按目前的集资案tiáo查进度，就很难完成。

如果万一大汤县达到了他的要求，他也可以接盘玩玩，但投资力度和开发速度，却掌握在他手中。既要能给黄玉婉面子，也不要过度的受损的情况下，做做样子。找个适当的时机退出或者转让项目。

武玉昆的目光看向郭小洲，“请问，郭书记看好这两个项目吗？”

这句话有点尖锐。黄玉婉不是说你一言九鼎吗，你说看好，我就得问问你好在那里，你若说不看好，你请辉腾过来干嘛？

郭小洲淡淡一笑，“1997年10月，硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森?斯蒂文问华夏著名高科技企业亚信的ceo田溯宁：“亚信的商业模式是什么？”田溯宁反问罗伯森：“什么是商业模式？”罗伯森很奇怪田溯宁作为ceo竟然不知道什么是商业模式。罗伯森向田溯宁解释说：“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”这个例子形象地说明了什么是商业模式，同时也说明了“商业模式”这个概念的提法是任何一家企业都在出售产品，然后回收资金，这就是商业模式。大汤的这两个项目，就涉及到它的商业模式运用，本质是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，实质是商业规律在经营中的具体应用。”

武玉昆惊讶的看着郭小洲，“没想到郭书记居然很懂商业管理？那么我想问，大汤的两个项目应该怎么运作才能让各方满意呢？”

郭小洲沉吟片刻，说：“成功的商业模式没有定律，有可能需要创新，或者是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、商业模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。大汤的项目也是如此。能否圆满，多圆满，就看辉腾置业的商业手法高低了。”

武玉昆彻底傻眼。他可是各种经济论坛的常客，甚至上过各种讲坛，和各类“经济学家”辩论过的人物，但却第一次被一名县书记说得哑口无言。

黄玉婉笑盈盈的看着郭小洲，似乎知道他不会被武玉昆难住似的。