84.084.薄荷柠檬茶
吕公咬了一口粽子，又喝了一口西米露，又想起那句在秦国朝中广泛流传的“能吃上一顿廊下食，今日便是死而也无怨”的话。
若是秦人真准备卖那些食方，这生意到是可以做一做。
慢慢的，吕公将西米露和粽子吃完，又有侍女端上来一杯茶水。
和吕公平常喝过的又苦又涩的茶不同，这杯茶只是入口微苦，品过之后却觉得清新甘甜，回味悠长。
就在吕公慢慢喝茶之时，房间里的长案已经差不多坐满了人，看看时间，这个所谓的招商大会马上就要开始了。
待时间到时，吕公看见有一名二十多岁，穿着秦国官员服侍的青年男子走上高台，此男子自称为“樗里疾“，现担任秦国庶长一职。
樗里疾此人，吕公虽从未见过，但却已经是闻名已久，名声如雷贯耳了。
秦王的庶弟，目前秦王最信任的人。
此次聚会，秦人不但请大家食用了这么珍贵的美味，还派出这样一员重要的宗室大臣主持，看来所谋真得非常非常大。
樗里疾跪坐着高台上，朗声向众人宣布此次招商会的目的以及规矩——这次招商会，据说是为一种叫“纸”的东西招代理商。所谓的代理商，就是指为秦人在全天下销量纸，然后双方按成本进行分成的商人。
秦人准备在全天下招三十六名代理商，每名代理商只管一个地方，也就是说，那个地方除了这名代理商之外，绝对不会有任何出售纸的同行，
一开始，听说只是招什么纸的代理商时，吕公还不以为异，觉得自己卖了那么多年东西，想要卖什么东西，只要找到货源去进就是了，何必要当你的什么代理商？
但听到“那个地方除了这名代理商之外，绝对不会有任何出售纸的同行”时，吕公又不免心动了。
做了这么多年生意，若让吕公说一件最让人恼火的事，那肯定是“同行相轧”了。
原本躺着都能赚钱的货物，因为同行太多，导致自己不得不跳楼价、清仓价大甩卖，不管原本是多珍贵的货品，最后都给你打成了白菜价。
若是像这些秦人说的这样，只有你一家独售，那不是想赚多少钱就赚多少钱？
不过只招三十六名……这里至少有百余名商人，只招三十六人岂不是要淘汰一半？
吕公有太多问题想问，但高台上的樗里疾似乎还有话说，不得不按下好奇心，继续听他把话说完。
“三十六名大代理商只能在各自的代理区卖纸，绝对不容许跨区卖纸，若一经查实，将会取消其代理资格。”
“大代理商可以在本地区内再发展中代理商和小代理商……”
樗里疾啰啰嗦嗦说了小半柱香后，终于开口说道：“大家有问题，可以问我。”
“请问庶长，这个叫‘纸’的东西，到底是什么？”人群中有人开口问道。
“你们每人面前有个牌子，上面写着你们的名字，那个牌子就是纸做的。”
樗里疾的一句话，让在场的人都好奇的拿着自己长案上的纸牌。
和那些连“纸”是什么都不知道的土鳖比起来，吕公算是众人里比较有见识的那个，他知道最近秦宫里开始流行一种叫“纸”的东西，这种纸可以用来糊窗户，也可以用来当厕筹，便宜好用还不伤身子，极受秦国的贵人们欢迎。
可吕公不知道纸还能写字，用手掂了掂手中轻若无物的纸牌，只见整个纸牌的牌身像被打了一层蜡一般，看着洁白如雪、光亮润滑、摸上去平滑整齐、均匀细致，而“阳翟吕氏”写在上头，也是字迹清晰、墨迹均匀，不比写在竹简上的字差。
隐隐的，吕公觉得或许纸的用途并不仅仅局限于自己知道的那几种。
“来人，上文房四宝。”高台上的樗里疾又说了一声。
随着他一声落下，两行宫女端着盘子鱼贯而入。
宫女在吕公面前跪在，从盘子里依次拿出所谓的文房四宝——笔墨纸砚。
墨和砚都是众人见惯了的东西，虽然秦人端上来的墨和砚比平常人家的略精致一些。
但“精致”一词，也只能局限在秦国这个穷地方而已，若是放在山东六国，也不是寻常富贵人物所有的墨砚而已。
唯一让人觉得稀罕的是，墨和砚上都刻有“秦公驷十年五月初五，大秦第一届招商会”、“少府”的字样。
而这个笔……能成为一个合格的大商人，吕公等人不管文化水平具体怎么样，但字肯定是识的，因此这笔也是他们常用之物。
眼下这只笔虽然乍看之下，和平常所有的笔并无差别，但细细一看就会发现，这笔的笔毛是塞在笔杆里，而不是像以往的笔毛那样围在笔杆外头。
同时笔毛也比往常的笔毛，摸上去更柔顺舒服，就是不知道写起字来怎么样。
樗里疾看着下方诸人拿着毛笔好奇的模样，开口说道：“大家不妨以此笔在盘中那份标有‘宣纸’字样的纸上写字，看其和你们平常所写是否有所差别？”
吕公忙用毛笔沾了墨，在盘中数份大纸袋里，找到写有“宣纸”字样的纸袋，找到写着“”准备落笔写字。
这时，吕公忽然发现，和纸牌上那种极为光滑的字不同，这次秦人拿上来的字，光而不滑、洁白稠密、纹理纯净，落笔写成的字，更能看到非常丰富的墨韵变化，堪称墨韵清晰、层次分明，绝非在竹简上写字能媲美的。
能当上大商人的人，全都不是傻子，立刻就意识到，纸这种东西，很快就会改变整个天下。
而自己若是能得到纸的独家代理权，那绝对是财源滚滚来，离躺在钱上睡觉的日子不远了。
“请问庶长，这个代理权要怎么才能取得？”人群之中又有问道。
樗里疾笑了笑，放下手里的茶碗，抬了抬手，背后一副地图放了下来。
地图画得很潦草，只能看出一个大致的轮廓，但众人可以清晰的看见地图已经被人用红线划分为数十块。
“你来念。”樗里疾又一指旁边，立刻走上来一个青年男子。
青年男子站在那里，手拿着一叠纸开始念道：“天下分为三十六块，设三十六代理商，每一个代理商的地域范围分别是……”
随着青年男子的声音不断响起，下方的商人们开始自己要争取哪一个地方是代理权。
是争三晋、齐国这种富裕但肯定对方多的地方呢？还是争燕国这种偏僻钱少但竞争对手的地方呢？
说好了，只招三十六名代理商，而这里至少有一百人。
等青年男子念完，樗里疾又开口说道：“代理商将以竞标的方法产生。”
不等其他人问“竞标”是什么意思，樗里疾已经开口解释道：“参与竞争标的方法很简单，你们应该已经收到了一份价格表，价格表上有各种纸的名称、用途和特点。根据，每一种纸根据用途和特点的不同，纸会有不同的价格，这些价格就是少府出厂的批发价格。”
“而你们要出的价格，就是你们所能给出的零售价格，零售价格最低的人将取得代理权。”
“零售价格不是你们卖给中代理商、小代理商的价格，而是经过层层转卖之后的纸的最终价格，是百姓拿到手的价格。”
“百姓不管是从你们那买纸，还是从中、小代理商那里买纸，都只能是你交给少府的那个价格。”
“一个地区只有一个代理商，一个地区也只有一个价格。”
“可是庶长，若是价格太低，像燕国此等路远之处，这生意如何做得？”人群里又有声音问道。
樗里疾微微一笑，抬高声音说道：“这个我们已经考虑过了，竞标是分区竞标，而非全国竞标的。”
“比如你们若是要去燕国贩纸，山高路险，危机重重，光是路费已经比三晋高上许多，自然不会拿你们所出的零售价格和三晋地区的零售价格相比。”
樗里疾的解释让众人放下心来，接着又有人问了“若是有人违规”怎么办，樗里疾表示一旦竞拍成功，就必须在少府注入一笔保证金。
若是有人违规，保证金没收，同时取消其代理商的资格。
同时，没收的这份保证金，将奖励给揭发者。
在心中疑惑一一都得到了解答之后，众人开始了一件最痛苦的事，填竞标书。
竞标书的内容很简单，就是你的个人资料，以及你想竞争标的地区和价格。
地区还好，这些商人来自五湖四海，大多有自己熟悉的一块地方，因此几乎没做多少犹豫，他们就选好了地方。
要命的是这个价格，价格低了，日后钱会赚得少；但是价格高了，又未必争得过同行。
心塞啊心塞！
大夏天的，百来人坐在同一间大屋子里，想得又是这么刺激的事，不多一会儿，众人脸上身上都开始冒汗。
樗里疾见此情景，又拍了拍手，又有侍人送上来一杯薄荷柠檬茶，以及一份擦汗用的纸巾。
清透的白水里飘着几片薄荷叶和柠檬片，一口喝下只觉得酸酸凉凉，周身暑气渐消，再用带着薄荷香味的纸巾擦擦汗，顿觉原本一团浆糊的脑子，也跟着清醒了不少。