第676章 骨鲠在喉

抵达美国之后，顾骜立刻紧锣密鼓地投入到了创新者的窘境的宣发工作中去。八八读书，.︾.o

对他来说，这不仅仅是一本书，更是撬动今年美国股灾、建立神预言的筹码。同时也是他确保狙击王安电脑市场估值的杀手锏。

这么多重意义的叠加，让一切不得不谨慎。

愚人节前两天，顾骜就在麦克纳马思的请託下、也是仗着顾骜跟特德.特纳固有的老关係，上了cnn的一档访谈节目，专门谈了科技行业估值，节目反响效果还不错，被不少美国散户股民认为是业界良心。

时代集团毕竟是手握时代周刊、以及众多华纳系媒体的美国传媒巨头。

所以哪怕是为朋友推广宣发，做事儿手段也是比较有bī格的。不至于直接铺天盖地玩重複式广告，怎么也得包装成各种lun tán、访谈。

当然了，按照正常节奏，这样的节目肯定是会受到重量级的反方嘉宾反驳的。只是因为当时顾骜的书还没发，大家也不知道他会讲些什么，无法準备，才让他比较轻鬆地刷到了第一波公众认知。

不过这种侥倖也不会持续太久的，一旦他的书发行之后，那些想盯着他争议的人，肯定会买来细细揣摩，然后找准角度反击。

不管怎么说，专业人士圈子里的关注度是刷够了——你要反驳，至少也要先买书好好读才能反驳。

4月1日，首发日当天，在时代系的努力造势下，创新者的窘境单日现场发售量，就突破了美国图书届畅销书的衡量门槛。

在80年代的美国出版界，一般认为首印后，短期内卖完5万套的，就算“畅销书”，都不一定严格要求首日，有些甚至首周都可以。这是一个大致上可以理解为后世某文学网站三千均订算jīng品差不多的门槛标準。

顾骜的创新者的窘境第一天就卖了7万8千册，甚至还有好几万的远程邮购预定。如果把这些都算上，能有1015万之间。

这样的成绩被归入“畅销书”自然是毫无问题的，再稍微努努力，冲进全美畅销榜前十，找个位置，也是有可能的。

按照80年代末美国出版市场的行情，年度畅销榜前三的着作，多半要够到年销量200万套吧，相当于一年内5%的美国家庭都会有买一套。

这种书基本上不会是文学作品，反而以商业着作和历史社会类的通俗专题为主——80年代的美国，也是颇流行过一段成功学的。只不过后来等中国开始流行成功学，美国那边早就过时了。?八.?八**读??书，..o

首日七八万，后续一个周末三天每天平均五万，仅仅一个星期下来，创新者的窘境总销量就突破了30万套。而且听说订阅者与华尔街日报等jīng英媒体的用户高度重合。

华尔街日报有20万的常年订阅用户，虽然人少，却是全球商务和投资jīng英，这些人的反应速度是最快的。所以哪怕为了防御性的目的，也会批判地买一本顾骜的着作看看。

第二周，因为积压的专业人士购买力被释放完了，销量顿时骤减了一大半，大约一周只有十几万销量。

按照时代集团的估计，首月剩下两周，也能保持在十万以上，那就相当于首月总销量有70万套。

就算后面成绩再衰退一些，上半年剩下几个月平均一个月20来万、下半年每月10几万，加起来也能轻鬆满足“全年200万”这个进全美年度畅销榜前三的指标了。

见到麦克纳马思和时代系的下本力挺，跟着顾骜一起来美国的萧穗，看了也是暗暗心惊。

她估算了一下，光是时代系花下去的推广媒体资源，怎么也值得好几十万美元了，今年后续的宣传开支都算上，可能要过百万。

百万美元对于顾骜当然不算什么钱，对于时代集团也不算钱。但只是出一本书的话，卖再火利润也很难平掉这部分成本。

萧穗自然不能理解麦克纳马思为什么对顾骜这么仗义了。

她完全看得出，顾骜原本在美国科技产业界虽然也非常有影响力，但绝对还没到“出一本商业管理和投资理念方面的专着，就让华尔街日报的20万订阅用户全部跟进买书”的程度。

初期的销售和推广成绩，有至少一半还要归功于时代集团的帮衬。

而双方毕竟也算不上顾骜的什么真.朋友。

人家是从去年组织了美国企业家代表团去中国传授经验、跟顾骜交集渐深之后，觉得顾骜有些观点有道理，能挖猛料，才跟顾骜以利相合。

对于这个问题，顾骜私下里也给萧穗解答了一下：

“很显然，麦克纳马思和时代系传媒的高层，自己也都觉得美国现在的股市有点疯狂，而且大家对科技行业的跨代繁荣信心确实有点爆棚了。

作为媒体，这种时候顺着大流继续吹捧，是搏不到眼球的，因为你的同行也在吹捧，你有什么把握吹得比同行更jīng彩？

如果能找準时机、拉到一个产业界大佬来貌似有理有据地唱唱反tiáo，那媒体的收视率和发行量就都上去了。而且只要这个大佬自己也是真心相信，不是圈一笔就跑，那么对媒体就不会有任何不良影响。相比之下，这点媒体资源不算什么。”

萧穗这才似懂非懂，也就不再质疑，只是乖乖做事。

美国人对高端媒体的要求，从来都是“客观公正”。但这个客观公正并不是说不允许媒体上的文章预测错，因为如果非要说对，那就违背畅所欲言了，这不言论z由。

公众对“客观公正”要求的表现形式，就是你媒体上的专家可以错，但你说的人自己得相信自己说的，不能表里不一。

比如举个极端点的例子，你一个股评家可以铁口直断说某只股票药丸，但只要你证明你说这话的时候，你本人也在做卖空cào作，你自己带头沖，而不是空口白话让读者去冒险。那么，就算你预测错了，刊登你评论的媒体也不会被大众认为“不客观”。

只要报纸报道的时候，站在事实的角度报道，说某人观点认为市场如何，同时他确实如何如何cào作了只要这个事实没问题，至于理论信不信，读者自己判断。

但如果你挑唆公众买，你自己却不买，最后错了，那就得掂量掂量。

基于这个玩法，顾骜目前的态度就比较珍稀了。

因为所有的科技股公司老闆，都是在公众和资本界对“科技企业在技术换代时能不能扛过去”这个问题的过分乐观中，得到了好处的。

全美股市上的科技公司，都是因为公众的这一盲目自信，享受到了股价市盈率比其他传统行业高好几倍的待遇。无论是当年巅峰期的雅达利还是现在的王安，乃至微软苹果ibm，都是受益的。

无非ibm这种太老牌的，受益幅度小一些，王安苹果微软这些，受益幅度大一些。

所以除了顾骜这个彻底隔绝股市的存在，没有人会站出来唱衰自己的。

麦克纳马思想搞个足以标榜自己业界良心的大新闻，他没法跟比尔盖茨合作，也没法跟乔布斯或者王安合作。

这种情况下，礼遇一下顾骜，也是合则两利的事情了。

没什么情分可言，只是双方各怀鬼胎各取所需。

一部不到半个月就超过50万销量的巨着，当然瞬间就激起了美国有关业界的千层浪。

最初一周多的短暂宁静，不过是因为大家都还在仔细读书，来不及支援或者开喷。等细细读完之后，就是社会舆论总共鸣的时候。

硬碟和内存行业的公司，是最噤若寒蝉的，因为顾骜就是拿了它们的一些案例来鞭尸，顾骜说的全对，铁证如山，还有什么好反驳的？

不过，也有两家如今还比较孱弱的新存储公司，希捷和西数{wd，西部数据}，跳了出来，高tiáo宣布它们是完全没有迎合目前小型机市场的主流客户的，它们非常开放，愿意平等地服务如今还不算大的个人电脑市场的小客户，为这些小客户提供定製。

希捷和西数还专门自己掏钱开了新闻发布会，或者是让公司ceoshàng fǎng谈节目，大谈特谈自己跟目前业内比自己牛bī的硬碟巨头相比，有什么转型上的轻便优势。

它们这么一搞之后，希捷和西数在纳斯达克的股票价格，居然还应声涨价了一波。而被他们“诋毁”为“被ibm这样的大客户捆住了手脚、失去了创新力”的一家目前硬碟业内巨头，也被华尔街好几大机构tiáo低了估值，股票连跌了好几天。

有了硬碟和内存行业主要企业的这一**动后，所有散户也好，机构投资人也好，对顾骜捅破的这一层窗户纸，重视度自然更高了。

太可怕了，顾骜这是分析了一波该行业内某些模式有前途、某些模式没前途。然后那些被顾骜说有前途的公司直接就涨了，顾骜说没前途的直接就跌了，这是比股神还厉害的控制力呀。

而顾骜在创新者的窘境里鞭尸的第二波行业，暂时没什么好反应的，因为书里的第二部分鞭尸的是顾骜自己干掉雅达利的过程，雅达利如今都死透了，不存在了，也就没得跌了。

这就lún到了书里分析的第三个行业，计算机整机的行业。

ibm率先跳了出来，qiángtiáo自己是扛过了好几个时代的，是与计算机这个行业天地同寿的，可见ibm的代际转型没问题。

ibm这么说，固然是为了把自己摘出去，置身事外的一种尝试，不过没想到效果还不错。大家都暂时相信ibm是个特例，可以躲避科技迭代周期律。

然后锅就集中由微软、苹果和王安来分了，英特尔这些提供配套的，也略有波及。

微软很舒服，比尔盖茨代表的是新兴力量，他藉机宣扬了好多颠複性的、降低全行业准入门槛和用户成本的概念，大力宣传开放式相容机系统思路。

换言之，微软是很乐意顾骜跳出来捅破窗户纸的，因为微软可以把自己装扮成革别人的命的角sè。

而苹果和王安，以及其他基于旧时代逻辑、同时名声和品牌更卑微的小电脑公司，就很难受了。11