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8关系

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列车抵达北京时,文渊的眼睛是红的,水绒以为他夜里没睡好,却不知流了一夜的泪。文渊告诉她江离也在车上,4号车厢,她很高兴,过去打了个招呼,下车后三人走到了一块儿。

出了站口,远远看见表嫂翘首以盼,文渊屁颠屁颠跑过去。本来打算住酒店,担心水绒在亲戚面前不自然。表嫂大怒,说难道咱家算不上五星级,你表哥死到加拿大公干,害我一个人蹲家里发闷,你们小情侣敢不来陪我!文渊浑身哆嗦,噤若寒蝉,哪敢说半个不字。

表嫂名叫温卉,出身某省会城市正厅级高干之家,八年前和表哥放弃家乡优越的发展条件勇敢北漂,凭借过人的头脑和超人的才干,已为将来打下牢固基础。风风雨雨走到今天,人的性子都会因世情磨砺而趋于稳重,温卉也不例外,温良恭谦让,所见者无不夸赞,可是一遇到最喜欢的文表弟,大小姐脾气动不动还魂。

江离把他们送上车,替文渊关车门时,文渊心中一动,说道:“算了,你也别回去了,和我一起住吧。”

“啊——”江离呆了一呆。

文渊问表嫂:“家里方便么,想叫朋友过来住几天。”

“再来十个也没问题。”温卉抛下这句话,便和副驾上的水绒拉家常,怎么看怎么喜欢,臭小子泡妞的本事大涨,把到如此靓妹,前世几辈子修来的福。

文渊推开车门叫江离上车,江离一脸迷惑。

“你不随我一道怎么帮我?”文渊笑道,“那个项目嫂子准备亲自出马,绒绒没人陪,你替我当好护花使者。”

江离默默嘀咕:“我只想护你这朵霸王花。”

回到表哥家的大房子,文渊简单吃了点东西,一头栽倒补觉。放下所有情与爱,养足精神,等待上阵搏弈。

晚八点,文渊梳洗一新,与嫂子出门。温卉满面严肃,将自己思考的攻关策略详细叙述一遍。文渊频频点头,很佩服她细致周到,觉得没什么大问题,只是有些小环节不易把握,需要看他怎么见风使舵随机应变。

四十分钟后,温卉驱车驶进一所豪宅。有位五十来岁姓董的中年人正在宽敞的客厅等候他们,身穿休闲毛衣,平易近人,非常有幽默感,和他交谈一点不感到紧张。令文渊惊奇的是,他竟然也懂术数,聊得兴起,取出三枚乾隆通宝打了一卦。

“小文,你看看,卦象里有没有那个项目的成败定数?”

文渊双眉一展,终于说到正题了。

“董叔,您是大家,浸淫数十年,我怎么敢在您面前班门弄斧。”

“什么大家不大家的,也就近些年看了几本书,自娱自乐,哪有你说的夸张。来来来,别客气,解解这个卦。”

“不敢,董叔,不是跟您客气,您的卦我真不敢解。您是王者,王者之卦只可意会不可言传,不如我另起一个奇门遁甲盘,为此事作个预测?”

“嘿,不简单啊小文,你居然精通奇门遁甲,那可是帝王之学,自古用来逐鹿中原,征战天下,其志不小哦。”

董叔找来一张纸一支笔,推到文渊面前。文渊敛起笑容,三横三纵,在纸上画就洛书九宫,然后掐指推演,转动八门九星,依照“四六为肩,八六为足,左三右七,戴九履一,五居中央”的数序填写遁甲盘。

“怎么样?”董叔好奇地问。

文渊灿烂一笑,说道:“10月7号之前,大事必成。”

董叔大笑,“小伙子很有信心嘛。”

“是您给了我信心。”文渊说。

董叔眼里露出赞赏之色,说道:“小文,咱们明人不说暗话,这事我不便亲自开口,也用不着开口。4号晚上,我派司机先去接你,你们再去接老吴,我在俱乐部设宴相候,届时看你的,可要好好表现哦。”

温卉大喜,说道:“谢谢干爹,往后请您多多关照我这个弟弟。”

文渊也是兴奋不已,又兴奋又激动,凭董叔的面子,借吴老十个胆,他也不敢不来。

离10月4号尚有三天,文渊决定好好放松,玩遍北京的名胜古迹。温卉没空作陪,要赶一篇重要的金融分析报告,江离当仁不让负起司机和向导之责。大事面前,文渊很沉得住气,把董叔的背后撑腰埋在心里,深深按下不表,水绒和江离都不知道他已成功一大半了。

“到底怎么打算的?”江离私下里追问不休。

文渊唉声叹气,故意耷拉嘴角,让眼神时不时流露出忧郁。

水绒秉承家风,保持一贯的淑女做派,对男人的事业从不主动过问。江离则憋不住,见文渊总是一副闷闷不乐的神情,还真信了,心下忐忑,不住宽慰,暗暗为他着急。

次日温卉继续写报告,蓬头垢面,心无旁骛。文渊叫江离单独陪水绒,悄悄嘱咐:“别让她知道你是gay。”伸手拦了一辆出租前往香格里拉,与孙平秘密会晤。

此前只跟孙平通过电话,声音听起来挺成熟,见到真人才发现他长得很年轻,30来岁貌似20出头,主要生就一张娃娃脸,皮肤白净。

大恶人曾亲自来北京做他的工作,力度很大,下足本钱,所以他心里的天平已完全倾向大恶人。文渊也不和他废话,简单寒暄后直奔主题,叫他把对手的系统方案拿给自己看。

孙平很谨慎,拿出来的是复印件,要求他当场看完,不能带走。文渊一个头两个大,乖乖隆滴咚,两百多页呢,这要看到猴年马月!

系统方案书可不是**文字或者惊险小说,那个枯燥呀,越看越抓狂。文渊觉得嘴里都要划拉出白沫了,孙平却在一旁美,啜着咖啡,翻着杂志画报。啧啧,悠闲的。

兴许是董叔的表态给自己打了一针强心剂,文渊看着看着走神了,余光落在孙平手中的杂志上,一张俊男特写,他盯了好半天,似乎舍不得翻页。

文渊禁不住笑,说道:“这谁啊,帅毙了,看得我都要心动。”

话一出口,他就想一巴掌拍自个儿脸上。卧槽,坐在眼前的是客户,一个没啥交情的客户,有这么说话的么!

孙平的脸红了红,说道:“我倒不觉得他有多帅,只是衣服挺棒。对了,文经理,您看完了么,有什么想法?”

“这么点时间哪能看完。”文渊揉了揉脖子,发给他一根烟,“大概翻了翻,没多少硬伤。但是想挑刺儿,嘿,通篇全是。”

写系统方案文渊可是老手,尤其是total sulotion(整体解决方案),不是吹,在南京it业界的同龄人中,他称第二,没人敢称第一。对手的方案书也算精心制作,但不是出自同一人之手,团队策划容易犯下逻辑不严谨结构散乱的毛病。

举个例子来说,一般的项目工程会把软件方案优先提出,然后才是网络和布线解决方案。可是对于大工程,主干网的构建最重要,它是整个系统的平台,从逻辑上应该先论述它,再详述应用,这样显得层次分明,条理清晰,方案的说服力也强。

许多工程师做方案,最容易忽略论述的总体框架,喜欢大量摘抄设备供应商的产品说明以及技术参数。摘抄没有错,问题是不能只顾着抄,还要加上自己针对该项目的理解。我要从你手上接四千七百万的工程,凭什么?就是一堆性能优良价值不菲的高端产品?为什么要用这些产品?它们在你的应用中为什么最适合最出色?我方提供的技术支持和技术服务能不能充分发挥它们的效率?

对手方案存在太多这样的小毛病,尤其割裂了硬件和软件本身的联系,说硬件就单说硬件,说软件就单说软件,表面上看没什么,一旦严格起来,便是致命弱点。一个大项目应用,软硬件平台的完美融合非常重要。

其实,不仅仅是对手方案,99%的方案书都可以挑出这根刺儿,除非你的软件健壮性和适应性极强,比如财务软件等通用系统,而量身定制的开发往往做不到这点。

文渊娓娓道来,说的孙平心服口服,最后还指出对手在主干网建设上的一个关键性败笔,即双机热备份机制,那是非常老的技术,不但浪费了两台小型机的总体资源,而且在安全性可靠性和稳定性等方面存在隐患,远不如我方提供的集群容错机制。

孙平虽然是项目的技术审查者,可对于计算机技术毕竟不是资深专家,文渊一通胡吹海吹,彻底将他侃晕。他感叹道:“原以为你们公司规模有限,实力欠缺,现在才体会到,一个公司真正的实力在于人才。”

文渊偷着乐儿,心想我容易嘛我,为了这个项目拾起多少连我自个儿都感到汗颜的“专有名词”。

作者有话要说:文渊所公关的项目是一桩真实大单,非常有名,开业界之先河,所以不点名项目的具体名称了,请妹纸们见谅。

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