第二十八章

这位第一个接到电话的女主持人，夏凡当时就留意到了。从她主持的节目，和对新鲜事物的接受程度还有态度上，夏凡认定了她是位能够合作的人。

果不其然，这位留着大波浪，带着墨镜的高挑美女，第一次见谷峰就说，“我就知道，你们会来找我的。”

谷峰对此颇为不解，虹雪却解释道，“开始我以为是巧合，后来我陆续听到了你们员工的电话后，就看出你们是故意挑选我的节目来试探的。因为我的听众符合你们的客户范畴，并且我也足够前卫，能接受新事物，对不对？”

对于这样一个聪明的女性，夏凡压根不准备隐瞒，直接就说明了想找省电台打广告的事儿，虹雪露出不可思议的表情，“你们真是太会把握时机了。你们引起的混乱让我们流失了不少客户，而我们现在又刚刚禁止了电话互动，此时正是广告的空档期啊。这时机真是太不错了，可惜，”虹雪惋惜道，“台领导对你们十分恼火，登广告这事儿怕是不成啦。”

他们见面的地方约在了一家咖啡馆，虹雪靠在沙发上，熟练的拿出了烟来，让了一圈后，自己点燃，风淡云轻的抽了起来。一旁的谷峰和王成瑞却是有点急，他们当初听着夏凡的主意，也是这么想的，你弄得人家乱七八糟，人家凭什么还理你？

可夏凡好歹也在夏家和顾家见过些市面，他瞧了瞧虹雪那副表情，就知道有戏，要不愿意，人家一个主持人，早就拍拍屁股离开了。他伸手将面前的烟灰缸递给了虹雪，顺手递过去的，还有早就准备好的一个信封，虹雪狐疑的拿了过来，只是一掂量就变了脸色，她一下子坐好，打开信封往里瞅了瞅，不敢置信地看着夏凡。

夏凡则说，“我按正常广告费出，我要夏天快餐招募加盟商的广告尽快的大范围的密布发布。”

那里面是一万元整。

夏凡出手可谓大方，万元户在当时已经是人人羡慕了。要知道，那年代的刘晓庆、毛阿敏走次穴不过几百块的演出费，虹雪一个干了半年的主持人，能有多少钱，怎能不动心。

她细白的手指头紧紧捏着那个信封，想了一会后，便下了决心冲着夏凡说，“瞧好吧，明天我给你广告时间。”

第三天，夏天快餐招募加盟商的广告，就在省电台和市电台各个台发布，夏凡给出的广告词十分具有煽动性，你想自己当老板吗？想拥有自己的一家店吗？夏天快餐等你来。

这样的广告连续的在多加电台的黄金时段播出，夏凡在这一个月内刚挣得那点钱就如流水般花出去了，别说安瑶了，就连谷峰也瞧着账本心疼的直抽抽，钱交上当天，他就捂着心脏在夏凡的屋里不肯走——夏凡又在工厂旁租了院子，他与谷峰还有郭师傅住在这边，终于有了自己的房间。而祥瑞和老三大部分时间帮忙安瑶管理一号店。

夏凡瞧着他那样，知道是真心疼，只能安慰他，“去得快来得也快，放心吧。”然后又开始分散他的注意力，“我让你准备的东西你准备了吗？人员也都安排了吗？”

说到这个，却是谷峰的长项。他从小就是孩子王，大了在街上混也有不少兄弟，所以人事这方面，多数是他出面管理。听着夏凡问正事，那点子担心就暂时放下，一一说明，“你弄得地图我已经照着打印出来，都按着你标的画好了，人员也都安排了，抽了王成瑞明天过来，场地就设在厂房外的空地上，那里大一些。”

夏凡放了心，就不肯管谷峰的事儿，推着他出了门，自己洗漱完毕埋头就睡。

当第二天一大早，工厂外站满了等着加盟的人，谷峰却是连话都说不出来了。王成瑞冲着夏凡激动地说，“外面，外面都是人，真的来了啊。”

这是夏凡已经预料到的，他已经造了一个半月的势，如今有名声有口碑，这行又十分容易做，想借东风的人怕是不少。他让王成瑞带着人维持秩序，自己则和谷峰在一张桌子后坐好，一个个的问他们底细，为的是大体了解一下这些人的底细。

等着都问完了，谷峰这才将他们引到了一旁，对加盟事项做进一步的解释。夏凡搞得这个加盟，其实跟后世的加盟店差得挺远的，后世的加盟店是缴纳加盟费，提供技术设备统一店面装修，然后管理归加盟者。而夏凡的主意，其实要简陋许多——更像是集资。

当然，广告这事儿从一开始就是吹嘘用的，夏凡自然不能立刻给他们一个店面，而是想做个盒饭批发商，让这些人来进他的盒饭，带着他的招牌去卖。当然，盒饭这东西谁不会做啊，只是，你有夏天快餐这样的知名度吗？你有成批量生产的成本低吗？这些都是夏凡的优势。

夏凡会对他们审核资质、缴纳保证金、进行统一培训，并发给印有夏天快餐标示的统一的服装和招牌、贴画，然后按照夏凡画出的地图——夏凡用半个月时间考察出的商圈——以自愿的形式分配地点，夏凡能保证的是，两年之内将会有大批量的店面开启，将从业绩好的人中选择，选中可当店长。

这条件其实已然不错，夏凡将牌子已经打了出来，但凡长点眼的都知道，夏天快餐的东西如今是供不应求，就算不开店只卖他们的东西，也是挣钱的很。更何况，若是真开了店，怕是要挣大发了。但另一方面，这毕竟只是空口许诺，不是实东西，有些人也踌躇。

这事儿当然急不得，谷峰依着跟夏凡商量好的程序，接着宣布说，“这事儿不小，总要相互考量一下，这是双向选择的事儿。这个，”他挥了挥手中的登记本，“只是报个名，若是真有意向，我们定在8月26号，也就是七日后，大家可以过来正式协商加盟。”

这毕竟是大事儿，夏凡连着打了几天广告，来的人不少，有人支持有人则不敢动。

张疙瘩原本是一家国营厂的职工，可惜前两年效益不好，工厂倒闭了，如今在家闲着，时不时出来找点零工干，也做过小买卖。没有技术的人能做的也不过是如胖叔一般倒卖东西，或者开个小吃摊。

张疙瘩自己就开了家凉面摊。但做饮食这东西，并不是谁都有天分的，他东西做的不好吃，只能买的便宜，每天挣的钱，将将够糊口而已。一儿一女一天天长大，什么地方都是钱，他和老婆愁得根本吃不下去饭。

这时候，张疙瘩在广播里听到了夏天快餐招加盟商的广告，专门跟老婆跑来报了名，听了加盟的章程，夫妻俩先是在一家夏天快餐三轮车前蹲守了两天，又跑去一号店看了两天后，商量了一夜，觉得此事大有可为，26号一大早，就赶到了工厂处。

与他一起来的，还有另外三十七个人。比起前几天庞大的登记人数，的确显得少了点。但这样才合乎夏凡的心意，多就代表着难管理，这样反而更好发展。先对这三十七人培训后，又让他们统一签订了合同，缴纳了一人一千块的保证金，夏凡才将地图展现出来，为他们一一讲解了这些商圈的人流量、消费能力等等。

张疙瘩等三十八个人通过抽签选择了自家的地方，几乎是省城最有消费能力的地点。这也是让后来加盟商们追悔莫及的一件事，一步之差，等着他们反应过来的时候，好地方已经没几个了。当然，夏凡手中还有给直营店留下的地方，他们也抢不过来啊。

夏凡的生意做得风生水起，但贝诚的日子并不好过。

他生意是越做越好，人却越来越沉闷。他的确不曾喜欢过任何女生，即便在最躁动的青春期，也对那群丫头片子没有半点好感。当时他只是觉得是因为她们太肤浅，可现在想想，就连他那个被父母当做楷模的堂哥贝谦，都早恋过，如此反叛的他，怎会没有半点反应呢？

为此，他也不是没有试验过。在章唯出差的时候，他曾经偷偷跑去了一家大酒店，点了位据说最好的小姐，两人开了房，小姐长得好又会来事儿，陪着他谈天谈地谈到了床上，干柴烈火都脱了一半，他却压根就没硬起来。

心情糟透了的贝诚扔下钱就狼狈而逃。回到屋中，却不知道跟谁诉说。这时候的资讯太过闭塞，人们也太过传统，纵然京中也有玩男人的少爷，但都是玩玩而已，没人当真的。人们都叫这些人神经病。

这不是条正道。贝诚清晰的知道。

可他却仿佛一夜之间开了窍，做起春梦来。梦中都是看不见脸庞的白花花的身体，有着纤细的脖颈，精致的喉咙，漂亮的锁骨，是个……少年的身体，应该是夏凡。

当在三个月后，他在一次半夜遗精后，贝诚知道，他应该面对这个事实了。他应该找夏凡谈谈，那孩子那日熟练的样子，怕是应该知道这圈子中的事儿。他倒是没觉得多喜欢夏凡，也没想着发展什么关系，那毕竟是个未成年人，何况两人也没见几次，只是有个同类在身边，总可以相互安慰。

当然，不可否认的是，在决定承认这件事后，他有种对父母报复的快感。

于是，夏凡在九月下旬，在他的事业发展得如火如荼，直营店又开了两家，第二批加盟费已经提到了三千元还挤破头的情况下，接到了贝诚的电话，贝诚约他出来谈谈。