第二十七章 刘彻三更
陈阿娇第二日起来得有些迟了,大约是因为茶喝多了，竟然有些失眠的倾向,不过李氏却说孕妇就是这样的,有的时候睡得很安稳,困的时候很多,不过有的时候又怎么都睡不着,让她别担心。
这个时候陈阿娇才有一种即将身为人母的感觉。
今日陈阿娇是不必去酒肆的，早上用过了膳食，她便带着李氏去就酿酒坊,之前曾经跟酒坊的老板谈过价格,不过大约是因为不看好陈阿娇一个妇道人家开的酒肆，所以那许姓老板很高傲，所以在当时谈价钱的时候也端着。
不过当时的陈阿娇虽然有谈判的技巧,可是谈判——没有筹码，再高明的谈判技巧都是无用的。
在绝对的实力面前，技巧是没有任何作用的，当时的谈判是陈阿娇处于弱势，不过现在陈阿娇已经有了新的筹码。
她的一杯酒楼如今在长安的名气就是他最新的筹码，而且是很大的筹码。其实谈判的技巧，一直都是锦上添花一般的存在。
酿酒坊是在西市，李氏一路上也说话，毕竟是在长安住了许久的人，所以对这边的风物也算是很了解。
长安多富庶人家，所以集市颇为热闹，陈阿娇看着周围来来往往的人，心里的想法一个接一个地冒上来，不过那得等手上有了钱才能够做得更好。
她的一杯酒楼一开始的顾客定位就在中高的消费水平，长安是个很适合开展商业的地方。
“刚刚你说这歌舞坊里都不敢唱长门赋，我怎么听到那边的便在唱呢？”
陈阿娇的手抬起来，指了一下不远处的歌舞坊。
上午的时候这歌舞坊还冷清得很，这种娱乐场所一般要等下午的时候人才多 ，入夜了才是最热闹的时候，不过因为有宵禁，也热闹不到哪里去，除非那些酒食之客是想进大狱。
李氏看了一眼，说道：“还不是宫里原来的陈皇后死了吗？唉，说错了，是废后，废后，她没了，陛下本来是说以翁主之礼葬她，只是这墓地却是给的皇后的规格，这可不合祖宗的规矩啊，不过人们都说皇上其实对陈皇后还有旧情……金屋藏娇的事情，咱们可都知道的……”
陈阿娇停下向前的脚步，扭头似笑非笑地看李氏，“你怎么知道得不少的模样？”
李氏没觉出陈阿娇有什么深意，还有些得意，压低了声音道：“夫人您又不是不知道，我夫君是在宫里的，他知道的事情可多呢，回来了我就常常问他，才知道这么多的，听说陈皇后去了啊，这宫里就是卫娘娘的天下了。”
她脚步刚刚出去，又顿了一下，这李氏是成心不让自己走路了吗？陈阿娇摇头一笑，再听到这卫子夫的事情，她就想起来往昔的种种，最近总是有人在拿刀剜她心，要她不能忘记过往受过的屈辱。
竟然忽然之间又恨起刘彻了，无论如何，就算是他亲自端来的鸩酒，她也能坦然一仰脖子喝下去，然后告诉他，她什么也不在乎。只可惜，他是让卫子夫来的，不，也许是卫子夫自己来的，不过正如卫子夫所说，没有刘彻的默许，她怎么能来呢？
她都没有想到这恨意来得如此突然猛烈，几乎以下就让自己喘不过气来了。
好在酒坊已经到了，这酒坊叫做如意酒坊，乃是长安城中最好的酒坊，之前陈阿娇的酒就是从这里进来的，只不过店大往往欺客，陈阿娇之前就是被欺的那一个。
不过现在嘛，风水也得轮流转转。
走进这酒坊前堂的时候，陈阿娇的表情还是那样云淡风轻，甚至说是沉稳镇静，只是那酒坊的许老板对陈阿娇印象深刻，这一朝虽然不是太歧视女性，但是女流之辈已经被打上了“弱质”的标签，这许老板自然也是不例外的。
弱质女流跟他谈判，还让他有些不得不答应的架势，一下就让他关注了起来，昨日那一杯酒楼一坛名酒砸到街上的大手笔已经是完全传遍长安，哪里还用得着这许老板去打探消息，早就已经到了许老板的耳朵里了。
别人不知道这一杯酒楼背后的老板是谁，可是他许庆是门儿清，一看到陈阿娇进来，他赶忙迎了上去，拱手便道：“乔夫人好手段，真叫许某无地自容，此前颇多误会，还望夫人大人大量。”
陈阿娇倒是没有想到这许庆如此识趣，她最喜欢跟聪明人合作，当下双手平叠举至额前，见了个礼，“许老板言重了，不过都是生意人，赶个营生。此行来是为了继续跟许老板谈生意。”
许庆猜得到陈阿娇的来意，忙将陈阿娇请进里间去，两个人坐下来商谈。
陈阿娇坐下来就直奔主题：“想必许老板已经听说了长安这种种与一杯酒楼有关的传言，我的酒楼的规模还会扩大，只是我缺好酒。”
这意思多明确，许庆做这么多年的生意，自然知道陈阿娇是什么意思，只是话不能说白了，做生意就讲究明里暗里掐着的魅力。
“好酒也还有，只是这价钱也得商量的，我知道夫人您对面那家的老板也跟我要好酒啊。”
最近酒坊的确是酿出了新酒，许庆正待价而沽呢。
他得好好掂量掂量陈阿娇这个主顾是不是会是长期的。
陈阿娇知道当初她那酒肆的老板酒肆被对面的那家逼走的，门对着门做生意，她这边好了，对面可就有问题了。
打击竞争对手要从各个方面开始，这货源也是一方面。
“不过许老板你肯定是要做长久生意的人，我也不在你这里卡对方，酒一样也没关系，只要不比对方差我就照给钱。”现在酒楼开始盈利，陈阿娇说话的底气也足，“不过我最想知道的，贵坊有没有什么新的酒类？”
这许庆的目光一下就古怪起来了，他摸了摸自己下巴上的胡须，莫不是这乔夫人听说了什么消息才过来问这个事情的？
他这表现倒是让陈阿娇惊讶了一下，本来是想定制特别的酒类的，可是看许庆这架势，像是已经有了？这样倒是省事。
“许老板这情状，似乎是已经有了新品？”
许庆做了多少年才将自己这如意酿酒坊做成了长安第一，自然是有心得在里面的，“不瞒夫人说，的确是有新酒，是用果子酿的，不过口感比以往的果酒好了不少。”
陈阿娇显出了几分兴趣，汉代的酿酒技术正是突飞猛进的时候，这个时代有很多名酒，长安物阜民丰，大多数名酒在这里的大酒坊都能够找到。
“夫人如果感兴趣的话，不如移步。”
谈生意，就是要让顾客看到实物，感受到商品的魅力。
陈阿娇懂这个道理，许庆也懂。
她到了院后，发现很多人正在忙碌，将那酒液分装开，许庆带着她走到了一间屋子前面，而李氏则跟在陈阿娇后面，虽不说话，这心思却活络着。
她看陈阿娇这驾轻就熟的样子，猜测这可能是出自什么富商巨贾之家，怕也不是什么普通的来头。
陈阿娇一看这房间，放着许许多多的大坛子，其中一坛酒旁边站了人，是个十七八岁的青年，白皮肤大眼睛，似乎还在看着酒坛子。
“小宇，怎么还在这里？”许庆问了一声，然后才想到给陈阿娇介绍，“乔夫人，这是我这边的伙计萧宇，这新酿造的果酒都是这小子的主意，有想法着呢。”
这么说倒是个可造之材了。
陈阿娇听出了许庆对这萧宇的赞赏之态，于是顺着夸赞道：“那还真是英雄出少年了。”
那萧宇抬头看了陈阿娇一眼，又赶忙埋下了头去，脸颊却是有些红了，想必是没什么人这样称赞过他吧？是个比较内向的害羞的孩子。
“我这酒坊以后得传给这小子不可，来，夫人您请看——小宇拿只酒尊来。”
他吩咐了萧宇，拿来一只酒尊，盛了一点那坛中的酒，酒色偏黄，陈阿娇先嗅闻一会儿，酒气不弱，却有种清甜的味道，如今的就都偏甜，很少有辛辣，这酒却似乎是二者具备。
在许庆和萧宇的目光之下，陈阿娇的唇淡淡地沾了一些酒，只挨了一小口，细细地品了一下酒味，然后放下，他们两人看陈阿娇的笑容，本以为是脱口而出的赞叹，却不想陈阿娇说道：“这酒的味道还太薄。”
不单是许庆，就是萧宇也突然之间变了脸色。
这青年竟然一下站出来，脸上的表情却渐渐地变了，他低下头，却慢慢地合上了酒坛的盖子：“夫人说得对，这酒味的确不够厚，不过夫人这样说，可有什么想法？”
陈阿娇站在那里一整袖子，闲雅得很：“我看着这酒是杏子酒，杏子的味道虽然足了，只是却顾此失彼，忘记了这杏子酒本来是酒。萧公子精通酿酒一道，可否知道九酝酒？”
“凡酒经过就此酝酿，最后成酒，称之为九酝，于是口感醇厚，闻之欲醉，普遍指多次反复酿造……”说着说着这萧宇的表情就变得深沉起来，似乎是在思考什么问题。
许庆想不到陈阿娇还算个行家里手，一时意外：“想不到夫人对于酒道见识不浅……”
陈阿娇才是真的汗颜，不过是读过的书多了，什么都知道一些，却是什么都不专精，她专精的也就是看个人而已。当下便将那双手一抬，有些赧然：“不过是班门弄斧而已，还请许老板不要介意，您要让我来酿酒，定然是没有什么办法的，我也就是说说，一切还是得看萧公子的。”
萧宇却站在哪里陷入沉思，怕是一时半会儿出不来了。
许庆和陈阿娇走出去，她看许庆面色有些奇怪，怕是自己方才的言行有些失当了。
她想了一下，又一笑：“许老板，你那一大坛酒，不知道算不算入你我谈生意的范畴？”
“做生意，自然是什么都卖的，不过乔夫人您不是觉得那酒不好吗？”许庆愣了。
陈阿娇摇头，她是自己喝过的酒多，现代的蒸馏酒简直遍地都是，中国人喜欢饭桌上谈事儿，她喝的也不少，在馆陶公主府也没少折腾过，虽然后来自己失忆了，馆陶公主觉得旧日的那些东西晦气，全部销毁了，可是自己还记得。现在觉得萧宇的酒不够好，却不代表在别人那里不好，“能够在如今的条件下做到这样，萧公子已经是很厉害了，这酒只是还有进步的空间，可是单单与其他的酒相比较，已属上品。”
许庆顿时释然了，跟陈阿娇说话有种很舒服的感觉，她能够表达清楚自己的意思，同时还能顾及到自己的面子。文人们说的春风拂面大约就是这种感觉了吧？
活了半辈子，这么精明的女人倒是少见。
这许老板心思一活络起来，谈生意也爽快，陈阿娇给他提出了一种新的经营方式。
“许老板的酒坊虽然是大酒坊，可是我看着生意却不算是很大的，窃以为许老板可以考虑这样一个方式。先给酒，后收钱。”陈阿娇一点没有顾忌地将这样一个方法说了出来。
许老板当即道：“怎么能？”
“许老板少安毋躁，有的酒肆生意比较小，喜欢跟熟客合作。您也有自己固定的客源，可是怎么才能让他们死心塌地呢？您设想一下，如果您愿意先承诺给他们酒，让他们卖出去了再给您钱，没有卖出去的酒您再回收，岂不是能够得到他们的好感？而对于资金不是很足的人，就能促使他们开店，为您盈利——”
她话还没说完，许庆的眉头就已经皱了起来，可是过了很久，又慢慢地舒展开了，他长笑了一声：“夫人真是个聪明人。”
“许老板过奖。”陈阿娇倒是谦逊，两个人你来我往很快直接谈定了生意。
离开的时候李氏很不解，“夫人您怎么——”
“你是不是觉得这样许老板很可能收不到别人的钱？”陈阿娇知道李氏在想什么，笑着问了一声，她随意停下来，在路边的摊铺上拿起了一块用红绳穿起来的小玉坠子，看上去还挺精致，问了个价，随手让李氏付了钱，就拿在手上把玩，慢慢地往前面走。
李氏怎么也想不明白：“要是我赚了钱肯定不会把钱给他的呀——”
“你真的不会吗？”她走着走着又停了下来，看到挂在摊铺上面的娃娃面具，卖面具的是个白发苍苍的老婆子，她过去拿起一个可爱的粉脸娃娃面具，笑着继续对李氏道，“你只做那一笔生意吗？以后酒肆还要不要开下去？还要不要货？这对于店家来说是完全没风险的生意，他们只赚不赔，是你的话，你选择长久生意还是捞一笔就走？”
李氏一愣，“那这全长安不都是帮那许老板卖酒吗？”
陈阿娇将那面具遮到自己的脸上，颇觉有趣，“那不是很好吗？我们本来也就是个卖酒的，有这么个没风险的买卖，许庆他就是人心所向……我知道你要说什么，这么好的生意我们为什么不自己做？我只能说，钱是要大家赚的，我赚不了的，不如送给别人做个人情，做生意要的就是个‘信’字，我做的是长久的生意。”
她正这么说完，却不妨一群孩子跑着跑着从她身边过去，竟然不小心撞了她一下，她虽躲得快，却也震落了那腰间松松挂着的玉坠子。
“霍去病你给我站住！”
……
陈阿娇拿着面具的手指微微僵了一下，将那面具放下了一半，抬眼向着街道上看去，却不妨看到那人长发竖起，一身暗金色的绣纹深衣，双手抱着，笑着看前面跑着的一群小孩子，那向来凌厉的眼睛眯起来，却是大声笑了，“哈哈哈你们慢点跑，别撞了人了……”
刘彻。
阳光下大声笑着的君王么？
那玉坠子跳了几下，竟然到了刘彻的脚边，他眸底是青天和日月，就那样注视着远处，却听到脚边有声音，身边的李陵道：“什么东西？”
郭舍人却气急：“那帮臭小子把人的东西给撞掉了！”
刘彻刚刚下朝，一弯腰将那东西捡起来，红线绕在指间，那是一个兔子模样的坠子，看着倒也玉雪可爱，他对着身边的李陵一扬手：“这跟我小时候喜欢的那个差不多……”
郭舍人讷讷一指街边上拿面具站着的人，“陛……九哥，那是别人的……”
陈阿娇忽然心底有什么隐约地冒上来了，她转过身，招手想让李氏一起走，却不妨刘彻已经走了上来，对着她摊开手掌：“夫人的东西掉了。”
作者有话要说：第三更！
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