第55章 反季销售

唐麟抬头极快地看了一眼方夫人和方书秉，脆生生道：“回夫人，我家里是开茶楼的，茶叶一年四季都有供应，每年的新茶，尤其是明前茶价格都很高，但是隔年的陈茶价格却不能与之相比，但依旧能卖出去。茶叶和丝绸虽然不一样，但我私以为以方家丝绸的品质，肯定有一些想要却买不起的客人存在，降价销售于这些客人是一个机会，而现在售卖，是因为最新的秋季花样还没出，买这些布料也并不会觉得不舒服。”

唐麟一口气说了很多，然后低着头等待回应，其实她也没有把握，这想法也是刚才灵光一闪想到的，她觉得有可行性，至于方家如何决定，就不是她能左右的了。

过了一会儿，才听到方夫人开口：“书秉，你觉得怎样？”

“儿子觉得这个法子十分可行。”方书秉的声音温润如玉，和他的人一样，不会给人凌厉的感觉，却莫名地觉得十分舒服。

“牛掌柜，今晚把这些料子清点出来，明天就开始实验一下，至于价格……不如你来说说？”方书秉忽然看向唐麟。

那日长乐街上布店的事情他原本并没有放在心上，是观砚在他面前提了几次，还说那女子花痴，为了他竟然追到了他们的店铺里，如今看来，这女子倒不像观砚所说，而且，还有些才能。

唐麟没想到方书秉会忽然问她，但她接触这行业不过几天，价格却是不好说的，沉吟了一下道：“我觉得比想要处理的价格略高一些即可，还剩了运输反而费用。”

方书秉不由一笑，是个聪明的女子：“那就按她说的拟定吧。”

牛掌柜和其他学徒都不由心惊，唐麟这是得了少爷和夫人的青眼了？尤其是牛掌柜，他可是跟着方书秉他们从越中过来的，替方家打理了近二十年的生意，深知少爷看着温润可亲，实则性情淡漠，看来这唐麟是真的走运了。

再看一眼唐麟，牛掌柜也不得不承认，这个姑娘心思活络，头脑聪明，是个好苗子。

方书秉说完这些就不再多说，将牛掌柜叫到一旁问了几个问题，唐麟忍不住偷偷看了几眼，果然发现方书秉腰间的荷包，似乎和记忆中一模一样，虽然记忆有些模糊，但是这么多年，唐麟从来没见过类似的。

“你在看什么？”方夫人忽然开口。

唐麟吃了一惊，抬头见方夫人慈祥地笑着看向自己，并没有责怪的意思，心思一动，道：“我只是忽然看到少爷的荷包，样式似乎很特别。”

“哦，那是我们方家嫡子才能用的，是经过特殊手法绣成，这天下恐怕没有相同的。”方夫人似乎心情很好，回答了唐麟的问题。

真的是小哥哥！唐麟觉得要不是方夫人在场，她都能兴奋的跳起来，原来小哥哥真的没有死！太好了！实在太好了！

方夫人似乎对唐麟很感兴趣，又问了一些关于她家茶楼的事情，听闻花茶饮出自吉祥茶楼，就更高兴了，据说有可以美容养颜的花茶，让唐麟下次给她带一些。

唐麟原本还有些紧张，渐渐地也放开了，方夫人是个非常好相处的人，虽然慈祥，隐隐也能察觉到干练和果断，想想也是，一个人能撑起整个方家，就绝不是绵软的性子。

看到方书秉走过来，方夫人忽然开口道：“对了，书秉，你过几日去接货，让唐麟和你一起去吧。”

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