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136.第 136 章

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福城除了和瓦林村外,还没跟其他部落打过交道,在瀚海州一点威名都没有,那些大部落兴许心中会有些顾忌,中小部族却未必。瀚海州各部落间往来并不频繁,消息传递极为滞后,若那些部族没人宣扬,中小部族怕是连福城的大名都没听过,何谈忌惮一说?

或许正因为如此,漠西部落对来自福城的商队,表现并不怎么友好。即便有李凉这个瓦林村人串联沟通,货物价格仍旧被压得很低。

谈了一次,没谈成,钟正义笑着转身,一进入落脚的院子,便黑沉着一张脸,心中颇有几分不忿,莫非漠西部族以为他们很好欺不成?

漠西部落和瓦林村不同,村中有一条商业街,商队处理货物,不需要经过部落首领首肯,直接和商家谈便是。因着商队事务,全权交由钟正义负责,简明宇便没有陪同。他也是事后,才得知这一消息,要说没半点恼意,那不可能,尽管心里起了微澜,脸上却很是平静。

简明宇担任城卫队统领,已有半年多,他本就是个性子稳重之人,要碰到这点事情就喜形于色,那他这半年,算是白过了。

钟庆然组建商队,最主要目的并非货物贸易,而是想借此,在各个部落中撕开一道口子,将部落部分主事者,绑到自家战车上。如此一来,没有哪个部落,会轻易达成与福城敌对的共识。有内部人员扯后腿,福城便能高枕无忧。

人活一世,追求或许有很多,但其中利之一字,占据的比重最大,钟庆然就是想利用这点。商队出发前,他便和简明宇,商量了诸多应对之策,货物交易受到限制阻碍,就在两人列出的事项中。

简明宇没有立即针对此事采取行动,他叫来李凉,让他去买了几身,漠西部族平民最常穿的衣衫,挑选出几名最没存在感的城卫,换上当地服饰后,步行去商业街上转悠。

简明宇一行人看似可以随意活动,实则有人时刻在盯着他们。考虑到这一点,简明宇只让城卫在商业街上活动。

漠西部落是个中等部落,在瀚海州还算可以,放到大周朝,便一点都不显眼,充其量也就是一个小镇,更谈不上繁华。商业街就那么长,城卫们再如何消磨时间,总有个尽头,一个时辰后,便陆陆续续返家。

简明宇将他们打听到的消息一一汇总,思量半晌后,挑出其中三家,起身去找钟正义商谈。

经过一段时间消化,钟正义脸色没那么臭,见到三侄媳妇过来找他,脸色更为和缓。

简明宇将这三个商家的情况,一一告知钟正义,末了说道:“二叔,这三家背后势力比较大,您瞧着,海盐、农具和陶瓷器卖给这三家如何?”

钟正义闻言,眉头紧皱,盐铁被各大部族垄断,他们贸然插足其间,风险可不小,沉吟片刻,迟疑着问道:“明宇,这是你自己的想法,还是庆然所交代?”

“庆然吩咐的。”对于钟正义的质疑,简明宇并不放在心上。他嫁给钟庆然,身份上本就比较尴尬,他又不负责福城政务,这么重要的决定,要是他私自做主,钟正义半点疑问都没有,那才不正常。

“这三样都很打眼,明宇,你说实话,庆然有没有,认真考虑过这么做的后果?”钟正义还是有些不放心,眉宇间带着忧色。

这事不是什么机密,简明宇没有任何隐瞒:“二叔,我们和瓦林村有过几次交易,这些东西并非秘密,不是我们想藏着掖着就能万事大吉,被各部族知晓,不过是时间早晚罢了。去年几个部族光顾过原先的福村,也不知道他们到底知悉多少事,也许,这些早就被他们知晓。既然事已至此,再瞒着也没多大意义,还不如摆到明处。”

听闻此言,钟正义没再反对,脸上愁色渐去:“你们心中有数,那我就放心了。对了,明宇,你找我,不会就为了问我的看法吧?”

“二叔,谈生意的事,我不方便出面,还得劳烦您,和这三个商家好生周旋一番。”简明宇直述其意,将标注着底价的单子,递给钟正义,“怎么谈您看着办,这是价格底线,若实在谈不成,那便放弃,瀚海州人口虽不多,却也犯不着,吊死在漠西部落这一棵树上。”

钟正义扫了一眼,心里有了底:“那成,我下晌就过去接洽。”

见事已办完,简明宇没再逗留,找到李凉,问道:“瀚海州有大集日吗?”

“有,每年举行一次,时间在秋收后,地点在丰城。”李凉知无不言,首领早就吩咐过,只要不是威胁到瓦林村的信息,简明宇一行人问起来,便尽数告知。

“丰城?”

“嗯,丰城是瀚海州最大的城邦,位于瓦林村西北部,两地之间,距离不算太远,骑马四五天能到。”

简明宇一听便来了兴趣:“丰城规矩如何,我们过去有没有危险?”

李凉立时怔住,除了最初那些祖辈,各自找地方安家之外,等到瀚海州各部落初成规模,便再没有人,能够在短时间内建起一个部族,尤其是近百年,但凡第一次踏足瀚海州的外来人员,都会被各部落就近消化,压根就不存在独自生活的可能,更不用说像福城这般自成体系。没这个先例,他还真不好下结论,便如实告知。

简明宇虽早有准备,但听了李凉的话,还是有些失望。福城要想过上安稳日子,便不能成为众矢之的,若不能融入,就必须凌驾众部落之上。当然,第一条路比较好走,而如今,第一步正要迈出去,却偏偏卡壳,前途未卜,是好是坏谁也不知道。

眼下刚进入初夏,离一年一度的大集,还有好几个月,倒是不用着急,简明宇便抛开这个问题,转到其他话题上:“李兄,你在漠西有熟识吧?”

“有,何事?只要用得着我的,尽管说。”

“我这有件事情拜托你,福城不日将开放对外交易,出售各种物品,包括盐、玻璃、砖瓦等,届时,欢迎各部族光临,这事麻烦李兄帮忙宣传一下。”简明宇倒也没跟他客气,“这点薄礼望李兄收下,事成后不会少李兄的好处。对了,要是李兄,能发动你们部落人参与进去,福城必会重谢。”

李凉心中一惊,这可是大手笔,没有足够的货物支撑,谁敢这么夸下海口?一旦没处理好,让各部族空手而归,那不光会闹笑话,还可能因白跑一趟,而惹怒他们,福城能落什么好处?

在心中盘桓一番,李凉下了决定:“行,这不过是小事一桩,我接下了。”

简明宇作为商队第一主事人,不好随便乱走,之前已经大致见过商业街,他便没打算再出门,一整个下午,都窝在自己房中。眼瞅着快到晚饭点上,钟正义派人告知,晚饭他在外面用,让简明宇先吃,不用等他。

一听这话,简明宇便知道,同三个商家的合作估计有戏,事情有了眉目,心神便松快不少,晚饭不免多用了一些,就连面饼子都多吃了一张。

“笃!笃!”

“明宇,是我。”

“二叔,请进。”

将钟正义引到桌边坐下,简明宇面带笑意:“二叔,看您这么乐呵,事情成了?”

“嗯,都成了。”钟正义面上微醺,为了谈成这桩生意,他也算是豁出去了,连喝不惯的奶酒都不嫌弃,席间喝了好几碗,“明宇,本来我打算让一家负责一样物品,后来一想,这样容易起纷争,便约了三家一起商谈。”

说到这,钟正义想起那帮,狗眼看人低的店伙计,心中一阵不爽,抱怨道:“一开始,不光这三家店铺的东家,就连掌柜都见不到,底下人好说歹说,才予以通传,也不知道,他们哪来那么大的底气,竟然连一个掌柜,都敢摆这么大谱。”

“辛苦二叔了,那后来呢?”简明宇起身,为钟正义倒了杯热水。

“盐铁可是好东西,陶器瓷器也一点不逊色,我一说明来意,掌柜便坐不住了,急急忙忙跑去通知东家,准备详谈。”说起这事,钟正义便眉飞色舞,颇有种翻身农奴把家唱的快意,“商队货物多半都较为普通,稀罕物什不多,且量也小,一锤子买卖的事情,并不能引起他们多大兴趣。我一说就这几样货物,进行长期合作,他们没一个不动心。若非双方都想多占点好处,就价格问题展开了激烈讨论,二叔我怕是早就谈妥,也不会这么晚才回家。”

话毕,钟正义在怀里掏了掏,拿出三张羊皮纸:“明宇,这是三份契书,你收好。”

简明宇一愣:“二叔,这里契书也起作用?”

“我打听过了,这样的契书在整个瀚海州流行,不过,并没多少约束作用,只能作为衡量诚信的一个凭证。”

对此,简明宇表示理解,瀚海州没有统一的政权,自也没有统一的政令,每一个部落,规矩都有所不同,政令只能在各自部族内畅通无阻,出了部落,谁也没把它们真正当一回事。部落之间交易,契书更多的是,对立契双方道德的约束,随时都要做好对方反悔的准备。

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