45.夏听音作品

“就是这张画……”程进站在程琦身后，给他放大电脑上的照片。

画上的顾惜脸圆圆的，像卡通作品里的小姑娘，只看画上的女孩，那清纯的眼，清汤挂面的发丝，白生生的脸蛋，根本猜不出年纪，程琦说，“这么简单正好。”

程进把照片缩放回去，看到上面浅笑的小模样，想到顾惜对他的样子，撇了撇嘴说，“所以艺术品真是很私人的爱好，如果不看成交价，这东西拿到一般画廊，卖个三五百都是高价。”

程琦侧头看他，听出了语气中的怨气，说道：“任何一行都是顶尖的极少部分才挣钱，有才华不代表可以出人头地。因为这世上没有公平，你在什么地方受了委屈？”

程进说：“没。”

“那我就不问了。”程琦收回目光，却感觉袖子被拉了拉。

他看向程进。

程进收回手，靠向后面的书柜，“方毕纯给顾小姐画了这像，照理说顾小姐该有点表示吧，可她除了打电话问我，都没提请方毕纯吃顿饭什么的。”

“这个事呀……”程琦端起桌上的茶杯，眼中流露出笑意来，“那你知道顾惜最近在干什么？”

“才搬完家，顾念领了新宿舍，那宿舍比她们现在的地方不知道好多少，她们还没有搬家，估计正在收拾东西，五一长假正好用来搬家，回头顾念就得去外地了。”程进对于自己的“宠物”非常了解。

程琦吹了吹茶，那青而细的茶叶柔韧的舒展在他的杯中，他说，“那你怎么不去应付你的价格战？”

程进说，“别提了，ac那边完全不应战，我这边又找了个业内有名的咨询公司，交给他们了。”

程琦放下茶杯，看向他说，“做实业不容易，你做股票都要自己盯着指数，不做的时候也都每天看，积累的过程总有会用到的时候，这样全部交给别人，那这件事你做来有什么意义？”

程进立刻说，“那是我想岔了，这就跟着他们开会去。”

门一关上，程进先拨通了顾惜的电话，刚刚那样说，他哥没有说不许他打电话，他就默认成允许他打电话。

“画挂上了吗？”

顾惜说，“昨天给你打电话的时候就挂上了。”

程进推开自己的卧室门，门口的玻璃上映出白衬衫黑西装的自己，一副青年才俊的模样，他有点得意，说道：“那准备什么时候请人家吃顿饭，别那么不懂事，他们那圈子里都是有本事的年轻艺术家。你别以为是个在街上能涂鸦的就敢说自己是艺术家，要东西在国际大拍上能拍上价的，本人才是真的有身价。”

“我知道。”顾惜的声音闷闷小小的。

程进说，“还有他那天送给你的那副土狗，你别看不上，那个现在看着一般，等后面的一出，你手上的那副就值钱了。”

顾惜说：“那土狗那天放在了你车上，没有在我这里。”

程进叹气，“我还能贪你一张画，当然在我这里，我给你存着呢。回头见面吃饭的时候我给你带去。要不今天吧……”

“今天不行。”

“为什么？”程进看着镜子里的自己，他都打扮好随时可以出门了。

就听电话对面的人说，“我妹妹新签约了一家公司，公司分了宿舍，今天我妹妹要搬家。”

“她……搬家？”程进诧异，“只她搬？你不跟着搬去照顾她？”

顾惜轻声笑了一下，“我妹妹大了，她说想自己住，加上她工作忙，自己住也更方便一点。”

程进拿着电话，心里只想骂人，怪不得说计划没有变化快，看着镜子里的自己，觉得镜子里的人，怎么忽然多了傻气。

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顾惜挂了电话，顾念打着哈欠从卧室出来，安星跟在后面，手里推着行李箱。

顾惜转身从厨房抱出个箱子，“厨房的东西我给你收拾了一些，你要不要带上？”她把箱子放在餐桌上。

顾念伸头看了一眼，连忙摇头，“这些旧东西还留着干什么，咱们都搬家了，能扔的都扔了吧。”

顾惜说，“如果这是我一个人的家，那我当然就扔了。不过这也是你的家不是吗？”

顾念翻着那箱子，厨房里像样的东西她姐都整理在里面了，但她对厨房的东西确实没什么感情，她说，“这些东西就算姐你洗的再干净，总令我能想到咱们以前落魄的日子。我不喜欢。”

顾惜盖上箱子盖，“那就放着吧。”

安星连忙插嘴道：“这里家具都是新的，姐姐你也别留着了。念念那里比这儿还漂亮，何况她也不做饭。”

顾惜转身把东西拿去厨房，看顾念毫不留恋，她就可以放心处理了。出来又交代顾念，“你以后自己在外面住要小心，不在公司的时候尽量早点回家。”

顾念点头，招呼安星推行李下去，拿起桌上一个苹果咬着说，“我知道了，你也抓紧时间收拾收拾房子，现在挂着方毕纯的画，其它地方也得跟上配套对不对。”

顾惜看着门口的日历，“这五一长假还没放完，我正忙呢。等过完节我就打电话去请人家吃饭。”

顾念把苹果塞给顾惜，换了双裸色的高跟鞋，“这么大的人情，光吃饭估计都不行。”她系着鞋扣子说，“我也不知道该怎么办，估计你有办法。你也别下去送我，我明天还回来呢。”说完咬着苹果下楼去了。

顾惜关上门，看到时间，她收了画，自然得去谢谢人家，连程进都催她。可是这正赶上五一价格战。

门铃响，她以为顾念忘了拿东西，门一开，戴邵东站在门外。

“你在等我？”他笑着说。

顾惜退后一点让他进，“你和我妹妹一进一出。”

戴邵东扫到客厅沙发上的画，一下把房子的格调都提高了，他走近说，“咦，怎么多了幅画？画的还是你，那么圆的脸？”

顾惜一把揪着他，“坐饭桌这里说话，你来找我是公司有事？”

“当然。”戴邵东立刻被拉回心神，无心再探究那画。

他在顾惜对面坐下，“你不是说五一之后有办法吗？我提前来问问，因为公司那边最近有点问题。”

“公司怎么了？”

戴邵东说，“你也知道我是空降，本来就很多人看着，咱们接手的时候，正是一年里面最容易出成绩的时候。”

顾惜站了起来，去厨房给他倒了杯水，“你是说从3.15到五一长假？”

戴邵东点头，“咱们之前的办法是不错，但是公司里的人，有些人一直盯着呢。这一轮，咱们上了舆论却没有后续动作，公司里就有些人开始不安分起来。”

顾惜说：“企业竞争一向都是这样，对抗外部的时候更要对抗内部。这种事情无可避免，多少企业为了上一个新产品都是困难重重，有时候整个营销团队都得重新洗牌，你和你父亲沟通的怎么样？”

“我父亲那里没问题，你也知道，从我结婚这件事上，我父母……这样的，真的不多。”戴邵东迟疑着，却也觉得和顾惜没什么好隐瞒的，“我父亲只希望我可以做出成绩，但是公司里面很多也是以前和他一起打过江山的，比如公司里的淘副总。”

顾惜说：“那就要看你自己的魄力了，每一行都是这样，有些公司可以发展很快，成长速度吓人，可有些只能在一定规模后停滞不前，你们正是面临这个问题。”

戴邵东看着她陷入沉思，随即好像猛然反应过来，“你不会是故意错过这次价格战吧？”

顾惜说，“我想你先看清自己内部的问题。把对你有意见，或者不愿意服从你的，应该趁机清理出来。然后在你再出手的时候，目标明确有针对性，他们才能意识到，以后公司谁说了算。”

“也许他们觉得，我做完这个项目就走了。”戴邵东站起来，陷入自己的艰难抉择。

顾惜扶着杯子，安静地等他想明白这个问题，企业秩序的建立是效率。戴邵东这种空降分子，如果不能立威，只靠对外的成绩，很难威慑别人。还得大刀阔斧弄走几个人才行。

她说：“其实让他们拿出更有效的营销策略，他们一定也没有。之前的花样已经都用的差不多，套餐，返卷，抽奖，积分特价送消费卷，咱不烦消费者都已经眼花缭乱了。”

戴邵东说：“所以他们期待我能给出一个更好的点子。”

“你需要给的不是点子。”顾惜喝了口水，和他细数，“你想想，每年都是各种价格战广告战促销战这种夹杂不清的营销策略，大家都是伤敌一千自伤八百，你就算给了更好的点子，可是可以收服公司的人吗？他们只会把你当成一个干活的。营销的工作是我们的工作，不行你甚至可以换。”

戴邵东：“……”

顾惜望向他，“就说之前的价格战，你们比着降价，赔本赚吆喝的时候，有没有人说过，这样大幅的降价和消费者倾销，一副99块钱的眼镜，抛去成本店租电源工资，还有什么利润，高层跟着喝西北风去吗？”

“你这嘴。”戴邵东笑容无奈，看着顾惜却多了亲近。

顾惜说，“其实商家降价也是折腾消费者，整个市场都混乱了，买的东西价格低，消费者心里也担心质量不过关，可是价格高，她们又怕花冤枉钱，我实话和你说吧，后面我当然有办法让你扭转局势，可你得先能下得去手。”

她走到茶几下面，拿出几张纸来，递支笔给戴邵东，“你得思考为什么别人要反对你，查明白谁后面都有谁的关系，而不是什么都不想，只想着自己再显出手段来，那些人自然就会信服你。不信你的人只会时时刻刻等你下一次露出马脚。”

戴邵东愣愣地看着顾惜，这些东西，以前从没人和他说过。或者说，他只想做一个高尚的人，不愿去过多的揣测别人。

接过笔，他说，“我真的以为做出成绩，他们自然就服气了。”

顾惜笑了笑说，“任何企业都得有自己的秩序，做事之前先得管人，让他们明白服从更重要。”

戴邵东拿着笔，在纸上写着人名，开始筛选，反对自己的人，究竟是因为利益相关，还是背后被人唆擺，毕竟上次顾惜已经提醒过一次，还有港城的家里人盯着这边。

他看向顾惜说，“我觉得在国内做点事情真不容易。”

顾惜说，“企业的规律就是这样，全世界都通行，上层管理下层，大家首先得服从，职位就是这种架构的最好说明，低层的要学习服从上层。你有自己天生的优势，所以你需要的是像更广阔的同行证明你的成功，而不是和你公司的低层去证明你的智商。”

醍醐灌顶……

戴邵东被逗笑了，想揶揄顾惜失恋开化的太过分，又怕惹来别的好听话，忍着和顾惜拼口才的欲望，在纸上开始梳理自己最不耐处理的人事关系。

第二天，

ac内部发生了震荡，质疑戴邵东的高层太多，所以戴邵东干脆重新组织了营销团队，从上到下都是愿意服从他的人。

这一下，整个公司都震惊了，因为这样新旧打擂台太明显，如果戴邵东失败，那这个新团队的命运就一目了然。相反，如果戴邵东成功，那么另一边，也会面临被架空的命运。

尚百也在第一时间收到了消息。

程进现在已经完全加入团队，虽然他人没有露面，但绝对不是之前的玩乐状态，顾念得了房子，却没有按照他的设想带着姐姐去住，他也有点受打击。

而且戴邵东也没有一个月就滚蛋。

程思也加入了，尚百准备推出一个新系列，然后用这个新系列的盈利，铺贴其它的系列，继续用价格战。

常润是价格战的高手，花样很多，他对程思程进认真分析了市场，“这次ac必须应战，不应战，他们必然损失市场份额。但是如果应战，利润就会下降，他们现在本来就是用青少年的这条线在补充损失的其他市场利润。”

程思说，“是不是可以成立个基金，然后通过赞助尚百，所有参加高考的学生都可以免费来配镜。”

常润被这豪气的提议惊了一下，心里只感叹，有本事的都在资本市场扑腾，这话真是一点没错，人家随口就是成立个基金，他说，“也不是不可以，但这样等于就是用钱砸，如果您要用这个办法，不如后面直接收购了ac。”

程思一想，也觉得有点太欺负人。他说，“现在是小打小闹，大家比赛行业手段的时候，还是用你的办法吧。”

常润点头，“其实一般都是两家差不多的公司才能打，ac对上尚百，这次实在从根子上就吃亏，如果是要ac退出市场，我们会有其他策略，但现在您要的不是那个结果，所以有些手段还是不用的好，因为像奶粉战一样，弄不好，整个产业就乱了。”

程进看向程思，觉得这常润想的还比较多，能够顾忌整个市场的良性发展，那是大前景，这人倒不是心黑的，难怪在市场里有些名气。

程进点头，“那就按照你说的来。”

常润说，“加上ac现在那边高层正在震荡，一场大规模的价格战，他们应战之后的大额亏损就是压死骆驼的最后一根稻草。不出两个月，戴先生那边就该撑不住了。”

程进不耐别人提起戴邵东的名字，烦这个人烦到骨子里，草草结束了会面。

次日，尚百的新一轮价格战正式开始。

ac却并没有应战，依旧只专心经营他们的青少年系列，高端产品，占有率却并没有提高。

原因是尚百也推出了相似系列，还进行酬宾买一送一。

美其名曰，家里一副，外出一副。

一千元的眼镜，等于变相成了五百元。

大家都知道，ac面临两个选择，应战是死，不应战还是死。现在销量下降已经是不争的事实，市场份额也在急速畏缩。

六月一日，

ac忽然铺天盖地上了广告。

ac推出0利率分期付款配镜业务，只要在ac选购他们的品牌眼镜，价值一千元的高档眼镜，交100元后，后面一年内，每个月只要分期付款交一点点钱，不止可以享受眼镜中途随时出问题可以包换，另外在年底还可以“以旧换新”。

舆论瞬间沸腾了。

之前尚百跟着ac降价，降成99元一副眼镜，然后ac一个策略，把尚百衬成了地摊货，他们抢占了高端客户市场。

尚百卷土重来，弄了新设备，新系列，刚刚开始再一轮价格战。ac再一个广告，竟然是这种分期付款，这次，纯粹抢的是市场占有率。

尚百已经用过低价战，现在随便一副眼镜都是500往上，因为他们要甩掉“地摊货”的形象。专业而低价想并存，500这个价是深思熟虑的。

但现在ac只付一百，而且人家也没有令人觉得质量不行，原价还是一千……

简直高下立现！

程进一秒钟就想明白了这策略的根子，气的差点扔了电脑。

程思摇头，打电话给mac，准备查查，他觉得这件事太不对劲了，戴邵东没有这么聪明，这次他也在帮忙，竟然还是这结果，他接受不能！

最难以接受的是常润，跟着降价不可能，跟着搞分期付款也不行，之前已经被嘲讽他们跟风，再要跟，尚百不用混了。

戴邵东收到各家店的反馈，排队呀。妈妈带着孩子来排队，生怕活动结束。乐的当天就让财务给顾惜过账。

同一时间，程琦也收到了消息。

程琦也是意外的，这些人，好像全不是那边的对手。

但知道这事情再闹下去，以程进和程思的脾气，估计有点不好收拾，他对mac说，“你去告诉阿进，让他透给顾小姐，顾念的事情是他安排的。顺便把这段时间你没告诉他的事情告诉他，让他有什么不服气，也都收起来吧。”

mac的手机还在兜里震动着，他不敢耽误，应了琦爷就去找程进。